顾客满意度与顾客忠诚研究.docx

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顾客满意度与顾客忠诚研究 ——以大学生对惠普笔记本电脑消费为例摘要：随着笔记本电脑的普及应用，大学生拥有属于自己的一台笔记本电脑已经不是什么新鲜事了。同时，随着高新科技的发展，电脑行业的竞争也日趋激烈关键字：顾客满意度顾客满意度笔记本电脑结构方程模型 1.1 背景大学生是产品消费的一支生力军。在步入大学以后，会有很多大学生准备为自己添置笔记本。他们打算花多少钱用于购买自己心仪已久的东西？是更高的性能还是更低的价格抑或更炫的外观更能吸引他们？他们更信赖产品推销人员还是口口相传的产品声誉？什么是影响大学生购买笔记本的因素？针对这些问题，我们开展了此次调查，希望找出影响大学生购买笔记本的因素，同时调查一下大学生对所购买的笔记本满意度，为行业和销售商提供相关参考。电子产品的发展现状电子产业是我国增长最快的行业之一, 年到年, 电子产业总产值由亿元增加到亿元, 增长, 年均增长; 电子产业增加值由亿元增加到亿元, 增长, 年均增长, 均远远高于同期制造业的平均增长速度。电子产业的持续快速增长, 初步确立了我国作为世界电子产品生产大国的地位。电子产业在制造业中的地位电子及通信设备制造业是外商投资最集中的制造业领域, 该产业三资企业资产合计为亿元, 占我国全部三资企业资产总额的,资产超过排名第二位的交通运输设备制造业的两倍; 同时电子及通信设备制造业也是外资资产比重最高的行业, 电子及通信设备制造业三资企业资产占全部国有及规模以上非国有工业企业资产的, 远远高于的全国制造业平均水平。电子产业之所以成为外商投资额最多、增长速度最快的制造业领域, 其原因主要有两方面:一是中国市场的迅速增长及巨大的市场潜能。以通信行业为例, 仅年一年, 中国新增局用电话交换机容量就达到万门, 新增移动电话交换机容量达到万户。中国市场已经成为跨国公司全球战略的重要组成部分, 中国巨大的市场吸引跨国公司展开激烈的争夺。二是中国国内廉价的劳动力资源。按现行汇率计算, 中国国有制造业职工的周工资只有美元, 分别相当于泰国的, 马来西亚的, 韩国的, 台湾省的, 香港特区的, 美、日、德的左右。为降低制造成本, 外资将电子产业中的低端产品或技术含量不高的生产环节向中国转移, 以利用中国在劳动密集型产品上的比较优势。比如, 随着台湾制造业成本的提高, 台湾电子信息产业的企业纷纷向中国内地转移, 中国台湾电子信息硬件制造产值在海外已达, 其中中国内地产值高达。笔记本电脑的发展现状年增长率一直在两位数的笔记本市场一直是行业的风向标，尤其是在消费类市场，它对整个行业都有着指导性作用。近两年，在经济疲软的大环境下，整个市场显得越发萧条，笔记本市场也未能幸免于难。经销商生存状态持续恶化，厂商和渠道的利润也不断降低，销量虽有突破，但无奈竞争激烈，利润摊薄，使得瞬间增加的销量化为乌有。纵然整个渠道对即将到来的寒促还有些许憧憬，但这个冬天的笔记本市场的确比较冷。近两年的笔记本市场由于多方面原因就一直没有呈现出旺盛的销售势头，只有在暑促期间出现过并不明显的小高潮。其次，虽然销量有所增加，整个市场的需求能够看得见，但利润的持续下滑，让渠道生存环境持续恶化。零售业的竞争越来越激烈，卖场的租金越来越高，人工等其他成本也越来也高，如果不采用“非正常”手段，一台笔记本的利润很难达到元以上，更多的渠道都是赚个返点，利润一般很难超过个点。渠道商、分销商返点也许成为许多商家的利润点。海量产品更能使多层渠道拿到利润，可通常只有一级渠道商、分销商才可能这样做，对于更低一级的分销商来说，优势就更小，利润就更薄。