端午节促销活动方案.docx

端午节促销活动方案端午节促销活动方案 1一、活动目的1.增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。2.提高销售额，尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售 额。3.活跃节日气氛，树立品牌形象。二、活动时间：某某月某某日-某某月某某日 (端午节是某某月某某日)三、活动主题：端午心滋味副标：新概念欣健康馨生活释义：绿色健康好 食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品味粽子的温馨萦绕。爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐 没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美四、商品、陈列策略1.关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子 相关的食材铺在粽叶上面，以满足那些想自己 DIY 包粽子的顾客，这也是本次 活动的主要目的。这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈列一两 款组合可待送礼。以满足部分送礼需求的顾客，这样全方位满足顾客的节日需 求。为满足部分想自己 DIY 包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销 量，于是推出活动组合-适合包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款。推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾 仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏 仁、葡萄干、银耳五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。宛俗自五月初一至初五 日，饰小闺女，尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。 一般来说，出 嫁女归宁时都会带一些礼品。第 1 页 共 18 页我们便可利用这一归宁习俗，促销我们的组合礼品。指引消费者选择我 们的养生食材来送礼的意识。 (亦可以选择一款五芳斋的礼盒)2.季节性商品：夏季的主推商品可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏季养 生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销 量。夏季养生的主要食材有;银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。3.粽子陈列：在店内最显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈列处 要有气氛布置即可。五、活动内容附：活动物料：粽子换购的橱窗贴、组合牌(在某某月某某日前到各门店，提前宣传加强消 费者的记忆)粽叶等陈列摆设物端午节促销活动方案 21、服装店端午节促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中 更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折 扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟 专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主 题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售 这样的感觉。2、试用样品/免费试用解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或第 2 页 共 18 页对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾 客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一 天限定数量消费者(如当天前 100 名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居 服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日 (如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标 消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠 送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终 端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日 子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供 应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。3、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的 是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进 行消费。方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如 两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取 新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短 期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争 导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优 惠券，并进行产品销售。4、特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组 合包两种形式。方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间第 3 页 共 18 页段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现 场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠 礼品(不要降价)。方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折 让。5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多 样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的 关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的.选择，好的赠品方式可以 让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特 价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。 如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产 品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中 奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定 位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保 额二十万，成本十元。6、重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形 式体现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者 即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小 礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可第 4 页 共 18 页手机短信群发通知消费者参加活动。 (忠实客户的培养非常重要，在我们目前产 品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。 )7、产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消 费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有 二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予 一定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的 不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对 我们的销售促进活动将会非常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高 于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承 诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合， 同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充 分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产 品销售期有效提前，抢占市场份额。8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促 进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好 处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带 动产品销量及品牌形像的提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买某某文胸;购某某文胸凭吊 牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券 50 元 一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦 世家家居服可获赠罗莱三件套一套。第 5 页 共 18 页9、售点陈列和商品示范通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强 品牌亲近感，增加销售产生的机会。方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态 展方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真 实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。10、公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。方案一：“为某某灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前 来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品 (如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以 六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移 部分其它品牌的消费者试用我司产品。