安普若作品海归黄埔军校.doc

《海归黄埔军校》课程
作者: 安普若
回国创业所需的十三大课程 -- 海归回国前要学好! --- 海归黄埔一期授课课程
（1）中国的商业环境和法律环境
政府管理体制
立法和执法过程
现有主要相关法律
WTO与中国法律环境的变化
合同法与合同漏洞欺诈的补救与防范
企业经营中的常见法律问题
政府优惠政策的利用

（2）中国公共关系学和私人关系学
中国文化和关系
如何识别人
如何建立和培养关系
说服人与谈判的技巧
如何把关系商品化
私人关系的管理
公共关系管理

（3）中国资本市场之研究：
中国资本市场介绍：过去，现在和将来
中国资本市场的政府管理和法律
一级市场，二级市场，私募和风险投资
一级市场的运作和案例
二级市场的运作和案例
私募的运作和案例
风险投资的运作和案例

（4）美国与香港和其他国际资本市场介绍
法律和环境
上市步骤和过程
成功案例
优缺点分析比较

（5）私募和风险投资
投资哲学
选择项目
项目评估作价
Due Diligence
谈判
商业计划的执行
退出

（6）中国企业资本运营
企业融资
资产重组
银行贷款
资本最大化
上市运作

（7）中国的领袖艺术
什么是领袖？领袖是怎么形成的？
什么是权利？权利是怎么形成的？
领导的艺术和情商
组织行为管理
用人谋略与员工分析
员工激励
企业内部沟通
企业文化的建立
组织行为管理

（8）国际贸易
WTO规则的基本实用条款
WTO环境下的国际贸易操作
国际贸易中的陷阱与漏洞等
物流管理

（9）市场营销学
市场调研和计划
广告与推广
价格地位
品牌管理
销售渠道管理
客户关系管理
中国市场营销的特点

（10）生产与运行的管理
新产品开发
生产过程控制
MIS和ERP
JIT
库存管理
质量控制

（11）项目管理：
项目计划的制定
时间和进程的管理
预算的管理

（12）中美比较财务会计学：
财务报表与分析
流动资产管理
中美财务会计制度的区别

（一三）中美比较人力资源管理：
组织设计
人才招聘
人才培养
薪酬体系
激励机制
中国的人文环境
不同文化对人力资源管理的影响

以上课程为海归黄埔一期授课课程。如果还有那些是大家认为一个海归必须要掌握的课程，请通知安普若。我们作为选修课加上。
信息经济学原理：价格模式的选择

发布时间：2003年06月6日

　　从厂商的角度看，对于用户，可以在一定程度上做到“看人下菜碟”。

　　不仅信息商品的交易模式需要选择，信息商品的价格模式也需要选择。

　　由于信息商品特殊的成本结构和市场结构，除了高度商品化的情形，信息商品的定价不再遵循边际成本法则，而主要取决于它给用户带来的价值提升。同样的信息对不同的客户（群）有不同的价值，对同一类信息，不同客户（群）对于内容和质量的需求也存在差异。为了最大限度地赢得利润，一个很自然的做法就是：面对客户（群）的不同评价，对同类信息产品制定不同的价格。

　　对同一种商品收取不同的价格，在经济学上称为“价格歧视”。英国经济学家庇古依据程度不同区分了３种类型的价格歧视：一级价格歧视是完全的价格歧视。生产者成功获取了全部消费者剩余，为每一个消费者都制定一个价格（等于消费者的价值增加值）。当生产者确切知道每个消费者的底线，并且能够阻止消费者之间的套利行为时，这种价格歧视就会发生；二级价格歧视是因为关于个人偏好的信息不完全，生产者仍可能通过消费者的自我选择来不完全地获取消费者剩余；生产者也可能观察到某些与消费者偏好相关的信息，如年龄、职业、所在地等，并利用这些信息进行区别定价，这叫三级价格歧视。二级和三级价格歧视的不同之处在于，后者利用了关于需求的直接信息，而前者是通过消费者对不同信息商品的版本选择来间接区别消费者的。

要完全获取消费的剩余价值，达到消费者付出的最高价（一级价格歧视），厂商需要防止消费者之间的套利行为。措施就是信息产品的差异化，特别是内容的差异化。内容差异化带来客户价值的差异化，最主要的方式就是，针对客户需求对原始信息进行定制服务，这种专业信息的附加值非常高，完全符合特殊用户的特殊需求。这种价格方式只有在网络上才能实现。现在互联网上越来越多的信息提供商转向了专业信息的生产和销售。

