影响成都谢菲联主场上座率因素及对策.doc

北京体育大学
本科生毕业论文

影响成都谢菲联主场上座率的因素和对策

姓 名：张锡淋
学 号：0851232
院 系：管理学院
专 业：体育产业管理
指导教师：郑焱焱
完成日期：2012年04月

目 录
中（英）文摘要………………………………………………………………………4
1 前言………………………………………………………………………………………5
2 成都谢菲联的历史和发展…………………………………………………….5
3 研究对象与方法…………………………………………………………………….5
3.1 研究对象
3.2 研究方法
3.2.1 历史文献资料法
3.2.2 数理统计法
3.2.3 对比分析法
3.2.4 观察法
3.2.5 专家咨询法
3.2.6 网络调查法
4 结果与分析…………………………………………………………………………….5
4.1主场地理位置
4.1.1 主场知名度
4.1.2 主场容量
4.1.3 主场公共交通方便程度
4.1.4 主场周边食宿方便程度
4.1.5 主场停车方便程度
4.2 俱乐部稳定发展
4.2.1 成都五牛（成都谢菲联前身）2004赛季—2005赛季上座率情况
4.2.2 成都谢菲联2006赛季—2009赛季上座率情况
4.2.3 成都谢菲联2010赛季—2012赛季上座率情况
4.3 比赛精神面貌
4.3.1 教练员执教能力
4.3.2 俱乐部稳定
4.3.3 职业球员的职业素养
4.4 球队联赛成绩
5 对策和建议……………………………………………………………………………………12
5.1 确定成都体育中心为成都谢菲联唯一主场
5.2 成都谢菲联俱乐部向股份制过渡
5.3 完善成都谢菲联俱乐部管理组织机构建设
5.4 完善成都谢菲联薪酬制度和奖金分配制度
5.5 完善成都谢菲联足球队建设
5.5.1 完善成都谢菲联成年队建设
5.5.2 注重成都谢菲联梯队建设
5.6 增强成都谢菲联俱乐部经营意识
5.7 寻求成都政府的积极支持

影响成都谢菲联主场上座率的因素和对策

摘要:运用文献资料法、数理统计法、对比分析法、观察法、专家咨询法、网络调查法、职业足球俱乐部管理理论，从职业俱乐部管理的角度，对成都谢菲联足球俱乐部2004赛季至2012赛季的主场上座率进行统计分析。研究发现，影响成都谢菲联主场上座率的因素主要是：主场所在地理位置、俱乐部稳定程度、比赛精神面貌和联赛成绩，还与比赛开球时间、门票价格等等因素有关。在此分析研究基础上提出将主场固定在成都体育中心、加强成都谢菲联俱乐部的建设和管理、增强俱乐部经营意识寻求政府积极支持等。
关键词：成都谢菲联；主场上座率；影响因素；对策
Factors that affect the Chengdu Blades home attendance and the conutermeasure
Abstract: The use of literature, mathematical statistics, comparative analysis, observation, expert consultation, network investigation, the professional football club management theory, from the perspective of professional club management, statistical analysis of the 2004 season to 2012 season's home attendance on the Chengdu Blades Football Club. The study found that factors affecting the Chengdu Blades home attendance: Home geographic location, club stability, the mental outlook of the game and league results, and the game kick-off time, the ticket price factors. In this analysis, the proposed home will be fixed at Chengdu Sports Center, to strengthen the construction and management of the club Chengdu Blades, and enhance the club business sense to seek the government actively supports research-based.

