巢湖市槐林渔网渔具产业集群发展的SWOT分析及战略规划.pdf

现代营销下旬刊2023.08XDYX产 业在激烈的市场竞争中，企业为了获得竞争优势会采用各种方法，依托产业集群抱团发展就是方式之一。巢湖市槐林镇自20世纪90年代开始，依托当地传统的渔网渔具产业，中小企业开始抱团，走产业集群化发展道路，逐步做大做强，也有了一定的知名度。但是由于受到诸多因素的制约，巢湖市槐林渔网渔具产业集群发展渐缓，集群优势不明显。因此，本文在对产业集群进行综述的基础上，以巢湖市槐林镇渔网渔具产业为研究对象进行SWOT分析，并提出相应的战略规划，旨在为巢湖市槐林镇渔网渔具产业集群的进一步发展提供决策参考。一、产业集群研究综述产业集群被普遍认为是企业抱团发展的重要动力，有利于形成集群优势，促进集群内的企业发展。国内外学者对于产业集群概念和作用进行了各自的描述，其中张平（2004）基于产业集群视角，把产业集群内企业的竞争优势归纳为内部优势和外部优势。徐敏燕（2012）认为，在资源型产业集群轮轴式结构下，集群内企业间的资源共享促进了自身的发展。乔子真（2021）认为，产业集群的形成和发展有独特的生命周期规律，此类产业集群具有高度的资源依赖性和良好的成长性。本文认为，产业集群的发展离不开资源，资源包括两大类：企业资源和集群资源。企业资源是指企业本身已有的基础资源，可以通过产业集群更好地聚集，提升资源质量。集群资源是指产业集群独有，由众多既独立自主又相互联系的产业集群利益相关者共同建立，并被产业集群企业所共享的异质性资源。二、槐林渔网渔具产业集群发展的SWOT分析（一）优势（Strengths）1.生产成本优势产业集群内，企业之间可通过相互协作，共同建设并使用共同的基础公共设施，以此来减少大量重复的资金投入，进而降低生产成本。通过提高渔网产品的专业化分工，可提高集群内部的生产效率进而降低生产成本。渔网的生产主要有四大环节，即生产拉丝织网装扎，可通过精细化分工，形成良好的上下游产业集群，避免恶性竞争和不道德的市场行为，降低投资风险。地域的集群优势节省了市场信息的时间和成本，降低了运输和信息传递的费用，使每次交易的费用减少到最低，形成类似企业集团的内部规模。2.议价优势在槐林渔网渔具产业集群内部，由于集群网络的存在，企业之间在采购、销售等环节形成强大的团体优势，有效避免了单个中小企业在议价时出现的能力孱弱的问题。3.产品多样性优势集群内部市场的激烈竞争迫使企业更加注重客户的专业化需求，抢占独特的细分市场份额，通过努力提高产品的质量和产品的独特性来获得更多的产品订单，从而有利于集群内部产品的多样化。如今，槐林渔网渔具产业集群在传统产品生产的基础上，增加了渔网织机、网坠、网纲、泡沫漂浮等产品的生产。4.地理位置优越槐林镇位于风光秀美的巢湖南岸，水陆交通便利，有多条道路穿过槐林镇中或临近镇边，如316省道、X010县道等，交通发达。镇区距离巢湖、庐江仅33公里，槐青公路北面直抵巢湖码头，仅1公里，水上交通运输方便，南与坝镇连接，交通便捷，是合肥市1小时经济圈和长三角城市群的重要组成部分。槐林镇是安徽省巢湖市辖镇，地处五大淡水湖之一巢湖的南边，拥有“中国渔网第一镇”的美誉，是安徽省的地方性特色产业集群，也是渔网专业镇，同时也是安徽省扩权强镇的试点镇。5.组织机制灵活槐林渔网渔具产业集群内全部是民营企业，企业规模小，没有较为严格的制度规范，机制灵活，经过多年的经营已经初具管理便捷、决策迅速、用人灵活等独特的机制。这些巢湖市槐林渔网渔具产业集群发展的SWOT分析及战略规划赵祺1、2陈媛媛1（1.巢湖学院工商管理学院安徽巢湖238000；2.菲律宾克里斯汀大学菲律宾马尼拉0900）摘要：近年来，随着产业集群的不断涌现及发展壮大，越来越多的地区采用集群形式抱团发展当地特色经济，巢湖市槐林镇也不例外。