食用油销售助理实习报告.doc

毕业实习报告

食用油销售助理实习报告

一、实习企业及岗位简介
从2014年3月1日到4月25日 ，本人在广州市增城鸿恩食用油购销部进行了为期8个周的实习。首先简单地介绍一下我的实习单位：这个公司是一家专业开发及生产油脂化工的责任制企业。公司主要以加工销售大豆油、分级豆粕（高蛋白豆粕）、大豆浓缩磷脂和蛋白产品为主。我司通过积极借鉴国内外先进的技术和工艺，经过自主研发，不断提高产品的质量，形成多种系列、多种规格，初具规模的自主品牌产品，成为越来越多客户的首选。公司拥有自主进出口经营权。“研发绿色产品，增进企业与社会和自然的和谐”是我们的经营宗旨。为此在生产过程中，我们一贯坚持利用“绿色”原料，生产“绿色产品”这一信念，先后开发了拥有自主知识产权的环氧大豆油增塑剂，粉体钙锌复合稳定剂等系列产品。这些产品质量可靠，无毒无害，运输方便，使用安全，因此深受广大客户欢迎和信赖。为了实现对客户和社会的承诺，恪守长期可持续的发展战略,我司坚持不懈的致力于新产品的研发，营销网络建设，操作流程控制，质量管理体系的完善以及企业文化培育。公司获得ISO9001-2008质量管理体系认证以及ISO14001环境管理体系认证，引进了ERP(Enterprise Resource Planning)来控制我们的整个“供应链”，将Just In Time理念贯彻到整个生产过程中去。从原料采购，使用，产品库存管理及配送等整个流程全部用电脑自动处理和管理，从而极大的扩展了我们的产能。经过多年耕耘，我司营销网络日臻完善，产品畅销珠江三角洲，辐射至华东和华中等地区。凭着“不懈努力，积极进取”的企业精神和“以人为本，客户至上”服务宗旨，我们诚邀国内外各界朋友和我们一起，携手共进，共同开创光辉灿烂的未来。
我的岗位职责是销售助理，主要的实习内容是销售食用油产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

二、实习收获及体会
虽然我已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这8个星期里我还是有不少的收获。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
本次实习在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习可以帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实习总结
通过这次实习,我总结了以下几点：
1,打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
2,实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。
3,要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,比如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。
毕业实习的结束,意味着大学生活也将结束。在此,非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。