跟易发久学习成功方法.doc

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成功人物－易发久！ 1989年从原江西大学(现南昌大学)计算机系毕业后，先留校当过老师，后又从事过农场管理、画匠、餐馆经营、流水线工人、歌厅串场歌手等十几种职业。曾在珠海市西区政府机关工作，1991年在当地招商引资热潮中开始投身房地产行业，但由于赶上国家宏观调控，资金到位受到影响，第一次创业的失败。后＂转战＂上海，先后在销售推广、媒体经营等领域进行创业，也均未成功。于是转行做培训教师，进而关注管理培训领域并最终在该行业中取得不俗业绩。是为著名企业管理训练机构＂影响力训练＂创始人，现为上海砺志企业管理咨询公司总裁，是国内顶尖的成功训练专家之一，包括60余家＂世界500强＂在内的逾600家知名企业接受过他系统的专业训练，直接接受其专业训练的学员近3万人，演讲听众达数十万人。著有《成功一定有方法》、《不是不可能》(世界图书出版公司)。　　2001年9月，走进书店，我被一本包装别致的图书所吸引。它的开本比正常图书的　　高度要短，但却比正常图书的开本要宽，往书架上一放，十分地抢眼。当然引起我关注的还　　有封面上那个双臂交叉、西装革履的男子。何许人也？看来看去总有些陌生，而对于 “易发久”这个名字当时也并不熟悉。　　除此，真正让我感兴趣的倒是封面上的那几句话。其中上面的一行小字这样写着——“ 　　成功的捷径就是照最有效的成功策略去做”，在这句话的下面则是一行大标题——“成功一　　定有方法”。虽然只是一个简简单单的肯定句，但它所形成的那种视觉冲击力却让人感到震　　撼，使我不得不钦佩该书书名确实独具匠心。　　然而更令我惊讶的还是这本书的风格：简洁的文字、通俗的哲理、易于掌握的操作步骤　　配以幽默的漫画，在一种轻轻松松的状态下便将成功之道化解为日常生活中的几个小窍门。　　这种形式在我所看到过的成功学著作中还是第一本。从此我便深深地记住了易发久这个名字　　。这之后，随着《成功一定有方法》在畅销书排行榜上排名数周的居高不下，易发久这位成　　功训练专家的大名也一下子变得家喻户晓起来。同时，由于他的这本书也让更多的人了解到　　了什么是成功学、成功学到底有哪些作用。　　采访易发久是很不容易的，因为他实在太忙了。联系采访时他还在云南，可等到上海的　　采访结束后，你又得把稿子发到山东让他审阅。他成了一个名副其实的“空中飞人”。　　现如今，“成功一定有方法”这句话似乎已成了易发久的专利和代名词。如果说这句话　　出自其他成功训练专家之口，或许还有些说教、理论的意味，但对于易发久来说，这句话却　　是他生命旅程的实践与印证。因为在易发久最为失败和穷困潦倒时，就是依靠这些方法不断　　来激励自己、战胜自己才最终走到了今天。如果你以为易发久所要告诉人们的成功方法是教　　人如何投机取巧的话，那就大错特错了。因为他本身的经历就告诉我们：成功是有规律可循　　的。所以《成功一定有方法》这本书不是用手写出来的，而是易发久用他的心称出来的，用　　他的脚走出来的。●第一次失败：栽倒在9000万元的房地产项目上　　1989年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继做过十几种职业　　。从管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手　　。折腾了一大圈之后，一个偶然的机会使他进入珠海市西区政府工作。当时，他的工作职责　　还很重要，因为他那个部门正好负责西区开发区所有的招商引进工作，每天都有很多人要到　　他这个科长这儿拿批文。当时是1991年，正好是当地发展最快的时候，易发久看到非常　　多的人因为他们的批文而成了百万富翁，心里也开始痒痒起来，心想什么时候自己也能像他　　们一样。　　没想到机会说来就来。由于开发区鼓励所有的干部利用手中的资源进行招商引资，易发　　久也就借机下了海。那时政府给了他一块地，他又找到了几家投资方：一方来自香港，一方　　来自湖南，一方则是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座23 　　层高的大厦。按照当时的运作分成比例，项目总投资9000万元，事成后易发久的公司能　　分到一两千万元，而且顶多只要两三年的时间就可以实现这一目标。面对唾手可得的成功，　　易发久踌躇满志。　　