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商务英语词汇术语
国际贸易词汇术语
价格术语
world / international market price 国际市场价格
FOB (free on board) 离岸价
C&F (cost and freight) 成本加运费价
CIF (cost, insurance and freight) 到岸价
freight 运费
wharfage 码头费
landing charges 卸货费
customs duty 关税
port dues 港口税
import surcharge 进口附加税
import variable duties 进口差价税
commission 佣金
return commission 回佣，回扣
price including commission 含佣价
net price 净价
wholesale price 批发价
discount / allowance 折扣
retail price 零售价
spot price 现货价格
current price 现行价格 / 时价
indicative price 参考价格
customs valuation 海关估价
price list 价目表
total value 总值
贸易保险术语
All Risks 一切险
F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险
W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险
War Risk 战争险
F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险
Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险
Strikes Risk 罢工险
贸易机构词汇
WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织
IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织
CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会
EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟
AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区
JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会
NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区
UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议
GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定
贸易方式词汇
stocks 存货，库存量
cash sale 现货
purchase 购买，进货
bulk sale 整批销售，趸售
distribution channels 销售渠道
wholesale 批发
retail trade 零售业
hire-purchase 分期付款购买
fluctuate in line with market conditions 随行就市
unfair competition 不合理竞争
dumping 商品倾销
dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度
antidumping 反倾销
customs bond 海关担保
chain debts 三角债
freight forwarder 货运代理
trade consultation 贸易磋商
mediation of dispute 商业纠纷调解
partial shipment 分批装运
restraint of trade 贸易管制
RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排
favorable balance of trade 贸易顺差
unfavorable balance of trade 贸易逆差
special preferences 优惠关税
bonded warehouse 保税仓库
transit trade 转口贸易
tariff barrier 关税壁垒
tax rebate 出口退税
TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒
进出口贸易词汇
commerce, trade, trading 贸易
inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易
international trade 国际贸易
foreign trade, external trade 对外贸易，外贸
import, importation 进口
importer 进口商
export, exportation 出口
exporter 出口商
import license 进口许口证
export license 出口许口证
commercial transaction 买卖，交易
inquiry 询盘
delivery 交货
order 订货
make a complete entry 正式/完整申报
bad account 坏帐
Bill of Lading 提单
marine bills of lading 海运提单
shipping order 托运单
blank endorsed 空白背书
endorsed 背书
cargo receipt 承运货物收据
condemned goods 有问题的货物
catalogue 商品目录
customs liquidation 清关
customs clearance 结关
贸易伙伴术语
trade partner 贸易伙伴
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer, tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client, customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
consignee 收货人

