电子商务时代农产品网络营销策略研究.pdf

山东农业工程学院学报2021年第 38卷第5期电子商务时代农产品网络营销策略研究李保国，王妮（武夷学院，福建武夷山354300）摘要：互联网时代，电子商务不仅为农产6提供了更多营销路径，也扩大农产6覆盖面，提升了农产6销量$因此，电子商务时代，农产6需要构建具有特色的网络营销模式，对传统营销模式进行适当革新和优化，这样才能符合时代发展趋势$本文通过分析农产6网络营销特征，阐述电子商务时代下加强农产6网络营销的必要性，还会对电子商务时代的农产6网络营销提出一系列发展意见。关键词：电子商务；互联网；农产6；网络营销中图分类号：F20文献标识码:A文章编号:2095-7327（2021）-05-0042-05ResearchResearchononthetheNetworkNetworkMarketingMarketingStrategyStrategyofofAgriculturalAgriculturalProductsProductsinin thetheE-commerceE-commerceEraEraLI Baoguo,WANGNi(WuyiUniversity,WuyishanFujian3&4300)AbstractAbstract：Thedevelopmentand popularization ofthe Internetusheredinthe springof e-commerce.E-commercecannotonlyprovide moremarketingchannelsforagriculturalproducts,butalsoexpandthecoverageof agriculturalproducts andpromotetheirsales.Therefore,intheera of e-commerce,agriculturalproducts needto build a distinctivenetwork marketing model,so as to conform tothe developmenttrendofthetimes,and toproperlyinnovate andoptimize thetraditionalmarketingmodel.This articlewill analyzethecharacteristicsof onlinemarketingof agriculturalproducts,and explain the necessity of strengtheningonlinemarketingof agriculturalproductsintheera of e-commerce,and putforwardaseriesofdevelopmentopinionsononlinemarketingofagriculturalproducts intheera of e-commerce.KeyKey wordswords：e-commerce;Internet;agriculturalproducts;networkmarketing信息技术的发展，使人们学习、工作、生活发生巨大变革,传统农产品营销模式也开始发生变也能推动农产品市场的积极发展$同时，农产品进行网络营销时，要加强对互联网的全面分析,通过分析可以提升互联网营销的科学性和合理化#电子商务时代，应加强对农产品网络营销的重视,不仅要制定个性化营销方案,也要加强精准营销策略$精准营销不仅能提升农产品销量,收稿日期收稿日期：2021-03-06作者简介作者简介：（1978）,，性，促进农业经济积极发展。1 1农产品网络营销概念与特征农产品网络营销概念与特征，夷院师，博士，研究方向：网络营销、费者行为$（1980 ），福建福，夷院，研究方向：互联网、商行。基金项目基金项目：福建：“”下6联合研究）：JAS20379）。-42-1.1农产#网络营销概念农产品网络营销是指通过网络对农产品相关的信息进行收集与分析,并利用信息技术搭建网络交易平台，从而开拓网络销售渠道利用网络进行农产品营销，不仅使农产品覆盖面更广，也能加强精准营销涉农人员可以利用大数据技术加强市场数据分析,通过分析归纳,不仅能了解农产品供求状况，也能及时调整价格信息，使农产品更加畅销 经过对农产品网络营销概念进行分析发现，农产品网络营销包括以下内涵：1.1.1农产品营销包括但不限于网络营销互联网不发及，为网络营销工作开展奠定基础。