　　嘉信理财公司（CharlesSchwab&Co.）根据客户的贸易活动和可供投资的资产来区别对待客户。该公司尤其关注被其称为“Schwab500”的一群人，这是一些一年中交易次数常常超过48次的客户。该公司为这些客户指派了一个由6～8名业务员组成的特别小组，深入了解每一位客户，帮助他们按照自己的目标来研究市场和进行贸易。每一位列入“Schwab500”的客户还可获得一个具有专业股票甄别能力的网址、一系列研究成果和大量的贸易折扣。为最好的客户提供更多的研究成果和个性化的技术支持，已经使嘉信理财公司从中获益。

　　从厂商的角度看，完全做到“看人下菜碟”是不可能的，通常只能采用第二种和第三种价格模式，我们将其分别称为版本定价和群体定价。所谓版本定价，是指在信息产品的生产过程中，将产品划分成不同版本（版本划分的办法见原理四，本刊2003年第二期），为每一个版本定价，这里不再赘述；群体定价就是按照地区、年龄、性别、收入等显性特征定价。比如，对MBA教材出版商而言，美国和印度的MBA学员的支付能力显然是不同的，如果统一定价，要么丢失印度市场，要么美国市场的潜力没有挖尽，所以厂商需要对两个地区采用不同的群体定价。为了防止地区之间的“串货”，一个简单的办法就是，将教材中的案例、货币符号、GDP产值等本地化，教材的实质内容不变。

　　一般情况下，厂商可以选择下列定价模式：

　　1.数量折扣(Quantity discounts)：对购买数量较大的消费者索取较低的价格。数量折扣可以揭示出消费者的购买量与保留价格之间的关系。

　　2.二阶段费率(Two-part tariff)：整个价格包括固定费用和依使用量而决定的变动价格。固定费用的部分在于撷取消费者剩余或用来排除部分消费者。

　　3.区段费率(Block tariff)：根据购买量划分区段，分别索取不同的价格。购买量越大，则每单位的价格就越低。这也是数量折扣的一种方式，但不应将区段定得过多，而使消费者不容易了解。

　　4.产品间具有部分可替代性的产品线定价(A product line of partial substitutes)：同样也是针对不同消费者，课以不同的价格，但要避免产品线中各产品互相侵蚀市场的现象(Cannibalization)。同时，也应考虑引进产品的方式与顺序。如果产品间互相侵蚀的情况很严重，就应该考虑自产品线中撤除部分产品，以提高利润。这对处于竞争市场中的网络服务公司而言，具有特殊意义。

　　5.组合定价(Bounding pricing)：以一个价格来同时提供消费者两种或多种服务，此价格应该比分别购买各项产品的价格之和要低。也就是说，组合定价包含价格折扣(Discount)。在组合定价之下，厂商往往可以获得较高利润。组合定价可以尽量避免分摊联合成本或共同成本的困扰。同时，公司所提供的各项服务之间常常具有很高的相关性。

　　6.时间性的差别定价(Temporal price discrimination)：设定较高的产品导入价格，以吸引保留价格较高的消费者，然后再慢慢降低价格，以吸引保留价格较低的消费者。目的是在产品导入时，即能获得较高的收益。但是，高保留价格消费者与低保留价格消费者对于产品的渴望程度应该相同或相近。

　　吕本富

来源：计算机世界
差别取价的基本概念：

1.具有定价能力的厂商，也就是Price Maker，就可以进行差别取价的行为以追求其利润极大。
2.生产成本并无不同...

