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培训学校高效招生的十种方法
连载九
招生策划案之—招生讲座
很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！
我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。
很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。
讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40分的秘密？
激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？
讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样？同意吗？
秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！
那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。
难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有2点：激情，可塑性强！
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。
这个方法我一直不敢分享!!
因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！
好，现在我来分享具体如何演讲？
先说技巧
第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个字的，象我的名字就叫秦朗。
头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！
然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面
然后要选择一些好的现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐的作用是是为了配合煽情。

第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！就象我现在这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！
学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！
第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样的。
很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。
如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，
什么秘诀？想知道吗？
为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，或者说互动！
秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！
秘诀：你可以找几个托！
让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！
这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交流过会议营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培训他们的老师，为了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很多！

招生讲座详细解析
一. 培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员迅速进入状态。
要求：培训师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己的中英文名字及联系方式.
二.流程:
⑴自我介绍，感谢家长
注：*注意衣着形象包装
*注意个人经历包装 (避免一些有负面影响的话语.包括你的学历和教学经验等.)
*感谢家长选择我们学校是对我们的信任
*感谢家长对孩子教育的重视
⑵教学目的，教材介绍(教材的涉及词汇量和适合人群.教材的知识涵盖量. )
注：*教材的教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子
*使家长明白教材特色，避免家长提问方式不当
⑶教学特色及方法（3-5分钟的教学片段展示给家长）
注：*选择有趣，知识性强的内容，展示给家长
*教师一定要用真实课堂的情景给家长演示
⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容
注： *发现每个学生的闪光点
*举例说明一些家长教育孩子过程中的弊端，委婉提出家长需要配合的内容
-培养孩子良好的学习习惯和生活习惯
-学习氛围的重要性
-沟通的重要性
-家长的责任感
-学习的连续性
⑸介绍下期学习内容及教学目的
注：*声情并茂的讲解，让家长有种不参加下期班就会少学很多东西的感觉
*再次提醒家长配合学校的重要性和必要性
⑹发动报名
注意事项：
家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学的学生, 或者我刚刚毕业 ,教学经验不足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类的话. 家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖鞋, 短裤等. 禁止穿戴夸张型的饰物.
★ 另外：在家长会时老师需要注意的还有自己的一些肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定的统一的一段话，看一下不同的老师上讲台时他的动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们不该有的，不该做的动作有哪些。
在开家长会时一定要注意几点:
首先，语气问题。
其次，说话方式问题.
第三，逻辑性问题。
三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）
首先是3—6岁幼儿的家长的心理。这个时期的学生家长对孩子的要求不是能够学的多么多么好，而是把重点放在孩子对英语的兴趣上，能够让孩子完成在英语上的启蒙，所以他们的要求可能更多的集中在课堂气氛上，集中在教师是否有足够的魅力去让孩子感知英语，接受英语，进而喜欢上英语。家长可以把培养孩子的英语学习作为培养特长的一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子的自我展现能力。所以对于这部分家长，我们可以用歌曲律动的方法，以及情景表演的方法吸引孩子学习，提高孩子对英语的兴趣，让家长切实感受到老师的能力，从而让家长对我们学校的教师以及特有的教学方法产生浓厚的兴趣。
其次是7—10岁的少儿的家长的心理。这个时期的家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，那么他们的心理可能和刚才说的一样以培养孩子的兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段的教材，那么家长可能就把重点放在了孩子英语的进一步提高上了。这一年龄段的家长在孩子对英语学习有兴趣的前题下可能更多得是注重于为孩子以后的英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说对孩子的要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子的学习特点以及合理的期望值，要让家长明白孩子的英语学习是循序渐进的，从而制定合理的教学计划。
四、如何与幼少儿及其家长沟通（讨论提问的形式）
1) 教师与学生的沟通：
①平时除了关心孩子的学习外，还要关心孩子的生活状况。多于孩子亲近，与孩子做游戏，适时抚摸孩子的小脸蛋儿，小脑袋。与孩子成为朋友，拉近师生关系。
②要时刻注意孩子的情绪变化，与孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子的游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批评。
③善于发现并解决课上突发事情。
2)教师与家长的沟通：多与家长电话联系,进行电话教学,交流孩子在家学习情况,汇报在校学习情况,与家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育的建议和方法.
