电子商务交易模式教案.doc

三、教学过程
*导入：在商务活动中，必定会涉及到买卖双方，买卖双方的身份也有可能是商家，有可能是个人。可以是商家与商家之间进行交易，也可能是商家与个人之间进行交易。根据交易双方身份的不同，其交易的模式也有不同。在这次课中我们就是要学习电子商务的交易模式，看看电子商务的交易模式到底是什么样的，在虚拟市场中交易与在实体市场中交易又有什么区别。
*授新课：
2.2 电子商务的交易模式
一、商业机构对消费者的电子商务模式(B2C)
1、概念
B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。(请同学举例)例如经营各种书籍、鲜花、家电百货，化妆品，服装等商品。（联系实体市场里的百货大楼、超市等商场解释什么叫B2C类型，让学生更易于理解。）
补充：B2C是指business to consumer
2、经营模式
老师提问：同学们，大家经常去逛商场或是超市，那大家有没有想过，这些商场和超市是怎么经营的呢？里面那么多商品，是不是都由这些商场或是超市自己进货回来放在仓库里，再摆到货架上出售的呢？
老师分析：早先的商场的商品都是由商场自己进货存放在仓库里待售。发展到现在，绝大多数的商场或超市都是采用招商的方式来引进商品了。招商的方式意思就是商场本身以管理商场为主，商品由进场的商户自己负责，由商场统一收银，商场收取销售额的百分比，还有商户的进场费，管理费等费用。这样做的好处就是商场本身不用存在商品积压的风险。
目前，有部分的网上商城也由原来的统一进货销售转向招商的形式。
所以我们的网上商场的经营模式可以归纳为：商场自进货+招商的形式
老师提问：网上商场要采用招商的形式，必须要注意什么问题？
老师分析：网上商场必须要达到一定的知名度，浏览量大，商户觉得有利可图才会愿意进场。
3、盈利模式
（1）商品销售的差价
（2）商品的进场费、管理费等（针对招商形式）
（3）广告费
4、代表网站
综合类：亚马逊、卓越网、当当网
行业类：京东网上商场、乐淘网上鞋城、NO5化妆品商场
5、B2C的外延
（1）B2B2C（商家联盟对消费者）
这种模式主要是指在分布的各地的同行联盟起来，当有消费者在网上下单，由离消费者最近的商户给消费者发货。（以我在当当网上买书为例）
经营模式：网上商场与各地的商家签订送货协议。
盈利模式：网上商场按商品销售额的百分比收取费用。
好处：商家互利，减少配送的时间和费用
（2）C2C2B（消费者联盟对商家）
这种模式主要是指时下流行的团购网。消费者联合起来统一向商家订货，达到量的规模，可以以较低的价格买到商品。
经营模式：由团购网和商家签订协议，由团购网发起团购，组织消费者跟商家团购。
盈利模式：提取销售额的百分比
好处：有需要同类商品的消费者可以组织起来，以较低的价格购买到商品。

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