差别取价大致可分为三种，

第一级差别取价，又称完全价格歧视，其主要观念就是厂商完全剥削了消费者剩余，此情况下，福利面分析上与完全竞争市场雷同，可达智社会福利极大水准。

第二级差别取价，又称阶段定价法，其主要观念为厂商剥削部分消费者剩余，如：行动电话费率。

第三级差别取价，为最常见的型式，上面所说的市场区隔，也就是此差别取价法的前提。前提有二，一为市场区隔，也就是商品无法在两市场间转售，其二，二市场间需求价格弹性不同，以反弹性原则决定
两市场间差别取价的最适条件。如，Globalization下的企业之商品定价策略。

另外还有一种跨期差别取价(Intertemporal Price Discrimination)在产品生产成本相同之下，针对不同时点消费之消费者的弹性不同，而采取不同定价的策略。
资料：Corporation与Limited Liability Company
1． 在美国Corporation(公司，简称Corp.) 与Limited Liability Company(有限责任公司，简称LLC)两者之间有何区别？我该选择哪一种才合适呢？

Corp.与LLC的主要区别在于:

1) 税收。Corp.不仅要交纳公司所得税，其股东还要交纳红利所得税，称为双重税收；LLC 享受税收优惠，公司股东所得可直接以个人收入交纳个人所
得税，从而避免了双重税收。

2) 责任。Corp.的股东根据法律具有个人有限责任；而LLC的股东一般对公司债务具有全面责任，除非协会条款有另外说明。

3) 组织。Corp.公司是正规的、有组织性的实体，股东数量不限；LLC不如Corp.正规，公司可能只有一名员工。

4) 经营时间长短。Corp.的经营为永久性；根据协会规定LLC的经营有特定时期，公司也可以自行解散，不再经营。

您可以根据所在行业、业务范围、员工或股东人数等来决定。例如，大多数专业人员象律师、会计师、顾问和科学家等注册LLC，而大规模的制造企业、贸易与服务公司常选择Corp注册.。如果想进一步寻求这方面的咨询服务，

2． 如果我是一家非赢利或政府组织，我可以在美国注册LLC或Corporation吗？

可以。

你可以注册为非赢利性的公司。当然，您不得从事商业活动,也不用交纳所得税。您的收入将来自捐款、赠款、基金等。

3． 如果我的公司在近期内不进行商业活动，能维持良好的公司信誉吗？我需要交纳所得税吗？

如果你在纽约注册成立公司后，获许经商，但却没有从事相关活动，不必申报返还收入税或交纳所得税。相反，应申请解除税收交纳义务，每年仅支付公司运营相关的特定税金和费用。这将使公司保持良好的信誉和状况。

4． 公司注册成立后，我需要开办银行帐号或信用卡帐号吗？如何申请？

如果公司将在美国经商，开办银行或信用卡帐号会很有帮助。而如果您在近期内不打算在美经商或开展业务活动，就没必要这样做。
案例系列: 新疆众和控股权争夺战幕后：借力上海壳公司孵化“双MBO计划”
2002年12月29日 21:48 21世纪经济报道

　　本报记者 汪恭彬

　　乌鲁木齐报道

　　一场争夺新疆众和控股权的比拼却已到了白热化的地步。有人戏称这是一场没有硝烟的战争。

　　“新疆国资手中所剩的众和一五91.30万股股份，将是华麟行与特变电争夺的焦点。这是关系到双方最终谁主宰众和的生死决斗。”新疆众和(600888)一位不愿透露姓名的高层说。

　　华麟行，这家2000年4月注册于天津的国有控股公司，正为取得众和控股权“伤透了脑筋”。继2002年4月受让众和股权后，9月却又不得不将第一大股东“拱手相让”给云南富邦科技(600883)，10月，又“安排”同至人公司将高目助商和新疆国资告上法庭，以谋求对众和的最终控股。

　　特变电工(600089)，一家社会法人股的上市公司。如今，其管理层已初步完成了对它的MBO，由管理层控股的上海宏联创业投资有限公司(以下简称上海宏联或宏联)已是特变电第二大股东。而在与华麟行的争斗中，宏联的最终目标却是对众和的变相MBO，从而完成“双MBO”。

　　打造MBO载体，上海宏联火速成立

　　“其实我们很早就有MBO的想法了。”早在11月12日下午，特变电工股份有限公司证券部办公室，郭俊香董秘接受记者采访时说。

　　特变电工的前身是新疆昌吉市特种变压器厂，原是一个街道集体企业。1988年，厂长张新承包经营后，变压器厂开始步入快速发展轨道。

　　1993年，变压器厂以其所有资产并联合其他三家企业现金出资设立了“新疆特种变压器制造股份有限公司”，后更名“特变电工股份有限公司”。1997年上市，昌吉变压器厂持有法人股一五90万，占总股本的19.47%，为第一大股东。此后，张开始了大规模的兼并收购和资产重组。

