2024年江苏电大国际贸易理论与实务形成性考核部分答案.doc

《国际贸易理论与实务》形成性考核部分答案
一、先判断后更正或阐明理由
1.（×）因为大多数发展中国家的服务业发展程度都较低，因此，它们极力主张将服务贸易列入“乌拉圭回合”谈判的议题，以便取得服务贸易自由化的利益。 
2.（×）一国在一定期期内出口值与进口值之差额称为贸易差额，出口值不小于进口值为净出口，进口值小于出口值为净进口。 
3.（√）李斯特的保护贸易理论以为，保护关税使一国在价值上的损失足以由保护关税而带来生产力水平的提升来填补。 
4.（×）因为各国气候条件不一样，自然资源丰缺不一，因而各国都尽也许生产适合于本国自然条件的产品，然后进行互换，这是国际分工形成与发展的决定性原因。 
5.（×）调拨价格又称转移价格，是跨国企业母企业与子企业之间、子企业与子企业之间按照国际市场价格相互拨交产品的价格。 
6.（×）以1980年为基期，1990年某国的进口价格指数为120，出口价格指数为140，由此可见，该国的贸易条件较之过去明显恶化了。 
7.（√）购置外国企业的股票是对外间接投资的重要形式之一，但假如购置外国企业股票达成一定百分比，从而取得经营和管理的直接控制权的就成为对外直接投资。 
8.（√）重商主义主张国家干预经济，大力发展对外贸易。 
9.（×）战后，因为重要资本主义国家不停减少关税，各种非关税壁垒措施层出不穷，因此，关税已不再是资本主义国家保护贸易政策的一项基本措施。 
10.（×）对于受补贴的倾销商品，进口国能够既征收反倾销税又征收反补贴税。 
11.（×）李斯特的保护贸易理论又称保护幼稚工业理论，它主张对幼稚工业应无条件地进行保护，以发展本国工业生产力。 
12.（×）“自动”出口配额制也简称“自动”限制出口，它是出口国为了实现出口管制政策而自动采取的一个出口措施。 
13.（×）班轮运输由货方负责配载装卸，装卸费不包括在运费中，货方需另行支付。 
14.（×）洁净、整洁的提单即为清洁提单。 
15.（×）不记名提单能够通过背书转让。 
16.（×）航空运单代表货物所有权，能够通过背书转让。 
17.（√）指示提单代表货物所有权，能够通过背书转让。 
18.（×）为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽也许采取按买方样品成交。 
19.（×）在出口贸易中，为了明确责任，最佳采取既凭样品买卖，又凭规格买卖的措施成交。 
20.（×）货物外包装上的标志就是运输标志，也就是一般所说的唛头。 
21.（×）限制性抬头的汇票能够自由转让。 
22.（×）发生拒付时，出票人应依照汇票与付款人进行交涉。 
23.（×）在汇付业务中，结算工具的传递方向与资金的流动方向相反，属逆汇。 
24.（×）付款交单（D/P）与承兑交单（D/A）都有一定的风险，一般说来，D/A方式风险较小，更易为卖方所接收。 
25.（×）信用证是银行应进口商的申请，向出口商开立的确保付款的书面文献，因此，进口商负担第一付款人的责任。
26.（√）假如信用证上没有注明是否可撤消，信用证应视为可撤消。 
27.（×）对于信用证内容的修改，能够所有接收，也能够部分接收。 
28.（×）对信用证条款的修改，只要进口商与出口商双方同意即可，无需通知开证行。 
29.（×）国际贸易中的进出口商品，经商检机构法定检查和公证判定后，一般都由商检机构出具检查证书。 
30.（×）英国法律要求，违背要件的情况下，受害方有权要求损害赔偿，但不能解除协议。 
31.（×）《联合国国际货物销售协议条约》要求，假如一方当事人根本违背协议，另一方当事人能够宣布协议无效，并要求损害赔偿。 
32.（√）援引不可抗力条款的后果是延期执行协议或解除协议。 
33.（×）仲裁协议必须由协议当事人在争议发生后达成，否则不能提请仲裁。 
34.（×）我国的对外贸易协议的仲裁条款要求，允许双方在仲裁裁决后向上一级仲裁庭和法院上诉。 
35.（×）仲裁裁决书未要求期限的为无效裁决书。 
36.（√）无仲裁裁决书的裁决无效。 
三、选择题
1.完全能够脱离世界自由市场价格，由跨国企业自行决定的价格是（D）。
