金地大酒店初步营销策略书.docx

资源描述

西双版纳金地大酒店初步营销报告第一部分区域市场简析第二部分项目推广策略一、产品定位的依据？二、我们如何定位这个产品？第三部分传播主线一、传播主线表述：二、核心关键词：三、销售道具与户外引导系统：第四部分营销策略一、售前筹备工作：二、上海市场启动推广的必要条件：三、销售节奏与目标设定：四、我们如何创造新市场？五、我们如何充分利用会员客户？上海金雁汇企业投资发展股份有限公司 2007-6-5 第一部分区域市场简析伴随人民生活水平的提高与黄金周节日经济的兴起，云南因其独特的地域自然条件、民族风情、人文历史而受到各大城市旅游者的青睐。因此旅游产业支柱行业——酒店业也获得了更广阔的发展空间，不断增长的人流量使酒店的收益显著提高，产权酒店投资机遇也随之而生。作为旅游地产发展而言，云南及其下属西双版纳傣族自治州相对其他同样旅游资源丰富的区域来说都是相对滞后的，旅游地产开发项目规模较小，产品类别单一、旅游地产知名度缺乏。目前海南东海岸区域、胶东半岛区域、舟山群岛区域已有众多项目登陆上海市场，而云南区域，只有个别丽江、大理产权酒店或别墅项目参加过上海房展会并做过简单推介，整体的包装上市媒体推广尚无先列。而云南旅游地产区域内对比，丽江旅游地产市场成熟度、产品类别品质、区域知名度、市场拓展广度都略胜西双版纳。针对此现状，我们认为西双版纳金地大酒店项目亮相上海市场将拥有更广阔的市场空间，区域内缺乏可类比的竞争产品，产品定价机制也随之而灵活；同时又作为登陆上海市场的首个项目，概念炒作有更多的噱头；产品又以五星级产权酒店品质上市，可以牢固树立西双版纳旅游地产开发的起点与品质形象。从旅游度假资源上看，西双版纳的旅游度假资源更丰富、更神秘。丽江因古镇茶马古道、玉龙雪山、宜居气候而闻名，西双版纳因热带自然环境、民族风俗、特定历史价值、建筑风情而闻名。而目前旅游地产产品价格丽江显然高于西双版纳，我们认为西双版纳区域地产价值更具有上升空间，市场也具有可塑性。第二部分项目推广策略一、产品定位的依据？产品性质：首先，它是产权式酒店，位于旅游度假区域内的产权式酒店，业主可以享受10年8%固定回报，并拥有每年10天的免费入住权益。西双版纳金地大酒店是非常规意义的投资性产品，而是感性生活与理性投资的综合体。目标市场：此次主推上海市场，作为异地度假投资产品面向上海市民传播，并且覆盖逗留或长期居住上海的外籍人士、港澳台人士、海外华侨人士。资源支持：西双版纳素有“植物王国”、“动物王国”、“药材王国”三大王国的美称，西双版纳独特的热带雨林风光和纯朴的民族风情，使西双版纳成为国内的旅游热点之一。历史情感：上海人对西双版纳有着非常复杂的历史情感，西双版纳是众多上海知青城市归途的起点，上海多数刚过中年的市民对西双版纳有一种特别的情愫。产品品质：西双版纳境内目前唯一五星级酒店，前身版纳宾馆曾接待众多国家领导人和外宾，如周恩来、江泽民、李鹏、英国亲王等，产品为傣王宫式建筑与新加坡园林花园式酒店的融合体，为西双版纳最高物业品质的代表。二、我们如何定位这个产品？层次界定：奢侈收藏品，专为中高端人士提供的投资性产品，并随之附加足于令世人追随与仰望的生活方式，仅有少数上海人可以经常拥有的度假资源。客群定位：分为三大类，核心客群、随机客群、追随客群、交叉客群。核心客群：懂得生活并认同异地置业的沪上中高端人士，如医生、企业高管、外籍人士、海外华侨、民营企业家；专业地产投资者，地产投资与异地置业经验非常丰富，在产品品质、置业安全、回报保障非常吹毛求疵。随机客群：依赖项目所在区域西双版纳机场、高速户外引导系统和酒店旅游业务联系所吸引零星散客，基本以商人、公务出差、自驾游爱好者形式出现。追随客群：项目推广至中后期，很多核心客群和随机遇客群已经成功异地置业，并开始享受投资回报与热带雨林度假，版纳宾馆的历史、知名度、傣王宫式的高贵品质促使其不断的口碑传播，号召更多的追随者购买产权酒店。基本以核心客群朋友圈各类人士为主，职业较难把握。交叉客群：功成名就的西双版纳返沪知青，留恋与历史情感使其更容易被产品及其生活价值所打动，在这个特定客群里，不同职业、学识、阶层都会因相同历史经历交叉在一起，都有可能成为酒店的准业主。年龄层次：30—55岁，社会各高收入行业的中坚力量。