　　“截至2002年9月30日，特变电工总资产达24亿，净资产为9亿。”郭俊香说。

　　据一位贴近特变电高层人士回忆，在上市之后的第二年(1998年)，特变电为了成功兼并新疆电线电缆厂(注：兼并前的电缆厂尚持有特变电的1000万法人股，以12.24%的比例居第二大股东)，张“导演”了电缆厂的股权转让：500万股转让给变压器厂，另500万股转让给上海邦联投资有限公司(以下简称邦联)。而转让给变压器厂的500万股更是张的“得意之作”。至于转让价格，特变电并没有向外界披露。

　　张的高明在于，将线缆厂转让给变压器厂的500万股，通过某种契约约定，事先由变压器厂代员工持有，并约定价格至时机成熟时再行转让给员工。据记者了解到，这便是2002年9月24日，上海宏联以每股1.24元的“地板价”受让变压器厂1280万股(由原500万转增、送配股之后得来)的由来。“变压器厂是集体企业，产权尚没有划清，张通过此种方式受让股权，足见其深谙此道。”申银万国研究员郑先生说。

　　“张设计的其实是一种股票期权。”一位专业研究股票期权的咨询界人士认为。因缺乏可操作性政策，目前我国尚没有标准的股票期权案例。“但特变电工的期权方案可以说是一种创新，在这个案例中，每股1.24元相当于行权价，而行权期限则是4年100%行权，它很好地解决了股票来源的难题，行权价格也相当低廉。”这位人士分析，“但契约的合法性如何界定，特别是变压器厂属于集体产权，如何转化为个人产权，应值得商榷。”

　　据招股说明书和2001年度报告，特变电工上市前(1996年底)、后(发行股份后)的每股净资产分别为1.78元、2.94元，而转让股份前一年度即2001年末每股净资产则为3.1元。

　　“与邦联的合作加快了张新MBO的进程。”一位接近特变电高层的人士向记者透露。1998年，邦联入主特变电，并实现交叉持股。据这位人士称，邦联与特变电曾有一段证券市场合作的经历，但后来的结果可能是不欢而散。而按照邦联的“工作习惯”，继续持有特变电股份已经显得没有任何意义，因而选择出售，宏联正好趁此作为买家。但当记者询问邦联和特变电的合作细节时，这位人士却以商业机密为由拒绝透露其中任何内容。2001年9月7日，上海宏联在上海注册成立。宏联的注册资本为8500万，出资的39名自然人中大部分为特变电工股份公司员工，并有部分高级管理人员出资，其中张新出资560万元、股份公司总经理叶军出资一八0万元、副总经理肖永康出资120万元、副总经理雷霆出资50万元、总会计师尤智才出资一五0万元、监事会主席魏玉贵出资120万元。

　　而据这位接近特变电工高层的人士透露，上海宏联的39名股东实为名义出资人，其背后真正的投资主体则是所有工作满一年的在职员工，总计达4000人。4000名员工与39名名义出资人通过签署委托持股协议界定权利义务，这位人士还透露，上海宏联的股权分配(按注册资本，每股一元计)是：张新500万股(对应出资500万)，占总股本的5.88%，公司其他高管人员按职位级别和业绩考核等因素分别为100万-200万股，其他中层则根据工龄做相应划分，最高达100万，工龄少的则为十数万，而普通员工则为1万股。

　　“显然，在宏联的股权安排上，管理层占据绝对控股地位。”一位业内人士分析。

　　特变电工对中层以上员工给予融资支持。具体操作方法是，由公司大股东变压器厂提供委托贷款的方式进行融资；员工认购股权应占首付金额的5%-20%(一般为10%)。如出资500万元，按首付5%，则只需25万，而中层50万股的认购额度，则只需5万。普通员工由于所需资金小，则要求一次性支付1万元。

　　宏联一成立，即开始行动。2001年11月30日，受让西安电力机械制造公司持有的412.672万股法人股，转让价格为每股2.5元；2002年9月24日分别受让上海邦联、昌吉市特种变压器厂两公司持有的各1280万股法人股，转让价格分别为每股3.1元、每股1.24元。完成股权受让后，宏联将持有特变电工2972.672万股法人股，占总股本的11.46%，位居第二大股东。

