资源描述
《海虹·景》购房认购书
甲方（出卖人）：武汉交通发展公司
乙方（买受人）： 身份证：
通讯地址： 联系电话：
甲、 乙双方就乙方认购甲方开发的《海虹·景》商品房约定如下：
1、乙方认购的房号为 栋 单元 层 号房，建筑面积为 平方米，乙方购房享有 折优惠，优惠后单价为 元/㎡,总价为 元，（大写）人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ 元）。
2、乙方签订本认购书时须交人民币 元作为购房定金，交款后甲方将乙方所认购房号在本认购书第4条规定的期限内予以保留；此款在甲、双方签订《武汉市商品房买卖合同》时抵作购房款。
3、甲、乙双方约定的付款方式为：A、一次性付款；B、首期房款+银行贷款，选择：--
4、乙方须于签订本认购书后7天内支付以下房款：
（1） 选用A种方式付款的须付清购房全款，同时签订《武汉市商品房买卖合同》；
（2） 选用B种方式付款的须支付购房首期款，即总房款的 %，（大写）人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，同时签订《武汉市商品房买卖合同》并办理购房贷款相关手续。
5、若乙方违反上述条款之约定，甲方有权单方面解除本购房认购书，并有权单方面将上述房屋另行出售，乙方的购房定金不再退回。
6、乙方同意以自己的名义支付房款，甲方不受理任何形式的代付款方式。
7、本认购书一式二份，甲、双方各执一份，并凭此签定《武汉市商品房买卖合同》，若双方签订的《武汉市商品房买卖合同》与本认购书有相抵触的地方，以双方签订的《武汉市商品房买卖合同》为准。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
年 月 日 年 月 日
《海虹·景》购商铺认购书
甲方（出卖人）：武汉交通发展公司
乙方（买受人）： 身份证：
通讯地址： 联系电话：
乙、 乙双方就乙方认购甲方开发的《海虹·景》商铺约定如下：
1、乙方认购的商铺号为 号商铺，建筑面积为 平方米，购商铺总价为 元，（大写）人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整2、乙方签订本认购书时须交人民币 元作为购商铺定金，交款后甲方将乙方所认购商铺号在本认购书第4条规定的期限内予以保留；此款在甲、乙双方签订《武汉市商品房买卖合同》时抵作购商铺款。
3、甲、乙双方约定的付款方式为：A、一次性付款；B、首期房款+银行贷款，选择：--
4、乙方须于签订本认购书后7天内支付以下房款：
（3） 选用A种方式付款的须付清购商铺全款，同时签订《武汉市商品房买卖合同》；
（4） 用B种方式付款的必须支付购商铺的首期款，即总房款的 %，（大写）人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，同时签订《武汉市商品房买卖合同》并办理购房贷款相关手续。
5、若乙方违反上述条款之约定，甲方有权单方面解除本购商铺认购书，并有权单方面将上述商铺另行出售，乙方的购商铺定金不再退回。
6、乙方同意以自己的名义支付商铺款，甲方不受理任何形式的代付款方式。
7、本认购书一式二份，甲、双方各执一份，并凭此签订《武汉市商品房买卖合同》，若双方签订的《武汉市商品房买卖合同》与本认购书有相抵触的地方，以双方签订的《武汉市商品房买卖合同》为准。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
年 月 日 年 月 日
户 型 统 计 表
1、2号楼A户型 130.96m2 (56套) A型复式：214.05 m2 (4套)
B户型 90.61 m2 (56套) B型复式：169.39 m2 (4 套)
3 号楼G户型 89.39 m2 ( 1套) 88.09 m2 (1套) 92.77 m2 ( 9套) 92.47 m2 ( 9套)
F户型 106.76 m2 ( 2套) 116.18 m2 ( 9套) 113.22 m2 (9套)
