穿着类商品陈列要素.doc

穿着类商品的陈列
对陈列认知的误区
1、 陈列无用的观点：认为销售除了销售技巧其他的只是装饰
2、 陈列万能的观点：认为销售可以迅速提高销售额
3、 陈列的狭隘观点：认为陈列就是在摆衣服，所有款式颜色都出样在柜台就可以了
陈列：是一门具有创造性的视觉艺术与空间艺术，
也是一项展示商品的专业技术，是一项将商品
以富有魅力的形式展现出来，达到吸引消费者
购买的营销技能。
是一门运用色彩搭配及陈列法则，配合店铺
设计、橱窗、通道规划、模特、道具、光源、
POP、产品画册等视觉元素，来展示商品形象、
品牌形象，表达商家的诉求，以最终实现购买
的综合性学科。
陈列是一门视觉艺术！在人所接受的外界全部信息中：83%来自视觉，11%来自听觉。
服装：因陈列而富有魅力。
陈列的目的：传播品牌文化、提升店铺形象、商品讯息展示、提升店铺销售。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，可以提升原有销售至少30%。
陈列就是把合适的物品放在合适的地方，从而促进销售，提升品牌销售！
陈列的原则：整洁规范、合理协调、风格时尚、新鲜感。
陈列道具的使用：
1. 陈列柜（高架或高柜）铁、钢架或木质组合柜
规格：170cm—250cm
特点：有正挂、叠装、侧装的组合陈列，形式较丰富.
分三个层次：印象展示空间：|特点——视线：相对受关注，取物：难以拿取、主要陈列空间：特点——视线：易受关注，取物：随意拿取、次要陈列空间：特点——视线：相对受关注，取物：蹲下拿取。
2、陈列架：包括T型货架、中区货架、方形货架等用来展示上装或下装，一般放于店铺中部，适合陈列量充足、有特色、能吸引顾客的或促销的货品。
3、陈列桌（流水台、毛衫台）：一般为木质规格:一般为台式，柜式
特点：a、用在店铺的入口处，摆放重点推荐或能表达品牌风格的款式。
b、高级服装一般用于整套搭配展示。
4.模特，模特主要分为男模与女模，坐模与站模等几种类型
特点a.全方位的展示衣服
b.有多种组合方式，产生不同的陈列效果
c.服装陈列的焦点，吸引顾客的目光
三、陈列的基本形式与规范
橱窗出样：1、橱窗的特点：1）展示主打系列，2）体现品牌的潮流及风格 。3）展示未来的流行趋势 。4）体现季节、气候的变化 ，5）宣传品牌的促销活动。
正面陈列：1、正面陈列的特点：1）展示产品的款式细节。2）展示产品的搭配效果。3）强调产品的风格，吸引顾客购买。
2、正面陈列的规范：
●正面陈列是突出展示某一款服装，一般展示的第一款要做搭配式展示。
●正面展示的服装须熨烫整洁，如是搭配展示的，应内外、上下搭配完整。
● 衣架应向统一的方向挂放，一般为向左挂放，方便顾客拿去。
● 如有正挂与侧挂结合的挂通，因考虑与相邻服装的风格、色彩相呼应。
● 如多件服装纵向排列时，色彩应遵循外浅内深，外艳内灰原则。
● 如多件服装以横向排列时，色彩应依据顾客流向的视角，自外向内有浅到深的排列。
侧面陈列：1、侧面陈列的特点：
1）占用空间较小，有存储货品的功能。
2）便于顾客直接挑选，也便导购人员进行搭配介绍。
3）体现服装组合搭配，方便顾客在一个货架上选取
到不同的服装作搭配。
4）不能直接看到服装的款式细节，因结合正面陈列、
模特展示，以及导购人员的引导。
2、侧面陈列的规范：
服装应保持整洁、无折痕，清除所有的别针。
衣服扣好纽扣、裤子拉上拉链，收起外露的吊牌和绳子等,细节要全部到位。
套头针织衫或者毛衫挂放时，衣架应自下往上从领口探入。
一组挂通上，每款服装应尽量避免重复挂放。或以色块重复做侧挂。
服装挂放时，衣钩应遵循“问号”原则，依据顾客的主流向视角，衣钩缺口向内向左挂放。
同一挂通上每一件服装间距为3cm—8cm。（春夏和秋冬要求不同）
在一组挂通里，能给顾客提供多套的搭配款式的选择。
在毛衫做挂装陈列时。应该每2--3天换下一件，以保证毛衫不会因长久挂而变形。
叠装陈列：1、叠装陈列的特点：
1）有效的节约空间。
2）增加陈列的数量。
3）配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
2、叠装陈列的规范：
每件衣服折叠的尺寸要相同，使每叠衣服两侧的基线平直、整齐。
每件衣服在摆放时应拆去包装。
层板上每叠服装要有一定的间距（如10cm左右）。
叠装应不宜在高于130cm的位置排放。
胸前有LOGO的服装，折叠时应显露出来。
在层板摆放放叠装时不宜太满，应在服装与层板之留出一定的空间。
叠装服装的周围，必须结合同色系正挂、侧挂展示，或POP宣传。
只要开始
永远不晚
只要进步
总有空间