本文对产业集群进行了相关综述，用SWOT分析对巢湖市槐林镇渔网渔具产业集群的内部优势与劣势、外部机遇与威胁进行了详细分析，最后从集群内部、企业和当地政府的角度出发，提出有利于促进槐林渔网渔具产业集群的战略规划，以促进该集群健康、快速地发展。关键词：产业集群；SWOT；产业链；渔网渔具基金项目：安徽省高校优秀青年人才基金项目（编号：gxyq2022077）；巢湖学院人文社会科学研究重点项目（编号：XWZ202002）；巢湖学院学科建设质量提升工程项目（编号：kj22kctd03）中图分类号：F279.23文献识别码：ADOI：10.19932/ki.22-1256/F.2023.08.073073现代营销下旬刊2023.08XDYX产 业对激励企业员工创新极为有利。（二）劣势（Weaknesses）1.产业链不完整经过不断发展，槐林渔网渔具产业集群正逐步走向成熟，但基础设施仍不够健全，与国内外先进的渔网产业链相比，仍相距甚远，不能达到对资源进行更为有效合理的分配，暂不具有较强的规模效应，难以满足市场变化需求及企业快速发展的要求。2.产品高度同质化集群内企业产品差异化不明显，面对有限的市场容量，集群内部分企业靠偷工减料、以次充好来获得更多盈利，加剧了企业间的不良竞争，造成产业内企业抗风险能力弱，不利于产业集群内各企业良性发展，削弱了产业集群的整体实力和再发展的能力。产业集群内分工水平较低，上下游生产企业较少，缺乏协调效应，同类型企业数量较多，不利于产业集群优势的发挥。同时，市场的竞争强度加大，难以创立独具特色的自主品牌，彼此之间陷入恶性竞争。3.产品技术含量低受到当地经济发展水平限制，企业规模不大，企业员工整体素质总体水平不高，企业整体实力并不雄厚，在技术创新资源及创新机制上都较为落后，致使槐林渔网渔具产业整体技术创新水平不高、产业链单一、市场空间小、高端附加值产品稀缺。不利于企业进行产品研发，使企业易陷入价格战，压缩发展空间，导致企业没有足够的资金使企业转型升级，激发市场新的增长点，最终致使企业成长速度缓慢，发展水平不高。4.高精尖技术人才缺乏槐林渔网渔具产业集群内的企业大多为本土民营企业，企业所有者文化水平不高。经实地调研发现，在槐林镇渔网企业员工中，小学学历和不识字的占25%，初中学历占55%，高中及以上学历占20%。他们接受的文化教育水平较低，中青年人占工人数量的60%以上，占据了工人年龄分布的主要位置，工人中也没有高学历人才，企业管理水平、销售技能及学习创新能力都不高，不具备系统、专业的企业管理知识，多数管理者仅凭主观感觉来经营，经营行为缺乏科学性，不重视高精尖人才的引进，对企业的未来规划并没有宏观把控，过于经验主义，很大程度上限制了企业的发展。（三）机会（Opportunities）1.远洋捕捞成为行业发展中心我国持续推动远洋渔业的绿色、健康、可持续发展，全力构建海洋命运共同体。目前市场上许多深海水产品市场需求持续增加，2021年，我国水产捕捞产值占全国渔业产值的18.3%，为2774.03亿元，同比小幅度增长；其中，海洋捕捞业产值为 2303.72 亿元，同比增长 4.85%，淡水捕捞业产值为336.56亿元，同比下降16.68%，远洋捕捞业产值为133.75亿元，同比下降 6.38%。这些水产品大都无法由人工培养、养殖，仍需人工出海捕捞。随着我国居民消费水平的提升和居民消费能力的增强，水产品特别是深海水产品的需求量不断增长，这将为槐林渔网渔具产业集群的发展带来机遇。2.地方扶持电子商务产业发展槐林渔网产业是安徽省特色产业集群，也是我国最大的渔网出口生产基地。2015年以来，地方扶持电子商务产业发展等一系列政策推进了槐林渔网销售与互联网的深度融合。