4 号楼G户型 89.37 m2 (1套) 89.82 m2 (1套) 92.75 m2 (9套) 92.44 m2 (9套)
F户型 106.73 m2 (2套) 116.15 m2 (9套) 113.20 m2 (9套)
5 号楼G户型 89.30 m2 (2套) 89.75 m2 (1套) 92.68 m2 (18套) 92.37 m2 (9套)
F户型 106.05 m2 (3套) 116.06 m2 (9套) 113.11 m2 (9套)
6 号楼C户型 107.41 m2 (4套) 108.51 m2 (4套) 108.13 m2 (28套) 84.01 m2 (4套)
D户型 130.44 m2 (2套) 132.10 m2 (16套) 105.34 m2 (2套)
7 号楼D户型 134.93 m2 (52套) 138.57 m2 (2套)
复式 211.93 m2 (4套) 215.58 m2 (2套)
8 号楼D户型 134.08 m2 (18套) 135.76 m2 (32套) 138.07 m2 (4套)
复式 210.59 m2 (2套) 215.62 m2 (4套)
9 号楼D户型 134.08 m2 (18套) 135.77 m2 (32套) 138.29 m2 (4套)
复式 210.59 m2 (2套) 216.43 m2 (4套)
10 号楼D户型 132.53 m2 (53套) 134.20 m2 (30套) 102.52 m2 (2套) 134.71 m2 (1套) 136.48 m2 (8套) 109.53 m2 (1套) 107.35 m2 (1套) 105.69 m2 (2套) 106.71 m2 (4套)
E户型 106.01 m2 (17套) 87.97 m2 (1套) 82.18 m2 (2套)
11 号楼J户型 112.08 m2 (22套)
H户型 114.72 m2 (11套) 112.33 m2 (11套)
12 号楼J户型 111.99 m2 (33套)
H户型 114.62 m2 (11套) 112.24 m2 (22套)
16 号楼K户型 45.11 m2 (28套) 45.18 m2 (27套) 57.18 m2 (1套)
L户型 52.56 m2 (14套)
购 卡 流 程
填写意向表，确认购卡须知排队
收集表格，发放号牌
备身份证复印件、认购金
购卡结束
领取礼品
领取VIP卡
交纳认购金，领取收据
购 卡 须 知
欢迎您参观及垂询由华宁置业有限公司开发的“华宁·凤凰城”小区。在您购卡之前请认真阅读本购卡须知，并签字确认，签名需与购卡人姓名相符，否则不能参与购卡。
一、 购卡需您持身份证复印件及人民币贰万元认购金（可以用银联卡支付，为方便客户，可以提前到售楼部交款，但仍需排队购卡），购卡按排队先后顺序依次进行，购卡时间自2004年9月4日上午9时开始，限量发售。
二、 按排队先后顺序每个人限购一张VIP卡，一张VIP卡限购一套房，VIP卡号作为选房当日的顺序号，此卡作为选房和选房成功后享受相应待遇的凭证，如选房不成功，此卡自动作废。
三、 购VIP卡的收据将会注明购卡人身份证号码及姓名，若选购人名字与购卡收据名字不符，此卡无效。若更名必须是直系亲属，并出示相应的证件。
四、 凭原始收据和VIP卡才能参与后期的选房。
五、 凭VIP卡购房可以享受九八折优惠,如果您是一次性付款还可以在此基础上再享受单价减少20元/平方米的优惠；购卡金在签定选房协议时纳入购房定金。
六、 到财务室交纳认购金，凭交纳认购金的原始收据和号牌领取VIP卡，交纳与收取认购金时必须由开发商开具统一的收据，任何人无权打便条，如客户违反此规定造成的后果由客户自己承担。
七、 选房时的价格以购卡当日对外公布的价格为准。
八、 购卡客户的可选房源详见附件。
九、 具体选房时间将以登报通知的时间为准，敬请各位持卡客户按登报通知的时间参加选房，具体事项按售楼部选房规定进行。
十、 购VIP卡客户，若选房未中，应在第二轮选房结束后三天内，凭原始收据、VIP卡及身份证原件，由开发商收回VIP卡，免息退还购VIP卡时交纳的认购金。
十一、 原始收据和VIP卡敬请妥善保存、切勿遗失。