第三部分传播主线一、传播主线表述：和谐品位领袖西南版纳首个五星级酒店产权客房闪耀登场二、核心关键词：和谐品位领袖西南和谐：西双版纳有“动物王国”、“植物王国”等的美誉，原生态的热带雨林，人与自然和谐共生，西双版纳以傣族为主，少数民族群众热情好客。品位：金地大酒店西双版纳首席五星级酒店，傣王宫式的建筑风格，新加坡式的园林酒店规划。多方位展现业主的品位与生活品质。领袖西南：金地大酒店前身西双版纳宾馆做为州政府国有宾馆，曾经接待周恩来、李鹏、胡耀邦、英国亲王等领袖及外宾，重新改扩建后，历史得到传承，品质得到提升。三、销售道具与户外引导系统：户外引导系统：包括机场高速高炮、现场引导旗、现场看板、围墙等，属于快速信息传递渠道，客户关注时间非常短，因此仍以“和谐”“品位”“领袖西南”为核心传播点，以最大最吸引亮点表现。楼书或折页：在传播核心主线的同时，兼顾更多的自然资源、人文风情的介绍。在投资性产品的基础上传递更多度假生活概念，使项目品质得到提升。展板及背景墙：客户既然已经抵达上海销售展厅，客户需要了解更多是产品信息，如户型图、总平图、地段等，实用为主。第四部分营销策略一、售前筹备工作：工作项目内容明细完成时间责任方备注销售资料购房所需费用明细表合同签订时开发商提供西双版纳项目销售主管存档项目五证一照合同签订时回报保障担保合同合同签订时合同各类附件确认合同签订时销售平面图确认合同签订时按揭客户所需资料明细合同签订时项目所在地规划、优势介绍合同签订时新闻部提供部分文字资料销售讲义、答客问编制确认合同签订后一周销售部提供内容框架，由开发商填写并盖章确认（详见附件一）硬件配置上网电脑、案场座椅、销售电话销售人员进场前西双版纳项目销售部主管销售热线须尽早确定空调、DVD、电视机、饮水机、传真复印机等销售人员进场前硬件配置是销售人员进场的必要条件案场金雁汇员工住宿用房销售人员进场前案场金雁汇员工膳食安排销售人员进场前产品包装楼书、折页等宣传印刷品 7月2定稿策划专案酒店式公寓宣传资料可以沿用开发商折页上海展厅展板画面 7月4日定稿 7月6日安装完成平面设计原黄山项目展示位置上海展厅模型 7月8日前市场部副主任西双版纳案场模型 7月8日前西双版纳现场售楼处主背景、展板、内部细节装饰 7月10日定稿 7月12日布置完毕策划专案案场经理进场后协助寻找当地供应商布置西双版纳现场户外引导旗画面 7月8日定稿 7月41日安装完毕策划专案开发商提供准确尺寸并协商发布阵地与审批问题西双版纳现场霓虹灯、户外广告牌（机场、高速现有阵地） 7月8日定稿安装待定策划专案看房接待销售人员进场 6月30日案场经理项目启动的必要条件看房方案、流程确认 7月5日策划部提供参考意见看房车辆到位 7月5日根据看房团规模调整接待看房团开发商各部门协调工作完成 7月8日主要是入住酒店与用餐现场工地建筑废料清理完成，形成独立看房通道 7月10日开发商协助完成二、上海市场启动推广的必要条件：若干疑问：清晰产权：金地大酒店前身为版纳宾馆，属于经开发企业收购后改扩建项目，开发企业提供的总平面图红线有两条，并且有虚实之分，预售物业产权如何明确？日后业主房产证如何办理？十年后能否二手房买卖？酒店性质：版纳宾馆原为经营性宾馆，非产权式酒店，不能出售，而且在05年因此而产生了销售纠纷，购房意向客户通过网络很容易搜索到版纳宾馆05年官司全过程，保守或敏感型客户将形成购买心理障碍。（详见附件四）酒店经营：开发企业提供的文字资料表明酒店经营管理公司存在两家，经营能力与知名度也存在差距，作为产权酒店而言，10年8%（税前）的收益是否能得到保障是建立在酒店经营管理公司的经营能力的基础上。投资保障：开发企业承诺10年8%（税前）的回报，我司也将通过多种推广渠道传递产品投资信息，如何能增强投资信心，以开发企业固定资产作为投资回报担保是必要的。上海客户心理：上海市民对于产权酒店已不再陌生，相对全国其他区域来说，投资思维更精明、异地置业经验更丰富、对置业安全更为敏感。只有通过媒体或销售接待传递定性产品信息、完备收益保障体系信息，才能促使组团看房成行。否则推广预算与客户资源将造成很大浪费，因此上述四个要素明确是销售启动的必要条件。