ERP沙盘模拟实习报告.docx

一、 CEO
通过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完毕了本次的ERP模拟试验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟试验中理解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团体工作方式，并纯熟自己职位的工作，学会企业经营之道。
(一) 企业的发展战略
在企业成立之初，通过我们全体组员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，详细内容如下：
1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的方略，但并不是对所有的产品都进行研发，例如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生很好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，因此在通过再三论证后，我们坚决舍弃了P4，事实证明我们决策时对的的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，尤其是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。
2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的方略，我们的多市场是对不一样的产品侧重不一样的市场，不过也放弃了国际市场这一块。例如说对于P2，我们就着重在区域市场和国内市场投放广告，对于p3，我们研发的比较晚，由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势，因此广告也有针对性的放在这两个市场。
(二) 经营状况
我们组的企业在这运行的六年里，总的来说只能算是比较平稳发展，并没有获得很亮眼的成绩，企业成长很慢，尤其是在第3、4年还出现了重大失误，一度在市场上的产品份额排在最终。但在背面的两年通过我们的调整之后，在P2和P3两个产品上获得了许多大单，终于力挽颓势。这其实还是跟我们采用的保守的战略有关：循序渐进，平稳发展，这样使我们的基础比较扎实。
针对我们企业所面临的状况，我们觉得在如下方面做得局限性：
1.预测不到位。在开始运行的几年里，没有对目的市场的需求进行对的的分析，导致我们的广告投放很不合理，拿到的单很小，产能过剩。
2.生产线铺设过于谨慎。事先对游戏规则不是很理解，因此我们的小厂房在地年末才租用，对应的生产线也才得以铺设。可是就是由于晚了人家两年，我们的生产力主线无法与他人相比，因此也谈不上有力的竞争，市场份额连连下滑。
二、 财务主管
在本次沙盘模拟中，我们组运用既有的流动资产、固定资产致力于广告投入来抢得订单、扩大生产规模以实现与市场需求的均衡性，最终实现企业效益最大化。同步在本次沙盘模拟中出现了某些值得我们注意与反思的问题，首先是财务预算与实际财务支出之间的差异性，怎样防止资金不在运作过程中中断而又实现资金使用效率最大化，另首先，财务的管理绝对不是企业的配角，财务需对整体流程资金的使用明细安排做出规划，根据实际的运作进行调整，有效的控制资金使用率最大化。例如，在第六年的时候，我们的流动资金已经无法偿还前期所贷的短期贷款，只能开始贷高利贷已处理目前的问题。在这六年运作中，其详细的问题分析如下：
第一年运作前，我们做了一份现金预算表，就预算表来看，相对于竞争对手，市场、广告、生产线的投入是比较保守的，只有必要的投入以及与市场需求同步的支出。在实际运作过程中按照前期所做的预算而来，广告投入5M,市场准入投放4M，综合管理费合计21M.第一年的销售收入并不乐观，只拿到了一种订单，销售收入扣除直接成本后所得的毛利是8M。
次年在第一年的基础上做出了对应的调整，首先根据市场的需求广告投入了14M,再者，为了企业流动资金充盈，更好的扩大生产规模，在次年前期申请了40M的短期贷款，60M的长期贷款，在次年新生产线投入了16M,产品研发投入了7M,但从总体的规划上来分析，资金的运用率未到达最大化，整个财务的支出与收入处在一种被动的状态，与各个部门的互相独立，配合不默契。其详细状况如下：
在前两年净利润负的状况下，第三年我们变化了保守的方略，首先体目前参与订货会使用了20M,虽然第一期就要偿还短期贷款，但不会出现资金的中断，同步也成功地拿到了5个订单，销售收入到达108M,同步净利润由负变正，应收款分别可在2、3、4账期收回。
在第三年运行状况良好的下，第四年出现明显下滑，第一，广告费用支出不合理，在第四年流动资金紧张下，在市场状况下，我们错误的估计了竞争对手在广告上的投入，广告投入27M,且集中投在区域和亚洲市场，虽然在未来趋势上显示P1、P2在这两个市场需求量呈增长趋势且单价也有所上升。
在第四年运行不景气的状况下，第五年一开始就出现了资金短缺前期所贷的长期贷款、短期贷款集中在第一季度偿还，我们只能用应收账款贴现进行平衡。我们分别在第一季度、第三季度、第四季度进行贴现，同步短期贷款、长期贷款已到达最大额。同步，订单数的增长规定扩大生产规模，新生产线在第五年共投入了49M,同步为了满足需求，提高企业的诚信度，又采用向其他企业购置产品的方式，在年末，相对于前一年来说，净利润有明显提高。
第六年，不改在广告上的投入，共19M,共拿到190M的销售收入，所有的生产线已经铺好，30M购置了小厂房，资产总计到达238M,所有者权益明显提高。
如下是各年利润详细状况表：

