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实现涂附磨具在电子商务网站上的分类
一、前言
现在再去讨论电子商务的重要性和要不要进行电子商务的问题，已经没有多大必要了。虽然中国目前还没有达到“要不电子商务，要不无商可务”的地步，但电子商务作为一种新的经营手段，正在被大多数的企业所接受。一个以电子商务的经营和市场环境正在慢慢形成。就涂附磨具行业来说，在经过改革开放后30多年的发展，已经从依靠廉价劳力、低价竞争、粗放经营的发展方式进入了高成本、低利润、残酷竞争的时代。应对来自全球竞争者的挑战，涂附磨具企业除了选择适合自身发展的商业模式外，更重要的需要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。电子作为商务的手段以简单、快捷、低成本与不受时间地点限制等特点刚好迎合了目前的涂附磨具行业。现在的问题是，如何让电子商务与涂附磨具行业结合的更好？这是一个大问题。要解决这问题，就要先把涂附磨具产品放到互联网，迈开电子化的第一步。而仅仅就这第一步，我们走得很缓慢！

二、涂附磨具分类现状及存在问题
众所周知，涂附磨具因其制造方法不同，产品形状、基体、磨料、粘结剂等不同，使其具有不同的性能和用途，大致分类如下：
图1

上述图1所示，可以较为完整的表示所有涂附磨具产品。但在实际的销售过程中，国内大部分的供货商和经销商之间配合默契，直接用型号名称，比如GXK51；或者按基体和使用方法分类：干磨砂布、耐水砂纸等；或者直接按照磨料材质分类：棕刚玉砂带、碳化硅砂带或锆刚玉砂带等；或者按应用分类：磨木材的、磨不锈钢的、磨皮革等等多种分类方法，这点从各个企业网站的产品分类都可以得到印证。上述的分类都正确，但很显然对于刚接触的买卖双方来说，进行大量的“下一步沟通”是不可避免的，这不符合电子商务简单、快捷、低成本(沟通成本)的特点。那什么样的分类才能符合电子商务的特点？

三、涂附磨具在国外产品手册和网上的分类
在回答上述问题前，我们先来看看国外产品手册和其网上的分类，所谓“他山之石，可以攻玉”。
诺顿针对北美工业切磨抛市场发行的《2011年产品库存手册》中，把涂附磨具和无纺布磨具产品分开。针对涂附磨具，诺顿的一级分类有钢纸砂盘、砂页盘、砂纸盘、背粘砂布盘、弹性金刚石砂盘、快换砂盘、页状砂纸及砂卷、页状砂布及砂卷、海绵砂块、金刚石手擦、超窄砂带、便携式砂带机用砂带、窄砂带、宽砂带、砂页轮和异型产品；金世博《2012年产品手册》和其网站上，直接把涂附磨具分为砂卷、砂带、钢纸砂盘、砂条/砂页/砂盘、砂页轮和砂页盘；3M工业切磨抛产品北美站和英国、爱尔兰站，也都把涂附磨具按照形状作为一级分类。这样分的目的，笔者认为更加直观，不管对于行业前辈、还是新手，形状是最直接、最先被确认的要素，这个和文章第二部分中的图1吻合。
确定了一级分类，我们再来了解这三个企业对产品的进一步分类。我们以砂带为例，诺顿没有再次分类，因为在一级分类中，已经把砂带按照宽度分成超窄砂带、便携式砂带机用砂带、窄砂带和宽砂带；金世博把砂带分成了短砂带/长砂带、宽砂带；3M和诺顿不谋而合，也是针对砂带宽度进行了分类，并列出了常见的砂带宽度供选择。
上述例子不难看出，外形和规格作为涂附磨具分类的第一要素得到了大多数企业的认可。
四、涂附磨具在电子商务网站上分类的解决办法
确定以外形作为涂附磨具的分类不足以解决问题。因为涂附磨具的三要素——基体、磨料和粘结剂都没有展现出来。其实不止是这些要素需要罗列出来，更多的比如植砂密度、产品颜色、应用等也是需要展示给客户的。尽可能多的产品信息会大大节省买卖双方的沟通成本。我们来看一个金世博产品手册上的例子：

                                             图2
图2是金世博代号为LS309X的布基砂带。单单从这个产品信息中，我们不难看出产品的颜色为红色、结合剂为全树脂、磨料为刚玉、植砂密度为紧密，背基重量为X；这宽砂带是通用产品，用在金属和木材加工，但在金属上使用的效果比在木材上要好；可以在右上角列出的机械上使用；可供粒度为40#-360#。这款产品给买家的信息是丰富的，如果买家感兴趣，联系供应商的时候就不用再询问他已经获得的信息了。如果他对这款产品了解的足够深入，他甚至直接就可以订购了。

                               图3
如图3所示，买家完全可以订购了。因为这里已经列出了砂带的规格(宽X长)、具体的粒度、接头类型和这件产品里包含的砂带数量。到这里，这款产品才真正展示完毕，给了买家足够的信息量。
这么复杂的展示，怎么才能在电子商务网站上实现？其实很简单，引入“属性”功能即可。仍然以上述的砂带为例，在第三部分中我们已经明确了此款产品的一级分类为砂带，其实下来有没有二级分类意义不大。就像手机，不管什么手机都是手机，直板或是翻盖、智能还是非智能、白色还是黑色、3G还是2G其实都此手机的属性。引申到此款砂带，基体是纸、布还是聚酯薄膜、结合剂是全树脂还是半树脂、磨料是刚玉还是碳化硅、植砂密度是紧密还是疏松都是砂带的属性，只不过其中的一个属性一旦改变，产品的性能就不一样了。
事先把所有能涉及到的关于砂带的属性都收集齐全，并加入到数据库中，然后给这些属性加入准备好的值。比如，我们已经知道砂带的基体主要有纸、布、无纺布、网布、聚酯薄膜、复合基体等，那么这里的基体就是属性，纸、布等就是值。供应商在发布砂带的时候，系统自动加载这些属性，供应商一一选择好，就可以完整表达这款产品的详细信息了。这样，涂附磨具成千上万的产品都可以准确、详尽的放到互联网上。同时，买家在成千上万的砂带中选择这款产品时，只需要选择自己需要的属性就可以找到了。这样，不但节约了买家的时间，也让供应商的产品准确配比给了买家，达到双赢！

五、结语
涂附磨具行业的电子商务之路才刚刚开始。实现为涂附磨具产品量身定制的网上分类只是迈开了其中的一小步，这一步也只是实现电子交易的一小步。电子商务不只是电子交易，更不只是一个宣传网站。电子商务强调了利用计算机网络实现商业化应用，把行业相关的买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的应用。他不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。