返点也是要和厂商协商，通常厂商限制太大，并不是每种产品型号都可以拿到，只是相对一些需求不大，或者销量不大的型号而言，许多分销商为了拿到返点，也不惜牺牲利润，低价甩卖，一些低价型号的笔记本，厂商更是不给渠道返点，随着低价笔记本的疯狂入市，靠充销量拿返点将成为历史。随着市场规模迅速扩张，消费者选择多了，商家单靠单一品牌也是难以维持，走量与渠道层深度成反比，而代理品牌数越多，走量总的来说就有可能大。顾客消费心理的变化随着电子科技的迅速提升，电子市场的供大于求优势顾客有了更多的选择空间，随之而来的是，顾客的消费观念发生了很大的改变。顾客的消费逐步从以“理性消费”为主，转向以“感性消费”为主。所谓“理性消费”。是指顾客在物资不断充裕的条件下，其消费行为表现的比较理性，顾客的期望值比较低，主要需求基于对产品的基本功能、必要数量以及低廉的价格等。“感性消费”是指顾客在物资比较充裕的条件下起消费行为表现的非理性化，顾客的感情或感受在消费中占主导位置，“感性消费”的顾客期望值一般比比较高，更注重产品和服务优越的性能、美誉的品牌、鲜明的特色和舒适方便的服务等，并且还需要在消费的个性化、受尊重感、优越感、安全感等感情和心理上得到满足。顾客消费心理的百年话给电子产业带来了极大的挑战，让越来越多的电子企业认识，无论是那种形式的竞争，归根到底是围绕顾客满意和忠诚的竞争，有顾客才有市场，有市场才有利润，而顾客满意和忠诚是维系顾客的最佳选择。可见，电子企业为了生存和发展，就必须真心实意、尽心尽力的将自己的价值取向持续不断地趋同于顾客的价值取向，以不断提高顾客的满意度和忠诚程度，赢得顾客，最终获得利润。同时，针对电子产业的特殊行业来讲，高新技术的发展和应用也是影响顾客购买的主要原因。现代顾客对于高新产品的接受能力和需求在逐步加大，技术上的领先也可吸引顾客的研究。因此，可以说，电子产业竞争的核心是两个方面：技术和顾客，但是最终的还是顾客。故电子企业要重新认识顾客，站在顾客的立场和角度上去俩接顾客的需求和期望，用科学的方法去分析产品和服务满足顾客要求的程度，以采取适合的措施提升各科满意度和忠诚度。大学生消费心理的特点大学生由于年龄的特殊性、身心发展阶段、特殊的经济来源、受教育经历和苏出的环境，使其成为社会上一个比较特殊的消费给群体，产生了与其他消费群体不同的消费需求，具有特殊的心理和特性。大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现的求新求异、富有好奇心，对外界新事物的几位受能力特别强。于是在社会许多新事物的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了潮流的前列，同时又追求个性，喜欢拥有与众不同的地方，或者是购买一些与众不同的物品。大学生的消费主要包括学习消费，考证消费，电脑消费，娱乐消费和旅游消费。电脑消费——在高校，计算机网络已经覆盖了许多大学的宿舍，在宿舍上网也已经成为了时尚，网费也就成为了每月的必备消费。同时，大学生对于电脑的需求也在不断增大，基本上现在每个大学生都拥有一个属于自己的笔记本电脑。大学生休闲及娱乐消费。休闲消费——大学生闲暇活中，做经常做的事情就是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法音乐绘画等，这些活动都具有较强的独立性；而诸如参加课题，集体活动、球赛和一些大型的运动会等需要集体参与的交往行活动，却较少参加。主要是他们在紧张的课程学习之余，更希望拥有自己的私人空间，做自己感兴趣的事情，而不希望他人干扰。旅游消费——随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大学生纷纷热衷于出外旅游。