3) 家长与学生的沟通: 幼少儿一般与家长比较好沟通,并且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好的建议和方法.

六、幼少儿公开课家长会具体流程
1. 讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）
#自我介绍，感谢家长
#介绍教材体系
#介绍教学方法
#介绍教师队伍
#发动报名
2. 分段展示，学员模仿，并逐一练习
3. 模拟家长会提问
1） 培训师让学员上台展示，培训师和其他学员充当家长提问。
Q1：我们的孩子学完后,万一不会,你们怎么保证?你们要保证他达到什么程度?
A1：尊敬的家长,首先,可以明确的告诉您,孩子在学习过程中只要按照我们老师的要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对不会出现您说的什么都不会做的情况的.另外,孩子的学习是需要学校和家长之间的密切配合的.只要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要求的程度是绝对没问题的.
Q2：是否会出现什么都不会? 万一出现怎么办?
A2：万一出现又不会或不牢固的情况,我们可以课后免费补课,建议重修.但是这种情况是极少出现的.另外,学习一个课程,每个孩子的接受能力是不一样的.您不要急,要耐心等待,孩子的英语学习是需要一个慢慢积累的过程的.
Q3：孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼他听,他又很烦.
A3：孩子这个时期都很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味的批评他，逼他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早饭，午饭的空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什么呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试一下此法。
Q4：孩子对英语没有兴趣，不愿学，怎么办？
A4：现在大部分孩子因受学校英语教育的影响，不喜欢英语，觉得英语枯燥难懂。那么您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智的选择，我们教学中运用15种教学法，注重孩子八大智能的开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样的环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，并与英语成为朋友。
Q5：我们孩子学完一期了，为什么我问个东西让他翻译他不会？让他读也不会？
A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问的是哪里，孩子是由于大纲没有要求，还是在家复习不够，然后进行应变回答。（这两种出现的问题要有怎样的具体的回答？）切忌与家长发生冲突，并且要给家长讲清楚本期的大纲要求及家长需要配合的工作。
2） 培训师和学员共同总结以上家长会常见问题 .

招生策划案之——讲座演讲稿（2个样本）

样本一
尊敬的各位家长：
        大家好！
首先感谢各位家长从百忙之中抽空来观摩我们的少儿（幼儿）英语公开课，从各位家长关注的神情可见大家对孩子学习英语的重视。语言学家普遍认为：学习英语要从儿童抓起。尤其是12岁以前的孩子，他们正处在学习外语的黄金时期。如果孩子能在这个时期内得到符合第二语言习得规律的语言教学，那么他们就极有可能掌握流利纯正的口语发音，并同时获得用外语直接思维的能力，这是让那些错过外语学习黄金期的人们望而兴叹的。大家回想一下我们周围说英语的人大部分南腔北调，不可不说是一生的遗憾。所以今天在座的家长，都是明智的家长，我对你们的到来表示热烈的欢迎和由衷的赞赏。（对家长的到来表示欢迎和赞赏）