　　出手不凡，预演MBO双簧？

　　“宏联的最初使命即为对特变电工的MBO，以后也不排除开展其他投资业务。”郭俊香说。而宏联的一位中层却说，“宏联并不仅限于特变电自身，对众和也早有想法，并有意直接受让新疆国资手中21.77%的众和股权。”

　　一位深谙资本市场运作的业内人士也认为：“宏联的成立既充当了特变电工自身MBO的载体，同时还为它收购新疆众和做好了铺垫，而这种收购无论是直接受让众和股权或是间接从特变电手中再次受让，结果都将是实现对两家上市公司的控股或相对控股。”而对于此种说法，郭则未置可否。

　　记者得到的可靠消息是，宏联受让特变电的同时，对新疆众和也“有所想法”。“众和上市当年即遭亏损，2000年才始有起色。”11月11日，乌鲁木齐东戈壁——新疆众和的大本营，距特变电所在地昌吉市仅1小时高速公路路程，接受记者独家专访的张英千感慨万千。这位年近6旬的上海老人，目前担任众和的董事长、总经理。

　　吸引业内人士关注的是，这家拥有600888绝佳代码的上市公司自上市初年即连遭4年亏损，“公司上市后5年来，我没敢再踏进上交所大门一步。”因为亏损，张英千苦笑着说自己连进上交所的勇气都丧失殆尽。

　　而其亏损的背后却是多达二十几起的股权转让，股价也一度从上市以来的最低价6.01元(1997／09／23)攀升至顶峰时刻的23.97元(2000／12／27)。

　　而记者对张英千的专访被秘书事先“敲定”不谈股权转让，不谈众和的股权之争。但围绕众和发展，话题似乎很难绕过频繁的股东变更这一关。

　　“股东频繁变动给经理层带来了很大压力，虽然公司1999年开始建设市场链，但因股东与经营层意见不一，直到2000年才开始发挥成效。”张英千回忆这段往事仍是心有余悸。但令张英千稍感欣慰的是，他力主建立起来的市场链：煤(用来发电)——电厂(用于工厂耗用)——普铝(用于生产精铝)——精铝(用于生产电子铝箔)——电子铝箔(用于生产电极箔)——电极箔已经给众和带来质的飞跃。

　　2000年众和实现利润2500万，2001年为3100万，2002年预计超过5000万，张英千预测2002到2005年，众和的利润将保持每年50%的比例增长。众和的产品也牢牢控制了市场，目前已占领国内精铝市场的80%，电子铝箔市场甚至超过了90%。

　　“特变电工刚刚取得财政部批复，即将以第二大股东身份入主众和。”从张英千的神情看，张似乎对这个结果比较满意。记者试图从张的口中探知特变电的背后是否有宏联的影子时，张只是称“特变电看好众和发展”而不言它。

　　而特变电的郭俊香则称：“我们入主众和是看好对方的铝业，实业投资才是主要目的。”

　　据记者了解，特变电受让众和的21.77%股权来自于新疆国资，双方与2002年4月22日签署协议，根据协议，特变电将以每股2.68元的价格受让国资所持众和2250.60万国家股。11月7日，财政部批复同意该项股权转让，特变电如愿当上了众和的第二大股东。

　　“特变电取得批复的背后其实蕴藏着许多宏联不为人所知的秘密。”一位接近宏联高层的消息人士向记者透露。这位人士透露，虽然特变电最终取得众和股权，但由宏联直接受让该部分股权并最终实现控股众和，才是张新的本意。

　　宏联为何最终失手？特变电“将错就错”入主众和，21.77%的众和股权该何去何从？还得从众和的股权争夺说起。

　　与华麟行“冤家路窄”特变电双MBO“痴心不改”

　　张英千最终还是说了：“特变电与华麟行争夺众和股权极为激烈，双方的纠缠至今尚没结束。”

　　“特变电的主要对手是华麟行，为了得到众和的股权，我们得罪了不少高层。”一位不愿意透露姓名的特变电工高层也向记者说。

　　这起股权争夺战自1999年就已悄然打响。

　　1999年9月，众和第一大股东新疆国资与海南高目助商签署意向性协议，将其所持有的4200万股(占众和总股本的40.62%)转让给对方，但由于是国有股转让，因而尚需财政部批准。就在等待之际，高目助商却发生了变故：因经营不善，高目助商资金不足支付股权受让款项。