三、销售节奏与目标设定：总房源数:99套酒店标准客房预热期：（2007年7月1日——7月31日）销售3套第一热销期（2007年8月1日－9月25日）销售35套第一延续期（2007年9月26日－10月20日）销售10套第二热销期（2007年10月21日－11月30日）销售25套第二延续期（2007年12月1日－12月30日）销售5套总销售套数：78套，78套/99套=79% 备注：媒体推广计划详见附件五四、我们如何创造新市场？市场策略：市场地运营有三种境界：第一境界是“等市场”、第二境界是“找市场”、第三是境界“做市场”。我们主张“做市场”，认为市场不是靠“等”来的，也不是靠“找”来的，而是靠“做”出来的；不等人家来分蛋糕，也不去与人家抢蛋糕，而是自己去开发一块新的蛋糕！跳出同质，进行战略创新。不是所有的有钱人都是天生的异地置业者！执行体系：善于挖掘利用新客户资源证券公司投资客：充分考虑股市目前震荡态势，利用公司人员广泛的人际关系，采取与证券公司中层管理人员私下协议形式，由其引导招募或介绍证券公司客户组团看房，成交后给予一定的回扣作为报酬。旅游公司：利用自身媒体及客户资源与上海开通西双版纳旅游线路的旅行社充分沟通，由其带领游客入住在售酒店或介绍游客至现场参观，成交后给予旅行社一定的回报，同时也能减少客户的看房成本。高校医院：全面推进“阳光度假计划”，借助地产主流媒体身份，以赞助公益活动性质通过机关党委、工会组织副主任及副教授职称以上医生和教师前往西双版纳度假看房，拓展客户资源，促进口碑传播。执行机构：专门成立由5人组成的资源拓展部全权负责新客户资源的拓展、积累、存档、销售转化，组织若干针对性强的公关活动。五、我们如何充分利用会员客户？金雁汇俱乐部：会员2000余组，近1000组跟随金雁汇的步伐成功异地置业，100余组持有异地物业2—4套，产品基本以产权酒店与度假公寓为主。如何推出西双版纳产品？通过资料邮寄、电话拜访、定期聚会、优惠促销等多种手段传递信息，刺激参与看房。根据销售节奏、气候特征灵活穿插活动。云南旅游地产及旅游经济投资说明会避暑大家谈下午茶活动西双版纳度假置业体验之旅执行机构：由2名专业人员组成的客户服务部负责日常客户维护与资源梳理，策划部、销售部参与组织及销售转化执行。上海金雁汇企业投资发展股份有限公司 2007年6月5日附件一执行时间总表工作阶段持续时间重要节点开发企业支持启动筹备期 6月18日——6月30日代理合同何时签订？提交推广期内工程进度表产品包装期 6月30日——7月12日销售道具、印刷品在媒体发布前备齐移交确认项目所有定性资料新闻预热期 7月1日——7月31日 7月13日首次区域新闻发布预约西双版纳政府主管领导采访第一热销期 8月1日——9月25日销售条件完备工程配合：建筑废料处理，干净整洁的看房通道第一延续期 9月26日——10月20日假日楼市房展会项目具备交房条件，园林初显规模第二热销期 10月21日——11月30日完成70%销售额具备正常营业条件。第二延续期 12月1日——12月30日新老业主答谢会附件二项目组人员构成表涉及部门人员数量工作职能备注上海展厅销售部经理1人，主管1人，销售人员3人负责项目广告来电接听与来人接待，刺激组团看房成行每次组团主管随行西双版纳现场销售部主管1人，销售人员2人接待看房团，详细介绍产品，促成成交主管由上海外派，销售人员当地招聘策划部策划专案1人，平面设计1人项目整体包装，推广节奏把控关注现场工程进度，调整推广计划新闻部主管1人，编辑1人项目新闻炒作执行合理使用媒体资源资源拓展部主管1人，职员4名充分利用各类渠道开拓客户资源专门为西双版纳项目设置客户服务部 2人成交客户售后服务建立会员档案，促成口碑传递项目总控：1人合计：20人附件三推广预算明细表费用列项单项额度责任部门备注媒体推广 1527050 新闻部根据推广进度灵活调整楼书、折页印刷品 10000元策划部根据印刷工艺调整上海展厅包装 5000元策划部现场售楼处包装 15000元现场销售部策划部提供设计稿现场户外引导系统 15000元现场销售部策划部提供设计稿项目组人员工资 350000元行政部营销期半年，20人组团随行差旅费 30000元销售部公关活动 60000元策划部合计：200万元附件四房产商卖房发生纠纷法院及时调解 2006-7-13 17:30:00 本报讯（通讯员　艾相宰） 7月4日，景洪市人民法院开庭审理原告易某等19名购房户状告西双版纳某公司商品房购销合同纠纷案。