A.垄断价格 B.管理价格 C.协定价格 D.转移价格
2.对于参加关税同盟的国家而言（B）。
A.关境小于国境 B.关境不小于国境 C.关境等于国境 D.关境与任何组员国的国境无关
3.战后国际直接投资的重要提供者和接收者是（B）。
A.发展中国家 B.发达资本主义国家 C.社会主义国家 D.极不发达国家
4.在国际服务贸易中，发达国家是（D）。
A.最大的接收者 B.最大的提供者 C.最大的接收者最小的提供者D.最大的提供者最大的接收者
5.一国在其国境内设有自由港或自由贸易区时，其关境（B）。
A.不小于国境 B.小于国境 C.等于国境 D.与国境概念无关
6.影响国际分工形成和发展的决定性原因是（B）。
A.自然条件 B.社会生产力的发展 C.各种社会经济条件 D.国家的政策
7.战后国际贸易商品结构的最基本变化是（B）。
A.军火贸易大幅度增加 B.工业制成品在国际贸易中的比重日益超出初级产品所占比重
C.机器设备在世界制成品贸易中所占比重不停提升D.初级产品在国际贸易中的比重日益超出工业制成品
8.世界上第一个由最富裕的发达资本主义国家与发展中国家组成的经济一体化组织是（C）。
A.欧共体 B.加勒比共同体 C.北美自由贸易区 D.安弟斯集团
9.从量税的计算公式为（C）。
A. 税额=商品数量×从量税率 B.税额=商品价值×从量税率
C.税额=商品数量×每单位从量税 D.税额=商品价值×每单位从量税
10.海关估价作为一个非关税壁垒措施，是因为（D）。
A.估价公证 B.估价客观 C.估价严格 D.估价专断
11.某国对某种商品要求整年进口额在200万美元以内者征税10%，超出200万美元以上的部分，除原征关税外，再加征60%的关税，这种措施称为（C）。
A.混合税 B.进口附加税 C.关税配额 D.罚款
12.在物价上涨时，征收从量税，其保护作用（B）。
A.变大 B.变小 C.不变 D.前三种情况都也许
13.普惠制中的减税幅度是指（D）。
A.最高税率与普惠税率的差幅 B.一般税率与普惠税率的差幅
C.特惠税率与普惠税率的差幅 D.最惠国税率与普惠税率的差幅
14.许可证制度是一个（C）。
A.关税措施 B.激励出口措施 C.管制进出口措施 D.为了统计目标而采取的措施
15.关税壁垒一般是指（A）。
A.高额进口税 B.高额出口税 C.高额过境税 D.高额附加税
16.按照关贸总协定的有关要求，反倾销税的征收（B）。
A.应不小于倾销差额 B.不得超出倾销差额C.应小于倾销差额 D.可依照详细情况灵活掌握
17.某出口商品每件毛重32千克，体积0.0362立方米，该商品运费按W／M10级标准计费，船企业计算运费时按（B）计收。
A.毛重 B.体积 C.双方协凋
18.出口人向船企业换取正本已装船提单的凭证是（A）。
A.大幅收据 B.运费收据 C.收货收据
19.凡货样不能做到完全一致，一般不宜采取（D）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭样品买卖
20.在协议中要求“中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超出4%”。这种表示商品品质的措施属于（B）。
A.品质公差 B.品质机动幅度 C.数量机动幅度 D.增减价条款
21.下列包装标志中，属于指示性标志的是（A）。
A.小心轻放 B.有毒品 C.易燃物 D.爆炸物
22.在国际贸易货款的结算中，（A）是最重要的一个票据。
A.汇票 B.本票 C.支票 D.发票
23.在国际贸易结算中，汇票一般是（B）开立的，委托本地银行向国外进口人或其指定银行收取货款的票据。
A.进口商 B.出口商 C.代理商 D.经销商
24.按照出票人不一样，汇票能够分为（A）。
A.商业汇票和银行汇票 B.即期汇票和远期汇票 
C.光票和跟单汇票 D.商业承兑汇票和银行承兑汇票
25.汇票的付款日期为“At 30 days after sight”，这种要求措施属于（A）。
A.见票后若干天付款 B.出票后若干天付款 C.提单签发后若干天付款 D.指定日期付款
