创业计划书1031汇编.doc

第一章 前言
在现实生活中，大学生恋爱的成功率不高，甚至因为谈恋爱发生矛盾而做出违法的事件也层出不穷。这与没有正确的恋爱观，不懂谈恋爱技巧有关。谈恋爱是正常人生的必经阶段，许多人在中学就开谈恋爱，可是即便谈过几次也未必就懂，即上了大学，也面临着不知道怎么恋爱、如何去恋爱、和谁去爱的问题。所以给大学生提供一些谈恋爱之道以及技巧，也会减少一些伤害，也会使他们更早地找到属于自己的幸福。不会谈恋爱，最大的原因可能就是对爱的理解存在误区，这会间接造成人生悲剧。因此，对于大学生的谈恋爱需要做一些心理辅导、及时的恋爱技巧帮助、全方位沟通是十分必要的。
鹊桥会项目就是要研发一款APP手机客户端。集大学生交友匹配度测试、恋爱方法指导、提供旅游娱乐于一体，帮大学生树立正确的恋爱观，提高恋爱成功率。该项目的开发既有一定的经济效益，又有一定的社会效益。
第二章 项目描述
（一）项目名称
鹊桥会
（二）项目宗旨
为大学生创造谈恋爱的机会，帮助解决大学生恋爱中遇到的问题。
（三）创业理念
为大学生提供全方位多层次的恋爱服务与帮助。
（四）项目服务
1、 利用鹊桥会测试软件，试测拟恋爱的目标人群的匹配度，匹配度超过50%的恋爱成功率会大大提高。
2、 提供约会地点，有感觉的约会对象，还可以官方或个人组织好玩的活动。
3、 提供情侣之间可以聊的话题、口碑比较好的酒店、宾馆，以及情侣必去的一些地方，寄售门票、售卖情侣用品等服务。
4、 提供维系感情的方法，制造浪漫的小点子等。
5、 提供记录感情的服务(可以打印成书)，慢递书信
6、 安慰咨询服务。
7、 为VIP会员提供私人订制服务。
第三章 市场分析
（一）市场描述
中国青年报社会调查中心通过民意中国网和问卷网，对2010年年轻人进行的一项在线调查显示，大学人群中，有82.0%的受访者心存遗憾。而关于自己大学最遗憾的事情，调查中，41.3%的受访者认为是没有谈过一场恋爱。（9月21日《中国青年报》）
落户晋中的高校几十所，每所高校约有一万人。然而高校中真正谈恋爱的人很少，走到最后的更是凤毛麟角。究其原因，不外乎以下几种：
一、 专业限制，男女比例不平衡，导致没有目标。
二、 有喜欢的人却不知道怎么追，眼睁睁看着喜欢的人投入别人的怀抱。
三、 追到了却不知道如何经营感情，导致大学生恋爱的成功率极低。
四、 遇到“七年之痒”等问题以及找不到热恋时期的感觉，致使走不到最后。
（二）市场前景分析
2015年7月23日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。
《报告》显示，截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人，网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。移动商务类应用拉动网络经济增长　信息获取类应用注重个性化服务。由于移动端即时、便捷的特性更好的契合了网民的商务类消费需求，伴随着手机网民的快速增长，移动商务类应用成为拉动网络经济增长的新引擎。2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。
在2015年10月23日举行的“互联网+微信”论坛上，微信数据分析与海外运营组组长王傅仁表示，今年9月微信平均日活跃用户已达到了5.7亿，而且平均每天发送的音视频数量达2.8亿分钟，相当于540年。
工业和信息化部公布了我国4月份通信业经济运行情况报告，报告显示，我国移动用户数总规模达12.93亿户；4G移动电话用户月均净增超过2000万，移动宽带用户占比近50%。中国移动近日宣布，截至10月底中国移动用户总数突破8亿户。
大学生人人在用手机，容易接受新生事物，大多数都使用APP客户端和微信。我们的项目能够满足他们网上交友的需求。
放眼市场上，并没有帮助大学生解决这一问题的产品。唯一可以和这个问题沾边的就是微信、QQ、陌陌、百合、珍爱等一些交友软件，这些交友软件都将会是我们产品潜在的竞争对手。
相对而言我们的产品优势很大，上述的问题都可以解决，后期还可以为处于各个感情阶段的大学生提供合理的建议以及正确的心理生理引导。