项目
算符
一年
二年
三年
四年
五年
六年
销售收入

20
32
108
76
120
190
直接成本
-
8
13
40
37
57
98
毛利
=
12
19
68
39
63
92
综合费用
-
21
33
38
37
28
33
折旧前利润
=
-9
-14
30
2
35
59
折旧
-
4
0
2
5
7
6
支付利息前利润
=
-13
-14
28
-3
28
53
财务支出/收入
+/-
4
4
12
17
12
11
其他支出/收入
+/-
0
0
0
0
20
10
税前利润
=
-17
-18
19
-20
-4
32
所得税
-
0
0
0
0
0
9
净利润
=
-17
-18
19
-20
-4
23
从整体出发，流动资产是企业不可或缺的一部分，在本次沙盘中重要包括现金、应收款、在制品、成品、原料，在资产流动过程中会出现某些问题与风险，如应收账款的无法收回，在最终结算下，在制品、成品、原材料的剩余，无法实现最优。在于固定资产对比下，流动资产存在某些不确定原因，如下图所示：

再者从最直接的所有者权益出发，这是资产扣除负债所有者享有的剩余价值。是所有者在企业中享有的经济利益。是企业经营状况最直接的体现，如表所示，在最初的年度企业运行状况良好，是收益的，在第三、四年间运行混乱、资产支配不合理，所有者权益大大下滑，在方略的调整后，由于年限的限制，最终所有者权益没能到达理想状态，第六年所有者权益合计69M。

回忆ERP沙盘模拟试验过程，我深刻感受到财务数据与企业业务的直接有关性，在操作过程中要时刻保持谨慎小心的态度，对试验中的每一笔操作都了之于心，并能根据财务分析数据分析给大家并及时做出预算。此外，团体协作和职责定位很重要。各个职能环环相扣，只有每个角色都各司其职，才使得整体的发挥最大。
作为财务总监，就是要管理好企业的融资和财务核算，以及把握好企业经营过程中的财务支出和风险。在本次沙盘模拟实践中，我们巩固了知识、获得了进步。真心感谢团体组员的协作、感谢老师的指导。
三、 生产主管
在本次的ERP沙盘模拟中我所在的团体是D组，在团体中我担任生产总监，七次的课程我们总共进行了六年的模拟企业运行，生产部进行了六年的运行工作，下面我将就本次我生产总监的工作进行如下总结。
(一) 工作职责
每一种企业均有着自己各自的工作岗位安排，每一种工作岗位均有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门关键人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和贯彻；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推进工艺的改善，扩充并改善生产设备，不停减少成本。而在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也均有着各自的职责分派，就我的生产总监一职来说重要包括如下几点重要职责：
1.参与制定企业年度总预算和季度预算调整。
2.按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联络，并及时对系统间争议提出界定规定。
3.组织实行生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。
4.组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。
5.综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。
6.负责重要生产设备的采购计划。
(二) 工作重要内容及成果
1.制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供应每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样可认为销售总监的广告投入以及订单项选择择提供根据。而每季度的产能又是物流总监下采购原材料订单的根据。
2.与财务主管做好财务资金的流动。生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购置及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。
3.根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。生产是一种制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，因此产能和生产设备的配合是非常重要的，在本次沙盘模拟中我们组最终的机器设备包括有：大厂房、小厂房各一座；十条生产线（手工线四条、半自动线两条、全自动线三条、柔性线一条）。
4.填写好每年的运行登记表格。生产总监、采购总监、销售总监的登记表格是同一张，但各自的分工又有不一样，作为生产总监我需要完毕的是记录我企业产品的生产状况、库存状况、以及生产设备的变动状况，如下是我们组六年的产品生产及库存状况：
时间
本季产品入库合计
本季产品出库合计
季末产品库存数量
P1
P2
P3
P4
P1
P2
P3
P4
P1
P2
P3
P4
第一年
一季度
1