十二、 其他未尽事宜，欢迎垂询！购卡流程详见售楼部规定。
十三、 本须知自签字盖章生效，敬请客户详细阅读。
武汉交通发展公司
2004年 9月
附件：可选房源如下：
客户签收：--------------------
委托人：------------------------
________年_____月_____日
三号楼客户意向登记表 置业顾问：
一 单 元
二 单 元
1
2
1
2
二 楼
三 楼
四 楼
五 楼
六 楼
七 楼
八 楼
九 楼
十 楼
十一楼
备注：1、注明客户意向程度。
2、注明客户选择意愿：如第一志愿、第二志愿。
3、每天作好统计
海虹·景VIP卡说明
一、 持有海虹·景VIP卡的人员可以获得选购海虹·景的资格
二、 持有VIP卡选购海虹·景的客户，将获得以下几项优惠：
（1） 在现在的价格基础上，享受9.8折。一次性付款再优惠20元/平方米，今后在小区会所和运动馆消费将享受折扣优惠（详情另行通知）
（2） 免费成为招商银行贵宾客户：
招商银行将向您提供招商银行信用卡和招商银行一卡通金卡，您将享受该卡所具备的服务功能（详情附后）
（3） 享受新鸿泰不动产中心会员待遇
A 、限时代售旧房，订购新房业务
B 、旧房抵押，订购新房业务
C 、以房养房业务
三、 如在招银办理按揭的客户，招商银行代客户付公证费，并且提供六种付款方式供客户选择
（1） 等额还款法
（2） 等额递增还款法
（3） 等额递减还款法
（4） 等额本金还款法
（5） 到期还款法
（6） 按期付息按期还本还款法
本活动最终解释权为：武汉交通发展公司
营销中心售楼电话： 85877116
招商银行咨询电话： 85495500
新鸿泰公司咨询电话：85743152
*备注说明：招商银行信用卡和一卡通金卡的功能介绍
招商银行信用卡功能：
（1）全国特惠商店
（2）免息分期付款
（3）网上购物商城
（4）免息还款期和最低还款额
（5）高信用额和调高临时额度
（6）预借现金
（7）旅行预定中心
（8）24小时海外紧急救援
（9）境外消费人民币还款
（10）开卡使用和挂失零风险
（11）刷卡买机票送高额航空意外险
招商银行一卡通金卡：
（1）综合理财
（2）投资服务
（3）全球通行
（4）居家理财
（5）网上消费
（6）自助贷款
（7）多渠道服务
（8）优惠汇率
（9）挂失即时生效
（10）紧急服务
（11）个性化卡号选择
（12）委托购汇
（13）对帐单服务
四号楼客户意向登记表 置业顾问：
一 单 元
二 单 元
1
2
1
2
二 楼
三 楼
四 楼
五 楼
六 楼
七 楼
八 楼
九 楼
十 楼
十一楼
以旧换新活动
你想在繁华的市区拥有一套自己梦寐以求的住房吗？
本公司现有多个代理项目：海虹景、天上人间、半岛豪庭、迎宾花园、东创仕佳等，并拥有武汉三镇二手房销售网点及中华居网站的网络宣传。本公司根据自身优势，向广大消费者独家推出以下优惠活动。
当您看中的新房而无首付款或为银行月供压力大而发愁时，您只要选择本公司为您提供的服务，就可以得到解决。只要您有合适的旧房，就可以放心认购本公司代理的楼盘，本公司根据您所提供的旧房为您提出以下几种服务：
1．限时代售旧房，订购新房业务
您只将现有旧房委托给本公司，本公司可以在限定时间内将您的旧房出售以解您首付款之急，同时将为您所订新房进行限期封房保留。本公司不另收取您任何服务费用，使您即刻享受市区高尚住宅的同时也解决首付款之急；
2．旧房抵押订购新房服务
如您不想将现有住房出售而又想购买本公司代理的新房时，您也可以将现有住房委托给本公司代为抵押贷款服务。本公司只按银行正常收费标准收取您的费用以解决您购房资金的问题；
3．以房养房业务
当您购得新房，每月都需偿还银行贷款时，您可直接将自己的旧房或新房委托给本公司，通过本公司的网络服务为您代理出租业务，以减轻您的还贷压力。本公司同样不收取任何费用。
本活动内容最终解释权归本公司所有。
咨询电话：88855493 82783191
新鸿泰房地产代理有限公司
2004年9月
海虹·景意向房源登记表
时间：_____________ 编号： _________