但网络营销属于农产品营销中的一部分,不属于单独存营销模，农产品网络营销现农产品产、加工、存可见，网络营销属于营销模，不能营销模网络营销中，但存能与营销模进行，而进农产品营销发1.1.2农产品网络营销不仅限于销售网络营销不仅可以农产品销，但用不仅限于销售。网络营销不仅能使加强，也能使涉农加强对求分析，通过分析能使更加精准，进品，而将农产品网络营销发。同时，网络营销大数据技术、网技术信息技术，可以供，能。1.1.3农产品网络营销加强创新网网络技术，强化农产品网络营销是关键。，涉农可以利用网进营销。，可以建，中，相关类农产品；其次，曾经备受推崇话直销，也被网络直销所代替超越。网络直销一方面能使涉农直接与消费者进行沟通，另一面能通过兴技术加强对求位，向推产品，以促进营销渠道的不拓宽。1.2农产#网络营销特征农产品网络营销是依托于互联网而展开的营销模，这种模式不仅深受年轻人喜爱，也符合时代发趋势o涉农加强对农产品网络营销重视，不仅能不拓覆盖面，也能使农产品影响力不增强，而进自发展。通过研究分析可以发现农产品网络营销：具备以下征：1.2.1有效突破时间与空间限制互联网具时征，利用网进行营销，不仅能打破时间和空间限制，也能拓展农产品发空间。营销可以在一范围内进行精准营销，以维护标客户人群。但这种营销受时空限制，目标较小。而网络营销能现全球的实时，可以利用信息技术加强市场分析，使农产品网络营销更加多元，精准I灵活越销售。1.2.2强沟通网具时征，利用网进行营销，可以现与涉农时沟通，对营销中信息不对现象进行革。0如，涉农都可以参与营销活中，不仅能营销活中进行沟通，也可以通过沟通进行双向选择。可以按购买相关农产品，涉农也可以根据消费者需求为其推农产品，根据需求加快产品开发o可，网络营销模不仅能弥营销动性不强问题，也能推精准，从而现精准营销。1.2.3农产品网络营销投入少效果好农产品网络营销可以打破时空限制，具播范围广、播多元点。这些特点不仅能优化农产品营销模式,也能通过双向交流加强对农产品反馈正。通过反馈涉农现产现象，产用，产经营，o一可以按需在全球内寻农产品，也可以对相同类产品进行对，这不 但能进涉农不进行产品级,也能使花最少价格买最好产品，促进我国经济循发展。2电子商务时代加强农产品网络营销的优势-43-2.1营销范围广，销售速度快传统农产品营销辐射范围较小，会依靠经销商进行销售。这种销售模式不仅主观能动性较差，其产业类型也较为单一。而农村电商不仅能拓展营销范围,也能通过产业互动,形成完整产业链，促进自身生产力和销售力的增强。信息技术的不断发展使得农村电商得到普及，各地政府都在积极发展农村电商，希望通过建立电商基地，促进完整产业和产业的形成，而使农产品得到更好发展。，利用互网进行农产品营销和广，不仅能拓展其覆盖面，也能拓展其销售渠道。时，农村电商一会进行互联网销售，销售时。农村电商都会单，。销售和，不仅能农品，也能形成品，促进农产品的积极发展和。李克强！的“，业”不仅使电子商务蓬发展，也使强电商的，其业和也在不断增。曾经，电子商和，也形式，这不仅统营销和经营式，也为农产品积极发展基。因此，电商时，农企业一积极加强营销的，能促进农产品积极发展。2.2促进传统销售模式优化统农产品一在农和销 售进行销售，电子商时，统营销方式和销售模式发生。，农在得经营，会规划固所销售农产品。一般销售会包括批发和零售等形式，以满足不的需求，但农一只能满足附近居民的常生活需。经营者会通过减价方式进行促销，这种促销可能到的销售果，但少部分经营者为吸引消费者会进行极端促销，极易形成恶性竞争。而农村电商的现，使得者和经营者都有选择。者可以根据平台介绍和果评价，按需相关农产品，农i不再是者的唯一选择。，农也求经营的个性化，不仅增设销售业务，也为者提供选、现场选等等不-44-同形式。同时，这一模式不仅有利于消费者，也有于相关经营者拓展销售空间，以动农-的良性发展，也能推动农升级转型；其，传统农业一会进行契约销售。例销售会与分销商和农户提前签订合，签订的合具备法律效力。农村电商的出现，使传统契约销售形势发生，统单一的线下销售转为线上线下共销售，这也促进销售平台的拓展o经销商会根据调整供货数量，这不仅能减少农产品积压问题,也能适减少存储资金，而使农产品销售利润提升。2.3使劳动分配更加合理化农村电商的出现使劳动分配更加合理。首先，统观念影响，不会选择与农产品相关的行业和，这也使得农产品销售少。电商的现使得积极农产品销售行业，这不仅使农业发生，也统农产品销售以为主的现。