4

0

二季度
2

0

2

三季度
1

0

3

四季度
2

0

5

次年
一季度
1

5

1

二季度
2

0

3

三季度
1

0

4

四季度
2
1

0
1

6
0

第三年
一季度
2
1

7
0

1
1

二季度
2
1

0
0

3
2

三季度
0
1

0
3

3
0

四季度
1
3

4
3

0
0

第四年
一季度
1
2
0

0
1
0

1
1
0

二季度
1
3
0

2
3
0

0
1
0

三季度
0
1
1

0
2
0

0
0
1

四季度
1
1
1

1
0
2

0
1
0

第五年
一季度
0
0
3

0
0
3

0
1
0

二季度
0
2
2

0
3
2

0
0
0

三季度
1
0
2

1
0
0

0
0
2

四季度
0
2
2

0
2
4

0
0
0

第六年
一季度
1
1
3

1
1
3

0
0
0

二季度
2
1
2

0
0
2

2
1
0

三季度
3
2
7

3
0
7

0
2
0

四季度
0
2
4

0
3
4

0
1
0

(三) 生产总监小结
作为一种企业的生产总监，应当具有有统筹兼顾的能力，不仅要照顾好本部门的基本工作，更要与其他部门互相配合，在本次的沙盘模拟实习中我深有感触，同步也总结了一下本次作为我们小组的生产总监对于本次模拟实习的某些见解：
首先，我们小组在目的制定上是做得非常好的，我们可以基本上很精确的制定出下一季度或者下一年度的产能计划、原材料采购计划，而每一次的广告投入也是基本合理的。只是由于我们采用的是谨慎保守的发展战略，因此我们的发展速度较为缓慢。
另一方面，我们小组在运行第三年的盈利过后，由于在第四年度，出现了一点差错导致再一次的亏损，甚至连亏两年，直到最终一年度又追了回来。个中缘由我们小组一直在反思，是由于不细心还是决策的失误，但无论什么样的失败我们都没有被打倒。作为生产总监我也省视了一下我所负责的部分，最终没能得出成果，这是我作为生产总监的一大失误。
再次，就我所负责的产品研发和ISO认证，我认为并没有很好的和市场接轨，我们小组只开展的ISO9000的认证此外一种认证还来不及开展，由于错过了最佳开展的时机，以至于我们不能的到哪一种市场，产品研发也是，我们只研发出了P1、P2、P3，直接放弃了P4的研发。
最终，作为我们小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、销售总监相接触，我们一直互相合作，保持信息的互相畅通，以更精密的预算开展决策，CEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实习愈加成功。
(四) 实习小结
通过另一方面的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的理解，重要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。一下就是针对本次沙盘模拟实习我的个人总结：
首先，我们小组的工作完毕是非产高质量的，我们经历了大起大落，成绩虽然不是最优秀的，但我们付出了诸多的努力，在这次的课程中，我们拥有最团结的团体，最认真的队友，最谨慎的决策、最积极的配合。
另一方面，在实习中我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，怎样做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。在这次的实习中我们小组采用了稳健的发展方略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信假如能给我们更多的时间我们的企业将会发展的更好，由于我们企业在后期已经展现上升趋势。
再次，沙盘模拟实习的目的是让大家通过实习的机会理解企业运作过程。而现实中做企业也不简简朴单就是盈利，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
最终，本次的模拟实习让我们学习到了诸多，无论是理论还是实际操作，无论是思维还是行动，都让我们更早的理解到了即将面对的职场生活，我相信，这一次的历练会为我们的后来提供诸多的协助。
四、 采购主管
我们D组和其他几种组通过了长达六年的剧烈竞争，虽然最终成绩没能超过300分，但在六年的运行的中我从中学到了诸多。目前，我就采购方面，谈谈我获得的经验与教训，如下则是结合图表对我们组的详细分析：

