农产品网络营销渠道的发展模式研究.pdf

一 新营销农产品网络营销渠道的发展模式研究摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、子商务的发展拉近了生产方与购买方的距离，甚至可以直接农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相沟通，扫除双方之间的空间与时间上的障碍，极大的提高了结合展开叙述，提出：“公司农户电子商务”、“政府组企业的工作效率。在电子商务中更多的是扁平化的结构，企织农户电子商务”、“中介组织农户电子商务”和“农业之间的交易也更为透明，更多的从事直销，这从根本上减户农户电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模少了农产品的流通环节，使交易双方同时获益，降低交易成式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多本，实现双赢。的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。改变农产品销售方式在电子商务下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。电子商务的网络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统产销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式”，订农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设单农业也随之兴起。农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。农产品网络营销渠道的建设“公司农户电子商务”该营销模式借鉴“公司农户”的思路。“公司农户”农产品营销引入电子商务的必要性电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管的运营模式是农产品流通由计划经济向市场经济转变的必然理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、结果，让很多的企业也尝到了甜头。利用电子商务来拓展公小时不问断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因司的销售渠道，将电子商务的特点与传统的产品相结合，积此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信极掌握供需的双向信息，将农产品放置于网络平台进行息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可 不间断的运营，扩大销售渠道让全国乃至全球的采购商以实行直销模式，大大降低了农户的成本，经历发展后能更或消费者掌握农产品的供应信息，这也为公司更好的提供了好的融入全球的农业经济，做好农产品的国际贸易。因此，市场信息，增加了销售的渠道，延长交易时间，获取更多的引入电子商务到农产品营销中将对农产品的产前、产中和产交易对象，给企业带来巨大的销售空间，这就是“公司农后都产生重要的影响。主要影响如下：户电子商务”。由于农户的知识和技术能力的限制，农户在该营销体系改变农业企业管理结构与方式电子商务通过互联网“缩短”了交易双方的距离，打破中并未直接参与电子商务，而是与公司进行接触，进入“公了空间和时间的限制，扩大了销售的渠道与销售的对象，使司农户”体系；由公司负责农产品的电子商务化运作，负农产品的销售可以面向全国甚至面向国际市场，这对农业企责电子商务平台上的交易信息发布、交易订单处理等；最终，业的管理结构和方式会带来冲击与改革。电子商务可以利用通过电子商务平台，公司将农产品销售给采购商（消费者），互联网技术对农产品营销进行即时的动态管理，并可以整合而采购商（消费者）利用网络银行将款项付给公司，完成交易。信息流、资金流和物流于一体，因此农业企业更适合扁平化结构。“政府组织农户电子商务”目前在农业方面涉及的政府组织大致有：农业部（农业减少农产品流通环节，降低交易成本厅）等行政管理部门、农业科学研究院、农村专业合作社、利用电子商务开展网络直销是一个很好的营销方式，电农技站等服务协调部门。