外贸常用词汇
-------------------国际贸易----------------------
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 dumping
外汇倾销 exchange dumping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
-------------------价格条件----------------------
价格术语trade term (price term)　　 运费freight
单价 price 　　　　　　　　 码头费wharfage
总值 total value 　　　　　 卸货费landing charges
金额 amount 　　　　　　　　关税customs duty
净价 net price 　　　　　　 印花税stamp duty
含佣价price including commission 港口税portdues
回佣return commission 　　装运港port of shipment
折扣discount, allowance 　 卸货港port of discharge
批发价 wholesale price 　目的港port of destination
零售价 retail price 　　 进口许口证import license
现货价格spot price 　　 出口许口证export license
期货价格forward price
现行价格（时价）current price prevailing price
国际市场价格 world (International)Market price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost, insurance and freight
--------------------交货条件----------------------
交货delivery 　　　轮船steamship(缩写S.S)
装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery
　定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 　 定期租船time charter
托运人（一般指出口商）shipper, consignor
收货人consignee
班轮regular shipping liner　　 驳船lighter
舱位shipping space 　　　　　　油轮tanker
报关clearance of goods 　　陆运收据cargo receipt
提货to take delivery of goods
空运提单airway bill 　　　 正本提单original B\L
选择港（任意港）optional port 　　　　　
选港费optional charges
选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account
一月份装船 shipment during January 或 January shipment
一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.
一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment
在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots
在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots
分三个月装运 in three monthly shipments
分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
立即装运 immediate shipments
即期装运 prompt shipments
收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C
允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted
partial shipment not unacceptable
---------------交易磋商、合同签订-----------------
订单 indent 　　　　　 订货；订购 book; booking
电复 cable reply　　　 实盘 firm offer
递盘 bid; bidding　　　递实盘 bid firm
还盘 counter offer　　 发盘（发价) offer
发实盘 offer firm 　　 询盘（询价） inquiry; enquiry
指示性价格 price indication
速复 reply immediately
参考价 reference price
习惯做法 usual practice
交易磋商 business negotiation 　　　　
不受约束 without engagement
业务洽谈 business discussion
限**复 subject to reply **
限* *复到 subject to reply reaching here **
有效期限 time of validity 　
有效至**: valid till **
购货合同 purchase contract　　 销售合同 sales contract
购货确认书 purchase confirmation
销售确认书 sales confirmation 　　　　　
一般交易条件 general terms and conditions
以未售出为准 subject to prior sale
需经卖方确认 subject to sellers confirmation
需经我方最后确认 subject to our final confirmation
------------------贸易方式------------------------
INT (拍卖auction)　　　　　　　寄售consignment
招标invitation of tender 投标submission of tender
一般代理人agent　　　　　　总代理人general agent
代理协议agency agreement
累计佣金accumulative commission
补偿贸易compensation trade
　　　（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade
　　　（又叫：往返贸易） counter trade
来料加工processing on giving materials
来料装配assembling on provided parts
独家经营/专营权exclusive right
独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement
独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency;
　　　exclusive agent
-------------------品质条件-----------------------
品质 quality 　　　　　原样 original sample
规格 specifications 　 复样 duplicate sample
说明 description 　　　对等样品 counter sample
标准 standard type 　　参考样品 reference sample
商品目录 catalogue 　　封样 sealed sample
宣传小册 pamphlet 　　 公差 tolerance
货号 article No. 　　　花色（搭配） assortment
样品 sample 5% 　　　　增减 5% plus or minus
代表性样品 representative sample
大路货（良好平均品质）fair average quality
--------------------商检仲裁-----------------------
索赔 claim　　　　　　　　争议disputes
罚金条款 penalty 　　　　 仲裁arbitration
不可抗力 force Majeure　 仲裁庭arbitral tribunal
产地证明书certificate of origin
品质检验证书 inspection certificate of quality
重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)
**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)
品质、重量检验证书 inspection certificate
---------------------数量条件-----------------------
个数 number 　　　　　　　　净重 net weight
容积 capacity 　　　　　　　毛作净 gross for net
体积 volume　　　　　　　　 皮重 tare
毛重 gross weight 　　　　
溢短装条款 more or less clause
-----------------------外 汇-------------------------
外汇 foreign exchange 　　法定贬值 devaluation
外币 foreign currency 　　法定升值 revaluation
汇率 rate of exchange　　 浮动汇率floating rate
国际收支 balance of payments 　 硬通货 hard currency
直接标价 direct quotation　　　 软通货 soft currency
间接标价 indirect quotation 　　金平价　gold standard
买入汇率 buying rate　　　　　 通货膨胀 inflation
卖出汇率 selling rate　　　　　固定汇率 fixed rate
金本位制度 gold standard 　　 黄金输送点 gold points
铸币平价 mint par 　　　纸币制度 paper money system
国际货币基金 international monetary fund
黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve
汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation
剑桥商务英语（中级）词汇
Unit 1a
work towards a common objective 朝同一个目标共同努力
share information 共享信息
different points of view 不同的观点
(be) under pressure 有压力
toiletries 化妆品厂，清洁、化妆用品公司
major brand 主导品牌
sales department 销售部门
sales staff 销售人员
company culture 公司文化
expatriate 旅居海外的
management consultant 管理顾问
managerial skills 管理技能
creative thinking 创新思维
team building 团队建设
effective management style 有效的管理方式
a survival course 生存技巧培训课程
food and accommodation 食宿
profile 简介，小传，概况
simulation 模拟训练
marketing mania 营销激情
go for profit 追求利润
behind schedule 进度落后计划
stick to the schedule 严格按照计划进行