1Q
2Q
3Q
4Q
合 计
年末剩余
R1
R2
R3
R4
R1
R2
R3
R4
R1
R2
R3
R4
R1
R2
R3
R4
第一年
1
0
0
0
2
0
0
0
1
0
0
0
1
0
0
0
5
1
次年
1
0
0
0
2
2
0
0
1
1
0
0
3
1
0
0
11
0
第三年
1
1
0
0
4
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
17
0
第四年
4
8
3
0
2
3
1
0
0
1
1
0
2
5
3
0
33
8
第五年
1
4
2
0
1
4
2
0
1
4
2
0
1
6
1
0
29
2
第六年
2
8
2
0
1
7
3
0
0
5
2
0
0
0
0
0
30
0
合 计
125

(一) 采购状况分析
从表一可知我组在整个经营期原材料采购总额为125，与其他组比较属中等偏低，这阐明我组产能过低，原材料需求不大。结合图1分析可知，原材料采购总额呈逐年递增，但上升幅度不够大，到第五年有所下滑，第六年略有上升，这阐明我组对原材料的需求是不停增大的，但需求增长速度不够快，阐明我组生产投入过于保守。结合图2可以看出，R2呈逐年增长变动，R1增长到第三年之后便逐年下降，R3从第三年才开始采购且后三年平稳保持在7左右的采购额，R4在整个运行期没有采购额，分析可知，前三年本组以R1为主，之后几年以采购R2为主，R4没有采购。由表1和图3可知，在整个运行期，本组原材料采购中R1占29%，R2占53%，R3占18%，R4占0%，可见我组R2采购额是相称大的。
综上分析，可以看出：前三年的采购还是比较合理的。第一年年末原材料剩余为1，第二、三年实现原材料0库存，并且能满足生产所需。这阐明前三年的采购有科学合理的规划，有根据生产的需要，科学预测原材料的需求，保证了按需采购，有效减少了库存成本。第四年年末剩余为8，导致原材料年末剩余过多的原因是没有管理好库存原材料，仅仅是按每个季度的生能力来采购的。而背面的两年，全面考虑了年初原材料，然后按每季度的生产能力来算的，年末剩余得到有效控制，以致第六年末实现零库存。对采购的不重视。在采购时粗心大意，不够认真，将大量的时间放在了其他部门上。并且，假如过多的采购，就会占用大量的流动资金，使企业的资金运转不过来，假如情节严重将会导致企业破产。
(二) 采购方面的经验教训
1.没做好本职工作。首先，我要进行反省，在我的观点中，我一直认为采购这个环节是最简朴的也是最不重要，因此对这方面不是很重视，加上前三年企业对原材料需求构造较简朴，因此采购也简朴易算，以致实现了合理的采购和库存剩余，这愈加了我对采购环节轻视的心理。从第三年开始对原材料的需求构造变得复杂起来，对原材料的采购预测不再是前三年那样简朴了，以致在第四年出现了过多的年末库存剩余。这让我意识到不管再小的事情，它只要身在其中，都是非常重要的。
2.没有明确分工。在整个过程中，我没有做好自己这一块的本职工工作，有点越俎代庖的去分担了别的部门的工作，不仅没做好，尚有点画蛇添足的感觉，不仅给他人带来了麻烦，并且自己负责的本职工作也没做好。
3.没有协助好生产总监摆好盘面。认为没必要摆盘面，很自认为是，这使得财务总监在写报表的时候很困难，花费了诸多时间。
4.第三年我在采购的时候，没有考虑到P3产品原材料的在途运送这一原因，少算了一种生产周期，不过在模拟中，这其实没什么，由于用的是空桶，可是假如在实际生产中，这就是一种大问题，生产周期估算失误，就会导致企业产品无法生产，这样就不能准时交货，不能交货就不能为企业盈利，甚至还会出现违约，导致整个企业的权益下降。
5.在第四年没有科学合理考虑原材料的提前期。每次在采购原材料时，是通过推算产品的生产周期再要加工完毕的前一种1Q来采购的，这虽然比较合理，不过，没有严格规定老师所说的要考虑提前期来进行采购。
(三) CPO总结
总体来说，我们组在采购的数量上虽然在第四年的年末剩余过多，但从有出现供不应求的失误，基本上能满足生产的需要，使原材料和生产、财务紧密的结合了起来，为最终的成绩奠定了一定的基础。
在整个运行期大家基本上的是在各自的职位上都做出了杰出的工作，大家在一起讨论参照意见，期间虽然有喝多的争论。不过总的来说很不错。我们组没有大规模的铺生产线，没有争取过市场老大，属于稳扎稳打型。虽然最终的成果也是属于中等，不过这也是一种让人满意的成果。