经过主审法官的调解，双方达成了协议：被告西双版纳某公司自愿于2006年9月10日前一次性退还19名原告购房款本金2118523.56元，支付违约金423782.88元，承担诉讼费106942元；若不能按时退还购房款和支付违约金，自愿承担利息41523元。法院经审理查明：2005年2月至4月期间，被告西双版纳某公司通过各种宣传广告称：版纳宾馆正在进行改扩建成西双版纳地区首家五星级产权式酒店，50年的产权，10年租期，期满回购，银行提供按揭贷款，置业无忧，业主每年享受购房款总额8%的超值回报，还享有每年10天的五星级酒店免费入住。2005年4月29日公司开盘售楼，19名原告当日到售楼部购买五星级产权式客房，之后按规定交付了购房首付款共计2118523.56元，双方签订了《商品房购销合同》。19名原告提供了办理银行按揭需要的相关证件，认真履行了合同的条款。 2005年11月，19名原告接到被告财务科通知，到中国建设银行西双版纳州分行办理银行按揭手续时，才得知被告执行8%回报的销售模式违反了中国人民银行关于银行贷款不支持产权酒店的原则，银行不给予办理按揭手续。后19名原告接到了被告《关于版纳宾馆已售房退款的通知》，原定的产权式酒店公寓将重新做调整，改为经营性酒店，而不能作为产权式酒店出售。被告答应在2006年2月20日之前把房款退还给19名原告。但到期时，被告又以资金短缺为由，和19名原告协商签订了延期退款的协议。由于多次交涉未果，19名原告于今年6月13日向景洪市人民法院提起诉讼，要求被告承担民事责任，退还购房款本金、支付违约金、利息，承担诉讼费。受理后，景洪市人民法院案件主审法官及时开庭审理。在审理中，经过主审法官的努力调解，原、被告双方达成了协议，使这批购房合同纠纷案得到及时处理。 ------西双版纳报社发布附件五：西双版纳项目推广提纲和广告发布计划第一部分：概述推广概述产品优缺点概述：西双版纳项目优势在于区域板块内产品独特性与唯一性，所处地理位置与产品定位为营销推广带来助力，但是由于距离上海较远，产品本身安全性、产品回报管理是否有保障将是该产品在上海推广的抗性因素。推广主题：金地5星级大酒店：和谐享受领袖西南推广周期：2007年7月－12月推广方式：综合使用新闻性软文炒作、媒体广告发布、网络免费资源调动等综合性手段完成版纳产品的主体营销工作，综合使用媒体、金雁汇会员客户资源、客户活动、主题推介活动共同完成该项目在上海的营销指标。推广计划概述计划推广期配合营销步骤完成30次媒体新闻推广，其中软性新闻炒作稿6篇，硬广告20次，初拟推广提纲与发布计划请见表格，详细计划请见后。新闻发布计划一主题关注西双版纳，撬动财富梦想发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 7月13日新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻二主题和谐·享受，惊艳西南发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 7.20 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告三主题西双版纳地理解析：关注金地大酒店发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 7.26 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告四主题金地大酒店，打开旅游地产之门发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.1 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告五主题 “金地大酒店”触摸云南旅游地产经济价值链发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.3 新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻六主题西双版纳，中国旅游地产经济的新标杆发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.8 