Unit 1b
Computer-mediated communication (网络传播/电脑中介传播)
Cross-cultural communication/ Intercultural communication (跨文化沟通/传播)
Downward communication (自上而下沟通)
Upward communication (自下而上传播)
Feedback (反馈)
Marketing communication (营销传播)
Verbal communication (言语沟通)
Nonverbal communication (非言语沟通)
Mass media (传媒)
Target audience (目标受众)
small talk (闲聊)
international communication (国际交流)
official language (官方、正式语言）
language skills (语言技能)
bilingual (通晓两种语言的人)
exceed （超越，胜过）
over-estimate （过高地估计）
manageable chunks （可理解的语段）
understate （轻描淡写地说）
culture-specific （某一文化所特有的）
work environment （工作环境）
the business world (商界)
seminar （研讨会，讨论会）
management (管理人员)
follow-up evaluation （后续评估）
supplier 供应商
department training budget 部门培训预算
deadline 最终期限
voice mail 语音信息
answering machine 录音电话 （英国英语用 answer phone）
half-year sales report 半年度销售报告
complimentary ticket 免费赠送的票
native speaker 操本族语言的人
time schedule 时间安排表

Unit 2a
Location(地理位置）
Atmosphere （整体气氛）
Comfort （舒适程度）
Cleanliness （卫生状况）
Staff friendliness （员工服务态度友好程度）
Staff attentiveness （员工服务周到程度）
Speed of service （服务效率）
Quality of food （膳食质量）
Quality of drink （酒水质量）
Value for money （实惠程度/物有所值程度）
objective 目标
enhance 提高
mezzanine 中层楼（指介于一层和二层之间）
reasonable prices 合理的价格
interior design 室内装修
group dining 团体用餐
group menu 团体用餐菜单
catering requirement 用餐要求
tour groups 旅游团
birthday party 生日会
corporate events 公司社交活动
wine tasting 品酒会
company presentation 公司业务报告会
business trip 商务旅行

Unit 2b
A round of golf 一场高尔夫球
A sightseeing tour of the city 城市观光游
A visit to a sports event 观看体育赛事
A shopping trip 购物游
fact-finding mission 情况考察
offer your company a substantial contract 为您的公司提供一份可观（价值巨大）的合同
Personal assistant 私人助理
to place an order with…… 向……定购
a valued customer 有价值的客户
Managing director 董事总经理
finalise one or two small details concerning 对与……有关的一两个详细情况做出最后决定。
a manufacturer of fashion sportswear 时装运动服生产商
a two-day stopover 为期两天的中途停留
corporate hospitality 商务接待，企业社交
tip 技巧，窍门，忠告
to be in need of 需要
business objectives 商务目标
social setting 社交场合
training consultants 培训咨询
corporate events 商务活动
a social event 社交活动
accommodation 住处
poor timing 时间不当
sales figure 销售数字
the recipe for success 成功秘诀
establish/build a good business relationship 建立良好的商务关系
purchasing manager 采购经理
trade fair 贸易会
fashion sportswear 运动时装
teenage 少年
accessories 佩饰
production methods 生产方式
head office 总部
design team 设计小组
marketing and sales directors 营销和销售部门的主管
in due course/time 经过一段时间，到适当的时候