　　此时，蒋津慧执掌的华麟行扮演了救世主。

　　2000年11月，新疆国资与天津华麟行和海南高目助商重新签署协议，每股转让价格为2.30元，华麟行和高目助商分别受让2608.7万和一五91.3万股(分别占总股本的25.23%和一五.39%)，且付清了所有款项。“签署完正式协议并获得自治区政府批复后，该笔股权转让随即上报财政部。”新疆国资投资运营部王经理向记者表示。

　　2002年4月一八日，众和发布公告称，财政部批复同意新疆国资以每股2.30元价格将2608.7万国家股转让给天津华麟行，但海南高目助商却没有获准受让。新疆国资王经理认为：“因高目助商是民营公司，财政部有相关规定，所以没有批准。”

　　“新疆国资上报财政部的时候，根本就没有报海南高目助商。”众和一位不愿透露姓名的高层却这样告诉记者。

　　“特变电意欲控股众和，因而必须拿到国资手中所有的众和股份。”据记者了解，2001年底，众和的股权结构为，新疆国资以62.39%的比例占据第一大股东，但与华麟行和高目助商签署转让协议后，仅余21.77%的股权比例。显然，特变电若控股众和，在确保得到21.77%的前提下，还必须增持至少4个百分点才能超过华麟行。“所以他们就迫使高目助商的股权受让流产，协议中转让给一五.39%的股权比例就成了双方争夺的焦点。”这位高层如是说。

　　11月7日，财政部批复特变电获得众和21.77%的股权，但张新并没有实现宏联直接受让众和股权的初衷。“主要是华麟行的极力阻绕，双方的争夺几尽白热化，我们最后不得不让步，由特变电受让。”特变电一高层说。

　　据称，特变电能够取得相对优势可能与特变电和众和同处新疆有关，从区域经济角度分析，同地区资源整合的成功率一般会高于跨地域。

　　而华麟行也亦非等闲之辈。9月25日，华麟行“明修栈道，暗渡陈仓”——以每股3.00元的价格将所持25.23%的众和股份“拱手相让”至富邦科技。而几乎同步进行的是，同至人公司对海南高目助商、新疆国资的起诉，10月16日，因同至人公司诉海南高目助商、新疆国资股东、债券、票据纠纷案，新疆国资所持众和的一五91.30万股于2002年10月16日被冻结，冻结期限一年。蒋津慧埋下的重型炮弹——同至人公司露出水面。

　　而众和一高层却说，同至人公司实际控制人为华麟行董事长蒋津慧的丈夫，但记者一直无法联系到。新疆国资的王经理则向记者介绍，受让一五91.30万股的付款方是高目助商，而同至人为何将国资和高目助商告上法庭，王表示可能同至人是幕后出资，但有关案情进展情况，王拒绝回答。

　　“华麟行转让股权给富邦科技，并不意味着华麟行将放弃众和，根据新的上市公司收购管理办法，由于华麟行和同至人的特殊关系，如果同至人最终获得一五.39%的持股比例，加上华麟行的25.23%，即超过了30%的要约收购的底线，取得豁免可能性微乎其微。而将股权转让给富邦科技，由于某种关联，华麟行可以实际控制对方的运营，则可以完全避免要约收购，但实际控制权却没有变化。”众和某高层向记者表示。这一诠释并未得到华麟行方面的证实。

　　就华麟行转让股权一事，众和董秘崔立新，这位来自华麟行的高层却认为是“华麟行退出主要有两个原因，第一，华麟行不能参与众和的经营；第二，此时出手可以获得较高收益。”而据记者了解，从华麟行入主众和以来，除了转让股权获得一八00万投资收益外，还有2002年7月份每股0.1元的分红，共获利2000多万。

　　而事关华麟行和特变电能否控股众和的一五91.30万股则几乎成为双方以后一段时间内争斗的焦点所在。“政府有意将这部分股份转让给特变电，但还视案情进展情况而定。”众和党群工作部王部长说。

　　据贴近宏联高层的某业内人士透露，特变电在争取拿到关键的一五91.30万股的前提下，最终极有可能将所持有众和股权转让给宏联，而来自特变电本身的员工持股也将再次推进。据该人士透露，特变电将对其第一大股东昌吉变压器厂(持有特变电4198.4万股，占16.一八%)进行改制。