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告七主题眼光决定财富的高度发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.16 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告八主题金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.17 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告九主题依托西双版纳，投资全世界发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 8.22 新闻晨报 1/2版 90000 67500 彩色广告十主题金地·上海人的财富机遇发布时间发布媒体容量发布价格折后价形式说明 8.25 新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻十一主题和谐·享受，惊艳西南发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 9.6 东方早报整版 108000 59400 彩色广告十二主题金地大酒店价值分析发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 9.13 东方早报整版 108000 59400 彩色广告十三主题金地大酒店：坐享中心区地产商机发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 9.20 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告十四主题金地大酒店：一起分享西双版纳发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 10.12 新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻十五主题宏篇巨制，却平易近人发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 10.18 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告十六主题金地大酒店：重新诠释投资模式发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 10.26 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十七主题和谐·享受，惊艳西南发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.1 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十八主题眼光决定财富的高度发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.9 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十九主题和谐·享受，惊艳西南发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.15 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十主题金地大酒店：度假中心创富基地发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.15 解放日报 1/2版 20000 软性新闻二十一主题金地大酒店：精品典范 5星级度假行宫发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.21 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十二主题金地大酒店：品质成就价值发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.23 新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻二十三主题分享西双版纳财富效应，最佳时机来到！发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 11.29 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十四主题金地大酒店：版纳核心城区抢到就是赚到发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 12.7 新闻晨报 1/2版 20000 软性新闻二十五主题发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 12.12 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告二十六主题金地大酒店：享受现在收获未来发布时间发布媒体容量发布原价折后价形式说明 12.20 解放日报 1/2版 100000 60000 彩色广告说明：文中特别注明，发布媒体由，新闻晨报、解放日报、东方早报、新民晚报四家媒体组成。关于广告发布的形式由软性新闻和彩色广告组成，最终完成稿件内容和各时间安排可根据实际情况进行相应调整。媒体成本：刊例总价：2106000 元折后总价：1527050 元第二部分：推广体系方案推广目标按照销售节点要求通过媒体推广偕同会员客户挖掘、SP活动共同完成项目目标。对开发商企业品牌进行有效媒介引导，拓展企业品牌，同时侧面促动项目销售。推广体系重点通过上海各大主流媒体完成产品全方位包装推广，借助企业强势媒介资源，综合使用新闻、硬广、软文等多种手段，形成立体包装模式。【前言】美丽富饶的西双版纳傣族自治州位于云南省南端，东南部与老挝接壤，西南部与缅甸交界，州府景洪市。西双版纳具有非常独特的亚热带风光，这是在我国其它地区很难见到的，而且动植物资源非常丰富，素有“植物王国”、“动物王国”、“药材王国”三大王国的美称，西双版纳的热带雨林是我国面积最大的，独特的热带雨林风光和纯朴的民族风情，使西双版纳成为国内的旅游热点之一。使用媒体《解放日报》《新闻晨报》《新民晚报》《东方早报》《新闻晨报》创刊至今已经有好几年历史，一直是以新闻性、信息性、可读性的综合性都市报占领着上海的早报市场。《新闻晨报》秉承“新闻力量、优化生活”的办报理念，做到符合市场、满足读者不同层次不同个性化的需求。突破上海地区50万的发行量直达70余万的发行量，是在上海地区的综合性日报市场中的增长比例和市场份额都是位居上海的领导地位。整体的读者群的男女比例：6：4，基本集中在上班族一群，拥有一定良好的文化水平，都是属于都市主要大众消费群的重要组成部分。读者对《新闻晨报》的价格、版面数量和整体视觉效果的评价非常高，特别其中有25％的高度忠实读者群对《新闻晨报》的广告比较关注。晨报品牌效应： ——晨报超过70 万份的发行量在整个报业市场具有很高的市场占有率。 ——晨报上所刊登的广告几乎涉及了日常生活的所有领域。 ——每日早晨9：30前几乎所有的晨报都会销售一空。 ——晨报高度忠诚度读者比例占 55% ——晨报的读者大多有一定的经济势力，晨报读者自己买房的为目前上海日报媒体读者群中占较大份额。现《新闻晨报》的日发行量已达到60万份。《解放日报》《解放日报》是上海这个国际大都市最具权威的主流媒体，也是了解上海政治、经济、社会最新状况的第一选择。它立足上海、辐射全国、面向世界，以报道政治经济新闻见长，并以“公正、权威、广泛、全面、有效”的特点而著称。《解放日报》全面及时准确报道上海和全国的政治、经济、社会、文化新闻和国际新闻，刊发有影响力的新闻分析和新闻评论，并经常被国际国内各大媒体转载，是中国最具权威性和最具影响力的几大媒体之一，在中国政治、经济、文化等领域以及海内外都具有很高的地位和声誉。全面改版后的《解放日报》，新闻版更具新闻性、权威性、可读性，专副刊突出服务性、知识性、趣味性，形成了《朝花》、《新论》、《读者心声》等副刊和《网络周刊》、《健康周刊》、《汽车周刊》、《住宅消费》、《解放周末》等专刊周刊品牌和特色系列，每周一至周日天天轮流刊出，以适应不同读者群的需要。