哈尔滨司庆三周年促销方案.doc

哈尔滨司庆三周年促销方案
7月21日
活动主题：黑龙江四城八店同贺： "双喜同庆 惠折冰城"
苏宁上市三周年感恩·嘉年华
苏宁电器司庆3周年盛大开幕！
10万件电器7折惠卖，折上折，礼上礼

三、活动地点：花园街店、西大直街店、防洪纪念塔店、爱建店
四、活动时间：2007年7月21日--7月27日
五、活动内容：
3周年司庆预热造势活动：
1、司庆3周年--劲舞之星全国哈尔滨地区招幕中------一场网游的盛事，连接全国网游高手
200万的装备奖励，50万的实物奖励，10万现金大奖统统等你来拿。
活动时间：7月20日-8月26日
宣传内容：
赛制流程
赛事规则
赛点（活动门店）分布
玩家报名：玩家填写报名表进行报名，或提示玩家活动当日于活动门店现场报名（需要再讨论）
注：活动以总部方案落实。针对黑天鹅7月21日训练营活动。
2、司庆3周年新闻点联合炒作突显：
① 关爱母亲河，倡导健康环境，全城招幕志愿者公益活动联合我司3周年司庆活动，新闻点炒作来衬托吸引我司3周年司庆，最受消费者关注。
② 以明星代言人签售（潘玮柏DVD专辑、签名海报赠送等）明人效应宣传，现正直暑促，更能突显我司3周年司庆联合暑促以明星新闻点拉动人气。
注：潘玮柏签名海报，潘玮柏DVD专辑与总部沟通支持。
促销主要活动：
策划要点：策划活动主题表现以"折"、"折上折"、"礼上礼"为主要突显，（折：主题表现10万件电器7折惠卖，折上折：标牌价折后以礼金券操作，礼上礼：工厂礼品加上我司礼品）报广设计形式上改变，报广主题以折突显整版中间部分表现更能吸引消费者眼球关注活动。其他以方块形式表现各事业部品类折扣，整体报广以折，折上折，礼上礼活动造成视觉冲击力活动力度明显。
主要活动：
1、司庆3周年 3000件礼品来就送
活动期间内凭苏宁电器会员卡，老顾客凭发票，7月20日报纸广告，来苏宁电器各门店顾客即可免费赠送：玻璃碗五件套、明星代言人T恤、可乐、洗衣粉，矿泉水等。（共计2000件，大豆油200桶，明星T恤80件，洗衣粉600，矿泉水1000，可乐200）分时段每小时发放，店面自行控制数量。
2、司庆3周年 感恩回馈
活动期间，持苏宁老发票到苏宁各门店再次购物均有机会享受惊喜折扣。
凭2004年9月25日发票享受7折优惠 限购物前20名
凭2005年9月25日发票享受8折优惠 限购物前30名
凭2006年9月25日发票享受9折优惠 限购物前50名
限购单品2000以上商品，每人凭发票限购1件商品，指定品牌型号参加活动，与其他活动不兼得。
3、交通银行太平洋苏宁电器信用卡分期付款计划
交通银行太平洋苏宁电器信用卡
购物可享受透支消费超长56天免息还款；
分期付款想分就分，6个月、12个月、18个月随意选：
双重积分兑换，在苏宁各门店内消费可享受交通银行及苏宁电器双重积分优惠，交通银行所累计积分均自动转成苏宁会员积分。------
苏宁联名会员卡可享受交通银行及VISA的全球商户礼遇计划,包括餐饮娱乐\消费购物\旅游休闲\健康美容等商户折扣.同样此卡可享受苏宁全国联盟商家的特惠折扣.