一些学生在多天的假期中会结伴去一些较远的地方游玩，对于平时的周末也会出去逛逛。出去旅游了，那花费就必不可免了。研究的问题与意义研究的问题随着笔记本电脑的普及和完善，大学生够买笔记本电脑的趋势越演越烈，也逐渐成为各大型卖场促销时的主要产品之一。大学生购买笔记本电脑的初衷是什么，在选购笔记本电脑时大学生主要会考虑哪些方面，什么是影响大学生购买笔记本的主要因素？购买后的笔记本电脑是否让大学生满意？此次我们选取惠普品牌的笔记本电脑作为研究对象,希望通过此次调查，得出能够影响大学生购买笔记本真正因素是什么，对于购买的电脑的满意度怎样，最终统计出数据，做成报告，给大学生、惠普公司、大型卖场等提供参考。研究的意义真正从大学生自身的角度出发，分析大学生对于笔记本电脑的真实使用满意情况，确定真正影响大学生够买笔记本电脑的因素，从而为大学生下次购买或者是为没有购买却想要购买笔记本电脑的大学生提供参考意见。同时，对于大学生对笔记本电脑使用满意度进行调查，分析影响大学生对笔记本电脑的满意度，从而为笔记本电脑制造商及卖商提供参考。顾客满意相关理论顾客满意及相关概念 .顾客满意的概念自从年,美国学者率先提出顾客满意度观念，此后的几十年中许多学者也投入此领域的研究，对于顾客满意的定义仍没有一个公认统一的定义，以下是多位学者对于顾客满意度的定义。＆()从顾客的评价与比较两个角度来定义顾客满意度，他们认为顾客满意程度为购买者对其所作的付出，与实际获得的利益是否合理的心理状态。 ()提出：顾客满意度取决于顾客所预期的产品利益的实现程度，它反映出“预期”和“实际”结果一致的程度。 ()认为顾客满意度是对事物的一种情绪反应，而这种反应主要来自于顾客在购物的经验中得到的惊喜。 ()认为：顾客满意度是一种购买结果，是指顾客比较购买产品时所付出的成本(如金钱、时间、精力)与使用产品所获得的效益的结果，是成本效益分析。 ()认为：顾客满意度可视为顾客对于事前预期与认知绩效之间感知差距的一种评估反应。等()认为顾客满意度是顾客消费后产生的整体态度的一种表现，它反映出顾客喜欢或不喜欢的程度。（）认为，客户满意是一种针对特定交易的情绪性反应，它取决于客户所预期的产品或服务利益的实现程度以及反应预期与实际结果的一致性程度。当产品或服务的实质满足客户期望时，客户就会产生满意，反之可能产生不满意。（）认为，顾客满意是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。是客户所感觉的程度，源自其对产品功能特性或结果的感知及其与产品期望的比较。也认为，当商品的实际消费效果达到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。尽管各位学者对于顾客满意的定义各不相同，但是对于这些不完全一致的概念大体上也有一些相似之处。可以认为，顾客满意( ) ，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效( )与期望()进行比较所形成的感觉状态。顾客满意与否，取决于顾客接受产品或服务的感知同顾客在接受之前的期望相比较后的体验。影响顾客满意的因素影响顾客满意的因素主要包括以下几点：（）顾客期望。指顾客在购买决策过程前期即购买前对其需求的产品或服务寄予的期待或希望，通常也是是评估服务绩效的标准和参考点。（）质量感知。一般包括了产品质量感知和服务质量感知。顾客对产品质量的感知是指顾客在产品的购买或消费过程中对产品功能的功能需有和形式需求方面满足程度的感受和认知。顾客对服务质量的感知是指顾客在产品购买和使用过程中对外延需求方面满足程度的感受和认知。（）价值感知。指顾客在购买和消费产品或服务过程中，对所支付的费用和所达到的实际收益的体验。