然而天有不测风云，1993年国家进行了宏观调控，内地资金开始冻结；1994年　　境外资金也打不进来了，项目一下子受到了很大的冲击；到1994年年底的时候，整个项　　目由于缺乏资金已经难以开展。首期投入了2000多万元的项目便停在了那里，23层的　　宏伟蓝图也只刚刚建起了2层。随后银行及所有债主开始追债，易发久只得变卖财产进行还　　债。　　这次变故对易发久是个很大的打击，本来能赚一两千万的项目，不但一分钱没拿到，反　　倒欠了银行和朋友一大笔钱。到1995年年底的时候，他感到这种状况不能再持续下去了　　，根据当时现状他判断珠海的情况不会很快恢复起来，而自己要想东山再起，惟一的办法就　　是暂时离开珠海。　　那时在他的心目中有四个地方可供选择：第一是北京，第二是广州，第三是深圳，第四　　是上海。前三个地方他都是很有条件去的，但最后他却偏偏选择了陌生的上海。因为他觉得　　上海是一个商业运行比较规范的地方，是一个可以去做计划、并通过努力来完成自己原始积　　累的地方。加之当时上海浦东开发刚刚启动，他相信凭借自己的能力必能开创出一番新天地　　，于是怀揣着借来的3000元人民币的易发久就这样奔赴了上海。　　此时，极大的考验和挑战摆在了他的面前，因为上海对易发久来说是一个未知数，他需　　要一切重头再来。　　●第二次失败：由打工者变为投资者的梦想破灭　　初到一个陌生的地方，身无分文，想打天下谈何容易。为了能早日还清欠款，易发久下　　定决心，不能靠打工拿工资过活。因为即使工资再多也还不起债务，这时的他已别无选择，　　只有重新开始创业。重新创业需要投资，但当时易发久已身无分文。怎么办﹖想来想去他　　觉得只能选择从智力投资的项目开始做起。好在珠海作为经济特区，有很多新的策划理念，　　对易发久有很大的熏陶，他认为这也许是自己创业的突破口。　　刚开始他找到一家卖打折优惠卡的公司，提出自己不投资、仅靠自己的营销方法去运作　　并要求占到25%的智力股。公司的老板考虑到这么做也没有什么风险，便同意了他的条件　　。从那开始，易发久便全身心地投入到工作中，为此他想了很多促进销售的方法。功夫不负　　有心人，结果不出两个月的时间，易发久就卖出了300张卡。后来他才了解到，这家公司　　整整运作了七八个月的时间还没卖出这么多。这是他来公司取得的第一个成绩。为了拓展业　　务，易发久当时还招了一些业务人员。他利用晚上时间对业务员进行培训，总共给他们上了　　12堂课，把在珠海学到的先进方法介绍给他们，这也是他最开始给别人上课。　　其实易发久最初接触成功学训练还是在珠海，当时他只是觉得这方面的知识很有用，但　　却从未想过把它当成自己的事业来做。12堂的培训课一结束，业务人员们普遍反映课程对　　他们非常地实用，大家都很希望跟着易发久一起干。于是易发久提出了合股创业的办法，最　　后他们总共筹集了6万块钱。有了这6万块钱，有了那几百张卡垫底，对于一个小公司而言　　，就有了第二次运作的基础，于是他们做了一系列的改造，准备大干一场。　　易发久现在还清楚地记得当把所有筹款收齐的那一天，那家公司的老板就把他找去谈话　　。开始时这位老板吞吞吐吐，谈了些不着边际的内容，直到后来他才切入到一个核心的问题　　，他对易发久说：“我们可不可以不谈股份，但我请你当总经理﹖” 　　易发久听完之后感到非常吃惊，于是他问：“你请我当总经理，准备一个月付给我多少　　工资？” 　　对方答道：“你说你想要多少钱？” 　　易发久说：“有一点我敢肯定，那就是你肯定养不起我，因为我已欠了很多钱，你给的　　工资再高也高不到足以让我去还债的地步。”所以易发久表示自己必须成为一个企业的投资　　者，只有这样才有可能去赚更多的钱来还债。　　为了说服对方，易发久还向对方表明了自己的价值，他说：“总经理，如果公司没有我　　的话，大概你只能赚到50万；如果这家公司有我的话你大概可以赚到500万。虽然你给　　了我25%，可是你还有75%；虽然75%没有100%比例大，但是500万的75% 　　总比50万要多。”道理谁都懂，但那个公司的总经理却根本听不进去，于是合作不得不宣　　告结束。　　●第三次失败：媒体经营计划流产了　　到上海的第一次创业失败后不久，易发久又很快找到了另一位合作伙伴——某报社驻上　　海站记者。　　这次合作意向的达成，还要得益于易发久来上海后最初结识的一批人。