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北京暴风网际科技有限公司分析

刘仙
信息0902
2012.10.30

一、 公司简介
暴风创业团队从2006年开始致力于为互联网用户提供优质的互联网影音娱乐体验，并开发出“酷热影音”播放软件，迅速成为中国3大播放软件之一。2007年，酷热与原暴风影音团队合并，成立北京暴风网际科技有限公司，并迅速成为最大的中国互联网影音播放解决方案提供商。 　　
“暴风“的愿景是为全球互联网用户提供最好的互联网影音娱乐体验。经过艰苦创业，凭借领先的技术和对用户的诚信服务，暴风成为了国内媒体播放软件开发和互联网客户端运营的领先企业。更在2007年2月获得著名投资企业IDGVC千万美元投资。 　　
二、 优劣势分析
1官网主推无线产品简介
⑴暴风android

⑵暴风影音HD(iPad)

⑶暴风快递员

2同类软件对比
1.暴风影音
点评：简单实用，不管是安装还是操作还是设置都是非常简单，适合一点都不想研究的人来用，简单智能。来源：最早的时候是根据mpc修改而来，后来进化了
优势：解码器是多，基本上是个视频就能解出来（不考虑速度）缺陷：太“智能”了，基本上没几个自己能进行细微调节的地方。广告多。
下载地址：
2.快乐影音
点评：体积不算小，解码器也算多，极品山寨货。
来源：超级兔子修改的mpc版。

优势：解码器不算少，该有的都有了，可以理解为mpc的美化版，喜欢mpc的人可以用，速度比mpc略好。劣势：没什么自己的特色。秉承了所有修改版美化版软件的特色就是毫无特色，一眼看到就是模仿别人的产品。
下载地址（论坛）

3.完美解码
评价：解码器合集，内嵌了kmp、pot、mpc等播放器的精简版。
优势：内嵌的解码器解决方案相对来说比较合理，在各个版本的系统下安装比较顺利，看着也比较简洁，就算是新手3分钟也可以搞定设置。缺陷：设置方案的选择性不是很高，更新很慢。解码中心制定方案以后，再次调整播放器的方案，播放器的优先级居然超过了解码中心。并且解码中心还不能直接修正播放器定义的内容。（就是说设置了解码中心又设置了kmp或者pot，那么就不行了）
下载地址：
三、 模式
商业模式：
三种赚钱的模式：做广告、做数字，以及做个性化的VIP服务，主要靠广告。首先，暴风尝试和广告模式来盈利，靠因为用户的支持。第二提供优质服务。第三是传播的差异化。
技术模式：
自动侦测用户的电脑硬件配置、自动匹配相应的解码器、渲染链
、自动调整对硬件的支持 　　
破解AC3/DTS/LPCM/AAC/OGG/MPC/APE/FLAC/TTA/WV 等流行音频格式的技术；
对常见绝大多数影音文件和流的支持，包括 ：RealMedia、QuickTime、MPEG2、MPEG4(ASP/AVC）、VP3/6/7．Indeo、FLV 等流行视频格式3GP/Matroska/MP4/OGM/PMP/XVD 等媒体封装及字幕支持。
配合 Windows Media Player 最新版本完成当前大多数流行影音文件、流媒体、影碟等的播放而无需其他任何专用软件。 　
整合暴风影音2011暴风转码，对媒体文件进行格式转换。
经营模式：
利用现有资源实现目标，流程示意图如下：

后台跟踪记录用户消费信息
注册成功进入购买页面
弹出简单的注册窗口
用户点击暴风广告

运用运营与销售策略
Œ 团购:
1.针对暴风弹窗和底部PUSH广告的展示特点，团购是最适合此类产品的销售模式。
2. 暴风独立运营，团购在商品或内容选择上一定要吸引眼球，在短期内（如一天或是几个小时）只给用户一个优质的内容或吸引力极大的商品——减少用户选择烦恼，这也是目前所有团购网站最主要的特色之一；
3. 独立运营还是第三方合作可根据实际情况选择。
4.SNS式营销，利用社交网站，交流软件进行营销。
四、 结论
综合上述：
大众底层用户还是暴风影音来的舒服，中高端用户有一点研究能力的用户可以考虑完美/终极解码，有一定只是喜欢自己设计的用户直接就kmp。暴风影音具有自己的特色——好用，简单，凭借广告盈利，有一批广大的忠实用户。
五、建议
技术等方面基本完善，加强商务和运营方面可以和B2C电子商务平台合作。
1前期运营应更多关注暴风用户的特点，做折扣力度、推荐形式、购物体验、商品评论等方面，提升平台的综合评价，同时通过积分返点等方式深入运营以上业务，以增强用户黏性。
2与有一定品牌影响力的商户开展合作，类似于当当、卓越的店中店。
3当暴风B2C用户积累到一定规模后，可以用的方法：
a．如二跳率、PV/IP比、订单转化率等细节处的提升；
b．根据用户消费规律和喜好程度制定更有针对性的促销活动；
c . 从供货商渠道以更优惠的价格直接订制商品；
d . 从用户帐户等产品角度推出“猜你喜欢”等个性化服务；
e. 建立消费社区循环体系，实现用户之间 试用—分享—讨论—购买的良性互动。