相信各位家长去考察一个英语学校时最关心的莫过于它的教材体系，教学方法和师资队伍。那么接下来，我将从这三方面向大家详细介绍我们的英语课程。
首先，让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位专家学者研发编订的。专家团中包括3位来自美国和1位来自英国的教育专家。该套教材是专门针对中国3—12岁的儿童编写的，包括***幼儿英语和少儿英语两大系列，共*册教材。每一册教材包括学生用书以及与之配套的活动手册，生词本，挂图和录音磁带，还有一系列的教具、学具、奖品等等。现在大家看到的是我们的主体教材，共包括fresh English新鲜美语、Fairy Tale童话故事、motion chant韵律和happy melody歌曲四大板块。我们的童话故事都精心选自于最受英美国家儿童欢迎的童话故事，当小朋友遨游在光怪陆离的童话世界中，他们学习英语的兴趣也被充分地调动起来了，当他们和童话故事中的各种人物交朋友的同时，也和英语交上了好朋友，接下来大家看到的是我们的活动手册，活动手册的设计和教材中的单元是相配套的，很多家长都希望在家里为孩子巩固课堂上的英语学习做一些辅导工作，但是又往往苦于没有好的方法和途径，我们的活动手册正是考虑到了这一点，它能够帮助家长实现英语学习中的亲子互动。更值得大家关注的是在每一册的活动手册中，还为家长们精心设计了家长小帖士，提供给家长们更为有效，更加实用的教学方式和先进的教学理念。比如（照着活动手册举两个例子）
除了活动手册以外，磁带也能帮助家长监督孩子在家里的复习和预习工作。我们的磁带中不仅包含了课堂中的教学内容，而且收集了很多当代欧美流行的儿歌，并配有能激励孩子们主动听磁带的话语，如：“加油吧！记得听录音哦！”接下来我们大家看到的是我们的单词本，它最有特色的地方是中文部分是倒着写的，让小朋友们在学习英语单词时不会养成依赖中文翻译来理解词义的习惯，而且便于家长在家对孩子学习效果的检测。至于挂图，小朋友们也可以将它贴在墙上，便于每天的复习和预习。
关于教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特的教学方法。正如各位家长刚才在课堂上看到的，我们的教学主要是根据孩子们“好玩、好动、好奇、好胜、好表扬”的心理特征实行愉快教学，采用了“交际法、全身反映法、情境法”等当代先进的教学方法，致力于孩子在成长中8大智能的全面开发。（让孩子在学中玩，玩中学。让每一位孩子都有上台表演展示自我的机会，不仅有利于孩子们的英语学习，而且可以塑造他们既活泼开朗，又勇于接受挑战的个性。
好的教学方法要靠好的教师来实施，我们***英语的教师队伍是由高素质、高效率、专业化的年轻专职教师组成的，所有担任***英语课程的教师都经过了严格的面试挑选，专业的培训，反复的考核，最终获得由***颁发的教师资格证。我们***的教师个个发音标准、表情生动，简笔画形象生动，板书精美，能歌善舞，对孩子们充满了爱心和责任心。所以将您的孩放心地交给我们吧，我们一定会提供最优质的服务，让您的孩子赢在起跑线上，相信在家长学校的真诚合作与共同努力下，我们一定能帮助孩子们不走弯路，快乐进步！这也是我们***学校所追求的目标。
有疑问的家长，我们可以会后单独交流，如果您觉得满意可以到前台咨询报名。

样本二
各位家长，大家上午好，（首先非常感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间来参加我们这样一个非常有意义的活动，我姓*）我非常高兴能来到**这个美丽的地方，但是，我相信**不仅地方美，家长的观念更好，是吗？首先，我自我介绍一下，我姓*，大家可以叫我*老师，（从事少儿英语教育已经好几年的时间了，在这段时间，我走过很多地方，但是我发现，不管我走到哪里，关于孩子学习英语的问题始终是存在的。就像前几天，我一位朋友问我，孩子现在才四岁，连中国话都说不清楚，学英语是不是太着急了？也有一些家长说，我早就把孩子送到一些英语学习班，可是两三年下来，实际应用能力并不强，也就是听不懂，也说不出。那么我们洪恩能用什么样的学习方式和方法让您的孩子学好英语，是我们今天交流的主题，下面开始我们的交流。
