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渠道拓展部经理岗岗位说明书
岗位名称
渠道拓展部部门经理
岗位编号

所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
岗位工资

直接下级
渠道规划岗、分销商拓展岗、
终端拓展岗
分析人

所辖人员
3
分析日期

本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 负责销售的多渠道规划工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
流通行业环境、现状、发展趋势的研究；调研项目控制；
频次：次/
用时：
快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究
频次：次/
用时：
销售渠道对比分析
频次：次/
用时：
企业未来渠道策略方向的提出
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述： 主持研究和探索扩张类市场的通路运作模式
工作时间百分比：20%
工作
任务
扩张类市场目标市场选择
频次：次/
用时：
竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式
频次：次/
用时：
扩张类市场多样化通路运作模式的提出
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈
工作时间百分比：10%
工作
任务
扩张类市场目标终端对比分析
频次：次/
用时：
指导、确认目标终端标准
频次：次/
用时：
指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈
工作时间百分比：20%
工作
任务
扩张类市场不同类型分销商对比分析
频次：次/
用时：
指导、确认分销商标准
频次：次/
用时：
指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果
频次：次/
用时：
职
责
五
职责表述： 协调相关部门工作以完成本部门职责
工作时间百分比：5%
工作
任务
协调市场部完成新产品开发和价格政策制定
频次：次/
用时：
协调销售部完成分销商和销售终端的移交
频次：次/
用时：
协调服务部确定扩张类市场的物流管理
频次：次/
用时：
职
责
六
职责表述：扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商、销售终端管理培训
工作时间百分比：20%
工作
任务
配合市场部制定重点市场启动方案
频次：次/
用时：
阶段内关注2—3个重点市场的开发、启动；
频次：次/
用时：
对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导
频次：次/
用时：
协助销售部加强对重点市场启动阶段的管理

职
责
七
职责表述：部门行政管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
部门内部岗位职责明确，阶段工作任务安排
频次：次/
用时：
与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核
频次：次/
用时：
部门整体作业能力的提升

职责
八
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权
2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）
3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）
4、部门内行政管理权
考核指标：
1、扩张类市场渠道策略准确性90%以上
2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年
3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个/年/
4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动
工作协作关系：
内部协调关系
市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心、人力资源部、企管信息部、财务部
外部协调关系
营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
营销、贸易、经济、管理
工作经验
销售经验五年以上，区域经理经验三年以上
能力要求
领导、规划、谈判、沟通
个性特征
外向型，有亲和能力
生理特征
健康，能够出差
所需培训
渠道管理、商务谈判、大客户管理，5个月
工作特点：
工作场所
办公室；市场一线
工作方式
研究、指导、会议、洽谈
工作时间特征
60%办公室；40%市场一线
工作环境
有独立的洽谈室
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
笔记本电脑、移动电话
所需记录文档
会议备忘录、合同、部门内制度
备注：