政府的这些组织在农业的发展中扮基金项目：温州市科技局软课题项目资助。；口 演了不可或缺的角色，在过去的农业发展中起到了极大的推务实现信息的交流、小时不问断的运营，扩大销售渠道动作用。在电子商务发展的背景下，政府组织当然也可以借获得更多的销售对象，同样能给农户自身带来更多的利益助新型的手段来推动农业的发展、推动农产品的营销。“政这就是“农户农户电子商务”。府组织农户电子商务”即农户借助政府组织的技术、物力和财力等来实施农产品营销的电子商务化。应用“政府组织农户电子商务”的渠道后，农户农产品营销体系建设的建议转变观念，提高对电子商务的认识政府部门要加强宣传教育，改变农产品经营者的传统营将各自的供应或需求信息告知政府的相关农业组织，由组织的技术人员负责将农户的供需信息发布到电子商务平台，向农户反馈市场动态信息，并负责与采购商沟通、处理农户的销观念，让其了解并逐步接受农产品的电子商务的新观点。订单，直至交易的最终完成。政府组织在这里起到了承上启下的作用。“农产品中介组织农户电子商务”政府的资源在一定程度上来说是有限的，随着市场经济的变化及农业的发展，政府组织将不能完全满足农户的需要，在这个情形下农产品中介组织就可以很好的介入到农产品电子商务中来，替代政府组织的部分功能。“农产品中介组织农户电子商务”即把农户集合到农产品中介组织，由该中介组织提供技术支持来实施农产品营销的电子商务化。农产品中介组织目前还非常的少或由个人充当，农产品中介组织可以是一个技术较好的、集网站开发和管理维护于一体的电子商务类企业，也可以是单一的应用、管理型组织，如：浙江省目前实施了“千镇连锁超市、万村放心店”，其实这些资源就可以整合成一系列的中介组织，很好的应用于该营销体系。“农户农户电子商务”在上述的营销渠道中的农户是相对安全的，其受市场的波动影响较小，所获得的利益也相对较高、较稳定，这种模式固然是好，然而我们还有很多的农户因地理位置等实际情况未能加入到该体系中来，因此也就催生了“农户农户电子商务”的营销体系。在农户未能加入到公司的组织中去的时候，农户就应该自寻销路拓展营销的渠道，然而一个农户的力量是非常有限的，所以可以采用“农户农户”的模式，无论是从资金还是技术都在一定的程度上壮大了自己。农户直接通过电子商通过宣传与教育网络营销的知识，使农产品经营者了解当前网络信息经济发展的现状，认识电子商务网络营销与传统营销方式相比的优势：克服农民的小农意识的狭隘性、保守性、封闭性，增强大市场的观念；掌握在网络信息经济时代下的市场经济运行法则：激发农民掌握信息时代下的网络技术、通信技术和商务技术等相关的基本知识。由于多数农民缺乏学习运用科技知识的自觉性和主动性，更没有科技投入的动力，只有通过宣传教育、政策导向和典型示范，增强农民利用网络营销这种新技术来促进农产品销售的观念和意识，达到科技致富的目的。建立农产品行业电子商务网站目前各地的农产品信息网站比较混乱，缺乏专业水准，群众对这些网站的信任度也很低，导致了其实用性差。政府相关组织可以集思广益，建立一套适合农产品交易的电子商务网站，可以起到提纲挈领的作用：其一，政府建立的行业性网站可信度高，一定程度上解决群众的心理阻碍；其二，可以给各地的农产品电子商务网站建设起一个示范作用。延伸政府组织功能，推动农业电子商务发展政府相关农业组织应积极为农户和农业企业做好产前的引导、产中的指导和产后的销售工作。在政府相关农业组织中比如农村专业合作社、农技站等）设立电子商务工作部门或电子商务专员，为农户解决技术上的困难，为农户提供市场动态信息，为农户做好产前的引导在农作物的生产过程中，政府相关农业组织积极组织专家指导农户与农业企业进行技术生产，防治病虫害，积极抵御各种自然灾害，努力提高产量，降低各种风险因素：在农作物成熟后，积极为农户发布农产品信息，处理交易订单，利用电子商务寻找各种销路。积极推动农业中介组织的发展。农业中介组织的发展能更好的完善农产品营销体系，如何促进农业中介组织的发展是一个迫在眉睫的工作。政府可以为农产品的营销施行地税或免税政策以更好的鼓励和推动中介组织的发展。另外部分中介组织在对农产品进行营销的同时可以开展工业产品的营销，比如在“万村放心店”开展电子商务，利用电子商务来为广大农户买卖生活用品等，以提升中介组织自身的利益空间，待发展到一定规模后，可专心经营农产品。