Keyword: The Chengdu Blades Football Club; Home Attendance; Influencing factors; Countermeasure
1 前言
成都谢菲联（成都五牛）自建队开始，经历了十七年的风风雨雨，有过短暂的辉煌期，但更多的是处于蛰伏和低谷期。五牛时期的十一年，俱乐部一直混迹于中乙、中甲联赛，无法与甲A时代取得辉煌战绩的四川全兴相比，主场上座率一直很低。在四川全兴解散，英国谢菲联入主成都足球俱乐部后，成都谢菲联成了四川足球、成都足球的唯一代表，球队联赛成绩连续提升的同时，上座率也迅速提高并稳定在了较高水平，成都谢菲联足球俱乐部出现了第一次辉煌期。但好景不长，因为“假球案”的爆出，被勒令立即降级，降至中甲联赛。从英国谢菲联方面的退出，到0价50%的股份四川无企业愿意接手，再到当地政府的不支持，将成都谢菲联推到了面临解散的境地，其主场上座率也大大下降。本文将根据成都谢菲联2004赛季至2012赛季的主场上座率，从职业足球俱乐部管理经营的角度对比分析，找出影响成都谢菲联主场上座率的因素，并由此提出相应的对策。
2 成都谢菲联的历史和发展
成都谢菲联的前身是成立于1996年的成都五牛足球俱乐部。2006年1月11日英国谢菲尔德联足球俱乐部成功控股成都五牛足球俱乐部，俱乐部正式更名为：成都谢菲联足球俱乐部（英文名称：ChengDu Blades Football Club），2011年，香港鸿富企业宣布收购成都谢菲联。
俱乐部成立以来，陷入过低谷也创造过辉煌，从2006赛季末的中甲联赛第四名到2007赛季的冲超成功；而后是2008赛季立足中超联赛；2009赛季又创造了联赛第七名新的历史；2009赛季后不幸因为“假球案”降入中甲；2010赛季经历了蛰伏后以中甲第2名的身份重返中超；经过混乱的2011赛季后，再次降入中甲。
年轻的“谢菲联”有一个坚定的理念——拒绝功利足球，一步一个脚印，打造百年俱乐部。2012赛季经过从管理层的调整以及球队的更新换代后，以稳中求发展的思路，重新开始新赛季的挑战。
3 研究对象与方法
3.1研究对象
成都谢菲联足球俱乐部，以及成都谢菲联足球队自2004赛季至2012赛季的前四个主场共计111个主场比赛日观众人数。
3.2 研究方法
3.2.1 历史文献资料法
在北京体育大学图书馆查阅大量职业体育俱乐部管理、影响体育比赛观赛人数等相关文献书籍以及在中国知网、万方数字资源、新浪国内足球、搜狐国内足球，以及中国职业足球联赛数据官方统计网站——中国足协职业联赛数据之家等网上查阅大量相关期刊文献和相关数据统计。
3.2.2 数理统计法
对查阅的成都谢菲联主场上座率数据进行数理统计处理与分析。
3.2.3 对比分析法
对比分析成都谢菲联自2004赛季至2012赛季前四个主场共计111场比赛的现场观众数。
3.2.4 观察法
2011赛季后半赛季至2012赛季开赛前，本人在成都谢菲联足球俱乐部实习，对成都谢菲联主场比赛上座率、票价、主场气氛、观众情绪和俱乐部的日常管理工作、球队的训练比赛等进行观察与了解。
3.2.5 专家咨询法
在成都谢菲联实习阶段，对在俱乐部工作多年的工作人员就俱乐部的历史、俱乐部的日常管理、球市情况等问题进行咨询、访问。
3.2.6 网络调查法
就影响球迷去现场观看成都谢菲联主场比赛的因素，在成都谢菲联论坛里发起投票调查当下影响广大足球迷去现场观看成都谢菲联主场比赛的因素。
4 结果与分析
通过成都谢菲联官方论坛，对成都谢菲联球迷进行网络调查。调查统计结果（见图1）：
图1 影响您现场观看成都谢菲联足球队主场比赛的因素有哪些？