当时易发久初来　　乍到，为了能尽快融入上海本地的生活，他通过在《新闻报》万事通栏目上花50块钱登觅　　友广告的方式结识了一批人，其中就包括这位合伙伴。该人跟报社有一些合作关系，于是易　　发久与他在一起策划的时候就产生了一个共同的方案，即在这张报纸上买下一个版面，然后　　设立一个房地产专刊。刚开始的时候他们就把目标瞄准了做房地产商情因为当时上海的房　　地产还处于刚刚起步的萌芽状态，加之易发久原先是搞房地产的，所以融入这一行非常容易　　。　　由于考虑到仅仅做商情还不够，于是他们又加入了会员制的内容，这样新项目就开始运　　作起来。这次的合作形式也与第一次基本相同，对方也不需要投入太多的钱，而由易发久按　　照自己的方式来经营并占25%的股份。这是易发久在上海的第二次白手起家的创业尝试。　　可没想到，当易发久率领大家刚刚拉来8万元广告费时，历史又开始重演，于是这次合作也　　不得不到此为止。　　●第四次失败：企业内训项目没能开展下去　　到上海后的前两次创业都以失败而告终，工资没怎么拿到，更没有分到什么股份，当连　　基本生存都成为了问题时，易发久才深深地体会到“穷”是一种什么滋味。记得有一次，他　　从一个地方坐公交车回住所，那时上海的公交车票是5角钱一站，可上车后易发久才发现当　　时身上只剩下了5角钱，他只好坐了一站地就下车，然后步行十几站地、走了两个多小时才　　回到家。　　而搬家的记忆在他的脑海中也同样挥之不去。从1996年到1997年将近两年的时　　间里，易发久在上海共换了11个住处。人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是为了找　　到一个更便宜甚至不要钱的地方。在最艰苦的日子里，他一日三餐只能靠吃方便面、菜馒头　　来填饱肚子，生活的窘境由此可见一斑。　　为了生活下去，易发久不得不到一家培训中心应聘晚上兼职讲课的工作。双方见面时他　　拿出以前给业务人员讲过的12次课程给对方看，对方让他试讲了一次，觉得不错，于是就　　给他定了一门课程。当时每小时30元，一晚上三个小时，这样每天晚上他就能拿到90元　　，生活上基本不成问题了。现在回想起来，易发久还很怀念那段时光，他说：“当时我在那　　个地方工作了一年多，这一年对我来说是非常非常的重要，它使我能够在上海生活下来，更　　重要的是我由此得到很多的锻炼。” 　　尽管那时易发久挣钱不多，可他还是省下一点钱，然后用这些钱到外面去听一些更高层　　次的课程。记得有一次，他去听一位台湾讲师的课程，当时这个台湾人只讲了半天的时间就　　挣了5000元。这让易发久感到惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱，他想自己哪怕一　　天能拿到2000元也行啊。　　后来，他居然把这个想法跟培训中心的老板说了，老板听后打量了他一番，对他说：“ 　　你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能。你知道我们这儿的校长一月才拿　　2000元。” 　　后来老板可能觉得这话说得有些过头了，于是第二天又主动找到易发久，说：“这事不　　是不可能，只是说在这里不可能。” 　　虽说事情很快就过去了，易发久也并没有因此而萌生去意，但他感到以这个老板的思维　　方式，自己在这家培训中心不会有什么更大的发展。　　真正促使易发久决定离职的原因是企业内训项目的开展。当时易发久敏锐地感觉到企业　　内训市场会非常好，并意识到这是个好机会，于是就把自己的想法对学校说了，学校也答应　　所有的内训项目给易发久10%的提成。易发久便开始给企业发信，总共发出了几千封。那　　时的易发久还没有企业内训的经验，还不知道内训业务是有周期的。所以两个月下来一张订　　单都没有，只有80多家单位表示对此有意向。　　校方看到效果不好，就把易发久找来，对他说：这样子下去恐怕不行，试也试过了，也　　没什么订单，干脆你把公司的名单提供给学校，学校帮你运作。易发久想，对方可能是怕自　　己不给名单，于是就把所有的记录都交给了学校的老板。事实仿佛印证了易发久当初的想法　　，于是很快他便离开了这家培训中心，而就在他离开这家培训中心大约半年后，该中心就接　　到了10余个订单，这也证明了当初易发久的方法是正确的，只是他自己并没有等到“开花　　结果”的那一天。　　就这样，易发久遭到了他在上海的第三次、也是最后一次的创业失败。　　