姓名：_____________ 联系方式：_________________
第一意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
第二意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
第三意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
曾经看过海虹·景哪些广告：（请在相应媒体上打对勾）
楚报、晚报、晨报、车身、户外、电梯间视频、搜房网、亿房网、杂志
或者朋友介绍
售楼员：
备注：
开发商留存
海虹·景意向房源登记表
时间：_____________ 编号： _________
姓名：_____________ 联系方式：_________________
第一意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
第二意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
第三意向： 房号_________________ 标价：_________元/M2
曾经看过海虹·景哪些广告：（请在相应媒体上打对勾）
楚报、晚报、晨报、车身、户外、电梯间视频、搜房网、亿房网、杂志
或者朋友介绍
售楼员：
备注：
客户留存
*注：意向可以变更，价格以购卡当日价格为准。
六号楼意向登记表
一单元
二单元
三单元
1
2
1
2
1
2
二楼
三楼
四楼
五楼
六楼
七楼
八楼
九楼
十楼
十一楼
海虹·景例会议程
2004年7月17日
一、 前段时间工作汇报：
1、 经过和贵司商议，海虹景项目销售价格已基本确定，部分楼栋待面积确认后再修改总价。
2、 销售人员的培训工作已经正在进行中。
3、 销售执行方案正在进行中，下周四以前可以完成。
4、 就“国际社区”、“无国界城市文化生活”等概念性问题，我司已向长城盛花公司讲明，希望长城盛花公司提供文字性的说明。
二、需要解决的问题：
1、 海虹景销售代理合同补充协议的签定；
2、 商品房使用说明书和质量保证书讨论；
3、 推广计划的调整及费用支出问题；对于报媒，我司建议首推《楚天都市报》，其次是《武汉晨报》，再才是《武汉晚报》和《长江日报》；
4、 交房标准、销售统一标准的确认，我司现正在制定标准购房合同；
5、 售楼部（会所）何时可投入使用时间？售楼部（会所）后面现有约40平方可以做小环境，我司建议现在可以考虑开始进行，为销售起到促进作用。
6、 销售用车我项目部计划只用一辆，特向贵司说明；
7、 在销售过程中，物业公司的名称是否以交发物业的名称出现？建议更改名称。
8、 车库交付使用标准如何？门面装修标准如何？
建议：车库安装电动卷闸门，既可以解决门的问题，又可以解决用电问题，水源问题可以不予考虑；门面的外立面建议装修，并且现在要有一份外立面的效果图，便于销售。
9、 地下车位数量问题希望得到确认（工程部认为只有263个）；
10、前期客户登记名单希望给售楼部进行跟踪；
11、 入户花园的设计及装修问题？
建议：阳台不准封闭；入户花园封闭必须用玻璃隔断及用统一颜色的材料。
12、 我司希望能和指定的四家贷款银行碰头，商量后期贷款具体事宜。
13、 6#、10#、11#、12#修改后的平面及面积要尽快确认。
14、 10#、11#、12#楼的一楼送花园，花园如何做？有多大？
15、 3#、4#、5#、6#楼的二楼露台如何分隔？
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
海虹·景例会议程
2004年7月24日
二、 前段时间工作汇报：
1、 基准价格表已经制定；
2、 营销执行方案已制定；
3、 媒体推广建议；
4、 示范合同及认购协议书已经制定，尚需讨论。
二、需要解决的问题：
9、 营销执行方案的确定。
10、 推广建议的讨论。
11、 商网的平面图及有变化的6#、10#、11#、12#单体房型希望能沟出来。
12、 住宅的关系客户名单问题