26.（C）是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的行为。
A.出票 B.提示 C.承兑 D.付款
27.汇票背面写明“Pay to ×× Co.only”，这种背书属于（C）。
A.空白背书 B.特殊背书 C.限制性背书 D.无记名背书
28.拒绝证书是（D）向其“（前手）”追索的法律依据。
A.受票人 B.付款人 C.代理人 D.持票人
29.在托收方式下，下列对出口商最有利的交单条款是（A）。
A.即期付款交单 B.远期付款交单 C.承兑交单 D.远期限付款交单，凭信托收据借单
30.当出口人按信用证要求向开证银行要求付款时，开证银行在（D）履行付款义务。
A.征得进口人同意后 B.货物抵达后 C.货物检查合格后 D.单证相符条件下
31.信用证项下的汇票的付款人是（B）。
A.开证申请人 B.开证银行 C.出口人 D.议付银行
32.保兑信用证的保兑行，其付款责任是（A）。
A.在进口商不付款时履行付款义务 B.在开证行不付款时履行付款义务
C.在付款行不付款时履行付款义务 D.负担第一性的付款义务
33.（D）属于银行信用。
A.汇付和托收方式 B.汇付和信用证方式 C.托收和信用证方式 D.信用证和银行确保书
34.在下列三种要求商品检查时间和地点的措施中，（C）是较为公平合理的。
A.装运港离岸时检查 B.运达港到岸时检查 C.装运港离岸检查后抵达目标港又复检的检查
35.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，（C）。
A.仲裁协议必须在争议发生之前达成 B.仲裁协议必须在争议发生之后达成
C.仲裁协议既能够在争议发生之前，也能够在争议发生之后达成
四、问答题
1.李嘉图的比较成本论的重要内容是什么?
答：李嘉图的“比较成本论”是在亚当·斯密绝对成本论的基础上发展而来的。斯密以为国际分工应按因为地区、自然条件不一样而形成的商品成本绝对差异进行，即一个国家输出的商品一定是生产上具备绝对优势、生产成本绝对低于他国的商品。李嘉图深入发展了这一观点，他以为每个国家不一定生产各种商品，而应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后进行国际贸易。在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加。如此形成的国际分工对贸易各国都有利。
李嘉图以为，在资本与劳动力在国际间不能自由移动的情况下，按照比较成本论的标准进行国际分工，可使劳动配备更合理，增加生产总额，对贸易各国都有利。但其前提是完全的自由贸易。因此，比较成本论的核心是“两利取重、两害取轻”。
2.赫—俄要素禀赋论的重要内容是什么?
答：俄林是瑞典经济学家，其重要著作《地区和国际贸易》获1977年诺贝尔经济学奖金。因其理论采取了其师郝克歇尔学说的重要论点，因此被人们称为郝克歇尔—俄林的要素禀赋论。
俄林以为，因为各种生产要素彼此不能完全替代，因此生产不一样的商品时需要不一样的生产要素配备。依照商品所包括的要素密集程度的不一样，能够把国际贸易商品大体分为劳动密集型 的、资本密集型的、土地密集型的、资源密集型的或技术密集型的。各国生产要素的储备百分比是不一样的，有的国家资本相对雄厚，有的国家劳动力相对充足。因此，商品生产的相对成本不但能够由技术决定，也能够由要素百分比和要素稀缺程度的不一样而决定。一般来说，劳动力相对充裕的国家，劳动力价格偏低，劳动密集型产品的生产成本在这里会相对低某些；而在资本相对充足的国家里，资本的价格会相对低，生产资本密集型产品也许会有利。依照该理论，各国应当集中生产并出口那些能够充足利用本国充裕要素的产品，以换取那些需要密集使用其稀缺要素 的产品。通过国际贸易能够减少国际间生产要素分布不均的缺陷。
3.二战后世界市场的重要特性是什么?
答：（1）世界市场上国家类型的多样化；
（2）国际经济合作、贸易方式的多样化；
（3）国际贸易内部结构发生较大变化；
（4）世界市场上的垄断与竞争愈加激烈。
4.影响世界市场价格的重要原因有哪些?