（）消费者的情感（）服务成功或失败的归因。指顾客对交易的成功与否的原因是归结到企业、自身或者是其他因素。（）对平等或公正的感知。（）环境因素。指其他消费者，包括家庭成员和合作者对顾客的影响。顾客忠诚及相关概念顾客忠诚( ，)是在顾客满意度的基础上发展而来的。许多学者也对它进行过研究。 ()认为顾客忠诚度是顾客对于某一产品或服务的购买行为意向，即顾客未来购买的可能性大小，或指顾客将转换到其它供应商的可能性。且认为除顾客满意导致顾客忠诚外，“口碑”也是影响顾客忠诚的主要因素。若顾客愿将其供应商推荐给其它人，表示他们有高度的忠诚度。 ()认为顾客忠诚由两个因素组成，其一为顾客对于某产品或服务相对其它产品或服务具有较高的依恋；其二为重复购买。 ()对品牌忠诚所下的定义是：顾客所持有的重复购买或光顾同一个品牌或品牌系列的行为，尽管存在着令顾客改变其购买行为的营销努力。 ()对忠诚的类型做了具体的划分：()垄断忠诚。指顾客别无选择时所表现出来的忠诚态度或行为,多出现在企业的垄断经营；()惰性忠诚。指顾客由于惰性而不愿意去寻找其他的供应商时所表现出来的态度或行为；()潜在忠诚。指顾客希望不断地购买产品或服务，但是企业的一些内部规定或是其他环境因素限制了他们的行为；()方便忠诚。指的是顾客由于惰性而不愿意去寻找其他的供应商,或方便于某地理、某流程的行为，也称惰性忠诚；()价格忠诚。对于价格敏感的顾客会忠诚于提供最低价格的供应商；()激励忠诚。指顾客可能是因为能够获得相应的奖励而采取购买行动的；()超值忠诚。超值忠诚是一种典型的感情或品牌忠诚，持此态度的顾客是高依赖、高重复购买的顾客。还有人认为顾客忠诚是指顾客始终将某一品牌作为消费对象的状况，无论是在重复购买上还是在购买意向上，均选定该品牌。虽然真正的顾客忠诚是指态度忠诚和行为忠诚的统一的，但是现实中的大部分顾客在态度忠诚和行为的忠诚上不一定是统一的，基于这一点，我们可以认为顾客忠诚是指顾客对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情，它主要通过顾客的情感忠诚、行为忠诚和意识忠诚表现出来。其中情感忠诚表现为顾客对企业的理念、行为和视觉形象的高度认同和满意；行为忠诚表现为顾客再次消费时对企业的产品和服务的重复购买行为；意识忠诚则表现为顾客做出的对企业的产品和服务的未来消费意向。 .惠普笔记本电脑顾客满意度和忠诚度的模型构建理论模型的建立本次研究在的基础上，结合大学生购买笔记本的特点，设定了一下模型：顾客抱怨感知质量顾客满意度感知价值顾客忠诚顾客期望图美国顾客满意度指数模型测评模型的结构如图所示。本模型体现了一种因果关系。共选择了六个结构变量作为隐变量，将其中的感知质量、顾客期望、感知价值三个变量作为整体顾客满意度的原因变量，将顾客抱怨和顾客忠诚两个变量作为整体顾客满意度的结果变量。（1）顾客期望：大学生在购买笔记本电脑前对惠普笔记本产品和服务质量的预期。包括总体期望、产品期望和服务期望，对感知质量、感知价值和顾客满意度具有直接影响。（2）感知质量：大学生在购买产品后，对整个消费过程和产品性能的一个内心评价。对感知价值和顾客满意度具有较大影响。（3）感知价值：在同时考虑价格和感知质量之后对笔记本电脑和销售服务的评价，对顾客满意度有一定影响。（4）顾客满意度：本次购买笔记本电脑的整体评价，包括顾客把感知质量同顾客期望相比较后的满意度以及顾客对该产品或服务的总体满意度。顾客满意度对顾客抱怨和顾客忠诚有直接影响。（5）顾客抱怨：用于测定顾客的不满意程度，包括向企业的投诉和向亲友的抱怨，对顾客忠诚具有直接影响。（6）顾客忠诚：在情感上对惠普公司的认可程度，包括是否会再次购买和推荐他人购买。