●第五次创业迎来成功　　离开培训中心的第二个月，一家保险公司便来请易发久去给他们讲课，当时预定的讲课　　费是2000元。原来，几个月之前，易发久常去人才招聘市场他不是去应聘而是借机去　　向企业人事部门推销自己的企业培训课程。在那里，他给某保险公司的一位姓徐的人事总监　　留下了很深的印象，并记下了他的联系方式。没想到半年之后徐总监就给他打来电话，让他　　去公司面谈一下。见面之后徐总监告诉易发久，本来他想请香港的讲师来讲课，谁知对方突　　然有事来不了了，所以请易发久来帮他救场。　　由于担心易发久讲砸了，徐总监一再告诫他只许成功不许失败。对课程进行了精心的准　　备。上课的那一天，易发久发挥得相当精彩，以至于课程一结束徐总监就上前握着他的手　　说：“不错不错”由于他的课程效果最后超出了对方的期望，所以该公司最后付给他2 　　500元作为酬劳。　　这是个重要的转折，因为从此他的讲课费便开始以千元来计算了。当初那家培训中心认　　为不可能的事，易发久在离开后的第二个月就实现了。更为重要的是，这次讲课使他开始走　　上了自由职业讲师之路。那时当他将自己决定做一名自由职业讲师并计划在三年内成为百万　　富翁的想法告诉朋友们的时候，还曾遭到大家的冷嘲热讽，有的人摸着他的额头问他是不是　　在发高烧、说胡话，有的人干脆说他发神经了。对此易发久却并不介意，他就是这样一种性　　格，只要是自己认准了的目标，就会义无反顾地走下去。　　为了能拓展更多的客户，有一段时间，易发久每天上午都要在公用电话亭包下两部电话　　——一部只管打出，一部等待回电。有时他一天要打上100来个电话，向企业推销自己的　　培训课程。由于经常去，以至看电话的老太太见到他就高兴地说财神来了。到了下午，他则　　选定几个写字楼去“扫楼”，即上门推销自己的课程。通过这样的方法，他也获得了不小的　　收获，有10多家公司请他去讲课。1998年，他开始利用一个朋友借给他的办公室并带　　着三个人进行实体运作，前后仅用了8个月的时间就赚了10万块钱。过年的时候他还利用　　这笔钱归还了珠海的部分欠款。而他的业务也由此开始一发而不可收拾，他先后成为了11 　　家培训企业、培训中心的签约讲师，这些单位都同时在推广他的课程。　　到1999年的时候，他开始正式成立自己的公司，还给公司起名叫做砺志企业管理咨　　询公司，用他自己的话说：“砺就是磨砺的砺，志就是意志的志，起这个名字跟我们企业的　　文化有很大的关系，因为我们企业文化的核心是倡导积极，我们公司的核心理念就是：有梦　　就会实现！我们公司的使命就是倡导人们‘做积极的人，走成功的路，创灿烂人生’。　　在教课的同时易发久也不断地出去学习，这样他的课就越讲越好。公司的发展也非常快　　到目前为止，他的公司已有员工50多人。也许对于其他性质的公司来说这样的规模还实　　在太小，但对于中国的咨询公司来说，这种规模已属于中等偏上了。在2000年的时候，　　易发久的公司还被国内一家知名的培训网站评为当年中国十大咨询培训机构。而易发久本人　　的讲课费也仅用了4年的时间，就从过去的30元一小时涨到后来的10000元一小时。　　也许大家都很想探究：从欠下那么多钱到上海创业的屡战屡败，换了别人不去自杀也会　　变得意志消沉，到底是什么力量促使易发久仍能不断地去尝试并最终走向成功呢？其实，正　　是成功学的理念和方法给了易发久战胜自我的勇气和力量，他不仅是个成功学的传播者，同　　时更是成功学的实践者和受益者。　　在上海创业最低迷的时候，易发久始终提醒自己要注意两件事：第一就是自己的身体，　　因为在他看来如果自己的身体垮了，还何谈创业；第二就是自己的意志力，如果意志力失去　　了，自己在这个陌生的地方也就垮掉了。　　为了拥有强壮的身体和坚强的意志力，他开始用自己学到的和悟出的方法进行自我训练　　。比如他强迫自己做俯卧撑，开始时每天增加一个，后来逐步做到每天增加两个，再后来每　　天能够增加到四个……在坚持了一年半以后，他每次可以做600个俯卧撑了，而且是早晚　　各一次。通过这些训练，他的身体变得强壮了，这使他有足够的精力和体力去完成要做的事　　。此外他还使用一些激励和调整自我的方法：比如每天出门前照镜子给自己以鼓励，按照影　　响力黄金表进行自我训练来改变思维习惯订立并付诸实施三年成为百万富翁的目标计划等　　易发久本人在揭示自己成功的秘诀时这样告诉记者：当初在珠海，遭遇他一样情况的朋　　友多如牛毛，这些人有的在抱怨，有的在等待。