答：国际市场价格是由国际市场上的供求关系决定的。因此，凡是影响供求关系的各种因
素都对国际市场价格产生影响。这些原因重要有：
（1）垄断
垄断组织为了夺取最大程度利润，采取各种措施控制世界市场价格。此类措施重要有：
①直接控制世界市场价格。即垄断组织利用自己的买方垄断或卖方垄断力量，决定世界市场价格的高低。如：垄断原材料或某些产品的供应起源直接垄断这些产品的价格；跨国企业内部的调拨价格。
②通过影响供求关系间接影响国际市场价格。如限制商品生产量和出口量；限制开采矿产和妨碍新厂商进入市场；在市场上收买“过剩”商品并出口“过剩”商品。
（2）经济周期性的波动
任何国家或地区的经济增加都存在不一样程度的波动。在经济增加速度放慢、停滞甚至出现危机时，商品在大量积压，供不小于求，商品价格趋于下降。但危机过后，伴随经济增加加快，投资增加，需求增加，价格回升。
（3）各国政府采取的政策措施
战后，各国采取许多政策措施，如支持价格政策、进出口补贴政策、进出口管制政策、关税政策、外汇政策、税收政策、战略物资收购及抛售政策、技资政策等，对世界市场价格影响很大。
（4）商品的质量与包装
在国际市场上，一般是高质量的商品、包装装潢较符合消费者偏好的商品，价格较高；而低质量和劣质包装的商品价格较低。因此，“物美价廉”未必是国际市场竞争最佳选择。良好的品质及产品形象是高价位的基础。
（5）商品销售中的各种原因如支付条件的难易、贸易术语的选用、销售季节的赶前与错后、成交量的大小、售前与售后服务、广告宣传的效果等。
（6）其他偶发性事件
5.战后区域经济一体化重要组织形式及其对国际经贸的影响怎样?
答：（1）促进了经济一体化组织内部贸易的增加
尽管区域经济一体化的层次存在不一样，但贸易自由化都是其基本谋求的目标。通过消除集团内部关税和贸易限额、削减非关税壁垒形成区域性的统一市场，加之国际分工向纵深发展， 使组员国之间的贸易环境比第三国市场良好诸多，从而促进区域内组员国间的贸易迅速增加，集团内部贸易在组员国对外贸易总额中所占比重明显提升。
（2）促进集团内部国际分工和技术合作的发展
地区经济一体化组织能够联合集团内部的力量，加快技术和新产品的开发，分散投资风险， 大大缩短科技成果转化为生产力的时间，这对于科技和生产发展以及劳动生产率的提升，能起推进作用。
（3）促进组员国资源优化配备和产业结构调整
当代科技成果在生产领域的广泛应用，使各国产业结构不停调整。发达国家内部新兴行业不停替代旧行业，劳动密集型产业逐渐被资本、技术密集型产业所取代，同时服务业、知识产权等新兴行业不停发展壮大。集团内各组员国之间经济发展水平、资源占有情况和产业结构分布各不相同，在区域内调整产业结构、进行新的产业布局有利于发展各组员国的比较优势，进行 资源的优化配备，形成集团的整体优势，同时因为组员国内部逐渐实行生产要素的自由流动，产业结构调整的妨碍小，条件也相对很好。
（4）增强和提升了经济贸易集团在世界贸易中的地位和力量
经济一体化集团的建立，对组员国经济发展起了一定的促进作用，联合起来的贸易集团其经济实力大大增强。
（5）对集团外的国家产生了一定的悲观影响
地区经济一体化在对世界经济贸易，尤其是对集团内部产生积极影响的同时，对集团外的国家产生的悲观影响重要表目前：
①对非组员国的贸易量减少。因为经济贸易集团内部的优惠并不予以域外的非组员国，从而使其对域外非组员国的贸易额减少，体现出其排他性的特性。
②对发展中国家出口及利用外资极其不利。因为经济一体化内部实现贸易自由化的同时，仍保存对域外国家的贸易壁垒，使发展中国家产品难以进人集团内的市场。另外，为减少地区经济一体化也许导致的悲观影响，大量国际资本流向北美、欧洲及亚太等区域贸易集团内部的发达国家，致使发展中国家难以引进所需的资本，妨碍了发展中国家经济贸易的发展。
6.战后国际资本移动有哪些重要特点?