中国多家权威机构调查数据显示：高学历、高收入、高职阶人士是《解放日报》最主要的读者群体，他们大多来自于社会各领域的决策者、管理者、投资者、经营者和研究人员等。《解放日报》读者，是社会各个领域的中坚力量，也是购买能力最强的一族。在房产、汽车、 IT、金融保险、投资理财、健身保健等方面，他们都具备相当高的消费能力和拥有能力。这些人群关心社会和公众事务、崇尚和谐的工作和人际关系，注重家庭以及个人生活品质，对个人及国家的未来充满信心。他们对集团采购和团体消费拥有无可置疑的决策权，更对家庭和个人的购买行为起着决定性作用。《解放日报》发行以上海为中心，辐射全国及世界诸多重要城市，她拥有一个多层次、多渠道的发行网络，日发行量达 55万份左右，在全国各大主流政经媒体中位居前列。《解放日报》发行量已达55万份。《东方早报》《东方早报》2003年7月7日创刊于上海，在苏浙沪三地同步发行。它由上海文汇新民联合报业集团主管、主办，是一份立足上海、辐射长江三角洲、面向全国的财经类综合性日报。《东方早报》以服务上海和长三角的经济发展，繁荣中国报业市场为目的，客观详尽地传播长三角地区经济信息，全方位反映长三角地区经济运行状况，为三地政府、业界人士、广大读者提供决策参考、信息咨询和生活指南。它的受众定位为正在全面建设小康社会的长江三角洲居民，以及关注上海、关注长三角、关注中国的人士，其主体是经济界人士和影响力、购买力正在上升的新一代市民。　　《东方早报》由时事新闻、财经新闻、文体新闻三大版块构成。周一至周五出版48版，周六、周日16版。《东方早报》现发现量已达20多万份。《新民晚报》《新民晚报》是中共上海市委直接领导的面向广大市民的综合性报纸，以“宣传政策，传播知识，移风易俗，丰富生活”为编辑方针，着眼于“飞入寻常百姓家”。在内容上，力求可亲性、可近性、可信性、可读性。新民晚报是中国出版时间最长的晚报，前身为上海新民报晚刊，是创办于1929年的新民报五个分社、八个地方版中的一个，具有七十多年的办报历史。目前《新民晚报》日出32版，周五编辑出版近50个版，主要新闻版面有要闻、经济新闻、社会新闻、教科卫新闻、文化新闻、体育新闻、国内新闻、港澳台新闻、国际新闻等20个新闻版，专刊版面有新民视点、新民证券、新民求职、新民时尚、新民写真、新民汽车、新民康健园、新民网络、新民楼市、新民论坛、五色长廊、读者之声、今日浦东、读书乐、家事、天下游、科学馆、金阳台画刊、桃李芬芳、银发世界、娃娃天地、女性世界、花鸟鱼虫等50多个专刊。每天编辑出版的副刊《夜光杯》，拥有一批深受读者喜爱的专栏，以雅俗共赏的版面风格吸引了众多不同层次的读者。新民晚报在京、渝、宁、杭等十几个城市开设分印点，在美国、加拿大以及港澳地区也能看到当天出版的新民晚报。现《新民晚报》日发行已量达120万份。主题策划预热期（2007年7月1日－31日）新闻体系：时值金地发酒店动工之际，设置“关注西双版纳，撬动财富梦想”新闻专题，以新闻启动对项目的关注。金地拉开酒店地产，西双版纳又添新亮点金地开发企业领导专访：西双版纳地理解析：关注金地大酒店西双版纳发展预期金地大酒店：瞄准西双版纳发展前景推广体系：说明：深入报道，关注西双版纳在中国旅游地产经济产业链中将发挥怎样的作用，重点是树立公众对整个西双版纳发展前景的信心，和随之而来对金地大酒店的信心，也是让公众从“好奇”向“理性关注”转变的过程。目的：在西双版纳成为旅游热点话题的当口，通过有体系的梳理，成为西双版纳最突出的宣传手册，加强西双版纳的独特地位和价值。也就是，西双版纳要把云南旅游经济的价值说透，说到无人可比拟，让西双版纳成为第一本诠释云南旅游地产经济价值的教科书。主题：绿色革命，打开旅游地产之门分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上|的|财|富打开旅游地产之门！历史篇：旅游地产经济＝跳板经济？价值篇：西双版纳的驱动力何在？机遇篇：“西双版纳”触摸云南旅游地产经济价值链？ PARK1历史篇旅游经济＝跳板经济？导语：扩张与加速下一轮焦点：旅游地产经济西双版纳，中国旅游地产经济的新标杆评论：【链接】：中国旅游重点关注城市上海、北京、香港、海南 PARK2价值篇西双版纳的驱动力何在？西双版纳的价值解析：西双版纳在云南旅游业发展中起的作用。