（二）目标人群
前3年主要针对大学生，3年以后向全社会开放。
(三)市场发展战略
创业初期阶段（第一年）
我们创业初期处于APP的推广状态，我们通过官方网站推广法、问答平台推广法、微信朋友圈推广法、陌陌留言板推广法、新浪微博推广法、论坛推广法、百度贴吧推广吧、QQ空间推广法、QQ群推广法、下载市场推广法、PC网站推广法(其实这是最重要的，要懂得利用自身资源来推广)等方法来推广。这个阶段我们70%的依赖于APP的下载量来盈利。20%依靠广告盈利，10%依赖于寄售门票、预定酒店、售卖情侣用品等服务盈利。
创业发展阶段（第二、三年）
此时我们在初期的规范运营中已经取得了很大的知名度，被越来越多的人认可，APP的运营已越来越稳定，那么这个阶段的目标就是进一步树立“鹊桥会”的品牌形象，并对市场进行进一步推广，扩大我们的目标人群。该阶段我们的产品已趋于稳定，主要盈利点不再是通过单一的下载量和广告盈利，而是寄售门票、预定酒店、售卖情侣用品、提供心理咨询等服务。
(四)商业模式
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。把线上的消费者带到现实的商店中去 --在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
我们也会相应的建立注册会员制度，用户分为两种，一种是免费普通用户，一种是VIP会员用户，通过收取年费提供高端私人订制服务，VIP 会员比免费用户享受更优惠的价格，而且享有一年一次的免费线下咨询服务。
第四章 项目经营
（一）公司业务
初期的业务内容大致有以下几点：
一、 综合生辰八字 、血型、星座、属相、性格等学科知识，编制一款在线测试恋爱匹配度软件，对拟恋爱的对象信息进行综合分析，测出二人的匹配度。
二、 为没有目标的人群提供匹配度高的用户，并官方或者个人组织一些交友活动。
三、 为有目标的用户提供一些追女/男朋友的方法。
四、 为不知道如何经营感情的用户提供一些方法建议。
五、 为感情中遇到问题的用户提供一些维系感情的方法，制造浪漫的小点子等。
六、 为热恋中的用户提供情侣之间可以聊的话题、口碑比较好的酒店、宾馆，以及情侣必去的一些地方，并寄售门票、售卖情侣用品。
七、 全程为用户提供记录他们自己感情的服务(可以打印成书)，还可以制作漂流瓶规定某一个阶段把自己内心的话隐藏（某一个特定的时间再打开）。
成熟期的业务还需要有以下几点
一是建立情感论坛，分为多个领域。用户可以自行发言并互相讨论。
二是与厂家合作制作自己的纪念品，与旅游景点合作寄售门票等。
三是与婚庆公司合作，结婚的时候提供婚庆服务。
四是与广告商合作，植入广告。
(二)经营策略
1、加大推广APP的力度，在最短的时间内打出知名度。
2、对公司APP的管理。加强APP的形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，让用户对产品产生认同感，提高用户的满意程度。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、这两个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为300000元。200000用于购买APP，10万用于初期的推广。
（四）经营障碍
1、与潜在竞争对手的对比
①珍爱、百合等婚恋网站都是征婚用户展现模式比较单一，类似于简单的简历，不丰富，不能同现在的微博等SNS平台对接。
②现有的几家婚恋网站都是‘阻断用户交流方式’来获利，不符合互联网发展趋势。（基础服务免费，增值服务收费）。
③婚恋网站都要填写很长的、很傻的资料表单，填写很麻烦，个人展示并不充分，展示和沟通都没有安全感，信息虚假、约炮、酒托饭托等问题，有些隐含条件，比如社交层次价值观等，无法体现出来所有人的注意力都集中在白富美高富帅身上。
④目前婚恋网站匹配用户只是单纯的通过一些外在的条件而决定，而我们正在开发依据血型、星座、属相、性格四位一体的测试软件。不仅仅是一个单纯的交友平台，而且能够为大学生提供全方位多层次的恋爱服务与帮助。