苏宁申办咨询电话。4008-365-365
4、10万件电器7折惠卖，折上折，礼上礼（相当于满1000送300）
限彩电，冰洗、空调、小家电等指定品牌型号参加活动，惊爆机，打折机，特价机除外，详见店堂海报。
满1000 送300 （200元礼金券， 100礼品）
满3000 送500 （300元礼金券， 200礼品）
满5000 送700（直降400 300礼品）
100元礼品：可欣浴巾套装/ 锦帛丝绒毯/锦帛暖绒毯/好迪床上用品4件套/高脚杯6件套/创圣冲茶器五件套/慢炖锅/熨斗/水煲/炒勺/灭蚊灯/台式风扇等
200元礼品：锦帛蚕丝被/绒毯祥瑞绫云帛毯/祥瑞绫云帛毯/华帝四件套/榨汁机/酸奶机/火锅/电饭煲/电磁炉/落地扇等
300元礼品：可欣羊毛绒被/可欣床上四件套/电烤盘/阿迪锅/米糊机/山水DVD等
5、司庆3周年 快乐投投币
活动期间内，凭苏宁当日的购物发票满280元以上，可参与活动投奖。（注：老顾客凭购物发票免费参与投奖3次）
细则：制作五个大小不一的铜钱模具，中间开孔，铜钱由大到小（由下到上）孔由大到小（由下到上），在规定界线区域内投币（1角钱硬币），注：每张发票限投奖3次（三次投中同一奖项，限领1件礼品，如投中三次中重得进级奖项以进级奖项为主要赠送）
一等奖：米糊机
二等奖：风扇/灭蚊灯
三等奖：炒勺
四等奖：苏宁T恤
五等奖：可乐、矿泉水等
或：
活动期间，在苏宁购物满300元可抽奖一次，满2300元可抽二次，满4300元抽三次，最多限抽三次，百分百中奖。
一等奖：笔记本电脑一台
二等奖：数码相机二台
三等奖：手机三台
四等奖：电烤盘/米糊机
五等奖：苏宁T恤/水怀
纪念奖：若干名 各奖洗洁精/洗手液/香皂/透明皂/可乐等
6、司庆3周年 贵宾专属
在活动期间，凡购物7800元以上顾客，苏宁开通"专业VIP绿色通道"。享受专人陪同导购，全程服务，入驻VIP接待室。统一配送享受苏宁阳光服务以及一步到位的价格，还可再加送礼品1份。苏宁预约热线：4008-365-365。
满7800元原优惠活动基础上再加送：熨斗、水煲、炒勺等
满17800元原优惠活动基础上再加送：榨汁机、火锅、电饭煲、电磁炉等
满27800元原优惠活动基础上再加送：阿迪锅、米糊机、奇声、佑泰迷你音响、山水DVD等
7、司庆3周年 积分当钱用
苏宁会员卡积分购物当钱用，最高可使用20000积分=200元、1000积分=10元，特价机除外，每张卡限使用1次，不累计使用，指定品牌型号参加活动。
新闻软文稿投放：
软文稿3篇
7月17日〈3载辉煌，感恩冰城 ，苏宁电器司庆3周年庆典〉
7月18日〈司庆3周年，全线出击，500万倾力惠冰城〉
7月19日〈双喜同庆，惠折冰城，苏宁电器上市三周年感恩嘉年华、司庆3周年庆典
本周末强势启动〉
硬广投放：
周五 新晚报 头版1/8彩 16版整版彩色
（或者2版15版 跨半版彩色）大营销例会讨论
生活报 头版1/8彩 16版整版彩色
16日-30日
交通广播：每天5个时段 7：40， 8：10， 8：30， 16：30，18：05
都市女性：每天2个时段 17：05 17：30
电视：预计从19日开始投放，投放半个月，时段待定。
DM、短信、网络信息的投放：
DM单：促销活动7万，各门店主要路口重点发放。连管部确定派发地点，牵头派发。可适当雇用投递人员投递。
短信普发：发放10万条。（活动硬性宣传）待定
网络信息：沟通黑龙江信息港、哈尔滨信息港支持。待定
终端氛围营造
1、POP产品公告
POP突出主题活动内容，在各门店主要通道及各品类主要通道以POP的形式对各品类当日畅销产品进行展示，从而对消费者的购买行为起到引导作用；
2、电视电脑屏展示
利用门店平板电视静态展示图片及电脑屏保图片或桌面，设置为我司促销形象图片，在终端烘托出强烈的活动氛围；重装形象图片由当地市场提供，店面负责此活动的落实；
3、外场布置
⑴、巨幅：各门店外立面悬挂巨幅（或主要主体位置），巨幅版式统一设计版样，明