我将抽出一个小时左右的时间，除了给各位介绍**耕耘了十几年，非常有建设性意义的方式方法之外呢？还会给各位推荐一套完整的较为系统的两年的一个学习计划。两年下来，您孩子能达到什么样的学习效果，相信是在座各位家长最关心的问题，是吧！第一，您孩子能掌握700个基础词，这700个基础词上可以衍生出很多的单词和词汇量，所以单词量方面您绝对不用担心；第二，能掌握2000个句子，这2000个句子都是发生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中简单的交流也没问题；第三，您孩子将有一个良好的语感和准确的发音，现在有很多孩子都会说英语，可怎么听都不是那个味儿；最后您孩子会有一个完善的英语思维；我这里有一份山东的《齐鲁晚报》，上面有一位老教授写着学英语关键是英语思维，没有英语思维，您根本无法组织语言，更别说表达和交流了。两年下来能达到这样的效果应该是令人满意的，（好，各位家长，如果两年下来，咱们的孩子真的能够达到这样的效果，满意的请举手；好，谢谢。那么没有举手的家长相信一定是觉得孩子太小了，是吗？）信心来自于曾经做到过，就像****年全国少儿英语风采大赛，前10名中就有*名是**会员。因为这套计划注重的就是您孩子的实际应用能力和口语交际能力。千万不要像我们以前那样学一口哑巴英语，聋子听力了。那好，这两年下来，多多少少需要各位的付出和投资，教材部分就是1380元。（哦，对不起，写错了，其实13800也有，阶梯英语，不知道各位有没有听说过，10000多，现场报名优惠到6000多，不过我觉得没必要，挺好！挺好！）
现在很多人学英语学不好，为什么呢？因为一直以来我们把英语当作学科，而不是语言来学的，那么学英语最正确的方式是什么呢？就是我们的母语学习。所谓母语，累积听最多的声音，称之为母语，这种声音听得多了，就成为我们的终生语言。全世界有很多语言，也分成了很多的语系，可不管什么语言，学习的规律都一定是一样的。让我们来回忆一下，我们当初是怎么学习我们的母语的，那今天我们就怎么来学英语，为了便于理解，我们从孩子多大开始学会叫爸爸妈妈来分析一下，或许您可以从中找到学习语言的规律。（……）我们可以找到人的平均说话年龄段，就是1岁左右，孩子先叫爸爸妈妈、爷爷奶奶都不重要，重要的是他在说之前都做了什么？是一年12个月吗？严格上说，孩子在母体4-5个月的时候，大脑和听力系统已经完全发育成型，所以是17个月，1岁的时候会说，2-3岁的时候，爸爸妈妈会拿一些看图识字让孩子认读，5-6岁的时候，就开始抓着他们的小手写了。我们中国的小朋友就这样把世界上最难的语言——汉语给学过来了，这就是学习语言的规律。我经常和我的外国朋友开玩笑说，你们不远万里来中国学汉语，学了三年、五年，胡说八道就回国去了。所以说，只有听、说、读、写才真正是学好语言的规律。用我们语言学的一句话说，自古华山一条路，一定是这样的。就像国外学习语言也一定是这样的，1岁会说，说英语，2-3岁，会读，读英语，5-6岁会写，写的还是英语，因为环境在中国，就叫爸爸妈妈，在国外就叫Daddy和Mammy了。
各位家长，我们以前是这样学习英语的吗？我是上初一才正式接触英语的，你们是吗？上第一节课是从听开始的吗？不是的，我记得很清楚是读。上第一节课时，老师会说，同学们，打开书，跟我读，读的不怎么样，下课了，布置作业回去写，我们就一路狂写下来，初中三年，高中三年，很少有人会说，也没人着急，因为我们身边的人都不会说，上了大学，正式上听力课了，才开始去听，什么时候开始真正着急了呢？大学毕业，找工作碰到老外了，这个时候就困惑了，为什么我学来学去还不会说呢？因为正确学习语言的规律是听、说、读、写，而我们学习英语这门科目的规律却是读、写、听、说。你违背了学习语言的规律，肯定是不对的。教育界有这样一句话，好的学习来自于好的教育，好的教育取决于正确的学习方式。所以，既然要学英语，就一定要给最正确的学习方式——母语学习。