Swot分析：
优势
1、 大学生喜欢APP。
2、 产品本身的吸引力
3、 测试软件领先

弱势
1、 资金不足导致推广力度不大。
2、 知名度不高。

机会
1、 智能手机逐渐成为人类生活必不可少的工具。
2、 APP相对传统的服务产品更易推广。

威胁
1、 APP数量多不易推广。
2、 APP相对传统的服务产品更易感染病毒、更易被其他人抄袭。

第五章 内部管理
（一）风险分析
1、风险控制
我们的产品首先要有开发APP的技术和防火墙技术，以至于我们产品的开发和防止一些垃圾软件入侵。
我们的市场是针对大学生和一些80后、90后所量身制定的，目的就是让人们摆脱单身的困扰和相亲的盲目性
主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人的集体智慧按照工程化的思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。
因此。前期存在一定的筹资风险，由于本项目财务现金流不是很高，现加上收入减少和成本增加的风险存在，在现金流平衡上存在一定风险。
目前团购，外卖平台较多，网购普遍，因此人们对网购，网络支付等比较认可，这是对我们有利的一面，本项目旨在提供不同于团购，外卖平台的服务。差异化服务，满足客户的需求。加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策略，推出有效的营销方式。迅速占领客户，增加我们的知名度。
2、 规避计划
我们的APP可以实行厂家与一些合作的商家共同开发，来实现风险共担。这样可以大大的减少成本。
（二）退出市场方案
1、被其他公司整体收购。
2、转让部分股权。
3、整体出售。4.破产清算。

第六章 财务分析
（一）资金来源
1、资金来源：项目总投资30万元，其中6万属于自筹资金，做为注册资金。根据现在的大学院创业贷款政策，一个大学生可以贷8万元，我们团队有3个人，一共贷款24万。建设期一个月左右。
（二）盈利预估
初期投入资金30万，其中20万用于购买APP，10万用于APP的推广和与商家的合作。
收入初期通过以下经营活动盈利：
服务项目
预期收费标准
VIP会费
每天1位，每位盈利50元
广告收入
网站植入广告位每天点击10次，一次1元
提供的婚庆服务
每周1位，每次盈利200元
为情侣提供的各种情侣用品、吃饭地点及宾馆服务
每天10位，每位盈利20元
为单身小伙伴提供的集体活动
每天15位，每位盈利10元
为用户提供各大景点门票服务
每天5位，每位盈利20元
为失恋的用户提供心理开导服务
每天3位，每位盈利20元
1、通过VIP服务盈利，每月收入就是1500元。每年收入18000元。
2、通过植入广告盈利，广告是根据点击率收费的，点击一次以1块钱计算，一天10次，每月收入是300，每年收入3600元。
3、通过提供的各种服务盈利，其中包括：
①提供的婚庆服务，平均每周1次，每次盈利1000元，年收入52X1000=52000元。
②为情侣提供的各种情侣用品、吃饭地点及宾馆服务，平均每天10位，每位盈利20元，每月收入6000元，每年收入72000元。
③为单身小伙伴提供的集体活动，平均每天15位，每位盈利10元，每月收入4500，每年收入54000元。
④为用户提供各大景点门票服务，平均每天5位，每位盈利20元，每月收入3000，每年收入36000元。
⑤为失恋的用户提供心理开导服务，平均每天3位，每位盈利20元，每月收入1800，每年收入21600。
每年总收入：
18000+3600＋52000+72000+54000+36000+21600=257200元。
网站开发费用20万元3年均摊，5万元的管理费，第一年的总费用为：66700+100000+50000=216700元，第二年、第三年预计每年销售收入递增30%，费用也递增30%.
鹊桥会项目3年利润分析
年份
销售收入（元）
成本+费用
利润
第一年
257200
216700
40500
第二年
334360
260040
74320
第三年
434668
338052
96616
合计

211436

（三）回报预估
由以上数据可以看出来，预计投资回收期3.7年。
（三）投资风险
投资风险较小，目前为大学生提供多层次、专业恋爱的网站不多，加之本项目的创新服务，相信市场前景会不错。
第七章 创业团队
(一)团队成员介绍
杨莉萍
康凯
郭薇
女，山西祁县人，晋中职业技术学院14级会计电算化专业。为人热情、正直，富有团队精神、创新精神，有很好的组织能力和沟通能力。参加过众多的社会实践活动，专业知识扎实。在团队中负责领导、组织、协调管理、市场分析、团队战略规划、整合团队资源等工作。

男，山西阳泉人 ，晋中职业技术学院14级机电一体化专业。为人乐观开朗、责任心强，专业知识扎实，实践能力强，有很强的组织能力和优秀的团队精神。在团队中负责策划、设计和协调等工作。

女，山西阳泉人，晋中职业技术学院14级会计电算化专业。实践能力强，性格开朗、自信、善于交际，集体荣誉感强。在团队中负责洽谈、传达信息和推广等工作。

“鹊桥会”团队指导老师如下：
姓名
就业指导专家简介
刘万友
SIYB创业培训讲师，共青团山西省委创业中心创业导师。主持一项省级课题和一项晋中市课题，创办“大学生伯乐招聘网”。