指标设定及问卷设计指标设定层次化结构设定测评指标能够由表及里、深入清晰地表述顾客满意度测评指标体系的内涵。本文将测评指标体系划分为四层，每一层次的测评指标都是由上一层次的测评指标展开，而上一层的测评指标则是通过下一层的测评指标的测评结果反映出来的，具体的层次如下：客户满意度指数测评体系分为三个层次：第一层次：“客户满意度”是总的测评指标，作为一级指标；第二层次：“顾客期望”“感知质量”“感知价值”“顾客满意度”“顾客抱怨”“顾客忠诚”是顾客满意度指数模型的六大要素，作为二级指标；第三层次：是二级指标根据不同的行业、品牌、产品和服务的具体展开，并体现为调查问卷上的问题。在对大学生群体的全面调查之后，了解到大学生购买笔记本的大概过程，并以此为基础设计第三级指标。各个层次指标的具体内容如表所示：表大学生对惠普笔记本电脑满意度与忠诚度调查三级指标一级指标二级指标三级指标顾客满意度顾客预期：总体期望：对笔记本电脑期望：服务期望感知质量：性能硬件参数：品牌：外观：便携性：价格：购买时的服务态度：赠品：售后服务感知价值：性价比顾客满意度：总体来说，是否满意：与期望相比，是否满意顾客抱怨：向有关部门进行投诉：向亲朋好友抱怨顾客忠诚：重复购买：推荐意愿测评指标体系的量化对惠普笔记本电脑客户满意度的测量使用级顺序量表，与顾客的态度结合起来，主要有三种。第一种是用于测试顾客的满意程度，为：很不满意、不满意、一般、满意、很满意，相应赋值为、、、、；第二种是用于测量整个交易达到顾客期望的程度，为：很低、低、一般、高、很高，相应赋值为、、、、；第三种用于测量顾客的抱怨和忠诚，为：肯定不会、基本不会、说不定、会、肯定会，相应赋值为、、、、。问卷设计问卷设计的主要内容是表第四级测评指标的展开。此外，还涉及一些大学生个人信息放让调查，包括性别、年龄、年级等。模型的信度和效度 .信度信度是指量表反映实际情况的可靠性和稳定性程度，即调查所得的数据资料是否真实准确地反映了研究对象的实际或真实情况，它反映相同条件下重复测量结果的近似程度，也就是测量前后的一致性。就本实证研究而言，问卷的信度是指大学生群体对于惠普笔记本的满意度测评问卷中设置的问题反映顾客真实评价的可靠程度。当测验多次测量的结果一致时，它就被认为是可靠的。实际研究中，一般采用克朗巴哈α(’ α)信度系数法，可以直接在软件中计算。相互关系是否测量单一概念。’ α系数介于到之间，口值越大，信度越高。信度系数若大于．表示信度相当高；当系数介于．至．之间时表示信度尚可；若小于．则信度很低。 .效度效度是指资料对于所研究问题的有效性或准确性，即在多大程度上反映了研究想要测量的概念的真实含义，效度越高，即表示测量结果越能显示出所要测量的对象的真正特征。在研究中，一般使用巴利特()球体检验法和( )测量法来考察因子分析与数据之问的适应程度，以此来确定因子分析的效性。巴利特()球体检验法，该统计量从检验整个相关矩阵出发，其零假为相关矩阵是单位阵，各变量之间彼此独立。如果不能拒绝该假设的话，应该新考虑因子分析的使用。其统计量根据相关矩阵行列式的卡方转换求得。可见，主要检验相关阵是不是单位阵，以此检验因子分析模型是不是合适。 ( )测度。该测度从比较观测变量之间的简单相关系数和偏相关系数的相对大小出发，其值的变化范围从到。当所有变量之间的偏相关系数的平方和，远远小于简单相关系数的平方和时，值接近，值较小时，表明观测变量不适合做因子分析。通常按以下标准解释该指标值的大小：．以上，非常好；．以上，好；．以上，一般；．以上，差；．以上，很差；．以下，不能接受。 .对本客户满意度模型的信度和效度分析因子分析。首先进行球体检验，近似卡方值为，值为，显著水平为．，表示本次抽样效果较好，效度也比较高。为了确保这六个潜变量的信度和效度较好，针对这六个潜变量检验其因子信度。