母语学习一定要及早开始，因为孩子越小，他的大脑发育速度是非常快的，他有几亿个脑细胞，两千多个连接点，这是一种特质，那么怎么样让我们的孩子变的越来越聪明呢？从语言学的角度上来讲，在孩子很小的时候对他进行两种或两种以上语言的刺激，对孩子脑细胞的数量和质量的增长是非常有帮助的，我们称之为“全脑开发”，从小让孩子学习多种语言的话，还会开发孩子的语言智能，语言智能太重要了，在很早以前，科学家就把人的智能分为两个部分：一部分是语言智能，一部分叫数学逻辑智能。1988年，美国哈佛大学0岁实验室的两位老教授，一位叫霍华德。迦德纳，一位叫托马斯，向全世界教育界推出了八大智能理论：语言智能、数学智能、音乐、肢体运动等，其中排在第一的还是语言智能，为什么呢？因为语言智能是一个人所有智能开发的基础。不知道在座的各位，有没有看过这样一本书——《卡尔维特的教育》，看过这本书的家长举手让我看一下，我相信大多数的家长还是没有看过这本书，那么我给大家推荐一下这本书，这本书讲述的是德国的天才卡尔维特，他8岁掌握6国语言，9岁考进莱比锡大学，12岁考进柏林大学，16岁担任柏林大学法学教授。就是这样一个孩子，很多不知道的人都认为他是天才，但是事实并非如此，其实小卡尔维特刚出生的时候是弱智的。他爸爸老卡尔维特在书中是这样写的，“我的孩子其实他不是天才，那为什么他能有如此成就呢？是因为我抓住了孩子学习语言的黄金期。”那好，各位家长，谈到黄金期，我们就以一个人的大脑脑重量的增长速度来分析一下，看看这个黄金期到底是什么时候，您家的孩子现在是否也处在这个黄金期之间呢?有家长知道世界上脑重量最大的一个科学家是谁吗？对，是爱因斯坦，他的脑重量的1750克，我们平常人到20岁的时候，大脑的脑重量基本上已经定型，保持在1400克左右，而刚出生的宝宝，也就是说，您孩子零岁的时候，他的脑重量只有390克，我们以三岁为一个年龄段，三岁是一个孩子大脑发育速度最快的时间段，当孩子3岁的时候，脑重量增长为1101克，接近成人脑重量的60%；当孩子8岁的时候，脑重量增长为1280克，接近成人脑重量的80%；当孩子到10岁的时候，脑重量完成成人脑重量的95%了，中国人最喜欢用数据说话，那各位家长，我们通过这样一组数据，可以发现，我们从零到二十岁，脑重量并不是按照每年二十分之一的速度去增长的，而是主要集中在哪几年？是不是零到3岁，和3到8岁？那么我们称这两个年龄段就为我们孩子学习语言的黄金期。零到3岁为学习语言的第一个黄金期，又叫做模仿记忆期，这个阶段的孩子最喜欢的就是模仿，模仿能力特别强，而且是一学就会，可是很多家长认为这个阶段的孩子太小，不能学英语，于是错过了这段最宝贵的时间。今天我也看了一下刚才的登记本，各位家长的孩子基本上都是处于3到8岁这个年龄段吧？那好，下面我重点讲一下3到8岁这个年龄段吧。这个年龄段为学习语言的第二个黄金期，也是最后一个黄金期了，我们称这个年龄段为游戏记忆期，也就是说这个年龄段的孩子明显特征就是爱玩，做任何事都是带着玩的性质去做，有时候作为家长的问孩子，你喜欢学英语吗？孩子会说不喜欢。为什么不喜欢？不知道，反正就是不喜欢。（南林大的故事）北京外国语学院语言研究学家张道真张老在南大做的一场讲座中这样讲的：“现在全世界中国人不喜欢学英语的占了70%，中小学生不喜欢学英语的占了30%，接近所有人的一半。”当时，一位从事英语的老师说：“小朋友刚开始学英语，怎么可能不喜欢呢？”张老也举了一大堆的例子，得出的结论只有一个，小朋友不是不喜欢学英语，而是不喜欢那种传统的学英语的方式方法了。那到底什么样的方式方法小朋友感兴趣呢？也就是我们经常说的寓教于乐，游戏的学习方式，快乐为主，快乐把孩子领进门，兴趣才是最好的老师，天底下没有不好的孩子，各位家长，只有不好的什么？