从图1的网络调查结果可见，当下影响球迷去现场观看成都谢菲联足球队主场比赛的因素中，主要影响因素依次是：主场地理位置、俱乐部稳定发展、比赛精神面貌和球队联赛成绩；其次还有如，比赛开球时间、主场门票价格、球队明星球员等等因素。
4.1 主场地理位置
成都谢菲联自2004赛季至2012赛季的主场共计设在6个体育场，分别是：成都体育中心、双流体育中心、龙泉专业足球场、德阳市体育中心、都江堰体育中心和金牛体育中心。成都谢菲联2004赛季至2012赛季联赛各主场上座率情况统计情况（2012赛季只统计了前四个主场上座率情况）（见表1）：
表1 成都谢菲联2004赛季——2012赛季联赛主场上座率情况
成都谢菲联2004赛季——2012赛季联赛各主场上座率情况
主场
总场次
观众总数
场均观众数
成都体育中心
85
735281
8650
双流体育中心
8
32792
4099
龙泉专业足球场
8
52000
6500
德阳市体育中心
5
10000
2000
都江堰体育中心
3
10000
3333
金牛体育中心
2
8500
4250
4.1.1 主场知名度
首先，成都体育中心位于成都市市中心，地处成都市最繁华商贸中心，主体建筑造型新颖，气势恢宏，是成都市标志性建筑之一。是一个集体育比赛、社会活动、健身娱乐、文艺演出、商贸活动、业余训练、商务及餐饮住宿为一体的大型综合性体育场所。成图体育中心自1992年至今已举办如世界杯足球外围赛、全国足球甲级联赛、全国足球超级联赛、全国田径锦标赛等国际、国家大型比赛260余次，累计观众600万人次，还成功举办了如全国书市、国际熊猫节、全国糖酒会、全国大学生运动会开模式，大型个人演唱会、各类专业产品展示会等大型活动【1】。成都体育中心已经成为四川地区和成都地区的第一体育场，在广大四川地区积攒了巨大的知名度和美誉度。这是四川地区其他专业体育场和综合性体育场无法媲美的。
其次，十年甲A时代，四川全兴的主场就定在成都体育中心，“全兴”时代火爆的球市，打造了成都足球、四川足球的“第一主场”的美誉。四川全兴解散后，成都谢菲联的主场基本上都设置在成都体育中心。由图表1可计算得出，2004赛季至今的主场比赛共进行了111场，其中85场主场比赛都是在成都体育中心进行，占到了总场次的76.6%，即成都谢菲联自2004赛季开始，3/4的主场比赛放在成都体育中心进行。可见，从中国足球职业化开始，成都体育中心见证了四川足球、成都足球的兴盛与衰落，已然成为四川足球、成都足球的标志性主场。
4.1.2 主场容量
体育场的容量大小，将会直接影响到成都谢菲联主场上座率。成都谢菲联自2004赛季——2012赛季各主场的容量（见表2）。
表2 成都谢菲联2004赛季——2012赛季各主场的容量
体育场容量
体育场
成都体育中心
双流体育中心
金牛体育中心
都江堰体育场
龙泉专用足球场
德阳市体育中心
容量
4100
26000
5000
12700
30000
20000
表2显示，成都体育中心拥有41000个座席，为容量最大的体育场；龙泉专用足球场拥有30000个座席，是仅次于成都体育中心容量的第二大体育场；容量排第三的是双流体育中心，有26000个座席；德阳市体育中心拥有20000座席，都江堰体育场拥有12700座席，金牛体育中心只拥有5000座席。根据中国足协的统计数据，2011赛季中超联赛场均上座率达到17600人；2010赛季中超联赛场均上座率达到14600人；2009赛季中超联赛场均上座率达到了15900人。成都谢菲联曾在2007赛季场均人数达到14091人；2008赛季场均人数达到12378；2009赛季同样超过万人大关，达到11873。成都谢菲联作为四川足球和成都足球的旗帜，肩负着振兴四川足球和成都足球的重任，还肩负着重现“全兴”时代火爆球市的胜景的义务和责任。显然，从球场容量来看，金牛体育中心、都江堰体育场、德阳市体育中心的容量都在20000以下（含20000），与成都谢菲联作为四川地区职业足球的唯一代表的身份不符，严重影响了成都谢菲联主场上座率的提高。在当下，成都体育中心、龙泉专用足球场和双流体育中心的球场容量是符合成都谢菲联足球俱乐部发展需要的三个主场，对提高主场上座率很有帮助。