方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心 的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)此活动是充分利用消费者的竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有 关的活动中来并促进产品销售。方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给 以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人 海南之旅。方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一 天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它 形式的组合销售促进活动将最富有效果。第 6 页 共 18 页端午节促销活动方案 3一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年 是 6 月 20 日 (星期六)，端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活 当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们驱邪，消 毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特 点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间20 某某年 6 月 19 日6 月 21 日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算 出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有 POP 广告宣传、媒体宣传、彩页宣传 等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、我司 DM 快讯宣传(分配数量见附件);DM 快讯第一、二期各 40000 份， 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如某某相隔距离较近的店从成本角 度出发可以适当减少数量)3 、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、 陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流 量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置， 要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等第 7 页 共 18 页四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安 全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间： 20 某某年 6 月 19 日21 日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到 50 元即可获得特色粽子一包(奖 品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消 费者购买欲望。单品 100 个左右，其中食品 50 个，非食品 25，生鲜 25 个。3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒 可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间： 6 月 19 日21 日活动内容：凡在 6 月 19 日21 日促销时间内，在本超市一次性购物满 55(端午节五月初五)元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式：在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛， 工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组 5 人，比赛开 始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多 的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值 100 元)第二名：高邮鸭蛋一盒(价值 50 元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值 20 元)浓情 55 送好礼活动时间： 20 某某年 6 月 19 日21 日第 8 页 共 18 页活动内容：凡在活动期间的 17： 3021： 30 在本超市购物满 55 元即可参加 词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里， 放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不 同的礼品。15 号球价值 1 元礼品一份 200 份/天25 号球价值 2 元礼品一份 100 份/天35 号球价值 5 元礼品一份 20 份/天45 号球价值 10 元礼品一份 40 份/天55 号球价值 20 元礼品一份 40 分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行闻粽子比赛 ; 3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满意度跟踪调查。端午节促销活动方案 4一、活动主题品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温 馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间： 20 某某年 6 月 x 日-6 月 12 日三、活动目的营造节日气氛，从而吸引市民 ;提升品牌形象 ;提高占有率，促进销量 ;使经销商、消费者、本超市达成三赢 ;第 9 页 共 18 页直击竞争对手。活动地点： (店名)超市现场四、具体活动内容1、 猜靓粽凡在 6 月 x 日-6 月 12 日促销时间内，在某某超市一次性购物满 28 元的顾 客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让 顾客进行粽子品牌及价格竟猜 ;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾 客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、 五月端午节， (店名)包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛 ;2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取 超市 200-300 元不等的购物券。3、与粽不同1)活动时间： 6 月 x 日- 12 日2)活动内容：凡在 6 月 x 日- 12 日促销时间内，在(店名)超市一次性购物 满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加 粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。3)奖项设置一等奖：热水器 1 台/5 台二等奖：自行车 1 辆/15 辆三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒四等奖：价值 20 元的精美礼品/80 份五等奖：价值 10 元的精美礼品/120 份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖第 10 页 共 18 页1)当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推， 多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺 激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖 销售。3) 由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。五、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼 品 ;2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指 定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次 ;3、针对普通消费者：赠送礼品，具体内容为购买多彩促销产品 9 折优惠或 送指定的礼品 ;4 、具体方式也可根据不同区域特点而定。六、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、 dm 快讯宣传(分配数量见附件)： DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份，平均每店 1800 份(距离较近的店从成本角度出发可以适 当减少数量);3 、场外海报和场内广播宣传。七、相关支持 物质支持：1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛 ;3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型 ;4、 pop ：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。第 11 页 共 18 页另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定，某某架同 pop; 包装：采用促销专用装，风格同 pop;人员支持：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、某某架、宣传资料的及时准确的到位;4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设 计，准时予以交货。八、费用预算1、 端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送 200 只/20 店=4000 只 ;2、(店名)猜靓粽，超级价格平活动： (数量价格由赞助商在各店促销决 定);3、 五月端午节， (店名)包粽赛活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤 ;4、与粽不同活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商 提供 ;5 、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 500 元，费用约10000 元 ;2 、吊旗费用： 10000 元。 