家长？老师？其实孩子都一样，关键在于方式方法，当然，在我们重视方式方法的同时，也千万不要忽略了对孩子的支持和信心，前德国科学家格林得曼说过：“全世界百分之九十以上教育失败的原因在于父母对孩子缺乏信心。”所以，希望各位家长在活动结束以后千万不要问孩子这样的问题：“你喜欢学英语吗？你要是喜欢学英语，爸爸妈妈就做主给你报名了？”千万不要这样问，因为这么大的孩子，他们根本不知道什么叫学英语，他们只知道什么是玩，好玩就多玩一会儿，同样，我的教学方式就是从玩中去学，从学中去玩，玩的过程是学习的过程，学习的过程也同样的玩的过程。有家长会说了，孩子学英语迟早都得学啊，上小学再学也来得及啊？不错，学英语，5岁可以学，10岁可以学，20岁也可以学，今天到场的家长，您现在也可以学，但效果肯定是不一样的,我们每个人随着年龄的增长，理解能力是越来越强，可吸收能力却越来越弱，我们研究发现，十岁的孩子学两年的英语，不如5岁的孩子学一年的英语，更不如3岁的孩子学半年的英语，另外，我们每个小朋友一旦到十岁以后，舌根就成形了，那时候想纠正孩子的发音也不可能了。中国有一句俗话，三岁看到大，七岁看到老。正是这样的道理。所以我们提倡小朋友学习语言，越早越好，越小越好，及早让我们的孩子不单纯把英语当作一门科目，更重要的是当作一门技能去掌握。
现在我们有很多人学了一口哑巴英语、聋子听力，为什么呢？是因为我们缺少一个语言环境，也就是语境。那谈到语境，我给各位介绍一位小朋友，讲到这个小朋友，我和他妈妈很熟，他妈妈有一次带孩子去国外，在国外呆了一段时间。孩子刚去的时候还不到三岁，就是说非常的小。据我了解，他妈妈天天向我抱怨，说养孩子太麻烦了，因为孩子刚去还可以，可去了不到一个月，就天天向妈妈说：妈妈，妈妈，我们回家吧。这儿不好玩儿，他妈妈问：怎么不好玩儿啊？“这儿不好玩儿，这边小朋友说话我都听不懂，他们每天都跟我hello，hello什么意思啊？”那他妈妈说：“我能怎么回答他？我当然可以告诉他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接着问，所以说我当时就想了一个办法，我就告诉我儿子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟着人家hello.hello不就行了吗？”哎，小孩儿非常听话，第二天早上去了幼儿园，幼儿园的老师跟他讲，morning，这小朋友也跟着学，morning，别的小朋友跟他讲，hi,hello,他也，hi,hello，就这样模仿了半年，英语就已经非常棒了。一年以后他妈妈可以带着他出去购物，去干吗？去当翻译嘛！为什么这孩子他英语学的这么好、这么快？你看有没有人教他英语hello怎么读、怎么写，哎，他就会讲了，他讲的英语绝对比得上我们这里学得十好几年英语的人，为什么呢？我们一起来交流一下。首先这小朋友在国外这段时间，不管他爱不爱听英语，能不能听得懂英语，总而言之，只要他的耳朵是健康的，他随处可以听到非常标准的纯正的英语的声音，因为我们讲过，任何一门语言的学习都是从听开始的，光听也不行啊，好象眼睛也闲不住，到处都是老外、欧美的风情、建筑是吧，用英语做的广告牌、标识语等等，那他眼睛一直在看。各位家长，他听多了，看久了以后，这个小朋友会对英语形成非常熟悉的感受，这种感受一定是：尽管英语我不知道是什么，可是我每天都听得到，看得到，英语我很熟悉啊！因为这是我生活当中的一部分。各位，问题就出在这儿，他熟悉的这部分，我们从某个角度来讲，称之为“假设思维能力”。然后，所以这个小朋友会从慢慢说几个字母，说一两个单词，说几个单词，说半个句子一个句子，说很流利的句子，慢慢的转变成为非常完善的英语思维能力、语言思维能力。所以他才会说英语。各位家长，所以说豆豆小朋友通过这样一种方式很自然并且很轻松的就把全世界，人一直想学的一门语言给学好了。各位，环境是不是很重要啊？来，想把孩子送去美国的请举手。当然能不能去是一码事，想的请举手。