可能他们觉得去一个新的地方去开拓会更难　　，毕竟这样做有很大的风险。而他之所以能够迈出这一步，“积极”二字起了很大的作用。　　《成功一定有方法》一书从头至尾字里行间渗透的最核心的思想也就是这两个字，他的整个　　培训中贯穿的东西也是在倡导要“积极”。　　易发久说：“‘积极’二字背后包括了积极的思考、积极的准备、积极的寻找方法、积　　极的行动，这个过程当中都是积极。我越研究成功学越发现成功的本质是一种哲学范畴，它　　是一种思考模式和生活模式。你是积极地生活还是消极地生活，这有点像我们中国人讲的出　　世和入世，而中国人讲究中庸之道的观念更符合消极的思维方式。不管你对成功如何定义，　　积极处事对社会来说总是有价值的东西。积极不一定成功，但消极肯定失败。 1.记者你如何看待成功学在中国的发展？　　易发久：成功学对于中国而言现在只处于启蒙阶段，还谈不上发展得非常完善。在这个　　阶段中每个人都可以从不同的侧面去解释成功学，解释成功的规律。成功学有一个核心的价值就是创造积极，所以说它的核心文化是一个积极向上的、追求卓越的文化。另外成功学的　　最大的特征就是强调标准化和量化，而不是像中庸之道讲究的模糊。它把成功中认为说不清　　楚、不可琢磨的东西都变成可琢磨、可操作的东西。中国实在太需要这个东西了。　　一来中国需要积极向上的态度，有一个很好的例子可以说明这个问题。中国足球几十都　　冲不出亚洲，冲不出去的原因，大家总结来总结去认为中国队员的心态有问题。为何会出现　　恐日恐韩的问题呢？就因为我们不能用科学的方法去化解这些压力，而缺乏自信、崇洋媚外　　便是这种心态所衍生出的产物。而米卢当上中国足球队的主教练后，他对中国的贡献绝不仅　　仅是带领中国队冲出亚洲，他有一句名言叫做“态度决定一切”，这句话实际倡导的就是积　　极的态度会带来积极的结果。他的这句话正在慢慢被我们的国人所接受，而一旦接受了这句　　话，它的价值是难以用金钱来衡量的。　　二来成功学对中国的影响是能直接使更多的人按照有效的成功策略去行事，而不是盲目　　地去重复摸索。过去我们中国人一直有这样一种观念：成功没有捷径。事实上我个人认为，　　成功绝对有捷径。当然它的捷径绝对不是整个过程，这个捷径告诉我们的是必须按照最有效　　的成功策略去做，否则你就会越忙越出错。现在每个人都在努力地追求着个人的成功，需要　　提醒的是在这个过程当中人们需要有一个非常清晰的步骤去指导这个行为，所以我个人认为　　成功学会越来越兴旺，而且它会给整个国家带来越来越多的不可估量的贡献。　　2.记者成功学对正在迎接加入WTO之后挑战的国内企业和个人有何帮助？　　易发久：我注意到这样一个现象，在我们公司的受训企业中80%-90%都来自外资　　企业，国内的企业非常非常少。应该看到的是，外资企业目前在很多方面都比我们国内企业　　有优势，他们招聘的员工素质更好，人员更年轻，制度更合理，产品更先进，管理也更先进　　，而且他们的企业也更愿意花钱去培训自己的员工。反过来看一下我们国内的企业，不少企　　业还处于劣势地位，而且不去培训自己的员工，也不为他们做提升，如此下去，双方的差距　　不就越来越大了吗？　　我觉得加入WTO后我们存在的一个很大的劣势就是我们还没有经过真正的市场经济　　，这种劣势很大程度上来源于我们的头脑劣势，而我们的头脑劣势又来源于我们的社会观念　　，即想法的差异性。我相信在加入WTO之后与以前计划经济下人们的思维方式是有差异的　　，这种差异就体现在我个人一直倡导的方面：我们不要去倡导一些非常消极的东西，不要去　　倡导强调客观，强调运气，而是要把一切问题的核心都归于自己，让自己去努力创造一切条　　件，让自己的努力打破一切不可能。另外我觉得假如我们的企业想武装自己的话，就要让自　　己企业中更多的员工具备成功者的心理素质，让他们用成功学的方法武装自己，以迎接未来　　的竞争。　　3.记者成功学让你走上了致富之路，你也由此获得了很高的知名度，那么你觉得成　　功学对你来说到底意味着什么？是谋生的手段还是其他什么东西？　　易发久：在早期的时候成功学对我来说既是一种谋生手段，又是一条发展之路，二者是　　紧密联系在一起的。我觉得一个人应该把生存和发展结合起来进行考虑才对，分开考虑效率　　会变得很低。当成功学作为我的生存手段时我就在考虑它是否能成为今后的发展道路，这其　　中就涉及到我对成功学的前景所进行的分析。　　但现在对我来说，从事这项工作的意义更多地是一种使命感。