职业生涯规划1.0.docx

职业生涯规划
培训目的： 通过对本单元的学习，经纪人获得人生的财富，熟悉行业经纪人的发展规划，了解自己在企业今后发展的历程；
进度
内容
案例
提示
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你不能决定你人生的长度;但可以决定你人生的宽度!
每个人都无法决定能活多长时间但是可以通过不断的努力、学习，改变自己人际关系、社会价值等来扩大你人生的宽度让自己的人生更加的丰富多彩。

拥有人生的五大财富
有形的收入：优秀经纪人月收入上万，中等以上的都可以达到白领收入；人际关系的增长：从事经纪行业会接触各式各样的人，有钱的没钱的素质高素质低的，做官的、当明星的等等，大家通过这个行业可以扩宽自己的人际关系网为自己的职业发涯奠定一个良好的基础。
生活领域的拓展：通过人际关系的增长来不断的拓展自己的生活领域
能力与经验的积累：（讲自己在这个行业各方面能力的增长）
自我实现的喜悦：随着收入的不断增长，生活条件的改善、社会价值的不断提高会越来越感受到自我实现的喜悦。
案例：上帝与牛、马、猴、猪、人的故事
传说上帝在创造世界以后，觉得这世界上有花有草，有山有河，就是缺动物。于是上帝就创造了人、牛、马、猴、猪，并且都有了20年的寿命，人来到这个世界上的主要任务，就是无忧无虑地活着，不愁吃，不愁穿，这么好的事，就是觉得活的时间有点短了，于是他跑去对牛说：你来到这个世界上的任务，就是勤勤恳恳的干活，你要吃得少，干得多，你的寿命是二十年。老牛一听自己要少吃多干，而且一干就是二十年，心中有些不悦。就抗议：我这么辛苦，还只能吃草？我只要五年寿命，剩下的都给你吧。人可以多活十五年，于是人又跑去找到马说：你每天跑来跑去的累的要死，还不如少活几年，把省下的分给我吧，结果马给了人十五年，后来人又跑去找到猴说：你每天用你擅长模仿和滑稽的动作哄别人玩，逗别人开心，表演杂技，还要翻筋斗，这么辛苦，你活五年就足够了把剩下的十五年都给我吧，猴子想想有道理就答应了。最后人又跑去说服猪把剩下的十五年分给他。这样到最后人可以就活到八十岁了。
　 点评：任何东西都是有两面性的，人拿到60年寿命就考虑，牛代表了勤勤恳恳的劳作，马代表了家庭、事业上的成功，猴代表了聪明智慧，猪代表了安乐、享受生活，人们在20岁前是人的寿命，无忧无虑，十分快乐；20到35岁要像牛一样勤劳的工作，受尽了世上的磨难，为了养家糊口，受苦受累，真是吃的少，干的多；35到50岁家庭幸福、事业有成，像千里马一样意气风发、驰骋疆场；50到65岁积累了足够的经验、智慧变得像猴子一样精明，65到80岁不用再为工作和生活四处奔波了开始像猪一样静下来享受美好舒适的生活；
牛、马、猴、猪、人的故事。
对故事进行引申，询问学员希望自己的人生是什么样的发展阶段，讲师点评时要注意每个人的想法是不一样的，没有好与坏之分
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经纪人的职业生涯：
第一阶段：熟悉商圈、商圈经营、基础学习、市场、行业的感受与对公司了解；
第二阶段：
商圈经营的合理化和利益最大化；
扩大商圈经营的范围；
个人综合技能不断提高；
个人业绩飞速增长、不断挑战新高度；
个人精神状态和观念彻底改观；
个人想法活跃；
第三阶段
个性化的经纪服务；
人脉关系不断扩大；
相当的知名，受到业内人士尊敬；
个人有明确的目标、方向和定位；
第四阶段
拥有忠实客户群的优秀经纪人；
传承知识的认证讲师；
指挥卓越团队的职业经理；
获得稳定回报的公司拥有者；
北京主要商圈：亚运村（以石油、石化为主）、中关村（以电子为主）、天坛、燕沙、公主坟、国贸、金融街、西南二环等

举几个成功经纪人的例子
结合身边经纪人的例子讲解各阶段的重要性。

重点讲解
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职业生涯展望：
见习经纪人-经纪人-高级经纪人-资深经纪人-营业主任。
见习店经理-店经理-高级店经理-资深店经理-区经理-高级区经理-资深区经理-大区经理-总监
希望列举熟悉的各店长、区经、总监在链家职业发展成功的例子
重点讲解
人体的基因决定我们是谁。工作的基因决定我们将拥有什么样的人生。改变基因就是改变我们的命运、人生!
挑战是幸福的……
人因梦想而伟大 因追梦而精彩！

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