（哇，这么多家长啊。请放手！谢谢！）那据我了解呢，很多家长没钱，也有很多家长有钱，就是不忍心把四五岁、五六岁、六七岁的孩子送去国外。怎么会忍心呢？但是我们要想学好英语，就必须需要这么一种环境。那怎么办？学校有吗？各位，学校有这种环境吗？好象没有。那这种环境放在社会上，我们又无能为力。不过今天我向各位推荐一个环境，这个环境，每个家庭都能做得到的，每个家长都说了算了，孩子在这个环境里又是最放松的。那就是我们的家庭环境。不要太小瞧家庭环境啊！家庭环境真的很重要，你看任何一门语言就象我们的汉语，我们30%取决于社会，70%来自于哪里啊？对，来自于家庭。所以说家庭环境，真的非常重要。那我们问题出现在这儿，那我们如何给孩子营造一个家庭环境啊？是不是也要每天给他去听，给他去看？是一样的，我们就是原封不动的把美国豆豆小朋友所接触的这种环境搬到您的家里来，给孩子营造一种每天听得到英语，看得到英语的环境。听多了，自然会讲，看多了，自然会说。语言的形成，永远都是一样的，那我们现在来讲一讲，如何给孩子在家里营造一个家庭环境。比如说，我们什么时间该去听？什么时间该去看啊？应该怎样去听、怎样去看？不爱听了，怎么办？不爱看了怎么办？我们请各位家长认真听，我们来交流一下。首先我们要求大家一定在早上要去听，早上听多久啊？10分钟。有很多家长说：为什么要早上去听？因为每个人都很清楚，一个人一天吸收能力，最强的一个时间段在哪里啊？在早上。这种方式，我们称之为叫：背景音乐式记忆法。什么叫背景音乐式记忆法？也就是说，早上这段时间，您不管怎么样，您的家里要到处回荡一种英语的声音，其实我们每个家长都很容易做到。比如说，很多家长都比孩子起得早，起床的那一瞬间，你顺手把家里的录音机按开，好不好？可以吗？你把VCD打开，好吗？不管你打开什么，你能保证早上有段时间，早上这段时间到处回荡着英语的声音，这绝对是有效果的。这个屋里有英语的声音，孩子会随着英语的声音起床，起完床之后，我们小朋友要杀奔的下一个战场是哪里？洗手间。各位，当孩子在洗漱的时候，他有一种背景的声音，是什么？对，英语。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的时候，家里回荡着一种什么样的声音？英语。他吃完饭了，在玩他的小玩具，家里回荡着一种什么样的声音？英语。所以说，在家里，他到处是英语的声音。就象豆豆小朋友在国外，不管他爱不爱听，能不能听懂，到处都是一种纯正的英语的声音。我呆会儿告诉大家有没有效果，好吗？这就是背景音乐式记忆法。晚上要去看了，因为一个人在一天当中最放松的时间段是在哪个时间段？晚上。晚上为什么要去看，看10分钟？因为晚上去看是为了丰富他的影象记忆。我们的这种方式叫做：睡眠记忆法。不要误会啊，睡眠记忆法不是让您的孩子在睡着的时候再去学习，没有这一说。那这个睡眠记忆法，就是让大家充分的把晚上的这段时间给利用起来，比如说：吃完饭之后，当爸爸的，陪孩子看10分钟动画片，可以吗？（……）当妈妈的，陪孩子看10分钟书可以吗？孩子一定会这样想，我妈妈一吃完饭就去看书，英语书，这英语书肯定很好玩儿，所以说你起到了一种表率的作用，而这位爸爸，你起到了一种带动的作用，我们去丰富他的影象记忆。然后小朋友就能养成一种好的习惯。你看人家北京1998年就开始创建“学习型家庭”，对不对？全家总动员，是吗？是啊，每个家长都想望子成龙、望女成凤，但是龙肯定不是望出来的，要需要各位家长去付出啊。其实很简单，我知道这种方式可能有些家长认为是挺累的，是啊，你现在不累，将来更累，我们现在辛苦一点，是为了以后命不苦，这是社会的需求，英语一定要学好，孩子没有主观意识，家长一定要这样去做，引导他去听，听多了自然讲，看多了自然会说，有的家长会说，我担心、怀疑这种效果，那我来问大家一个问题，谁家的孩子会背广告词？请举手！（小孩几岁啊？会背很多很多词，是吗？今年过年不收礼，收礼只收脑白金！会吗？是您教他的吗？是谁教的？是幼儿园老师教的？自学成材啊？哦，跟电视机学的？