答：第二次世界大战后，尤其是80年代以来，国际资本移动与第二次世界大战前相比，发
生了很大的变化，重要特点有：
（1）对外直接投资迅速发展并占主导地位
第二次世界大战后，尤其是80年代以来，对外直接投资的发展速度大大加快。 1981～1985
年平均增加率为0.8%，1986～1990年间平均增加率达28.3%，3倍于国际贸易、4倍于世界生产增加速度的增加。
（2）发达国家是国际资本移动的主体，但发达国家间的地位发生了变化
战前重要资本输出国是英国和美国。第二次世界大战后，国际资本移动的主体仍是发达国
底，但它们之间的相对地位发生了变化，目前，美国、日本、英国、德国和法国五个最大的对外投降国的对外投资约占世界对外直接投资的70% 。
（3）国际资本移动的国别、地区流向发生了较大变化
第二次世界大战到60年代，国际资本移动呈单向型发展，重要是发达资本主义国家流向世展中国家和某些前属地。60年代末到70年代初以来，国际资本移动逐渐发展成为发达国家阳互间的对流型移动，且发达国家之间的双向投资比重仍在继续提升。这些国际资本移动重要集中在以欧盟、北美自由贸易区和日本为中心的经济大三角之间。
值得注意的是，流入发展中国家的国际资本越来越集中在少数新兴工业化国家和地区，尤其是向国际金融条件好、经济增加快而又稳定的国家和地区集中。从80年代以来，亚太地区新兴工业化国家成为国际资本移动中的热流，其吸取的发达国家的对外直接投资占发达国家对发展中国家和地区对外直接技资的50%左右。
（4）国际资本移动的部门结构有了重大变化
战前及战后早期，国际资本重要是发达国家对落后国家集中在采掘业以及公共事业的投资；60年代中期以来，逐渐转向制造业、商业、金融、保险业、运输等行业，尤其是银行和其他金融服务，是外资增加最快的行业。1995～1996年间，对外直接投资增加中的相称部分流向了发达国家和发展中国家的此类服务业。目前，从全世界范围分析，流向服务业的对外直接投资已 占全球资本移动总额的50%以上。
（5）新兴工业化国家和地区对外资本移动连续稳定发展
7.简述李斯特保护贸易政策的重要内容。
答：李斯特保护贸易理论是以生产力理论为基础，以为国家的强富不在于既有的财富多少，而在于将来能创造多少财富，而能创造将来财富的是生产力，生产力比财富自身更重要；在对外贸易方面，他主张在国家干预下实行保护贸易政策，而保护贸易政策的核心是保护关税。不过实行保护贸易政策将使国民经济的某一部分遭受损失，因此应把实行保护政策带来的损害降到最低程度。对工业有选择的加以保护，以便被保护工业将来发展后所取得利益赔偿因实行保护政策而导致的损失。这么，对幼稚工业应重点加以保护，而保护的重点应是生产生活必需品的工业。李斯特保护贸易理论对于当初德国工业的发展起到了有力的推进作用，使德国在很短的时间内赶上了英、法等早期资本主义国家。
8.超保护贸易政策的基本特点是什么?
答：超保护贸易政策的基本特点是，既保护本国幼稚工业，也保护国内高度发展的工业或夕阳工业。保护的不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断，在垄断国内市场基础上对国外市场采取进攻性扩张；保护的措施多样化，既有关税措施，也有名录繁多的奖出限入的非关税措施，即限制外国商品进入本国市场，以维护商品的垄断高价来保持高额利润，同时，将部分垄断高额利润作为补贴，以倾销价格向国外进行倾销，占领国外市场，将生产扩大到最大程度。
9.限制进口的非关税措施有哪几个?
答：①从数量上限制外国商品进口的措施，如进口配额制，进口许可证制。
②从价格上限制外国商品进口的措施。如进口押金制、外汇管制、歧视性产品归类和海关估价等。
③苛刻的技术、卫生、检查标准。
④以立法形式限制外国商品进口，如歧视性政府采购政策。
10.简述关贸总协定的基本标准。
答：①自由竞争标准；②非歧视标准；③关税保护与关税减让标准；④公平贸易标准；
⑤一般严禁数量限制标准；⑥互惠标准；⑦透明度标准。
11.什么是清洁提单和不清洁提单?它们对结汇有什么影响?
答：①清洁提单（Clean B/L），是指货物在装船时“表面情况良好”，船企业在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
②不清洁提单（Unclean B/L），是指轮船企业在提单上对货物表面情况或包装有不良或存在缺陷等批注的提单。例如，提单上批注（×件损坏）（Packages in damaged conditon），“铁条涣散”（Ironstrap loose or missing）等。
银行在办理结汇时，只接收清洁提单，拒绝不清洁提单，因此，为了不影响顺利结汇，应对包装破损，或残缺的商品进行更换，以取得清洁提单。
12.海运提单的性质怎样？
答：①提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已如数收到提单上所列货物；
②它是承运人与托运人之间运输契约的证明；
③它是一个货物所有权凭证。在国际市场上，可在载货船舶抵达目标港交货之前进行转让；也可凭此向银行办理抵押贷款。提单持有人可据以提取货物。
13.提单按收货人抬头分哪几类?各类提单在进出口业务中怎样使用?