槐林镇积极探索“渔网+基地+扶贫”模式，通过建立村级渔网扶贫产业，解决了就业增收问题。安徽省政府积极鼓励扶持，给予一定的政策帮扶。巢湖市政府积极引导槐林渔具产业多维度发展，不断健全行业内法规制度建设，集群管理尤其是槐林渔具产业区管理不断专业化和正规化。（四）威胁（Threats）1.行业内现有竞争对手的竞争槐林渔网产业集群内现有竞争对手主要是国内其他渔网集群，这些渔网集群尚未形成较大规模，呈现小规模聚集分布，共同抢占市场。从采购到生产组装，再到最后的出口销售，具有相似的竞争能力，占有一定的市场份额，具有一定的威胁。2.潜在进入者的威胁随着世界经济的一体化发展，我国庞大的市场需求将吸引更多的国外渔网产业集群和跨国渔网公司前来瓜分，他们不仅出口更具优势的产品，还将生产场地转移到国内，这些企业往往掌握着更先进的技术，具有新颖的经营理念，这会给槐林渔网渔具产业集群带来一定的影响。3.供应商和买方的议价能力议价能力包括两个方面。槐林渔网产业的主要威胁是来自供应商。企业在原材料的采购上存在巨大隐患，采购渠道单一，园区内各企业没有形成竞争合力，在原材料采购上尚未产生协同效应，这无形中使供应商处于主导地位，使企业面临讨价还价的劣势。槐林渔网产业的次要威胁是来自买方。槐林渔网产业集群出口的渔网附加值低，一般出口到经济欠发达的国家，而且渔网的款式简单、价格透明，国外厂商议价能力较强。企业面临“保成本”与“保客户”的两难抉择，不少企业出现产品价格上升反而利润下降的反常情况。表1槐林渔网渔具产业集群的SWOT分析表内部条件外部条件企业优势（S）S1：生产成本优势S2：议价优势S3：产品多样性优势S4：组织机制灵活S5：地理位置优越环境机会（O）O1：远洋捕捞成行业发展中心02：地方扶持电子商务产业发展企业劣势（W）W1：产业链不完整W2：产品高度同质化W3：产品技术含量低W4：高精尖技术人才缺乏环境威胁（T）T1：行业内现有竞争对手的竞争T2：潜在进入者的威胁T3：供应商和买方的议价能力三、槐林渔网渔具产业集群发展的战略规划通过分析可以看出，槐林渔网渔具产业集群在发展中的机遇与挑战并存，而如何有效整合内部资源与能力，综合外部机会与威胁，是当下面临的重要难题，也是制定未来发展074现代营销下旬刊2023.08XDYX产 业战略的重中之重。本文给出槐林产业集群发展的四种战略制定角度。（一）优势机会（SO）战略此时企业既有内部优势又有外部机会，可以实现增长型战略，把握良好的条件，提升集群的整体竞争优势。1.利用政策优势，提高产业竞争能力（S1、S2、S3、S5、O1、O2）为响应远洋渔业高质量发展的政策号召，利用好国家和地方扶持电子商务这一重要机遇，政府应引导企业积极把握这个契机，对政策“理解透，用到边”。企业应尽可能地利用生产成本、议价能力、地理位置上的各类优势，形成以少数龙头企业如金猴渔具、中康渔具为主导，大量中小企业协作配套的分工协作体系。充分享受政府对原材料、辅料生产企业的政策扶持红利，并通过集群内资源整合、企业资产重组和优势品牌延伸等一系列办法，培育出一批技术领先、市场份额大、核心竞争力强的大型企业集团。2.引入现代技术，发展配套产业（S4、02）借助政策支持，加快“互联网+”配套升级。将现代信息技术融入槐林渔具的生产经营管理和服务，发展以服务渔网行业为主的现代物流、广告策划、电子商务等系列配套产业。积极学习大型物流企业的技术经验，利用集群内中小企业机制灵活的特点，提高物流效率，减少储存成本。同时，在政府的帮扶下，引入服务水平高的电子商务服务企业，帮助集群企业在线上拓宽市场、提高销售额的同时，扩大槐林渔网产业的影响力和特色产业品牌美誉度。