经销商征集手册.docx

企 业 背 景

远大铃木住房设备有限公司
1997年7月20日，远大空调有限公司和日本铃木股份有限公司合资的远铃住房
设备有限公司正式投产，首次在中国引入整体浴室产品系列，成为该行业开拓者

远大空调有限公司

·1997年直燃机销售额20．5亿。

·4年来始终保持“0”负债。

·全球实力最强、规模最大销售额最高

的直燃机制造商。
日本铃木股份有限公司

·知名跨国集团，日本厨房、浴室设备最

大的制造商之一。

·换热技术，卫厨制造技术处于世界领先

行列。

一期工程形式年产20万套整体浴室能力，主厂房建筑面积3万多平方米，中国首家全套引进90
年代日本领先整体浴室生产线：包括巨型数控油压机，内导热精密模具，总投资3000万美元。

企 业 使 命

现在与未来的精神
“超越顾客和合作伙伴的期望，不断提供更高品质的产品
和更有智慧的服务，并以长期的眼光建立共同利益体系的
整体价值。同时在成长及获利方面成为业界的领先者。”

产 品 特 点

★全新的“整体概念”
配置一应俱全，风格浑然一体，由浴缸、墙面、地板、天花板、坐便器、洗脸盆、不锈钢水嘴、阀门、浴巾架、低噪音换气扇、防水柔光灯、防雾化妆镜、半透光折叠门等几十个部件组成。
★依据人体工学设计
全面流线型设计，圆角过渡，乳白色材质，贴近体温，无冰凉感，消除沐浴恐惧，浴缸依据人体活动曲线制作，着力均匀，不易疲劳。
★采用SMC航天材料
先进的大型喷气客机机舱均采用SMC材料，它色泽柔和、肤感亲切、保温、强度高，使用30年仍然光洁如新。

整体浴室风靡日本、欧美等发达国家，日本酒店采用率90%，家庭采用率50%。

★滴水不漏
浴室地面整体成型，无缝隙，不渗漏，坐便器水箱加特殊的调压阀，杜绝坐便器漏水。
★干净 无异味
整体模压成型，表面光洁，圆弧流畅，无装修缝隙，无卫生死角，所以易擦拭、清洗、不结污垢、无异味。
★安装简便 无质量隐患
所有部件都在工厂内制造，现场装配方便，两人仅花半天时间就可安装完成，当天装、当天用，如安装家俱一样简单，无施工质量隐患。

远 铃 特 许 经 营 模 式
以现代先进的特许经营管理为理论基石，融合远大丰厚的贴近中国市场的专业销售经验，独创具有中国特色的共同利益体系。

远铃公司
·授予经销商“远铃整体浴室”产品的经营和销售权，提供完整的市场营销运营
体系、培训及广告和服务支持，藉此获取成长及利润的回报。

特许总经销商
·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受远
铃领导，认同通过合同及其它协议文件约定的投资及销售目标，发展、管理
所在区域的分销商。

特许分销商
·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受总
经销商和远铃公司的指导，认同通过合同及其它协议约定的责任及投资，并
完成所划定区域的销售指标。

远铃能为经销商提供什么

广告及服务的全力支持

·巨额广告投入。
·全国性的大型销售促进活动的支持。
·提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。
·完善的全国性服务保全网络。
独一无二的产品经营

·中国首家引进整体浴室系列产品。
·主要部件采用SMC航天材料。
·全面工厂化制造，整体模压成型。
·世界一流的品质保证。
优秀管理文化的授予

·以远大成功要素为背景的远铃特许经营运作理念及文化。
·全套营销运营秘密操作规范手册。
·提高组织及员工素质的专业培训。
市场巨大潜力的划配

·1000亿家庭装修产值，并以每年30%的速度递增。
·九五期间将新建涉外宾馆40万套。
·2600家涉外宾馆40万间客房已进入装修高峰。
·1747家星级宾馆，21万家旅馆将进行大规模的装修改造。

。

综合以上四大要素，远铃将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获

总经销的专业资格

★自愿遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定，并成立专营远铃整体浴室或相关产品的独立法人资格机构。
★具有在被授予地区建立分销商网络、开拓市场、规范市场、组织培训的管理能力及获利能力。
★有能力完成首年销售整体浴室 5000 套，首期提货 30 套及以后远铃公司下达的销售目标。
★达到“远铃总经销商主要办公、经营设备配置一览表”要求。
★设置不少200m2的中心展示间，并达到“中心展示厅产品陈列、配置一览表”的要求。
★具备承担地方性广告费用支出的能力（广告基金分摊比例，远铃公司50%，总经销商25%，分销商（共同）25%）。
★具备根据市场拓展需要追加投资的能力。
★具备独立承担经营亏损风险的能力。
★与以上要求相应的市场知识、行业经验及财务和人力的配置。

总经销的加盟程序

任 免 条 件
★ 总经销商试用期为半年，试用合格者由远铃正式授牌授权，不合格者则降级，并由远铃另行确定总经销商。
★试用期对总经销商的考评将依据下列条件：
·远铃特许经销商加盟通则
·“总经销合同”相关条款
·分销商及用户意见反馈
·总经销商的努力程度及其它条件

征 集 程 序

★申请人填写“总经销商申请表”，并附相关资格证明资料。
★全面考察申请人，确立入围名单。
★邀请入围者考察、洽谈。
★邀请入围者来远铃公司考察。
★确定总经销人选，签定合同及其它协议文件。

附 件
总经销组织架构及人员配置图

总经销主要办公、经营设备配置一览表

总经销展示间产品陈列、设备配置一览表

远铃整体浴室与传统浴室对比表

总 经 销 商 征 集 手 册

★ 企业背景
★ 企业使命
★ 产品特点
★ 远铃特许经营模式
★ 远铃能为经销商提供什么
★ 总经销的专业资格
★ 总经销的加盟程序
★ 附件

远大铃木住房设备有限公司
一九九八年三月