其实如果仅从我个人生存　　的角度讲，这样的公司有四五个人就可以了，我个人上一次课的讲课费基本上够一年的生活　　费，那么我何必还要把公司发展到50人的规模呢？因为我总觉得一个人所获得的物质财富　　从数量上讲可以是无限的，但一个人想用这些钱做些事情出来却是非常非常有限的，比如说　　一个人你再有钱也只能是吃三顿饭，而不会说你有钱就吃30顿饭；一个人你再有钱也只能　　睡一张床，而不能买30套房子一个晚上轮流睡一遍。所以我这么做是希望能有更多的人接　　受成功学的方法，有更多的人能以此走向成功。　　我现在遇到的“瓶颈”问题是，就算我不休息，把时间全部用来上课也帮不了多少人，　　所以我想建立一支团队，通过正在开发的一种名叫“培训自助包”的授权系列课程，使用“ 　　4S＋C”的培训模式尽量使课程标准化。哪怕把这些标准化的经验先教给一些学员，然　　后通过他们的力量再去影响其他的人。如果几年内这种“培训自助包”能按计划授权给30 　　000家企业的话，就相当于培养了30000名教师；如果这些人每个人再能平均影响3 　　00个人的话，就将有近千万人受益，到那时成功学的影响力就大大不同了。　　4.记者作为成功学在中国最早的一批推广者，您在这一领域的经验是从何而来的呢　　？　　易发久：主要是通过学习。从学历上讲，我目前正在上海复旦大学攻读心理学硕士课程　　，但对我来说在这一领域中的经验更重要的是通过学习获得的，它的途径主要包括：　　首先是通过大量读书。我每年的阅读量是很大的，最多的时候我一年读了200多本书　　，有些书我没时间看就雇人替我看，看完后让他们用一个小时的时间向我介绍这本书到底讲　　了什么，这样我有时一个下午就相当于读了5-10本书。　　其次我还花大量的时间去听课，现在国内一些优秀的课程我大部分都已经听过了。通过　　这些顶尖的课程，我可以从别人的身上去吸取长处，因为讲师们都是把多年的经历全部浓缩　　在一起才去给别人讲的，所以这是学习得最快、学习吸收率最高的方法。　　第三种途径来源于我在给企业上课前的调查研究。我80%的工作时间都是在上课，剩　　余20%的工作时间里又大量花在了跟客户的沟通上，主要就是做培训前的调查和研究。我　　一般要求受训企业在请我上课之前必须向我暴露出企业现有的问题，因为我们就像医生一样　　，企业暴露的问题越多，就越容易解决问题；另外他们也会带出很多经验来，在解决问题的　　同时又能研究一些问题，我自己也会在这个过程中得到成长。我觉得这个过程是个极其重要　　的过程，是个向实践学习的过程。　　第四个途径来源于上课过程中的自我反省。每次课程中学员们都会向我提出意见，每个　　意见都是我改进的好机会，所以我每天都在进步一点点，这是一个非常重要的实践、学习过　　程。　　第五个途径来源于自己在创办企业的过程中。我亲历了企业从无到有、从小到大的发展　　过程，这个过程对于一个整天在企业中教别人如何去成功的讲师来说，是一个绝对不可以免　　去的过程。　　当然也还有一些其他的途径，比如说去听磁带，看VCD，通过每天的自我反省去不断　　地创新等等。　　5.记者在你的著作中都介绍了哪些经典的成功学方法？　　易发久：《成功一定有方法》一书介绍了很多成功的方法，比如说这本书的第16页介　　绍了如何运用“ABC情绪理论”去控制自己的思考。所谓ABC情绪理论指的是著名的心　　理学家艾利斯的一个理论，他认为人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价　　与解释的不同，即事情的前因，透过当事者对该事的评价与解释，以及对该事的信念这个桥　　梁，最终才决定产生什么样的结果。现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为战　　胜失败而成就更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己快　　速成为巨人……所有这一切都验证了艾利斯的理论。　　书中的第172页则介绍了如何去开发我们的潜意识，有三大改造我们自我潜意识的方　　法。第一种方法叫强力刺激法，比如推销员在遇到挫折时大喊一声，可以立即恢复力量；所　　以说强烈的梦想造就伟大的行动。第二种方法叫直接输入法，比如早上起床后、晚上睡觉前　　将自己的目标各写50遍，就一定会将这种目标信息输入自己的潜意识之中。如果你坚持照　　着这个方法去做，你将会发现奇迹就会出现。　　