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
海虹·景例会议程
2004年7月31日
三、 前段时间工作汇报：
1、 住宅、商网对外销售价格已经制定；
2、 配合长城盛花公司发布广告；
3、 对7月21日会议纪要的部分进行内容落实，但如车位的具体数量、商网车库的交付标准等问题任没有解决。
二、需要解决的问题：
13、 为了提高办公效率，希望把临时售楼部的宽带申报。
14、 为了保证推广效果，加强双方的沟通，希望长城盛花公司把每次具体推广表现在有效时间内提前告知我司，便于沟通调整。
15、 智能化设施的具体功能需明确。
16、 11#、12#楼的H户型的一楼统一改在由如户花园处开门。
4、 前期工作中很多计划没有按照计划执行。
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
七号楼意向登记表
一单元
二单元
三单元
1
2
1
2
1
2
二楼
三楼
四楼
五楼
六楼
七楼
八楼
九楼
十楼
十一楼
海虹·景例会议程
2004年8月7日
四、 前段时间工作汇报：
1、 商网现已开始销售,计划本月7号解决关系户问题，希望得到开发商的配合；
2、 商网的价格已经确定，需开发商签字认可；
3、 商网和车库的交付使用标准已经制定，需要讨论确定；
4、 根据销售的需要，售楼部现在需要向对外公开房价，希望贵司能对住宅的销售价格予以签字盖章认可。
5、 购房合同的示范本经过几次修改需签字认可。
二、需要解决的问题：
17、 现在已经开始销售，希望贵司能派财务人员常驻售楼部办公。
18、 为了不影响销售，希望现在能确定会所的准确入住时间，便于安排排号选房。
19、 智能化设施的具体功能需明确。
20、 推广方面，希望能把具体的计划提供给我司，并且现在是销售淡季，广告安排是否过密，另外，长城盛花公司提出的“10万平方米纯板式小高层社区”对我项目概括不够谨慎。
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
海虹·景例会议程
2004年8月14日
一、前段时间工作汇报：
6、 商网已订22个，其中合同签定有9个，余下14个还没有签定合同，希望得到开发商的配合，以便对外销售剩下的铺面；
7、 商网交付使用标准已经确定；
8、 购房合同的示范本已经签字认可。
9、 将7.29~8.13海虹·景来电来访情况汇总分析。
二、需要解决的问题：
21、 从报纸广告近三周来的总体效果看，对广告推广和推广费用方面应当有所调整（见附件）。
22、 在销售的过程中，有客户提出待交房后会对入户门进行修改，在不破坏承重墙及不影响邻里的情况下，希望得到开发商认可。
23、 为了不影响销售，希望会所的装修进度安照上周例会纪要进行。
24、 尽快确定住宅销售价格。
25、 建议参加秋季房交会。
26、 公布住宅价格后需要确定开盘前优惠方案。
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
海虹·景例会议程
2004年8月21日
一、销售方面存在的问题：
10、 通过8月20日第一天向客户通报价格，普遍认为价格过高。只有一小部分接受，而且有一部分明确表示不买。
11、 客户认为98折的折扣太低。我们的底价与报价之间的差距较小，而且还要留一部分给发展商，那么折扣问题如何处理。
12、 7号楼因为朝向、位置最好，意向客户较多，所以建议价格做调整，上浮30~50元/m2。
13、 现场售楼人员进一步加强管理与培训。
14、 销售中心的装潢布置尽快落实完善。因为现场布置还不到位，所以排号的时间应后推一周至9月4日。
15、 VIP卡。同时在服务、信息、不动产租赁等方面享有新鸿泰会员待遇；共享招商银行金卡、银卡服务正在洽谈中。
二、广告推广方面的问题：
27、 本周广告效果差，来电来访锐减，周四共来电19组，来访16组，周五共来电8组，来访15组。针对本周广告我方预先提出过针对性的建议和提醒，但长城盛花没有多大的调整改进。