目前,农产品销售一以为主，为。和较，不仅能促进农产品营销不断发展，也能统劳动分配格局。由，这种劳动分配合。同时，随着城镇不断，农村面临守和老问题。加强劳动分配，以这种格局，也能使农村现现象。电商时代，青能有选择，选择农村设电商平台，电商平台销售农产品，这不仅能增农产品，也能促进农产品销售的现发展，使我劳动分配合，前农村守和较问题。，农村，也能使农村劳动力于，这有于基农业的发展和创新。3 3电子商务时代农产品网络营销策略电子商务时代农产品网络营销策略电商时，农产品营销现发展，以积极不营销平台，这不仅能平台的产生过度依现，也能农产品营销的主动。同时，有实力的涉农业以自主营销平台，而促进电商时代的不断发展。例如，可以根据农产品时生&生鲜频道&果园等等网络销售平台。3.1积极利用互联网加强牌*推广互联网的发展和普及使得新媒体覆盖面越来越广!新媒体包括手机媒体、网络媒体等等,不仅覆盖面很广，也能拓展农产品品牌推广深度!首先,新媒体不仅能打破时间和空间限制,也具有渗透力强、移动性强等等特点，可以使品牌推广深度和广度不断增加！例如，可以利用微信公众号、抖音、头条号等等新媒体加强农产品营销推广！同时,涉农企业和农村电商可以根，媒体，使农产品营销覆盖面增强；，利用新媒体营销，不仅能使品牌形象广为人知，也能使更人加强对农产品品牌优势的了解！营销利用，加强品牌！例如，力，“好空力”也对很产。农产品营销有限，因此，可以利用新媒体的“网”适加强农产品，网不人，体，涉农企业和农村电商可以打网，以品牌力，使农产品销售越来越广!例如，产品时，网，体，品牌，网的为品牌的！3.2 加强营销人才培养不断满足用户需求电商时，加强人，能进农村网络营销不断创新。例如，不仅信能力强的营销人，也加强对人:能力的，能使农村电商发展，得!同时，也加强具有互联网营销的人员。客服人和互动，能力强不仅品牌，也对农产品的具体知，人，能使网络营销互动更加人性。并且，农产品网络营销也理。虽然很农产品本身质量过硬，由于互动和营销中，没有使感到舒心，或购买时看商品负面评价，都容易农产品销售额!，必须加强对理的全，能提供更的用户体验，良好口碑。例如，农产品网络营销时，可以积极引导消费者全程参与农产品升级、改和推广环节。引导共同参，不仅可以使兴趣同的感受良互动体验，也能农产品的不断升级和优化，使营销更加精准。以小米品牌为例，小米品牌手机发烧友，邀共同开发系，形成品牌，这不仅使小米手机迅速占领市场，也使小米品牌衍出一系列智能家居产品，不断壮大和发展。3.3利用信息技术实现精准化营销信的不断发展，使得大数、云计算、物联网等等被广泛应用在各各业！农产品网络营销可以利用先信实现精准营销，精准营销不仅能为目标户体提供更精准的信息推送，也能优化企业营销模式，促进涉农企业和农村电商发展！，农产品网络营销中可以加强对大数的利用！首先，可以利用大数寻找目标户体，针对客户体的浏览习惯和浏览时段对推送L营销内容！同时，大数还能加强对消贵的精准分析，不同用户同面，其内容可能不同，不仅能打性化和精准营销，还能使网络营销和更。，数：可以加强对互联网用户浏览习惯的，不仅能为户制精准营销，也能农产品的不断升级和优化；，大数:不仅能对用 户信，也能对用户数分析和，可以农产品产和来发展，也能农产品销现出现！同时，大数和用户信融合，不仅能实现营销的精准，也能为不同制不同营销，农产品企业和提升，为农产品发展奠定基础。4 4结语结语随电子商务时代的不断发展，人们应加强对农产品网络营销的，根农产品特新营销式，能实现村兴略计，新农村的！目农产品网络营销，不仅限制农产品发展，也不利于农产品销量提升。1，加强对网络营销机制的全分析，-45-不仅要促进其不断完善，也要不断拓展营销渠侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模道，这样才能促进农产品竞争力有效提升。参考文献：式研究J.商业经济研究,2019(1):68-70.4曾亿武，万粒，郭红东.农业电子商务国内外研究现状与展望J.中国农村观察,20163):82-93+97.5薛蕾.关于电子商务时代农产品网络营销体系构建1严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策J.商业经济研究,20192):116-118.2王微微.电子商务视角下的农产品网络营销的创新模式的设想J.全国流通经济,2017(8)：17-18.策略J.农业经济,2017(11):136-138.编辑编辑:王媛王媛-46-