以’ α系数检验内在信度分析结果整理如表。表六个潜变量的信度分析潜变量测量指标 ’ α 顾客预期总体期望对笔记本电脑期望服务期望感知质量性能硬件参数品牌外观便携性价格购买时的服务态度赠品售后服务感知价值性价比其他费用顾客满意度总体来说，是否满意与期望相比，是否满意顾客抱怨向有关部门进行投诉向亲朋好友抱怨顾客忠诚重复购买推荐意愿由’ α可以看出，六个潜变量的信度都非常高，并且共同度都大于。．结构方程模型结构方程模型简介结构方程模型( ，)是一种建立、估计和检验因果关系模型的多元统计分析技术，整合了因子分析、路径分析和多重线性回归分析等方法。结构方程模型可分为结构模型()和测量模型( )部分，结构模型反映潜变量( )之间的结构关系，测量模型描述潜变量与显变量( ，观测变量)之间的关系。 ()结构模型对于潜变量之间的关系，可写成如下结构方程：其中，η是内生潜变量( ，模型中受到其他变量的影响)，ξ是外生潜变量(，模型中自身不受其他变量影响，只影响其他变量)；Β为内生潜变量系数矩阵，描述了内生潜变量η之间的关系；Γ为外生潜变量系数矩阵，描述了外生潜变量ξ对内生潜变量η的影响；ζ为结构方程的残差项，反映了η在方程中未能被解释的部分。 ()测量模型对于指标与潜变量之间的关系，通常写成如下测量方程：其中是外生潜变量ξ的观测变量；为观测变量与外生潜变量ξ之间的关系矩阵，由在ξ上的因子载荷矩阵构成；δ是的测量误差；是内生潜变量η的观测变量；为观测变量与内生潜变量η之间的关系矩阵，由在η上的因子载荷矩阵构成；ε是的测量误差。结构方程模型构建过程 1. 模型建立根据已有的理论知识、经验和研究主题，构建理论模型。首先前变量的确定和可测变量的选择，然后分别构建结构模型和测量，包裹明确各前变量与潜变量之间的关系，各个潜变量与可测变量之间的作用方向等。 2. 模型识别判定模型中每一个待估计的参数是否能由观测数据求出唯一的估计值。如果方程中的自由参数有一个不能由观测数据得到，则方程不可识别，否则模型可以识别。 3. 模型参数估计通过对样本统计量的计算得到总体待估参数的估计值，常用的方法有偏最小二乘法（）和协方差建模方法（）模型参数估计方法的选择：这两种参数估计的方法分别适用于不同的情况。研究表明，对测量变量协方差矩阵的对角元素的拟合较好，适用于对数据点的分析，预测的准确程度较高。对测量变量协方差矩阵的非对角元素的拟合较好，适用于对协方差结构的分析，参数估计更加准确，两种方法的选择取决于研究的目的。当研究目的是理论检验且先验理论知识充足时，更宜采用；当研究目的是预测应用，且理沦知识非常缺乏时，则更加适合。的优势：（1）虽然的估计量是有偏的，但可以根据测量变量得到隐变量的最优预测。（2）是一种有限信息估计方法，所需要的样本量比完全信息估计方法小得多，非常适用于较普遍的有偏分布和小样本满意度研究。（3）收敛速度非常快，计算效率比更高。（4）假设观测是独立的，且服从多元正态分布。而使用非参数推断方法，不需要对数据进行严格假定。（5）在进行参数估计之后，再采用某个目标函数计算隐变量得分，计算结果因目标函数选择不同而不同。而在参数估计过程中就计算隐变量得分，可以得到确定的计算结果。的优势：（）顾客满意度研究中运用，很少有纯粹的预测应用，其主要目标是估计和检验测量变量对隐变量的影响，验证测量变量的效度。而且，只有当模型的参数估计无偏时，才能验证测量变量的效度。（）估计的隐变量路径系数有低估，不能揭示隐变量之间的关系。（）的隐变量载荷的参数估计易于趋同，且有高估偏差，除非隐变量与其测量变量之间的相关程度很高，且每个隐变量的测量变量数很多。（）尽管中估计的有效性、标准误差和检验统计量的正确性需要数据正态和独立的假设，但只要满足某些条件，这些特性并不会受到非正态的影响。