书中的第177页则讲了如何有效地进行暗示，我提出了四条原则：一是简单，即不能　　用复杂的语言进行描述，因为潜意识不懂逻辑。二是正面，负面的暗示同样会有效，但没有　　意义，因此永远不要对自己说：我很笨、我不行、我很穷、麻烦了、完蛋了、不可能、失败　　、我会遭拒绝等消极、负面的字眼。三是要用肯定的字眼，不要用否定、模糊的字眼，如我　　不会生病，我不会失败，我大概做得到。而应该将这些说法改为：我会成功、我很健康、我　　一定做得到。四是重复，刺激潜意识一次是不够的，需不断重复，并形成稳定的习惯。关于　　视觉暗示，我在此要特别提到，视觉化对潜意识的暗示力量，远胜于其他的暗示方式。因此　　，凡是重要的信念一定要视觉化，一条一条写下来贴在显眼处；凡是目标，一定要视觉化；　　写下来很好，变成图像或立体的更好，然后将它贴在或放在你每天都能数次看得见的地方。　　书中的第182页介绍了21天改变命运的原理，这也是得益于行为心理学研究的结论　　，该结论指出：21天以上的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳定的习惯。所以一个　　观念如果被别人或者是自己验证了21次以上，它一定会变成你的信念。　　习惯的形成大致分成三个阶段：第一个阶段是头1～7天左右，这个阶段的特征是“刻　　意，不自然”。你需要十分刻意地提醒自己去改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。第　　二个阶段是7～21天左右，这一阶段的特征是“刻意，自然”，你已经觉得比较自然，比　　较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前，因此，你还需要刻意地提醒自己改变。第三　　阶段是21～90天左右，这个阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯，这一阶　　段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入这个阶段，你就已经完成了自我改造，这个习惯已　　成为你生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停为你“效劳”。　　书中的第185页还提到了塑造好习惯的最有效的方法——影响力黄金表，五年来这个　　表经过我自己和我的朋友、同事以及成千上万学员的实践应用证明是一种既简单易行又效　　果显著的好方法。这个影响力黄金表从表面上看就像个日历一样，该表每月一张，每个训练　　项目一张，训练项目一个月更换一次。这里的训练项目是指你特别需要的某种观念、心态、　　习惯等等，如：不说不可能、准时起床、每天做俯卧撑、不训斥下属、赞美别人、倾听等等　　。使用的方法是随时或在每天睡觉前，在方格中用“√”或“×”记录一天的执行结果。　　当然这本书里还有很多精华的地方，像书的最后给了我们一些卡片，要求大家剪下并直　　接贴出来照做就可以了。比如说笑脸，要求我们贴在墙上，每一天用它们来控制我们积极的　　情绪；还有一个成功六问，包括清晨六问和静夜六思。早上起来问自己六个问题：我今天的　　目标是什么？我的核心大目标是什么？我今天最重要的三件事是什么？我今天准备学到哪些　　新东西？我今天准备在哪些方面进步一点点？我今天如何更快乐些？这里还告诉我们如何结　　交朋友，每一年要把自己要结交的成功人士写出来，因为成功学非常强调的一点就是：你和　　什么人在一起五年以后就会成为什么样的人，要成功必须要和成功的人在一起，从成功者身　　上我们可以学到很多失败的教训，以及找到自己六个核心的榜样，这些都是书中涉及的很多　　核心的方法。　　6.记者《成功一定有方法》倡导的核心思想是什么？　　易发久：这本书从头到尾所倡导的核心，其实就是两个字——积极，字里行间渗透的都　　是这“积极”二字。整个过程当中强调的都是“积极”。这其中还包括很多核心的观念，比　　如说成功是因为态度、我是一切的根源、不是不可能只是暂时没有找到方法、决心决定成功　　、每天进步一点点等等。　　7.记者：在成功学领域你近期的打算和长远的规划是什么？　　易发久：近期我主要想建立一个系统，这个系统包括：一是复制讲师系统，因为有很多　　的讲师会加入到“影响力训练”讲师团队当中。二是我们的品牌加盟系统，在全国各地建立　　我们的分支机构，然后大家去共同拓展国内市场。