4.1.3 主场公共交通方便程度
公共交通的便利程度，将很大程度上影响广大的成都谢菲联球迷选择去现场观看主场比赛。
从主场地域上来分析，六个主场体育场中，德阳市体育中心和都江堰体育场均位于成都市以外，对于拥有大量成都谢菲联球迷的成都地区的球迷来说，交通不便利将是阻碍广大球迷去现场观看成都谢菲联主场比赛的最大障碍。剩下的四个主场体育场中，双流体育中心和龙泉专用足球场地处成都市区三环以外的郊区县，交通条件都不是很便利。经成都公交网查询，成都市区内只有一条公交线路——804公交可以直达双流体育中心；成都市区内无公交线路直达龙泉专用足球场。在成都谢菲联主场比赛日，公共交通条件将成为阻碍广大球迷去现场观赛的主要因素。成都体育中心和金牛体育中心地处成都市区，公共交通条件非常便利。成都体育中心位于成都市最繁华商贸中心，经成都公交网查阅，有包括3路、15路、45路等18条公交线路可以到达成都体育中心；除了公交线路，还可以选择成都地铁1号线，亦可以到达成都体育中心。另外，金牛体育中心位于成都市区西二环处，经查询有包括4路、17路、25路等14条公交线路可以直达金牛体育中心。
4.1.4 主场周边食宿方便程度
成都谢菲联主场比赛日，将会拥入成千上万的观众去现场观看比赛。其主场所在位置周边的食宿方便程度，在一定程度上会影响到广大球迷现场观赛的心情，更会影响球迷再次选择去现场观赛的决心。在六个主场体育场中，通过实地观察和百度地图、google地球等方法获知，双流体育中心、都江堰体育场和龙泉专用足球场均处在郊区，体育场周边餐饮、住宿条件很一般，不能解决大量现场观赛球迷的食宿问题；而成都体育中心、金牛体育中心和德阳市体育中心都在市区内，体育场周边的餐饮、住宿条件非常便利，完全能满足现场观赛球迷的食宿需要。
4.1.5 主场停车方便程度
在成都谢菲联主场比赛日，将会有一部分人选择开车去现场观看比赛。主场周边停车的方便程度，会大大影响到开车去现场观赛球迷的心情。因此，主场体育场周边是否有充足的停车位将会影响广大的球迷是否选择去现场观赛的决心。本人通过实地观察、百度地图和google地球等方法，对成都谢菲联曾经的六个主场体育场周边的停车场情况进行了解。通过了解获知，成都体育中心、金牛体育中心、都江堰体育场和德阳市体育中心由于处在较繁华的市区，虽停车场较多，但在主场比赛日，其周边的停车位非常紧张；龙泉专用足球场和双流体育中心由于处在郊区，其周边的停车位较充足，在主场比赛日，基本能满足现场观赛球迷的需要。
经实地走访和网络查询，成都体育中心附近大大小小的停车场较多（见图2）。调查获知，房地产交易中心周围聚集了众多的机关、企业和酒店，所有大大小小的停车场，共计约2000多个停车位，但对外开放的停车位不到1000个。在体育中心内的停车位共有600多个，100个是内部员工专用，200多个是月租车位，剩下的临时车位只有不到300个。而在体育场东南、东北方向有两个小型临时停车场，停车位都在200左右；体育场北面的喜来登酒店停车场，对外开放的停车位在300左右。即成都体育中心周边的临时停车位约为2000个。但是，由于成都体育中心处在成都最繁华的地段，在比赛日当天，停车位紧缺的问题将更加的突出。