此外，也可以象一样使用非参数重抽样方法进行统计推断。（）通过最大化测量变量的可靠性估计和隐变量回归的来计算隐变量得分，导致参数估计有偏，使隐变量得分的价值大打折扣。中的估计，即使分布假设不成立也非常稳健，得到总体参数的一致估计。然后基于这些参数，采用几种目标函数计算隐变量得分。这些目标函数不同于目标函数，但这并不能说明得分是不确定的。（）如果建模目标是参数估计，那么得到的权重和载荷、隐变量得分是否可以在不同的样本间进行比较也是一个值得怀疑的问题。而提供检验，可以进行不同的样本间比较。 4. 模型评价考察模型是否能充分地对观测数据进行解释，评价模型是否是一个理想的模型相当复杂，整个过程需要进行多种检验．既需要对模型中的参数进行检验，又需要对测量方程和结构方程进行检验。还需要考虑整个模型的拟合程度。 5. 模型修正如果模型效果不理想，就需要对模型进行修正，模型修正后，再对修正的模型进行检验，根据检验结果判断是否还需要进一步调整模型．模型修正包括提出先验模型，建立测量方程模型，并对模型检查标准误差、标准化残差、修正指数、参数期望改变值、，及各种拟合指数等。大学生群体对于惠普笔记本满意度的结构方程模型分析（一）模型的建立．结构模型以为基础，模型设定了以下六个潜变量：（）．顾客期望(外生潜变量)：（）．感知质量(内生潜变量)：（）．感知价值(内生潜变量)：（）．顾客满意度(内生潜变量)：（）．顾客抱怨(内生潜变量)：（）．顾客忠诚(内生潜变量)：结构模型的矩阵形式如下：：对的系数，即起因变量对效应变量的直接影响程度；：顾客期望对的系数，即顾客期望对效应变量的直接影响程度；：的误差。．测量模型测量模型指标如表所示。表潜变量对应的测评指标潜变量潜变量名称潜变量对应的测量指标顾客期望感知质量感知价值 , 顾客满意度顾客抱怨顾客忠诚（二）结果分析 .模型评价表模型指标评价分析：为，远小于学者建议的上限；、在合理范围之内；为．，接近于；大于．，也大于．。所以，从整体上来说，本模型是比较好的。 .因子载荷标准参数估计表因子载荷标准参数估计顾客期望感知质量感知价值顾客满意度顾客抱怨顾客忠诚分析：从上表可以看出，感知质量的几个指标的因子载荷值相对偏低。一般认为，子载荷值不低于．是可以接受的，因此仍然保留这几个标识变量。．潜变量间的通径参数估计顾客抱怨顾客忠诚感知价值顾客满意度感知质量顾客期望图潜变量间的通径参数估计分析：顾客期望到感知质量和感知价值的直接效应分别为和，说明顾客期望越高，会直接影响感知质量和感知价值降低，但是对这两个指标的间接效应都为正数，且比较大，从而导致到这两个指标的完全效应都为正数；感知质量能够非常显著的影响感知价值和顾客满意和顾客忠诚，完全效应分别、，因此，要想通过提高顾客满意度来提高顾客忠诚度，企业应该努力提高服务质量；感知价值影响顾客满意、抱怨和忠诚的效应都比较低；顾客满意到顾客抱怨的通径系数为，顾客不满意导致抱怨的几率比较高，餐饮企业要妥善处理顾客所反映的抱怨，以进一步提升顾客的忠诚度，相反，无视顾客抱怨与意见的行为将导致顾客忠诚度的进一步下降；顾客满意到顾客忠诚的完全效应为．，在餐饮企业中也是非常合理的；顾客抱怨到忠诚的通径系数非常低，仅为，这也说明顾客抱怨与顾客忠诚之间的相关性非常低，也从另一方面也说明顾客抱怨不能够区分忠诚顾客和非忠诚顾客。总结研究结论以及改进建议从模型数据分析中，我们可以知道：（）顾客期望与顾客满意度呈负相关，当顾客的期望越高时，则满意度会越难以实现；（）感知质量与顾客满意度呈正相关，当顾客对于产品的质量和服务感知度高时，则顾客满意度也会相对较高；（）感知价值与顾客满意度的关系是正相关，当顾客对于产品的价值感知越满意时，则顾客满意度也相对越高；（）顾客期望与感知价值间呈负相关，购买产品或享受服务前顾客的期望越高则对产品质量、价值的要求也越高；（）感知质量与感知价值间呈正相关影响，当顾客对于产品质量感知满意高时则对于价值感知的满意也越高。