五、 销售主管
销售主管的职责就是负责市场的预测、广告投入的决策、订单的获取，并且协助CEO做好市场环境的调查，分析竞争对手的方略。根据我司的发展战略，辅助CEO在当地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目的市场，制定市场开发和产品研发计划。同步在理解市场需求和竞争态势的状况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用的金额，按照市场和产品登记广告费用，在选单时协助CEO选用与企业生产效率相匹配的订单。
我司自我经营的这六年当中，我们经历过成功的喜悦，也感受了失败的难过。我深刻体会到作为一种决策者，每一次大大小小的决策对于企业接下来的每一步发展都是至关重要的！所谓“牵一发而动全身”大概就是这个意思了。例如一年广告投入决策的失误就会导致在接下来的几年当中都得奋力去弥补这个过错，这就会影响企业的竞争力。
下面，我就我司这六年市场部的运作状况和成果总结如下：
(一) 经营过程
1.过程汇报：
表一：企业六年经营过程呈报表
年份
经营过程
备注
第0年
只开拓当地市场，只产P1,年末剩余3个
老师引导完毕，对市场的运作有个初步的理解
第一年
产6个P1，订单交4个，剩余5个
磨合期，采用了保守的战略
次年
产6个P1，订单交5个，剩余6个；季末产1个P2且交货
稳步运行
第三年
购进2个P1，产出3个，交货11个，0剩余；产6个P2且所有交货
零库存，稳步运行，目光不够长远
第四年
产3个P1全交货；产6个P2且买进1个，交货6个，剩余1个；P3产出2个且全交货
P3研发明显滞后，失去了抢占市场的先机；预算不精确，多买进P2，增长成本
第五年
P1产1个交一种；P2产4个交5个；P3产8个买一种交9个。
所有零库存，重点生产P3
第六年
P1产3个买一种交4个；P2产5个交4个剩1个；P3产13个买3个交16个
加大生产力度，抢占市场，针对性投入广告，抢占了当地市场的老大
2.过程小结：
（1）、决策太过保守，没有冒险精神。由于第0年结束的时候现金较少，因此第一年仍旧延续上年度的战略，生产线没有铺设，后续产品研发和市场开拓只进行了开始。这样由于订单少销售收入少而使企业次年仍旧没有资金变化现实状况，不过决策层也没有及时调整战略贷款，使得我们失去了抢占市场的先天优势。
（2）、经营缺乏目的，使得之后的运作很大程度上带有一定的盲目性和随意性。企业每年的例会大家都将精力放在怎样可以使现金流变得最多，不过对于企业此后的发展没有很明确的设定。产品是重要研发P1、P2、P3还是P4，市场是要抢占当地、区域、国内、亚洲还是国际，这些都没有很明确。以至于后来没一年的运作方向性不是很明确，这样给广告决策和抢占市场老大带来了很大的难度。
（3）、决策滞后，缺乏前瞻性。产品的研发和市场的开拓以及两个质量原则的认证都存在一定的滞后性，因此导致最终不得不放弃亚洲和国际市场的竞争以及放弃P4的生产。不仅如此，在其他已经研发的产品和已经开拓的市场上也是由于晚一步而不具有先天的竞争优势，只能眼睁睁看着有先见之明的竞争者轻松“坐拥江山”！
（4）、知错能改，善莫大焉。逆流而上，不进则退。企业从开始稳步发展经营成果位居第二变成了失去竞争力且所有收益走向负向的态势。我们没有被困难打到，反而仔细分析时局，认清自我劣势和竞争对手的决策，吸取经验教训，终于在最终两年反转局势，成为了前5名，且抢占了当地市场的市场老大。虽然在结束之余这个反击显得有些微局限性道，不过对于我们来说却是一次不错的成长经历。
（5）、团体协作非常好。企业六位组员各司其职却又互相协助，在出现问题的时候总是可以群策群力，是大家都很羡慕的团体！尤其是在最终的反击，每个人都尽最大的努力将自己部门的财力、人力发挥到极致，团体协作，这样才得以扭转乾坤。相信假如再有一年的经营，我们企业将会有更大的进步。
(二) 广告投入
1.广告投入汇报：
表二：企业六年广告投入呈报表
年份
P1
P2
P3
9K
总额
第一年
5M
0M
0M
0M
5M
次年
11M
3M
0M
0M
14M
第三年
13M
7M
0M
0M
20M
第四年
5M
9M
13M
0M
27M
第五年
1M
3M
6M
0M
10M
第六年
3M
4M
9M
3M
19M

