销售技能培训课程训前会.pptx

训前说明目 录CONTENTS1培训简介2培训要求3团队建设过渡页 TRANSITION PAGE 培训简介014 培训目的及意义寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍有效提升销售效率持续率奖金加保转介绍准客户的个性分析及销售策略探测需求推测需求提问、聆听缺口理论建议书说明方法异议处理的技巧促成的技巧5 培训班组织培训班职务姓名手机班主任助教培训简介6 培训班课表提升培训课程表日期时间内容 培训讲师备注第一天上午30分钟开训50分钟新人提升，迈向成功90分钟销售面谈之准客户个性分析及应对策略下午120分钟销售面谈之建立信任关系120分钟销售面谈之发现客户需求第二天上午90分钟成交面谈之建议书说明90分钟成交面谈之异议处理下午90分钟成交面谈之促成50分钟优质服务赢得忠诚客户50分钟目标与行动7 早餐时间 07:0008:00上午课程 08:0012:00 午餐休息 12:0013:50 下午课程 14:0018:00晚餐时刻 18:0019:00 晚上课程 19:0021:00 培训班时间管理过渡页 TRANSITION PAGE 培训要求029 电话一律静音本次培训须着职业装本次培训不允许请假不允许无故迟到、早退、旷课班级纪律纪律是学习效果的保证！纪律是学习效果的保证！10 健身+连带（1）违反纪律者，小组及同机构人员集体蹲起（俯卧撑）20个（2）二次犯加倍（3）三次直接退训无故旷课者，直接退训！惩罚措施我是纪律制定者我是纪律制定者我一定会严格执行我一定会严格执行11 优秀学员奖（1人）最佳小组奖（小组成员）评优规则：按个人及小组得分最多者得分方式：回答问题加分评优奖项12 l课间休息时，听到上课音乐要马上回来上课l上课音乐播放上课音乐说明过渡页 TRANSITION PAGE 团队建设0314 请在5分钟时间内，小组完成如下活动：各组员每人用30秒进行自我介绍，包括姓名，部门，个人经历，特长、本次培训目标等；各组选出组长，负责统筹培训班期间本组的各项活动。认识你我他15 组名 报告老师第X组应到10人实到10人全员到齐报告完毕我们的组名是XXX我们的组呼是XXX建设团队文化组呼 16 班长职责：配合班主任工作督促学员出勤维护课堂纪律上下课提示带领大家结训班委竞选小组长职责：配合班长工作督促小组成员出勤17 祝大家培训愉快！开训典礼正式开始18 2018年开训典礼1819 今天出席的领导有：出席领导介绍20 第一章培前说明团队建设热烈欢迎参加XXXX新人提升培训班开训典礼的领导和学员们！第二章开训典礼领导入场21 唱司歌2122 领导训勉23 感 谢 聆 听感谢聆听