答：依照提单按收货人抬头的不一样可分为记名提单、不记名提单和指示提单。
①记名提单（Straight B/L）。是指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货，因为这种提单不能通过背书方式转让给第三方，它不能流通，故其在国际贸易中极少使用。
②不记名提单（Bearer B/L）。是指提单上的收货人栏内没有指明任何收货人，谁持有提单，谁就能够提货，承运人交货，只凭单，不凭人，采取这种提单风险大，故其在国际贸易中极少使用。
③指示提单（Order B/L）。是指提单上的收货人栏填写“凭指定”（To order）或“凭某某人指定”（To order of……）字样。这种提单可通过背书转让，故其在国际贸易中广为使用。目前在实际业务中，使用最多的是“凭指定”并经空白背书的提单，习惯上称其为“空白抬头、空白背书提单”。
14.组成共同海损应具备哪些条件?
答：（1）船方在采取紧急措施时，必须确有危及船货共同安全的危险存在。如是因船长判断错误，采取了某些措施，或因可预测的常见事故所导致的损失，不可组成共同海损。
（2）船方采取的措施，必须是为了解除船、货共同危险故意而合理采取的。所谓“故意的”，是指共同海损的发生必须是人为的，故意识行为的成果，而不是一个意外的损失。例如船长明知抛货或雇用拖船会对货物导致损失或支付额外费用，但为了船货的共同安全仍然决定这么做。所谓“合理的”，是指措施必须符合当初情况，既是有成效的，又是节约的，因而符合船、货等利害双方的利益。如抛货物时，一般应先抛重量大、价值低而又轻易抛弃的货物。
（3）共同海损的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支付。即共同海损的牺牲不是海上危险导致的损失，而是人为导致的特殊损失。其支付的费用，应是船舶运行正常支出以外的费用。
15.影响商品成交价格的详细原因有哪些?
答：①考虑商品的质量档次；②考虑运输距离；③考虑交货地点；④考虑成交数量；⑤考虑季节性需求的变化；⑥考虑支付条件和汇率变动的风险。
16.组成有效发盘的条件是什么?
答：依照《联合国国际货物销售协议条约》第14条第一款解释：
“向一个或一个以上特定的人提出的签订协议的提议，假如十分明确，并且发盘人在得到接收时承受约束的意旨，即组成发盘。一个提议假如写明货物并且明示或默示地要求数量和价格，或者要求怎样确定数量和价格，即为十分明确”。
从上述解释来看，组成一项发盘应具备三个条件：
①发盘要有特定的受盘人。受盘人能够是一个，也能够是一个以上的人，能够是自然人，也能够是法人，但必须特定化，而不能是泛指广大公众。因此，一方在报刊杂志或电视广播中作商业广告，虽然内容明确完整，因为没有特定的受盘人，也不能组成有效的发盘，而只能看作是邀请发盘。
②发盘的内容须十分确定。对于什么是“十分确定”，《条约》的解释是在发盘中明确货物，要求数量和价格，在要求数量和价格时，能够明示，也能够暗示，还能够只要求确定数量和价格的措施。《条约》的这一要求是符合有些国家（如美国）有关协议要求的。按美国有关协议法的要求，对于发盘中没有要求的其他事项，能够在协议成立之后按照《条约》中有关买卖双方权利义务的有关要求来处理。不过在我国的外贸业务中，一般都要求在发盘中有商品名称、品质或规格、数量、包装、价格、交货和支付等重要条件。这么，一旦对方接收，便可据以制作详细的书面协议。这么做既有利于减少事后的争执，也有利于协议的签订和履行。
③表白发盘人受其约束。这是指发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接收时双方即可按发盘的内容签订协议。
17.组成有效接收必须具备哪些条件?