（二）劣势机会（WO）战略企业要利用外部机会来化解内部劣势，先求得稳定，再寻求突破口。1.加速产业链延伸和产业升级（W1、O1、O2）槐林渔网企业生产的渔网产品品种单一，很少有企业生产渔具、钓具等产品。产品结构过于单一，产业链也并不完整，很难满足瞬息万变的市场需求。因此，加速产业升级和延伸产业链势在必行，以规模较大的生产渔具的企业为主导，引导更多企业瞄准休闲渔具市场，大力发展钓竿、钓线、休闲帐篷等系列产品，不断提高整体的产业结构水平，使之形成配套的产业结构。2.不断增强企业创新能力（W2、W3、O1、O2）槐林渔网渔具产业集群内企业产品同质化现象严重，产业链也并不完整，暂不具有较强的规模效应，难以满足市场变化需求及企业自身快速发展的要求。企业应该在经营好单一产品的同时，开拓新的生产链，开发出新的满足市场需求的产品，不断完善集群内产业链结构。（三）优势威胁（ST）战略ST战略要求利用内部优势资源整合来回避或者消除外部威胁，企业可以采用多元化战略来分散风险。1.实施成本领先或多元化战略（S1、T1、T2、T3、T4）一方面，通过加强对内部生产成本的控制，实行成本领先战略，更好地应对现有和潜在竞争者的威胁。另一方面，采用多元化产品竞争，不仅生产渔具，也可以生产钓竿、钓线、休闲帐篷等系列休闲产品，借此有力应对市场风险。2.集群内部加强合作（S2、S3、T2、T3）利益冲突可能带来竞争和资源争夺，为了克服威胁，槐林产业集群内企业应该放下争议，不断深化合作和交流，形成规模优势，共同抵御潜在进入者的威胁。这样既有利于资源的整合，也提高了买方的议价能力，避免供应商把控价格的不利局面产生。（四）劣势威胁（WT）战略WT战略要求企业扬长避短、减少内部劣势、降低外部威胁的影响。对于槐林渔网渔具产业集群而言，具体可以采取以下战略。1.实行集中化战略，当市场的补位者（W1、W2、W3、T1、T2）在面临内外部威胁时，槐林渔网渔具产业集群可以集中在优势领域实行专业化、集中化经营的策略，集中使用优势资源，经营被其他企业忽视的市场，避免企业与较强的竞争对手正面对抗。2.实行一体化战略，与供应商建立伙伴关系（W4、T1、T2、T3）为了避免在原料采购中遇到各种紧急情况，保证紧要原料供应量的稳定，槐林渔网渔具产业集群企业可以选择信誉良好的供货商建立长期合作关系，通过联合共同承担损失、分享利润。此外，也可通过与大型零售商建立稳定合作，保证产品销路，维持市场占有率，避免竞争者的威胁。四、结论通过对槐林渔网渔具产业集群的SWOT分析，我们可以发现槐林渔具集群在面临众多威胁与挑战时，首先应该不断增强企业创新能力，引入现代技术，发展配套产业，加大品牌建设，促进出口升级。其次，利用成本优势，加速产业链延伸和产业升级，加大研发投入力度，不断更新渔网技术，推进产业升级，打造名牌产品，进而提升集群的品牌竞争优势。参考文献：1方玲,王伟.“互联网+”对槐林渔网产业集群升级的影响J.巢湖学院学报,2021,23(03):13-18+50.2方玲,王晶晶,陈佩树.“互联网+”下安徽省特色产业集群升级刍议J.安庆师范大学学报(社会科学版),2020,39(02):88-92+111.3张银飞.皖江城市带发展背景下特色农产业集群发展研究J.铜陵学院学报,2020,19(01):63-67.4吴蔚.城镇化进程中安徽省新兴产业集群的战略选择J.芜湖职业技术学院学报,2019,21(01):52-56.5靳艳.基于产业集群的安徽省先进制造业发展路径研究J.黑龙江工业学院学报(综合版),2019,19(03):71-75.作者简介：赵祺（1982），男，汉族，安徽省巢湖市人，硕士研究生，教授，研究方向：企业管理；陈媛媛（2000），女，汉族，安徽省芜湖市人，研究方向：区域经济。075