（下转第页）己口己：新营销钎 冒销系。公司通过创建微博，一方面可以宣传自己的产品，另一方面也可以很好地阐述自己的经营理念。比如可以将公司新合作培养人才，使奖励旅游人才更加专业化、国际化，从而及时和企业及时迅速的沟通信息，还可以拓展企业的人际关在整体上来提高服务的水平和服务质量。提供高水准的奖励旅游产品高水准的奖励旅游产品是开发奖励旅游市场的前提，因闻、产品介绍、产品价格、最新提供奖励旅游活动进展情况、此产品的设计一定要根据奖励旅游客户的企业文化和企业目套餐优惠、已办活动图片资料等等这些信息发布到微博，当标来进行量身定做”，应时刻体现高端性和创造性，同时必须然一些软文、广告、视频也都可以发布！当然一定要时刻重关注和完善奖励旅游服务流程的每一个细节，争取把一个“完视与听众的互动交流。美的经历”奉献给奖励旅游者。期间可以让主办方一起来讨论产品的策划、奖励旅游主题的表现方式、住宿餐饮设施等方面。参考文献：、加大网络营销力度，重点开发微博营销由于奖励旅游的销售对象是企业，因此奖励旅游服务公 伍海琳中国奖励旅游发展思考】旅游经济，（）【】科学调研完善部署广州旅游热中有序【唧 】高静，刘春济试论我国奖励旅游市场开发奖励旅游的内部特征出发【桂林旅游高等专科学校学报，（），（）】桑婀娜，张闻浅析奖励旅游在我国的发展】财经界，（）司除了在报纸、杂志或者电视媒体等传统媒体上做广告：也些知名商业网站如酷讯旅游网、新浪等的合作，可以更好吸引企业的注意力。可以通过网络媒体来加强对奖励旅游的宣传力度，比如和一 王晓翔奖励旅游现代企业员工激励的新方式科技创业，同时要巧用时下新型的营销方式微博营销，利用微博与作者简介：刘月芳，广东江门艺华旅游职业学院教师，硕士研究生客户建立新型关系，开展对客户切实有益的活动。利用微博主要研究方向有旅游规划与营销研究、酒店管理等。（上接第页）发展农村教育，培养农产品电子商务人才我国农村人口比较多、人力资源也比较丰富，但因农村优化资源，统一建立农产品电子商务服务中心从当前的情况来看，在广大乡镇和农村中，农产品电子缺少教育条件，使得农村劳动力的素质普遍低下，难以适应商务从业人员极其缺乏，在这种情况下，应当优化资源，可现代化农村发展的需要。而通过发展农村、教育来培养大量以统筹安排，统一建立农产品电子商务服务中心，为某一个从事农产品电子商务的专业技术人才，不仅可以促进电子商区域的农产品电子商务的发展而服务，统一负责该区域的电务网络营销的发展还可以充分利用农村的剩余劳动力，促进子商务网站建设、管理和维护，并负责农产品市场供需信息农村经济的不断发展。有针对性的开展各种培训，有条件的还可以开设一些培训学校或培训班。的收集与发布，做好网络销售等工作，切实的解决人才短缺浙江省农民信箱就是一个很好的网络推销和采购的工发展农村教育，第一，就要加大政府的教育投资力度，的问题，更好的发展农产品电子商务。具，采用实名制注册，农民只要注册农民信箱就可在平台上第二，培训的范围要全面，要兼顾产前、产中和产后三发布农产品买卖信息，系统就能使产销用户直接对接，并能个环节，需要对农户的生产技术和生产能力进行培训，也要利用多种方法找到配对。对农产品的营销技术、电子商务技术进行传授，全面提高农户的文化素质和技术能力，为农产品电子商务的发展打下坚实的基础。参考文献：】刘宇鹏，魏天波河北省农业电子商务发展途径与对策研究，安徽农业科学，年，（）：。】金瑜雪，陈兵林温州市农业信息服务的需求分析】，浙江农业发展好教育，师资是首要解决的任务，政府可以制定一些优科学，年，：。第三，优化师资结构，做好培训教师的协调工作。要想惠措施，吸引高素质人才的加入，聘请有深厚的理论知识，又有丰富的实践经验的专业技术人员作教师，使农村师资队可以兼职或挂职的，不能一味的追求全职教师，可以从各大高校或职业院校中下派科技员，挂职锻炼，帮助当地做好农户的技能培 作，甚至可以是临时的聘请，专讲一二个知】张瑛，邵利琴农业电子商务障碍因子分析与发展模式探讨农业网络信息，年，：。业学院学报，年，：。伍得以扩大，师资水平得以提高。当然，高技能教师的聘请】陈小影等高职院校农类专业学生农业创业探索【温州科技职作者简介：夏守息，温州科技职业学院讲师，硕士，主要研究方向：电子商务，潘杨福，温州科技职业学院讲师，硕士，主要研究方向：农业经济。识点。总的来说要改变目前农业生产技术教育的教师多，而农业经济；讲授经营管理的教师少的不合理的教师结构情况。，暑 己口己口