28、 现场包装过于简单，而且内容较为空洞，展板中的主打的“坡地”和项目实际情况不符，“原生水系”的提法严重不实。现场包装的发布未经过我方最终确定。
29、 今后的系列广告文案设计初稿的提交，应当提前到有足够的时间进行调整。
30、 在楼盘形象没有有效树立，楼盘形象和档次不为客户所接受的前提下，下阶段的广告推广应当在楼盘形象和品质方面着力加强改进。
31、 在弱化现场周边环境影响方面，建议将年内三眼桥路改造的系列媒体报道收集扫描打印，落实到销售人员的售楼资料中。
三、营销中心布置的问题：
1、 洽谈区色调偏冷，背景较淡，对谈判不利，建议地面铺暖色地毯。
2、 洗手间的隔板、化妆镜、烘干机、纸巾筒等细节部分的到位。
3、 样板房及营销中心门口的景观等。装潢布置方面能否考虑通过摆放雕塑、萨克斯等物料提升文化品位。
4、 摆放绿色植物及花卉。
5、 音响问题。应播放背景音乐，今后的排号、选房等需要无线麦克风等。
四、配套方面的问题
1、 智能化系统的确定，要给出具体的文字内容，落实时间应在28号之前。
2、 入户花园的更改、花园的隔断能否写进合同。
3、 围墙采用何种材料。
4、 园林水系是死水活水？住户供水系统是否变频供水？
5、 小区的垃圾站建于何处？
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
海虹·景例会议程
2004年8月28日
一、 前期工作汇报
1、 价格已经对外公布，所有客户已经通知完毕。
2、 老客户回访已近300组。
3、 34间门面已销售28间。
二、营销中心需要各方面配合的工作：
16、 销售中心的装潢布置有一定的进度，但离8月28日全部布置完有一段距离，目前保安和保洁已经到位，环境有很大的改善；花草已到位一部分，但仍显不足；其他如吊旗、展板、擦鞋器、雨伞架、化妆镜、烘手器，以及各个功能区域的标志等仍没有落实。
17、 营销中心广场没有完工，园林及水景还没有形成，需要加快进度。
18、 样板房（营销中心的样板房和实景样板房）何时能完工。
19、 财务室的电话线、音响及麦克风的问题，希望尽快落实。
20、 谈判区的装修整改的问题何时能完成。
21、 休闲区的设施（儿童玩具）何时准备完成。
三、 销售方面的工作：
1、 价格调整。
2、 9月4号认购VIP卡的准备工作正在进行中：现场秩序维持方案、排队方案、现场布置与接待方案、排号秩序等。
3、VIP卡、号牌的制作及相关说明的印刷。
4、信封、信纸的印刷问题。
5、智能化的落实问题。
6、看房通道希望得到施工单位配合，清理顺畅。
7、内部隔墙问题。
8、短信群发问题。
9、房交会布展及参展问题。
四、广告推广方面的问题：
32、 本周来电来访总体比上周进一步减少，8.26当天楚报、晚报整版、晨报半版来电共20条，来访12人，其中只有6人通过媒体来访，广告效果很差，报纸广告从内容到形式必须进行重大调整，这也是一定要解决的当务之急。
33、 现场包装进展缓慢，没有按预定的8月28日到位。按此进度，排号是否要推后。
34、 9月2日起的系列广告文案设计初稿的提交，应当提前到有足够的时间进行调整。
35、 建议广告公司方面将年内三眼桥路改造的系列媒体报道收集扫描打印，做成剪报形式落实到销售人员的售楼资料中。
武汉新鸿泰房地产代理有限公司
海虹·景项目部
八号楼意向登记表
一单元
二单元
三单元
1
2
1
2
1
2
二楼
三楼
四楼
五楼
六楼
七楼
八楼
九楼
十楼
九号楼意向登记表
一单元
二单元
三单元
1
2
1
2
1
2
二楼
三楼
四楼
五楼
六楼
七楼
八楼
九楼
十楼
10月29日～11月24日统计
一、客户统计与分析
1、来访客户分析：
本月来访客户共516人。其中来人来访371人；来电来访145人。
A、从意向户型统计：
两室两厅
三室两厅
复式
小户型
其他
合计
来人
人数（人）
119
168
17
8
59
371
比例（％）
32.08
45.28
4.58
2.16
15.90
100
来电
人数（人）
55
50
11
1
28
145
比例（％）
37.93
34.48
7.59
0.69
20
100
B、从信息来源统计：
报纸
介绍
车身