这些都是近期的目标。我希望在训练方面　　能够像国外的卡耐基一样在全世界设立分支机构。在咨询行业中我想更多向类似麦肯锡这样　　世界性的大型机构学习，希望像他们一样能够为更多的企业提供大型系统咨询。未来目标是　　能够建立一个影响力训练基地，这是一个按照我们的规划占地面积要达到10万平方米、投　　资近亿元的训练基地，因为有这样一个基地将使我们的培训能力和研发能力变得更加强大。　　8.记者请问接受过成功学训练的学员们真的能有很大的改变吗？　　易发久：这里我可以举几个例子，一是从听课人对课程的需求上，比如贝尔公司，一开　　始是它的一家外地子公司请我去上课，后来是它的其他十几家外地子公司请我去做训练，然　　后总公司又请我去上课；一开始请我去上一次课，后来几个月当中一共又请了十几次。　　第二个例子是美国强生公司，很早的时候他们就派人来听过我们的课程，后来他们又把　　它引进到内训中，引进到他们的系统当中，推广了十几次的课程。　　还有就是东航公司，它是一个很大的机构，各个部门加起来大概也接受了十几次的课程　　。他们的客运部中，空中小姐、主任、乘务员几乎全部都接受过我们的培训。民营企业中像　　百丽鞋业，一开始是华东区的一个经理来听了一次课，后来她把儿子、亲戚、朋友，最后是　　他们公司所有店长以上人员都介绍来参加培训，之后她还推荐到他们的总公司上了一次课，　　最后总公司又向分公司推荐，总共加起来差不多有近千人接受了我们的课程。　　我还想用几个数字来说明接受培训后的效果，第一个例子还是强生公司，他们为什么会　　认同这样一个课程，这里面一定有些道理。前年他们一个大区的经理告诉我，那一年公司给　　他们订的全年的指标是1000万，去年给他们订的指标是1300万，当时他们的员工听　　了之后都是两眼一黑，觉得这个指标是根本不可能去完成的。此前这位大区经理听过我的课　　程，课程中就讲过一个理念叫做“不是不可能，只是暂时还没有找到成功的方法”。于是他　　就把所有的下属来听课，这个课程就叫巅峰销售潜能。　　等两天课程上完之后，这位大区经理在做小结的时候说：各位，我们今年的任务是13 　　00万，我们本来认为是完不成的，但事实上只要我们每个人都坚信一定能做到，这个任务　　就可以完成，所以今天我们上的这个课程价值600万。接下来，他在小结表的评价栏里写　　了38个“好”字。　　那么他说的价值600万是不是真的值600万呢？在去年7月份的时候他们又请我去　　做了一次复训，所有的业务人员、管理人员全部参加了。在训练过程中我就问他们的总监后　　来情况怎么样，他说效果非常好。我问好到什么程度，他说今年刚过半，任务就已经完成了　　60%，而且旺季还没到来，所以不出很大意外的话，他们今年的目标是100%能完成的　　。　　我想再举一个上海在线的例子，当时他们一共有30多个业务人员，在没有接受我们的　　训练之前他们的回款情况不很理想，一个月的回款额也就在10万元左右。两年前他们公司　　人事部的培训经理接受过我们的培训，两年后她觉得应把我的课程引进到他们公司的培训中　　，就这样我去给他们的员工进行了训练，谁知训练的当月回款额就达到了50万元，训练后　　的第二个月这一数字又上升到75万元，效果可谓是立竿见影。　　其实经过训练，学员的其他方面什么都没有改变，改变的只不过是这些人内在的一些东　　西，包括他们的思维方法和人生态度等等，但这些改变已足够引爆一个人巨大的内在潜能。　　9.记者：你大力提倡国人需要成功学的道理何在？　　易发久：成功学从古至今已有几千年的历史，但是把成功学作为一门学问专门来研究则　　起源于20世纪30年代的美国，现在公认的成功学的创始人或者说成功学之父是拿破仑· 希尔。而成功学传到中国只是近几年的事情，1995、1996年或是更早一点的时候我　　们国内鲜有成功学方面的专著。　　成功学其实是一个哲学系统，成功的一套思维模式和观念在中国也有它的历史背景。自　　古以来，中国更多的还是一个农业国家，那个时候人们成长的方法不是用商业模式。但当改　　革开放以后，计划经济转为市场经济，我觉得这完全是一个历史性的变化。一个以权力为中　　心的社会形态与一个以经济为中心的社会形态是不一样的，它也影响到人们要获取成功的方　　式、方法、思路跟过去都不一样。所

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