针对由模型中得出的结论，为了提高顾客的满意度，进而使顾客产生忠诚，我们可以对惠普公司在笔记本电脑设计、生产、销售方面提出以下建议：（）了解顾客（本文中指大学生消费群体），包括竞争对手顾客的要求和期望；然后进行产品定位:识别企业所提供的产品和服务的质量特征以及这些质量对顾客或特定顾客群体的相对重要性。因为忠诚不完全是由产品吸引所致，它的形成与消费者本身的特性密切相关。在发展品牌忠诚的过程中，公司应花更多的时间和精力分析、研究顾客,这样才能更好的满足顾客的需求（）依据顾客的要求和期望选择规范的、客观的评价标准；对于产品的设计可以根据顾客的需要提出改进，同时实行全员参与制定、评价、改进和改变标准，公司各部门都需要制定具体要求或标准，并且公司上下员工都确保理解顾客服务的要求并能作出答复。（）追求技术的不断创新，企业必须不断的进行技术的改革，这样才能够顺应社会的发展与顾客不断变更的需求，同时技术创新后，能在一定程度上为企业节约产品的生产成本，使产品价格更具有优势，从而令顾客对于产品的价值感知度增加。企业对顾客的反馈信息应该主动探寻和收集、而不能被动地等待和反映。顾客往往对企业有了不满后不会主动向企业进行头数，因此主动收集顾客反馈是有必要的顾客反馈系统必须精心计划、周密组织，使顾客信息源源不断的流人企业。另外公司应建立顾客满意评估系统，这个系统应该建立在两套资料基础上，一套是来源于顾客调查和顾客投诉管理系统的外部信息反馈，另一套是公司对员工本身服务的数量、质量评估。研究局限虽然在一定程度上反映了影响大学生群体对某一特定品牌的笔记本满意度的因素，但是还存在着一些不足： () 笔记本是一种耐用消费品，作为消费者，特别是大学生这一特殊的群体，购买的过程及其慎重，影响的因素也及其的复杂。本次研究中只是抽取几个主要的因素加以分析，可能由于考虑没有周全而忽略了一些其他的因素。 ()由于本研究时间和经费的限制，调查样本数量不是很大，没有进行分层研究，而且由于调查对象有点局限，样本数据的质量不高。另外，客观条件的原因使得本次研究的调查数据间只是做了横向的比较，并没有抽取多期数据进行纵向分析。 () 受到数据质量的限制，在使用结构方程模型时没有对每个因子做严格的限定，处理是比较灵活，但可能引起研究结果不够严谨。参考文献 []陈运动，餐饮业的顾客满意与顾客忠诚研究——以饭店为例， []向坚持, 陈晓红,基于结构方程模型的客户满意度建模及参数估计方法，湖南：湖南师范大学自然科学学报第卷第期， []刘超，张津，黄天龙，休闲服装企业顾客满意度模型的改进及应用研究——天津美特斯邦威顾客满意度的实证研究， []刘武，李文子，城市公交服务乘客满意度指数模型，沈阳：城市交通第五卷第期， []罗正清，方志刚，常用客户满意度研究模型及其优缺点分析，贵州：贵州财经学院学报第期， []河源,殷明.国内移动通信企业顾客满意度与忠诚度关系的调查研究.西安邮电学院学报（） .（.....）成立于年，专注于企业管理培训。提供万企业管理资料下载，详情查看：提供万集管理视频课程下载，详情查看：提供万高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：万高清管理视频课程目录下载：高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。咨询x. 值班手机：. 网站网址：....

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