与其他旅游城市相比，未来可预计的增长点。 PARK 3机遇篇 “西双版纳”触摸云南旅游地产经济价值链？图表：旅游地产经济上下支柱产业链城市——旅游——地产——酒店——交易——居住——度假西双版纳与旅游产业链的关系：在第三产业领域成为最便捷的补充。第一热销期（2007年8月1日－9月25日）新闻体系：新闻评论：眼光决定财富的高度对项目的前瞻性、收益性等作出说明，激发市民的创富投资热情。【数据链接】 1、西双版纳的具体政策利好。 2、项目回报体系数据说明。金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式中国最佳旅游胜地依托西双版纳，投资全世界。上海人的财富机会。说明：在系列铺垫之后，正式转移到对金地大酒店的产品关注上，也是公众对西双版纳从符号式的模糊认知向具象的理性认知转移的过程，为大规模后续推广做出铺垫。推广体系：目的：任何好的投资品都不缺乏好眼光的投资者，金地大酒店也一样。中国投资市场开放至今，出现了各种地方特色的投资群体，他们在经济发展中，攫取了丰厚的利润。本专题就是要通过他们的视角来分析金地大酒店的价值，用普通百姓的投资观来影响更多人的投资观。分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上|的|财|富是谁打开旅游地产之门? 跟着“上海人”投资上海人的投资观：敏感的“经济神经” 投资经历：股票、债券、地产金地眼光：产权酒店投资金地看法：跟着“温州人”投资温州人的投资观：“实业型”投资受青睐投资经历：地产、电子金地眼光：酒店公寓投资、商铺投资、别墅投资金地看法：跟着“宁波人”投资宁波人的投资观：第二次“港口机遇” 投资经历：北仑港辐射产业金地眼光：公寓、产权地产金地看法：跟着“台湾人”投资台湾人的投资观：跟着“国家战略”走投资经历：金地眼光：金地看法：跟着“澳洲人”投资澳洲人的投资观：中国最强的“潜力股” 金地经历：金地眼光：模式解析目的：结合第一期所激发的巨大声浪，本次关注的焦点集中在产品项目上，将对西双版纳的极度关注和旅游地产投资冲动转移到项目中来。提出“旅游+地产”的财富新模式，并从未来前景、投资保障等方面对针对金地大酒店的投资价值进行解读。第一延续期（2007年9月26日－10月20日）新闻体系金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式中国最佳旅游胜地依托西双版纳，投资全世界。上海人的财富机会。说明：在系列铺垫之后，正式转移到对金地大酒店的产品关注上，也是公众对西双版纳从符号式的模糊认知向具象的理性认知转移的过程，为大规模后续再次掀起推广高潮做出铺垫。推广体系目的：第一热销周期刚刚结束，本周期内对第一热销周期剩余客户进行有效梳理，提高客户使用效率，同时为下一轮热销期做好前期准备。分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上|的|财|富金地大酒店价值分析金地大酒店：跳出地产说地产金地大酒店是一个旅游地产项目，然而绝不是一般的地产项目，从其的背景、前景、影响力、准入机制等诸多因素着手，对西双版纳的旅游业的推动性和巨大影响作出说明。第二热销期（2007年10月21日－11月30日）新闻体系金地大酒店：坐享中心区地产商机说明：对于旅游型地产经济而言，意味着大量成本的节约以及随之而来在商务、地产上的巨大机会，这是对项目在中观层面的关注。西双版纳地理解析：关注金地大酒店西双版纳发展预期金地大酒店：瞄准西双版纳发展前景说明：深入报道，关注西双版纳在中国旅游地产经济产业链中将发挥怎样的作用，重点是树立公众对整个西双版纳发展前景的信心，和随之而来对金地大酒店的信心，也是让公众从“好奇”向“理性关注”转变的过程。推广体系主题：如何打开旅游地产之门分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上|的|财|富如何打开旅游地产之门？评论：宏篇巨制，却平易近人一座平时只是在电视中述说的事物，一夜间开始影响市民的生活？是的，这就是西双版纳的魅力所在，无论是其丰富的动植物资源、还是富饶美丽的风光和纯朴的民族风情，都可以成为满足市民创富投资冲动的跳板。模式导入投资新模式：“旅游

展开阅读全文