答：组成一项有效的接收，必须具备如下条件：
①接收必须由受盘人作出。这一条件与组成发盘的第一项条件是相呼应的。发盘必须向特定的人发出，即表示发盘人乐意按发盘中提出的条件与对方签订协议，但这并不表示他乐意按这些条件与任何人签订协议。因此，接收只能由受盘人作出，才具备效力，其他人虽然了解发盘的内容并表示完全同意，也不能组成有效的接收。当然，这并不是说发盘人不能同原定受盘人之外的第三方进行交易，只是说，第三方作出的接收不具备法律效力，它对发盘人没有约束 力。假如发盘人乐意按照原定的条件与第三方进行交易，他也必须向对方表示同意才能签订合 同，因为，受盘人之外的第三方作出的所谓“接收”只是一个“发盘”的性质，并不能表示协议成立。
②接收的内容必须与发盘相符。从标准上讲，接收的内容应当与发盘中提出的条件完全一致，才表白交易双方就有关的交易条件达成了一致意见，即所谓“合意”，这么的接收也才能导致协议的成立。而假如受盘人在回复对方的发盘时虽使用了“接收”的字眼，但同时又对发盘的内容作出了某些更改，这就组成有条件的接收，而不是有效的接收。因为有条件的接收属于还盘的性质。《条约》第19条第（1）款中要求：“对发盘表示接收但载有增加、限制或其他变更的回复，即为拒绝该项发盘，并组成还盘。
那么，是不是说受盘人在表示接收时，不能对发盘的内容作丝毫的变更呢？也不是的依照《条约》的精神，这里的核心问题是看这种变更是否属于实质性的。什么叫实质性变更呢？
“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或处理争端等的添加或不一样条件，均视为实质上变更发盘的条件”。实质性变更是对发盘的拒绝，组成还盘。非实质性变更的后果又是什么呢？《条约》中指出：“对发盘表示接收但载有添加或不一样条件的回复，如所载添加或不一样条件在实质上并不变化发盘的条件，除非发盘人在不过度拖延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍组成接收”。这就告诉我们，假如受盘人对发盘内容所作的变更不属于实质性的，能否组成有效的接收，要取决于发盘人是否反对。假如发盘人不表示反对，协议的条件就包括了发盘的内容以及接收通知中所作的变更。
在实际业务中，有时还需要判定一项接收是“有条件的接收”还是在接收的前提下的某种希望和提议。“有条件的接收”属于还盘，但假如受盘人在表示接收的同时提出某种希望，而这种希望不组成实质性修改发盘条件，应看作是一项有效接收，而不是还盘。
③必须在有效期内接收。发盘中一般都要求有效期。这一期限有双重意义：首先它约束发盘人，使发盘人负担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约 束 ；另首先，发盘人要求有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内作出接收，才有法律效力，如发盘中未要求有效期则应在合理时间内接收方为有效。
18.简述出口协议的履行程序。
答：①备货，报验；②催证、审证、改证；③租船订舱，改证，报关，投保；④制单结汇。
19.卖方和银行收到信用证后应审核哪些内容?
答：信用证是依据协议开立的，信用证内容应当是与协议条款一致的。但在实践中，因为种种原因，如工作疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不一样、市场行情的变化或进口商故意利用开证的积极权加列对其有利的条款等，往往会出现开立的信用证条款与协议要求不符。为确保收汇安全和协议顺利执行，预防导致经济上和政治上对我不应有的损失，我们应当在国家对外政策的指引下，对不一样国家、不一样地区以及不一样银行的来证，依据协议进行仔细的查对与审查。
在实际业务中，银行和进出口企业共同负担审证任务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，进出口企业则着重审核信用证内容与买
卖协议是否一致。对信用证审核的内容，一般应包括如下几个方面：
（1）从政策上审核
来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容，否则应依照不一样情况向开证行
交涉。
(2) 开证银行资信的审查
为了确保安全收汇，对开证行所在国家的政治经济情况、开证行的资信、经营作风等必须
进行审查，对于资信不佳的银行 , 应酌情采取适当措施。
(3) 对信用证的性质与开证行付款责任的审查
来证中不得标明“可撤消”字样。同时在证内载有开证行确保付款的文句。对有些国家的
来证，虽然注明有“不可撤消”的字样，但在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保存”条件的条款，受益人对此必须尤其注意。如来证注明“以领到进口许可证后通知时方能生效”，电报来证注明“以领到进口许可证后通知时方能生效”，电报来证注明“另函详”等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方履行交货义务。
上述三点，也是银行审证的要点，进出口企业只作复核性审查。
（4）对信用证金额与货币的审查
信用证金额应与协议金额相一致。如协议订有溢短装条款，信用证金额亦应包括溢短装部
分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采取的货币应与协议要求相一致。
（5）对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和协议要求相符，尤其是要注意有无另外的特殊条款，应结合协议内容仔细研究，做出能否接收、或是否修改的决议。
