传化杯策划书.doc

“ 传化杯”实战营销活动策划书
一、活动背景与意义
实战营销活动之所以能够在大学中产生重要影响力的原因之一是大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热般的激情,对新奇刺激的大型活动必定会积极踊跃参加,热情投入。另一方面，也能让商家得到理想中最佳的宣传效果，从而大家都得以大丰收。可以通过此次比赛，使本身就是消费者的我们作为产品推广的大使，打破了促销员和同学之间的隔阂，同时借助我们在学校的人际关系资源，能使产品在整个校园市场中渗透的更广。此外比赛也使我们能够得到实践和锻炼的机会，有利于产品在校园里形成良好的口碑。让赞助商尽情享受投资少回报多的乐趣。这更是其中的意义所在。
二、 活动目的
此次“传化杯”实战营销大赛，旨在给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢。并通过大赛提高我们的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让我们从中积累经验以提高综合素质，为以后的工作做积累。
三、活动主题：“传化”产品带给您完美生活

四、小组成员：
（学校）总负责人章雯雯 傅骐 杨扬
（社区）财务李梦雨 许明杰 王军
暂定

五、目标客户：以二十岁到四十岁学生、已婚妇女或老师为目标。

目标市场：下沙周边学校门口（金融，经济，杭师大，财经，工商，理工，杭电）以及各社区（清雅，月雅，云水，金沙学府、大都风情，铭和苑）。

六、销售方式：
六人，分成两队。一队负责在学校，向学校内的老师，学生宣传。另一队进社区里向一些家庭主妇介绍产品，直接推销的方式。

七、预定比赛时间：
12月5日~12月11日
八、活动安排
(一)初期：动员大会
实地考察周边学校和社区，进行选址。
小组成员开始寻找订单。
(二)中期：销售环节
(三)末期：交流会

九、商品选择与组合
　 见附表

十、活动预算
（1）实物计算
（2）预算销售额
（3）进社区交纳的管理费，不得高于300元

十一、赠品策略及价格折扣优惠
例如促销效果分析
1千克奥妙全自动洗衣液2瓶，共计31元，送小包洗衣粉一包。
2千克送1千克奥妙全自动洗衣液4瓶，共计138元，送小包洗衣粉一包+清扬（夏士莲）洗发水一瓶。
3千克奥妙全自动洗衣液1瓶，共计38.5元，送小包洗衣粉三包+清扬（夏士莲）洗发水一瓶。
总计：207.5元
由此可见，此次促销活动对消费者来说是具有一定吸引力的，促进了产品的销售。

促销原因
• 生活用品的竞争压力大，种类多，品牌多，而消费者对于这些生活用品的品牌忠诚度低，为了吸引消费者购买此产品提高销量而进行促销同时抢占市场占有率 。
• 销售人员为了完成销量指标而自行采取赠品赠送。
• 激励消费者初次购买，达到使用目的。激励使用者在此购买达到使用习惯。
促销优势
• 产品的促销手段相对其他产品来讲形式较多，吸引消费者的购买。
• 赠品的数量多，很具有吸引力。
• 产品的现金直接减价更是诱惑力，促进消费者购买。
• 销售员很热情的为您讲解，而且很大方，一般可以多送赠品，吸引消费者的购买。