图2 成都体育中心附近停车场示意图

4.2 俱乐部稳定发展
俱乐部是否稳定发展，在很大程度上将影响其球迷是否继续支持俱乐部，更影响其球迷是否选择去现场观看球队的主场比赛。通过对成都谢菲联自2004赛季至2012赛季的主场上座率的统计，结合当赛季俱乐部的具体情况（见表3），并将各赛季主场上座率制作成折线图（见图3）。由表3和图3结合对比分析得出：成都谢菲联足球俱乐部是否稳定发展对其主场上座率的影响是非常巨大的。
表3 成都谢菲联2004赛季——2012赛季主场上座率情况、俱乐部大事件及稳定状况
（*稳定状况分为非常稳定、很稳定、稳定、不太稳定和非常不稳定共五个等级）
成都谢菲联2004赛季——2012赛季各赛季主场上座率情况
赛季
场次
观众总数
场均观众数
俱乐部大事件
稳定状况*
2004赛季
16
76500
4781
四川全兴解散，成为四川足球代表
稳定
2005赛季
11
24200
2200
五牛计划退出成都足球队
不太稳定
2006赛季
12
54157
4513
英国谢菲联入主成都足球队，冲超失败
稳定
2007赛季
11
155000
14091
中甲第二，冲超成功，喊出“三年亚冠”
很稳定
2008赛季
15
185677
12378
中超第十三，保级成功
很稳定
2009赛季
15
178100
11873
提出“冲十”，中超第七，队史最佳成绩
非常稳定
2010赛季
12
68000
5667
假球案爆出，降入甲级，管理层动荡
管理层管理混乱，拖欠球员薪资奖金
政府不支持，无任何赞助，冲超成功
非常不稳定
2011赛季
15
96647
6443
英国谢菲联撤资，无川企接手
香港鸿富集团宣布收购成都谢菲联
管理层辞职，管理混乱，拖欠薪资奖金
政府不支持，无任何赞助，降入中甲
非常不稳定
2012赛季
4
10292
2573
主力流失严重，小将当道
重建管理层，吸纳专业人才
政府不支持，无任何赞助商
不太稳定

图3 成都谢菲联2004赛季——2012赛季主场场均人数折线图

4.2.1 成都五牛（成都谢菲联前身）2004赛季—2005赛季上座率情况
成都五牛在2004赛季迎来了第一次大发展的机会。在四川全兴解散后，成都五牛足球俱乐部成为四川足球、成都足球的旗帜。四川球迷在惋惜盛极一时的“四川全兴”解散之时，原四川全兴队的部分球员转投到成都五牛，例如，素有“猎豹”之称的川籍国脚——姚夏；同时，一部分四川全兴球迷转而支持成都五牛。因而，在2004赛季的中甲联赛，成都五牛创造了球队历史上最高的赛季场均上座率，达到了场均4781人。从表3和图3显示，在2005赛季，成都五牛俱乐部出现了不稳定因素——五牛集团计划退出成都足球队，整体出售成都足球队。成都五牛俱乐部内部的不稳定，也影响到了成都五牛队的联赛成绩，更是影响了成都五牛主场上座率。从2004赛季的新高——4781人，降至2005赛季的——2200人，上座率下降了一半。
4.2.2 成都谢菲联2006赛季—2009赛季上座率情况
2006年1月11日，在成都市政府的协调和支持下，英国谢菲联成功控股成都五牛足球俱乐部，并正式更名为：成都谢菲联足球俱乐部。成都谢菲联足球俱乐部成为中国首家外资控股的职业足球俱乐部。就此，成都谢菲联在2006赛季迎来第二次大发展的机会。在英国谢菲联方面的资金上和俱乐部管理上的大力支持下，年轻的成都谢菲联足球俱乐部坚定信念——拒绝功利足球，一步一个脚印，打造百年俱乐部。成都谢菲联向着目标前进的同时，迎来了俱乐部历史上的第一个辉煌时期。俱乐部成绩一年上一个台阶，主场的上座率也直线上升，并稳定在了一个较高的水平。2006赛季主场上座率上升到2004赛季的高度，达到场均4513人；2007赛季主场上座率是俱乐部历史上上升最快的赛季，从2006赛季场均4513人直线飙升到俱乐部历史上最高上座率，达到场均14091人；2008赛季是成都谢菲联队史上首次进入中国顶级联赛——中超联赛，主场上座率有所下降，但基本维持在较高水平，达到场均12378人；2009赛季中超联赛，成都谢菲联进入中国顶级联赛的第二赛季，主场上座率基本与2008年持平，达到场均11873人。