（6）对信用证要求的装运期、有效期和到期地点的审查
装运期必须与协议要求一致，如国外来证晚，无法按期装运，应及时电请国外买方延展装
运期限。信用证有效期一般应与装运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理 制单结汇工作。信用证的到期地点，一般要求要求在中国境内到期，如信用证将到期地点要求在国外，一般不宜轻易接收。
（7）对单据的审查
对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制措施等，要进行仔细审核，如发觉有不正常
要求，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目标港背面加上指定码头等字样，都应谨慎看待。
（8）对其他特殊条款的审查
在审证时，除对上述内容进行仔细审核外，有时信用证内加列许多特殊条款 (Special condition), 如指定船企业、指定船籍、船龄、船级等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应 轻易接收，但若对我无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。
20.商品品质的表示措施有哪些？
答：常用的表示商品品质的措施可分为用实物表示和用文字、图样阐明表示两大类。前者包括看货成交和凭样品成交，后者包括凭规格、等级、标准、商标、牌名、产地名称、阐明书和图样等成交。
21.在采取托收方式时，应注意哪些原因？画出即期付款交单托收程序（D/P）。
答：在我国出口贸易中，采取托收方式时，首先必须加强调查研究，考查进口人的资信和经 营作风，一般使用付款交单方式。对于承兑交单方式则应谨慎；其次，应了解进口国家的商业习惯，适当和谨慎地使用托收方式，争取安全迅速收汇；最后，我方应争取自办保险，如使用 CIF或 CIP 条件成交。 
22.简述信用证业务的一般程序。
答：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等步骤。信用证的内容重要有：①对信用证自身的阐明；②信用证的基本当事人；③对货物的要求；货物的价格；④对运输的要求；⑤对单据的要求；⑥其他事项。
23.信用证的基本特点有哪些？
答：信用证有三个基本特点：
① 信用证是一个银行信用，开证行负第一性付款责任。
②信用证是一项独立于协议之外的自足文献。
③信用证业务是一个单据买卖。
24.认定不可抗力事故的要点有哪些？
答：①意外事故必须发生在协议签订以后；
② 不是由协议当事人自身的过错或疏忽而导致的；
③意外事故是当事人双方所不能控制的，无能为力的。
25.仲裁的特点有哪些？
答：①受理争议的仲裁机构是属于社会性民间团体所设置的组织，不具备强制管辖权；
②对争议案件的受理，以当事人自愿为基础；
③ 当事人双方通过仲裁处理争议时，必须先签订仲裁协议；
④双方都有在仲裁机构中推选仲裁员以裁定争议的自由；
⑤仲裁程序简单，处理问题比较迅速及时；
⑥仲裁费用与司法诉讼相比较低廉；
⑦仲裁机构的裁决一般是终局性的，对双方当事人都有约束力。
五、计算题
1.出口商品到科威1000箱，每箱体积为40×30×20厘米，毛重为30千克。如查船运企业运价表，该商品运费计算标准为M／W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级商品按每公吨收费222港元，燃油附加费26%。问该批商品运费多少?
解：按题意M／W是重量或体积收费，即在重量或体积之间，按较高的一个收费计算：
商品总重量=1000×30千克=30公吨
商品总体积=1000×（40×30×20）=24（米3）
运费=222（1+26%）×30=8391.6（港元）
2.出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重125千克，每箱尺码为60×57×120cm。查外轮企业运费表，该商品为10等级，按M／W标准，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28%，港口附加费10%。问应付运费多少?
解：按题意M／W是重量或体积收费之间较高的一个收费计算：
商品总重量=30×125千克=3.75公吨
商品总体积=30×（60×57×120）=12.312（米3）
运费=94×（1+28%+10%）×12.312=1597.11（元）
3.某货物按运价表要求，以W／M Ad Val选择法计费，以1立方米体积或1公吨重量为1运费吨，由甲地至乙地的基本运费费率为每运费吨25美元加1.5%。现装运一批该种货物，体积为4立方米，毛重为3.6公吨，其F.O.B.价值为8 000美元。求运费多少?
解：按三种标准试算如下：
“W”：25×3.6=90（美元）
“M”：=25×4=100（美元）
“Ad Val.”：=8000×1.5%=120（美元）
三者比较，以“Ad Val.”的运费较高。因此，该批货物的运费为120元。
试算时，也能够作M／W比较：4米和3.6公吨比较，先裁减“W”，而后作“M”和“Ad Val.”试算比较，这么可省略一次试算过程。
（注：W、M和 Ad Val.分别代表重量法、体积法和从价法）
4.深圳某企业对某商出口茶叶200箱(每箱净重30千克)，价格条款C.I.F.伦敦每箱50英镑，向中国人民保险企业投保F.P.A.平安险，以C.I.F.价格加成10%作为投保金额，保险费率为0.6%。问保险金额及保险费多少? 
解：依照保险金额公式计算：
保险金额= C.I.F. ×投保加成=200×50×100%=11000（英镑）
保险费=保险金额×保险费率=11