表三：当地市场的广告投入
产品
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
第六年
P1
5M
11M
5M
3M

2M
P2

3M
4M
3M
2M
2M
P3

3M
3M
3M
表四：区域市场的广告投入
产品
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
第六年
P1

1M

P2

1M

1M
P3

3M

2M
表五：国内市场的广告投入
产品
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
第六年
P1

9M
2M

1M
P2

2M
5M
1M
1M
P3

7M
3M
4M
2.广告投入小结：
（1）、前瞻性差。前两年广告投入太小，不具有竞争力，失去了订单，也就失去了抢占市场老大的机会。
（2）、广告投入契机没有把握好。第三年区域市场没有投广告，等于自动放弃了这个市场的竞争，不仅挥霍了1M，并且还在后续的几年经营当中失去了在区域市场的竞争优势。
（3）、部门预测与部门间协作出现重大失误。第四年在广告投入的决策上出现了重大的错误，首先其他竞争者的现金也不是诸多，可以预测他们的广告投入不会尤其高；另首先，虽然我们加大广告投入的力度强到了优先选择订单的全力，我们的产能也局限性以支持我们的订单额，组间交易又不一定会有足够的供应。不过在这个时候我们却盲目选择了投入27M，抢到订单项选择择权却又必须得放弃，只能眼看他人较少的广告投入却可以有诸多选单的机会。
（4）、质量认证混乱。开始在9K和14K上均有投入，后来因资金短缺就中断了投资，再后来因没有规划就忘掉了这两项的投资，导致了紧急关头只有9K可以打广告，14K不仅不能打广告还丧失了1M的机会成本。由于后期各产品对9K和14K的规定比较高，价格相对比较昂贵，因此我们在这一点上又失去了竞争力。
（5）、后期广告决策杰出，得以扭转乾坤。第四年的重大失误导致我们成为唯一一种各项利益都为负的企业，这一重大创伤予以了团体警醒。因此第五年和第六年不仅反转了负的局势，并且和第一名拉小了差距，跃居第五。并且我们广告重点放在了当地市场，以及国内市场，且对P3进行加大生产与销售。生产部精确计算，最终库存就只剩余1个P2，使成本在某种程度上打到了最小化。最终，我们没想到还可以成为当地市场的市场老大。
(三) 后续
沙盘模拟在如火如荼的开展之后终于也结束了，大家带着复杂的心情等待着最终的成果。我们也很感谢欧阳沙老师和屈先进老师对我们耐心的指导和协助。这一次的试验给了我们诸多的启示和教训：
（1）、计划在管理层至关重要，没有计划和预测的决策是不科学的。
（2）、目的的设定就像是航海的灯塔，没有它，将会失去航向。
（3）、每一次认真的付出都将会有喜人的回报，态度决定了一切。