4.2.3 成都谢菲联2010赛季—2012赛季上座率情况
2009赛季中超联赛谢幕后，在中国足球的“打假”行动中被查出在2007赛季的冲超关键时候，买通青岛海利丰俱乐部，联手踢了一场“假球”。“假球”案的爆出，成都谢菲联被中国足协勒令降入次年中甲联赛。“假球”案的爆出，给成都谢菲联足球俱乐部带来了巨大的动荡：管理层混乱，俱乐部组织结构不完整，球队主力流失，政府不支持，赞助商拒绝支付赞助费用，英国谢菲联投入大大减少等等。成都谢菲联的动荡，直接影响到了2010赛季主场上座率。即便是2010赛季中甲联赛，成都谢菲联的联赛成绩仅次于财力雄厚的广州恒大，其主场上座率依然从2009赛季的场均11873人急剧下降至2010赛季的5667人，球迷大量流失。2011赛季再次征战中超联赛，但俱乐部的动荡还在加剧，英国谢菲联决定“抛弃”成都足球队。成都谢菲联足球俱乐部在四川企业和政府无人接手的情况下，面临离开四川地区或者解散的危险。经过多方漫长的谈判和协调下，成都谢菲联留在了成都，香港鸿富集团收购了俱乐部。但俱乐部的情况没有实质性的得到改善，俱乐部的管理依然混乱，在政府不支持的情况下，投资人依然投入少，拖欠球员工资奖金等等问题不断出现。联赛主场上座率基本维持在2010赛季的水平，达到场均6443人。2012赛季再次征战中甲联赛，成都谢菲联失血严重，主力大量出走，小将当道。在政府任然不支持的情况下，依旧无任何赞助商。唯一的好消息就是，俱乐部重建管理层，吸纳专业人才，加强俱乐部的管理。但从2012赛季前四个主场的上座率来看，场均上座率下降严重，场均只有2573人。
4.3 比赛精神面貌
广大的球迷去现场观赛，对球迷观赛心情及能否再次吸引球迷去现场观赛的影响是最直接、最重要的就是比赛质量上。比赛质量体现在两个方面：比赛成绩和比赛精神面貌。可见，球队在比赛中的精神面貌将会影响主场的上座率。球队在比赛中展现出来的精神面貌的好坏主要受教练员执教能力、俱乐部的稳定程度和球员的职业素养水平所决定。
4.3.1 教练员执教能力
教练员指教能力主要体现在两个方面：对球队的管理能力和临场指挥能力。对球队的管理包括：日常生活管理和训练管理。（1）在联赛准备期和联赛期间，球员的生活训练都在训练基地，必须对球员的日常生活进行良好的管理，如：球员作息时间管理、饮食管理等等，以保障球员能更好的训练和比赛。（2）训练管理水平的高低直接影响到球员的训练水平，包括个人的体能、技术、技战术、精神状态，以及全队的技战术水平和全队士气。将会直接影响球员及整个球队在比赛中的表现。（3）在比赛中，教练员的临场指挥表现，在一定程度上将影响到球员在场上的变现，直接体现在球员精神面貌、球队士气和技术水平的发挥上。
4.3.2 俱乐部的稳定
俱乐部的管理的稳定与否，直接会影响到球队的表现。最直接影响的因素就是：薪资待遇和奖金是否合理；薪资待遇和奖金是否准时发放。（1）足球俱乐部是按照企业制的组织结构建设的。一家组织结构完善的企业，其必有一套合理的、完整的薪酬制度，所以，职业足球俱乐部需要有一套合理、完整的薪酬制度。职业足球俱乐部除了有一套薪酬制度外，还需要合理的分配奖金制度。成都谢菲联足球俱乐部目前并没有一套固定的、合理的、完整的薪酬制度和奖金分配制度。在薪酬和奖金分配上就引起了部分球员、工作人员、教练员的不满意。（2）职业足球俱乐部除了拥有一套固定、合理的、完整的薪酬制度和奖金分配制度外，必须按时发放球员、工作人员和教练员的薪资和奖金。成都谢菲联在非常动荡的2010赛季和2011赛季，就常拖欠球员和教练员的薪资和奖金，以及工作人员的奖金。直接影响了球员和教练员的训练和比赛热情，也影响了工作人员的工作效率。