网络
路过
户外
其他
合计
来人
人数（人）
57
83
4
36
85
62
44
371
比例（％）
15.36
22.37
1.08
9.7
22.91
16.71
11.86
100
来电
人数（人）
89
14
1
14
9
11
7
145
比例（％）
61.38
9.66
0.69
9.66
6.21
7.59
4.83
100
其中，各报媒所占比例：
楚报
晚报
长报
晨报
合计
来人
人数（人）
35
10
7
5
57
比例（％）
61.4
17.54
12.28
8.77
100
来电
人数（人）
23
41
18
7
89
比例（％）
25.84
46.07
20.22
7.87
100
C、从客户所在区域统计
江岸
江汉
硚口
武昌
汉阳
其他
合计
来人
人数（人）
106
169
16
32
9
39
371
比重（％）
28.57
45.55
4.31
8.63
2.43
10.51
100
来电
人数（人）
33
52
9
15
4
32
145
比重（％）
22.76
35.86
6.21
10.34
2.76
22.07
100
D、从客户购房动机统计
改善环境
投资
其他
合计
来访人数（人）
168
51
152
371
所占比例（％）
45.28
13.75
40.97
100
E、从客户意向统计
A
B
C
D
合计
来访人数（人）
33
148
138
52
371
所占比例（％）
8.89
39.89
37.20
14.02
100
客户情况：来访客户较有针对性 ，主要意向户型还是集中在两室两厅房与三室两厅房。在信息来源方面，以报媒、介绍、路过为主。在各个报媒中，楚报、晚报依然为主要受众报媒，介绍的比例在逐步增大，网络对外地客户有一定影响。来访客户区域方面，江岸、江汉仍是来访主体。武昌区的来访客户及成交率有小幅度增长。广告告知正在向全市缓慢扩展。从购房动机来看，非投资因素占了主要的比例。
总结分析:本月广告宣传起到了一定告知的效果，但是激发购房动机方面效果不大。建议今后可将广告的目标客户面适当扩大，广告内容以理性叙述本项目比较优势为主。
2、成交客户统计分析
10月29日～11月24日期间，共接待来访客户371人，来电客户145人。
签订协议（合同）38人，其中8人为10月29日前来访新签客户30人，成交率为5.81％。
（1）从客户属性统计分析：
10月29～11月24日，共成交客户38人
A、信息来源统计
报纸
网络
户外
介绍
路过
其他
合计
楚报
晚报
晨报
长报
人数（人）
1
2
2
1
1
6
12
7
6
38
比例（％）
2.63
5.26
5.26
2.63
2.63
15.79
31.58
15.79
18.42
100
B、买房原因：
改善环境
投资
其他原因
合计
人数（人）
19
1
18
38
比例（％）
50
3.73
47.37
100
C、成交客户所在区域统计
江汉
江岸
硚口
武昌
外地
合计
人数（人）
24
3
1
4
6
38
比例（％）
61.56
7.89
2.63
10.53
15.79
100
D、成交时间统计
11月前
11.7
11.8
11.9
11.11
11.14
11.15
11.16
11.18
11.19
11.21
11.22
合计
成交数
5
2
2
2
1
3
3
3
2
4
4
7
38
成交率
13.16
5.26
5.26
5.26
2.63
7.89
7.89
7.89
5.26
10.53
10.53
18.42
100
客户情况：成交客户基本沿袭了前期的属性，本月购房者以介绍、路过、周边居民为多。主要为朋友介绍而来，其次是家住周边或路过的。真正因受媒体宣传影响而来购买本项目的则不多（其中以户外和报媒较为突出）。置业目的以居住为主，客户来源江汉区的购房者居多。
分析小结：建议一方面将上月的奖励政策彻底实施到位，以吸引更多的购房者；另一方面，改变广告宣传方式、方向、内容，将广告做到深入人心，产生共鸣。而不
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