那我明白了，您孩子放学回家，你就说：“过来，你跟电视机学几段广告词才许吃饭。”当然没有了，因为现在我们下班回家，第一件习惯就是打开电视机，是吗？）不管在家里做什么好，家里到处回荡着广告词的声音，因为现在你一打开电视，广播率最高的是广告，甚至有的广告一分钟都能广播好几遍，孩子不管在做什么，他都有一种声音，是广告词的声音，这种广告词的声音他听多了自然就会去模仿。（那谁家的孩子会唱流行歌曲？）哦，跟着广播，大街小巷，带他去吃肯得基，去逛商场，随处都是流行歌曲做音乐背景，是吧？那这种歌，他听多了就会去模仿，那我来总结一下，如果有一天我们孩子经常听到的是英语的声音，那我相信您的孩子会背的不是广告词，而是英语；如果我们孩子每天背景音乐是英语儿歌的声音，那我相信他唱的不是《老婆老婆我爱你》，而是经典的国外的童谣，为什么我要这样讲？我来解释一下什么叫语言，你就明白了。各位，语言是什么啊？语言就是一种声音，我们学习这种语言的过程，就是在模仿这种声音的过程，这种声音模仿的很象，说明我的发音很标准、很地道，当然，也是一种积累的声音，这种声音积累了很多，说明我的语言将来会很丰富，我将来会有的去讲，进一步来讲，语言更是环境基础上养成的一种习惯，来，我举个列子，假如有一天，孩子问你，妈妈，爸爸，为什么这个叫左手，你怎么讲？很多家长告诉我，他本来就是左手嘛！没法解释。还有的家长说：“规定的是左手。”谁规定的？没法解释清楚。那我来给大家一种答案，好不好？为什么叫左手，因为我们人来到这个世界，这一刻起，周围的人都叫他“左手”，我们在这种环境的基础上已经养成了一种习惯，我也叫左手。那我可以告诉大家，语言的基础也需要一个环境的习惯，所以我们要在家里给孩子营造一个家庭的环境，我记得在青岛、南京，还有镇江，我接触了很多会员，他们妈妈给我打电话，跟我讲他们英语学的非常好，比如象青岛，青岛那边发电厂有一个会员，他爸爸妈妈在发电厂工作很辛苦，平时孩子爷爷奶奶带，爷爷奶奶也没有什么文化，他爸爸高中毕业，妈妈中专毕业，跟学历没有关系啊，然后呢，有一次他妈妈下了夜班，回家之后呢，按门铃，“儿子开门！”他儿子在屋里说：“不开门就是不开门，人家美国小朋友说开门不是说开门。”那说什么啊？这孩子怎么了啊？在屋里自言自语，什么叫人家说开门不叫开门？哦，仔细想了想，要用英语说：“May I Come in？”然后孩子打开门说：“Come in，Please！”这还不够啊？记得以前吃苹果都是：“妈妈，我要吃苹果，帮我洗一洗。”现在孩子不是这么说了，现在孩子怎么说啊？现在说：“妈妈，Aapple，眼球一转说，Wash，Wash。”这意思是说，妈妈，你看！其实这并让人感觉不怎么样，不过让人很开心的是，这个孩子已经主动的用英语思维来说英语了，这就是家庭环境，他爸爸给创造的家庭环境所养成的一种习惯，所起到的作用。我记得在**，**大学有一位老师，第一次来听课的时候，孩子太小了，才两岁，他爸爸就抱着在后面听课，妈妈就在认真的记啊，听完课后，这妈妈就是因为孩子太小，不能上课，就买了一套教材，听了3个月，孩子多多少少一个单词都没有学会，他妈妈给我打电话说：“*老师，怎么没有效果啊？”那我就问他：“你认为这样每天给孩子听，给孩子看有没有坏处？”他说：“当然没有坏处啊。”“没坏处为什么要给他停下？你继续给孩子听，因为每个孩子的吸收能力和爆发能力都不是一样的。”又过了两个月，他妈妈带他去商场，他妈妈去买水果，拿了苹果在他面前晃了一下，晃了一下，拿到第三个苹果的时候，儿子做了这样一个动作：“Apple，Apple！”他妈妈当时第一反映，“啊？你说什么啊？”我说再然后呢？“再然后，我老公说我疯了，因为我把只要孩子能说出来的水果名字的水果我都把买回家了，你说我是不是疯了啊？”所以说各位家长，环境真的很重要，家庭环境，可是问题出在这个地方，很多家长也主动跟我说，张老师，环境真的很重要！来，在座的各位家长，您认为环境重要的举手让我看一下，好！请放手，谢谢！家庭环境啊，确实很重要，不管走到哪个地方，有的家长确实很重视家庭环境，可是摆在大家面前有一个