4.3.3 职业球员的职业素养
中国的职业运动员由于培养体制的缺陷，普遍缺乏职业素养，这是不争的事实。职业球员由于文化素质普遍偏低，导致球员自我修养有待提高，自我约束和控制力停留在一个低级水平上，也制约了职业球员球技的提高。还导致一些球员的心里素质差，意志品质差。因此，职业球员在训练比赛之余的业余生活不规律，不遵守职业禁忌等等，对职业球员的训练、比赛产生严重的影响。训练不认真、不刻苦、不投入等；比赛不投入、状态差、精神状态差等等，直接影响到职业生涯的发展。同时，由于职业素养的不足，在训练、比赛中非常容易受到俱乐部内部问题的影响，如：拖欠球员薪资奖金、管理层变动、教练组变动等等。成都谢菲联在2010赛季和2011赛季的联赛中，就严重受到俱乐部的不稳定、混乱状况的影响，导致部分球员在训练、比赛中不投入，训练和比赛的质量都无法保证，甚至一度还出现球员和管理层及俱乐部的工作人员发生矛盾。
4.4 球队联赛成绩
球队的联赛成绩直接会影响到球迷去主场观赛的热情，直接影响主场上座率。根据体育营销学理论，影响观众出席人数的主要因素包括：球迷动机因素、比赛吸引力、经济因素、竞争因素、人口统计学因素、体育场因素、体育场因素、体育对社会的价值、体育专注和体育迷地位。除此之外，国家队比赛成绩、比赛公正程度、赛制安排等也将影响到足球比赛的上座率【2】。影响因素之一的比赛吸引力，指比赛所感知的价值和重要性，它与下列因素有关：比赛的技战术含量、文化含量、比赛双方的实力、比赛结果对联赛排名的影响。一般而论，所感知的比赛吸引力越大，看球人数就越多【3】。球队联赛成绩在一定程度上可反映出球队的实力、比赛的技战术含量。所以，球队联赛成绩直接会影响球队主场的上座率。成都谢菲联2004赛季——2012赛季联赛成绩和场均上座率的变化情况（见表4）（2012赛季只统计至第5轮，暂排第2名）。
表4 成都谢菲联2004赛季——2012赛季联赛成绩、场均上座率情况
赛季
联赛成绩
场均上座率
2012
中甲第2名
2573
2011
中超第15名
6443
2010
中甲第2名
5667
2009
中超第7名
11873
2008
中超第13名
12378
2007
中甲第2名
14091
2006
中甲第4名
4513
2005
中甲第11名
2200
2004
中甲第13名
4781
从表4显示，成都谢菲联自2004赛季至2012赛季，共9个赛季，包括：3年中超和6年中甲。根据表4统计计算得出：3年中超联赛的场均上座率为10231人；6年中甲联赛的场均上座率为5638人。从中超联赛和中甲联赛场均上座率的数据对比得出：中超联赛的场均上座率远远高于中甲联赛的上座率。再从同级别的中甲联赛对比分析：6年中甲联赛冲超成功赛季的场均上座率为5638人，而从6年中甲联赛主场上座率的统计数据来看，冲超成功的两个中甲赛季2007赛季和2010赛季的主场上座率分别为14091人和5667人，均比6年中甲赛季的场均上座率高，远远高于2004赛季、2005赛季、2006赛季和2012赛季的主场上座率。
5 对策和建议
5.1 确定成都体育中心为成都谢菲联唯一主场