　　“由于变压器厂是集体企业，目前产权尚没有划清，特变电将直接实现管理层对变压器厂的控股，因需要向昌吉市政府报批，所以结果如何还不好说。”郭俊香向记者表示。有业内人士分析，如果以上工作能够完成，特变电管理层将至少可以通过两个载体——上海宏联和昌吉变压器厂，同时对两个上市公司——特变电工和新疆众和进行控股运营。而有关其管理层员工的身价计算方法则是：若新疆国资手中的一五91.30万股能够转让给特变电，则特变电将累计获得众和37.16%的股权，稳做第一大股东，而若最终转让至宏联后，宏联将控股众和，按众和目前的市值为5.84亿【＝10338.9万(总股本)×１5.19(9、10、11三月新疆众和平均收盘价)×３7.16%(持股比例)】计算；而宏联持有11.46%特变电工股权所对应的市值也达到2.67亿【＝2972.672万(持股数)×８.99元(9、10、11三月特变电工平均收盘价)】，宏联也即管理层员工累计将拥有8.5亿上市公司市值，特变电工董事长张新将对应5000万(＝8.5亿×５00／8500，不考虑张新本人直接持有的特变电工股份)身价。如果政府同意将变压器厂全部股权划归管理层，则管理层员工将在8.5亿身价的基础上，再增加3.8亿【＝4198.4万(变压器厂持股数)×８.99元(9、10、11三月特变电工平均收盘价)】，累计达12亿。

　　2002年12月30日 21世纪经济报道 第19版

　　新浪编者注：“激情燃烧的财经岁月－《21世纪经济报道》岁末专辑”专题系《21世纪经济报道》与新浪财经联袂制作。本文为《21世纪经济报道》2002年终特刊（1－60版）系列文章之一，该年终特刊（完全版）为《21世纪经济报道》授权新浪网独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得《21世纪经济报道》书面授权并注明出处。欲转载本专题相关内容、或对本专题有任何建议，请来信financexstaff.sinaxx， 或致电：[phone] 转5361联系。值此新年即将到来之际，非常感谢广大网友在本年度对新浪财经的支持，欢迎赐稿与合作。
《中国金融和银行体系概论》第一章《中国的外汇管理》第一课《外汇管理基础知识》
名词解释

    综合部分

中华人民共和国外汇管理条例

外汇

外汇管理

外汇指定银行

驻华机构

来华人员

外汇结算帐户

外汇资本金帐户

境内外汇划转

售汇

付汇

特别提款权

经常项目可兑换

资本项目可兑换

出口加工区

境内机构

外汇帐户

结汇

自由兑换

边境贸易

保税区

    国际收支和外汇统计

国际收支

国际收支平衡表

经常帐户

错误与遗漏

资本与金融帐户

    经常项目外汇管理

经常项目

出口收汇核销

出口收汇核销单

逾期未收汇

进口付汇核销

贸易进口付汇核销单

打包放款

出口押汇

寄售贸易

加工贸易

易货贸易

服务

非居民

居民

口岸电子执法系统

出口收汇核销专用联

外币计价结算

转口贸易

境内居民个人购汇管理信息系统

    资本项目外汇管理

资本项目

外债

外债登记

买方信贷

延期付款

外国企业贷款

国际金融组织贷款

项目融资

外国政府贷款

短期国际商业贷款

外汇(转)贷款

外国银行和金融机构贷款

对外担保

融资担保

融资租赁担保

对外保证

外币债券

可转换债券

对外质押

境外投资

外商投资企业

商业票据

对外抵押

援外项目

外债统计监测

国际金融租赁

国际商业贷款

中长期国际商业贷款

补偿贸易项下担保

境外工程承包中的担保

大额可转让存单

国际直接投资

国际间接投资

存托凭证(DR)