Unit 3a
place an order 发出订单
cancel an order 取消订单
confirm an order 确认订单
supplier 供应商
mail order company 邮购公司
headquarters （公司）总部
catalogue 商品目录单
summer collection 夏季时装采购
summer catalogue 夏季时装商品目录
recommendation 推荐信
item 产品
in standard length 标准长度
article 商品
measurements charts 尺寸图
knitted skirts 针织袜子
vendor 销售商人
quantity 数量
standandise 使符合标准
asap 尽快

Unit 3b
cash flow 现金流向，现金流量，现金流动
cash flow gap 现金流量差额（现金流入与流出之差）
case study 案例分析
final payment 最后付款
bar chart 柱形图
total sales price 总售价
down payment 订金
bill 要求支付……的费用（动词）
remainder 剩余物
computer network 电脑网络系统
early settlement discount 提前付款折扣
labor cost 劳动力成本
credit terms 信用期限，赊帐期限
outstanding 剩余的
outstanding balance 剩余金额，余额，未付差额/款项
order books 订货本
a shortage of cash/a cash shortage现金短缺
turnover 营业额
average monthly turnover 平均月营业额
financing cost 资金成本
cash on delivery 货到付款
margin 利润
penalty 处罚,罚款
inventory 库存，存货
Accounts payable 应付账款
Accounts receivable应收账款
amortization分期偿还
Asset 资产
Bad debt 呆账/坏账
Balance sheet 资产负债表
Cash flow statement 现金流量表
Default 迟延履约/拖欠债款
Inventory turnover 存货周转率
Liabilities 债务
Line of credit 信贷额度
Servicing 债务偿还事务
Sourcing 采购
Start-up新创公司

Unit 4a
reliable/reliability （性能）可靠
performance of PC (电脑)性能
after-sales service 售后服务
service contract 服务合同
different tariffs/rates at different times of the day 按时段收费
one-year all-inclusive package 一年优惠套餐
kitchen appliances 厨房家电
home appliances 家电
harmful gases 有害气体
environmentally friendly 环保的
user friendly 好用的，使用方便的
make of video recorder (录影机)品牌;型;样式
style 样式
diversify 多元化
own-label clothing 自己品牌的服装
shopping habits 购物习惯
basic requirements 基本需求
industry analyst 行业分析家
cut-price 削价销售的
retail food market 食品零售市场
saturate 使饱和
personal loan 个人贷款
mortgage 住房按揭
savings account 储蓄帐户
margin 利差，赚头
boost profits 提高利润
publicity 招引公众注意的
brand consultants 品牌顾问公司
estate agent 房地产商
bonus points 积分
loyalty scheme 忠实（顾客）奖励计划
brand loyalty 品牌忠诚
air miles 里程奖
voucher 优惠奖券
banking sector 银行业
target customer 销售对象
credit card信用卡
interest rate 利率
direct mail 直接邮寄广告推销法
public relations 公共关系
retailer 销售商
retail group 零售集团
customer-focused 以顾客为中心的
incentive 刺激
Value for money 物美价优
Customer service 客户服务
Customer-focused mentality 以客户为主的心态/思维
Commitment to customers 客户为主
Collect reward points 集分
Exchange points for vouchers 以分换券
Sector 行业，领域
Operational advantage 运营优势
Competitive advantage 竞争优势
Overheads: operating expenses 成本
Evolve 发展，演变
Ongoing development 正发生的
A family dairy 家族奶制品企业
A major retail group/chain 主要零售集团

Unit 4b
public image 公众形象
advertising campaign 广告宣传活动
company values 公司价值观
dealership 商品经销特许权，特许经销商
point-of-sale 销售网点
showroom 展示厅
manufacturing plant 制造厂
image 形象
company image 公司形象
up-to-date 现代的
survey 调查
product launch 产品发布
press coverage 报界对…的报道
customer satisfaction survey 顾客满意程度调查
motoring magazine 汽车杂志
display 陈列品
venue 地点
invitation 邀请函
freelance journalist 自由撰稿人
information packs 资料袋
advance preparation 预先准备
senior executiv