对成都谢菲联自2004赛季至今的6个主场的分析后。不论从体育场的知名度、交通便利程度、停车便利程度、食宿方便程度和球场的容量来看，成都体育中心是最让广大的成都谢菲联球迷满意的主场；同时，成都体育中心作为四川地区和成都地区体育场的代表者地位，非常符合成都谢菲联的发展需要；再者，成都体育中心作为四川足球和成都足球发展历史的见证者，已然成为了四川足球和成都足球的一张名片。成都体育中心被确定为成都谢菲联的唯一主场是人心所向。
5.2 成都谢菲联俱乐部向股份制过渡
从俱乐部的发展来看，政企联办和企业制都存在一定的不独立性和不稳定性。逐步向股份制过渡，将会降低俱乐部的不稳定性和不独立性。成都谢菲联由企业制向股份制过渡，其所有权和经营权分开，权利归股东大会，股东以其股份的大小依法履行各自的权利和义务。在组建股份制俱乐部时，要注意一些大股东的加入，大股东财力雄厚，抗风险能力强，经营运作规范，没有投机心理，可保证俱乐部的持续稳定发展。成都谢菲联向股份制过渡后，必将减小当下投资者——香港鸿富集团的投资风险和投资额度，同时更降低了成都谢菲联俱乐部的不稳定性和经营风险。
5.3 完善成都谢菲联俱乐部管理组织机构建设
作为一个经济实体，职业足球俱乐部的组织机构完全按企业管理模式进行建设。俱乐部管理组织机构建设以俱乐部任务分配为基础，加强对公共关系、市场开发和法律的管理。精简中层结构，提高俱乐部运行效率。合理划分职、权、责，平衡岗位权利，以优化组织内部管理和团结组织内外力量。
5.4 完善成都谢菲联俱乐部薪酬制度和奖金分配制度
科学有效的激励机制能够让俱乐部的员工发挥出最佳的潜能，为俱乐部创造更大的价值。同时，也能激励俱乐部的球员努力训练和比赛。完善、合理的俱乐部薪酬制度和奖金分配制度，在最大程度上能够调动俱乐部的工作人员、球员和教练的工作积极性，为俱乐部创造最佳成绩。
5.5 完善成都谢菲联足球队建设
5.5.1 完善成都谢菲联成年队建设
根据成都谢菲联足球队的实际情况和俱乐部的财力状况，引进优秀的、合适球队的教练员组建分工明确的教练组。再根据教练组队现有阵容的评估和俱乐部的财力状况后，引进国内外球员，加强球队实力。
5.5.2 注重成都谢菲联足球队梯队建设
职业足球俱乐部要在竞争激烈的环境中生存，仅仅有钱时远远不够的。将俱乐部必做一个“人”，那么俱乐部要想有生命力，就的有自我造血的能力，而青年队员就是血液。年轻球员的培养就是一支职业足球俱乐部的未来。职业足球俱乐部的梯队建设需要完善从U10、U13、U15、U17、U19、预备队和成年队，一整套完善的青训体系。在青少年球员加入职业队之前，都是业余训练。除了需要接受正规的足球训练外，还需要接受很正规的文化教育。
5.6 增强成都谢菲联俱乐部经营意识
俱乐部要彻底改变过去“以商养球”、“以企养球”的观念，树立“以求养球”的经营意识。足球产业潜力巨大，俱乐部需结合自身情况，拓宽经营思路，采用灵活有效的经营方式。另外，聘请和培养既懂足球、又懂市场经营的高级管理人才，注重俱乐部的专业化运营。
5.7 寻求成都政府的积极支持
中国足球职业化时间较短，职业足球俱乐部的自我经营能力有限，并且，受到我国体育发展体制的限制问题，造成我国职业足球俱乐部的经营状况处在相对低级的阶段。细数国内经营相对较好的职业足球俱乐部，无不是与当地政府的大力支持有关。由于足球的特殊性和影响，在很多地区足球已经与当地的政治、经济和文化融为一体，对扩大地区知名度，推动地方经济的发展起着重要作用。成都谢菲联足球俱乐部若能争取到成都政府的支持，在政策上给予一定的优惠与倾斜，在经济上给予适当的协调疏导，这将大大有利于成都谢菲联俱乐部的市场经营和稳定健康发展。
参考文献：
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