促销总费用：约 8 万元九、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5 月 23 日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 (5 月 25 日前完第 12 页 共 18 页成);3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正 式启动促销，活动实施进程(5 月 27 日前完成);注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品 业绩予以销售折扣 ;4、物资： pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于 5 月 26 日前到 位 ;5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺 货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5 月 20 日前 完成)6 、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、 pop、货架、宣传资 料等细节 5 月 10 日前完成，对经销商相关人员培训(5 月 29 日前完成)。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协 调。十、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留 ;6 、对促销业绩进行数据分析。 十一、备注：1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使 用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力 ;2、 pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信 息要简单明确 ;3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题 培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握 ;第 13 页 共 18 页4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5、完善沟通协调;端午节促销活动方案 5值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了 解长兴新紫金酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任 度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：一、活动时间： 20 某某年 6 月 5 日6 月 13 日二、活动地点：某某大酒店(中餐为重点推广对象);三、活动主题：紫金亲情传，棕香千万家。四、活动目标及活动宗旨：1 、让顾客了解新紫金酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费 ; 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营 业潜力 ; 4 、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。五、促销对象：主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友 ;六、活动内容：1 、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽;品牌粽包装及价格： (注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由 其赞助)：(1) 、紫金亲情粽： 108 元/盒(4 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个);(2) 、和谐凤凰粽： 168 元/盒(6 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+棋牌券1 张);(3) 、团圆风情粽： 208 元/盒(8 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+洗衣券1 张+净桑券 1 张);2、促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费)：1、中餐啤酒买一送一(指定品牌);2 、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送 KTV 下午场(下午 14： 00- 19： 00)， (含茶水 10 杯);3、凡在 KTV 消费超过 1000 元者送品牌粽(紫金亲情粽)1 盒，驱邪用品 4第 14 页 共 18 页套 ;4、活动期间，购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2 盒， 驱邪用品 4 套;原金卡会员购买本酒店粽子一律 8 折优惠。3、购买品牌粽凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到 2500 元者，可获赠免费标准房一间 一晚，加送驱邪用品 2 套;4、凡在活动期间在本酒店现金开房 3 间以上者，可获赠品牌粽(和谐凤凰 粽 1 盒+端午节驱邪用品 3 套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜)注意事项：(1)、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客 人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚 餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价 格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜 等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推 广。(2)、凡在 6 月 9 日 13 日期间各餐厅每桌免费赠送散粽子每人 1 个、红 枣 1 碟、皮蛋 1 碟。(3)、凡在 6 月 9 日 13 日期间入住客房每间房赠送散粽子每人 2 个、红 枣 1 碟，采取“开房送品牌粽子”。(4)、凡在 6 月 9 日 13 日期间桑拿、足浴消费均可赠送散粽子每人 2 个。(5)、凡在 6 月 9 日 13 日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠 五子登科一份，请餐饮部备份(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂 圆)七、端午节团拜：活动时间： 20 某某年 6 月 9 日6 月 12 日活动对象：酒店协议单位及私企 老板第 15 页 共 18 页团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进 行拜访。八、宣传推广(一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：新紫金祝全国人民端午节节日快乐 ; (二)、水牌：大堂粽子亭边放 1 个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各 1 个。 (三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格; (四)、宣传单张，规格： A4 大小， 10000 张;各部门房间及前台、收银台都摆放 有宣传单张，供客人参阅及夹报派送 ;(五)、票券，规格： 5CM 宽， 13CM 长，名为：紫金亲情粽消费券、和谐凤 凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为 500 张，如需增加，内部 打印制作 ;票券使用说明：此券仅限购买某某品牌粽 1 盒(篮);此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用 ;此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店所有。(六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施;(七)、短信：新酒店会员、留有联系方式的老顾客以及长兴县所有的.手机尾数四位、三 位连号和带 6、 7、 8、 9 用户地毯式短信覆盖，预计发 20 某某 0 条;短信内容： 紫金亲情传，棕香千万家。(1)、 6 月 5 日-6 月 13 日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两 边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块 KT 板， (文案为端午 的由来)，用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装 饰;设粽子销售亭一个，名日“紫金粽情亭”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情 况 ;(2)、粽子亭主营：三大品牌粽(紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽)兼 营： A、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装， 30 元/袋)B、五子 登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装， 48 元/第 16 页 共 18 页袋);(注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价)(3)、 6 月 5 日-6 月 13 日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆 头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字 内容即为本次促销主题：“紫金亲情传，棕香千万家”。端午节促销活动方案 6一、促销时间： 6 月 19 日至 6 月 26 日，共 8 天(6 月 23 日端午节)二、促销地点：某某三、促销主题：某某奶茶，某某有理!某某奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香 更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。四、主题商品：香浓味某某奶茶和炼乳味某某奶茶五、活动背景：近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进 行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。作为饮料行业老大之一的某某也不甘示弱，近期在市场上出现了一款 pet 瓶装奶茶，它是某某精心研发的一款“某某奶茶”，产品分为“香浓味”和 “炼乳味”。据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲 想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是 4 元。瓶装奶茶最大的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白 市场。目前，奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容 乐观。六、活动目的：最大效果地让顾客了解某某奶茶这一产品，提升奶茶的认知度、增加销 量。改变某某二分天下的局面，增加某某的市场份额。七、活动内容：活动一：“购买粽子、绿豆糕，送某某奶茶”第 17 页 共 18 页凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加 1 元即可换购某某奶茶一瓶 活动二：“买两瓶某某奶茶送精美水杯一个”活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价” 八、操作流程：九、广告宣传促销台、展板、广宣、手绘 POP、店内广播十、准备工作进度表十一、费用预算十二、促销效果预估第 18 页 共 18 页