中国存托凭证（CDR）

QFII

QDII

股票期权

境外上市外资股公司

境外中资控股上市公司

    金融机构外汇业务监管

金融机构

非银行金融机构

外资金融机构

中资金融机构海外分支机构

银行

    人民币汇率及外汇市场

汇率

基准汇率

银行外汇牌价

汇率制度

直接标价法

间接标价法

外汇市场

银行间外汇市场

远期结售汇业务

    外汇检查

四自三不见

骗汇行为

逃汇行为

非法套汇行为

非法使用外汇行为

违反帐户管理规定的行为

违反结售汇规定行为

违反外汇市场管理规定的行为

违反外债管理规定行为

违反汇率管理规定行为

违反进出口核销管理规定的行为

非法买卖外汇行为

违反国际收支统计申报的行为

以下名词均依据有关外汇管理法规而进行的解释

中华人民共和国外汇管理条例：是外汇管理的基本行政法规，由国务院于1996年1月29日发布，1996年4月1日起实施，1997年1月14日国务院进行了修改并重新发布。主要规定了我国外汇管理的基本原则与制度。

外汇：中华人民共和国外汇管理条例所称外汇，是指下列以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产：（一）外国货币，包括纸币、铸币；（二）外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等；（三）外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等；（四）特别提款权；（五）其他外汇资产。

外汇管理：广义上指一国政府授权国家的货币金融当局或其他机构，对外汇的收支、买卖、借贷、转移以及国际间结算、外汇汇率和外汇市场等实行的控制和管制行为；狭义上是指对本国货币与外国货币的兑换实行一定的限制。

境内机构：指中华人民共和国境内的企业事业单位、国家机关、社会团体、部队等，包括外商投资企业。

外汇指定银行：指经外汇局批准经营结汇和售汇业务的银行。

驻华机构：指外国驻华外交机构、领事机构、国际组织驻华代表机构、外国驻华商务机构和国外民间组织驻华业务机构等。

来华人员：指驻华机构的常驻人员、短期入境的外国人、应聘在境内机构工作的外国人以及外国留学生等。

外汇帐户：境内机构、驻华机构、个人按照有关帐户管理规定在经批准经营外汇存款业务的银行和非银行金融机构以可自由兑换货币开立的帐户。

外汇结算帐户：是我国外汇帐户的一种，根据有关境内外汇帐户管理规定，境内机构开立结算帐户，应当按规定经外汇局批准或备案，其收入范围为来源于经常项目的外汇以及经外汇局批准的其他项下外汇收入，支出用于经常项目支出或者经外汇局批准的资本项目项下支出，结算帐户的使用，应当遵守相关外汇管理规定。

外汇资本金帐户：外商投资企业中外投资方以外汇投入的资本金，此帐户为资本金帐户，其收入为中外投资方以外汇投入的资本金，支出为外商投资企业经常项目外汇支出和经外汇局批准的资本项目外汇支出。

结汇：外汇收入所有者将外汇卖给外汇指定银行，外汇指定银行根据交易行为发生之日的人民币汇率付给等值人民币的行为。

售汇：外汇指定银行将外汇卖给外汇使用者，并根据交易行为发生之日的人民币汇率收取等值人民币的行为。

付汇：经批准经营外汇业务的金融机构，根据有关售汇以及付汇的管理规定，审核用汇单位和个人提供的规定的有效凭证和商业单据后，从其外汇帐户中或将其购买的外汇向境外支付的行为。

境内外汇划转：指境内机构之间按照有关管理规定，通过经营外汇业务的境内的金融机构办理的符合规定形式的境内外汇汇款、转帐等行为。

自由兑换：亦称货币可兑换。在纸币流通条件下，一个国家或货币区的居民不受官方的限制，按照市场汇率自由地将本国货币与外国货币相兑换，用于对外支付或作为资产来持有，包括货币完全可兑换和部分可兑换。

经常项目可兑换：本国居民可在国际收支经常性往来中将本国货币自由兑换成其所需的货币。国际货币基金经织对经常项目客人兑换性作了明确的定义，在国际货币基金第八条款中对基金成员国在可兑换性方面应承担的义务作了具体的规定：（l）避免对经常性支付的限制，各会员国未经基金组织的同意，不得对国际经常往来的支付和资金转移施加汇兑限制；（2）不得实行歧视性的货币措施或多种汇率措施。歧视性的货币措施主要是指双边支付安排，它有可能导致对非居民转移的限制以及多重货币做法；（3）兑付外国持有的本国货币，任何一个成员国均有义务购其它成员国所持有的本国货币结存，但要求兑换的国家能证明。总之，经常项目可兑换，是指