经济危机下关于外向型中小企业困境的若干思考.doc

经济危机下关于外向型中小企业困境
的若干思考

学 号： 0800070834
学生姓名： 孔淇
指导教师： 周维国
专 业： 工商管理

2009年4月
目 录
中文摘要 ……………………………………………………………………………3
1、概述 ……………………………………………………………………………3
1.1、我国外向型经济的发展 …………………………………………………3
1.2、正确看待经济危机 ………………………………………………………4
2、关于“产品需求”的思考 ………………………………………………………4
2.1、强化“外贸转内销”观念…………………………………………………4
2.1.1、国内市场变化 ……………………………………………………4
2.1.2、国际市场 …………………………………………………………5
2.1.3、重视“内销”观念 ………………………………………………5
2.2、与“国内零售企业合作”，开拓国内市场 ………………………………5
2.2.1、零售商与供货商间的矛盾 ………………………………………5
2.2.2、积极应对 …………………………………………………………6
2.3、适时、适量、适当参加“家电下乡”、“工业品下乡”活动 …………6
2.3.1、“下乡”政策有待完善，效果尚不明朗 ………………………6
2.3.2、选择性进入“下乡领域” ………………………………………6
3、关于企业“资金链”问题的思考 ………………………………………………7
3.1、关于企业的“存货调整” …………………………………………………7
3.2、外贸型中小企业“信贷”需求 ……………………………………………7
3.3、中小企业融资状况的改善 …………………………………………………7
4、关于企业盈利能力的思考 ………………………………………………………8
4.1、科技含量低，利润空间少 …………………………………………………8
4.2、“产业集群”的构建 ………………………………………………………8
5、关于企业“内部控制缺陷”的思考 ……………………………………………8
5.1、用“企业”观念代替“工厂”观念 ………………………………………8
5.2、企业与人才的“双向选择”………………………………………………8
6、政府自身的定位 …………………………………………………………………9
6.1、“政府——企业——学者”三结合的产业模式 ………………………9
6.2、减少汇率风险 ……………………………………………………………9
7、结束语 …………………………………………………………………………9

经济危机下关于外向型中小企业困境
的若干思考

摘要：长期以来，我国的经济实现了快速增长，“投资、内需、出口”做出了突出贡献。但自2007年美国“次债危机”而引发的全球经济危机，使我国外贸出口严重萎缩。面对海外需求消失，与大型企业相比，外向型中小企业更是内忧外困。此时，我们更应理性地对待，分析经济危机形势下的中小企业困境。外向型中小企业长期以来形成的经营弊端，在经济危机下得到了放大和集中体现。所以，除了解决企业经济危机下的突出困难，我们还应借此机会，来积极探索新的途径、方法来解决我国外向型中小企业自身的顽疾。

关键词：外向型中小企业、经济危机、困境、经营弊端

1、概述：
1.1我国外向型经济的发展
自改革开放以来，得益于我国廉价的劳动力资源，政府的优惠政策，以及日益完善的基础设施建设，和潜在的广阔市场，跨国公司等海外资本纷纷来华投资建厂，使得我国的东部沿海地区得到了率先发展，以劳动密集型企业为主，形成了对外贸易的主要生产基地。
伴随着我国经济的飞速发展，我国对外贸易依存度逐步提升，特别是“入世”以来，对外贸易对经济增长的贡献超过20%，对外贸易已经成为名副其实的“国民经济增长引擎”。我国贸易大国的地位逐步确立，美国成为我国的第一大贸易伙伴。美国的科技驱动、消费拉动型经济结构，和我国的投资驱动、出口拉动型经济结构之间暂时达成了经济均衡。
多年来良好的国际经济形势，为我国的对外贸易增长提供了良好的外部环境，却同时掩盖了长期以来我国经济结构弊端，及外向型企业自身经营结构的顽疾。
自2007年美国“次债危机”而引发的全球经济危机，到目前已使我国外贸出口严重萎缩。据海关统计的资料，仅2009年1月份，我国进出口总值为1418亿美元，比上年同期（下同）下降29%。其中，出口904.5亿美元，下降17.5%；进口513.4亿美元，下降43.1%。外贸型中小企业更是首当其冲，面对订单减少，资金链断裂，经营成本上升等问题，内忧外困。
1.2正确看待经济危机
经济危机的到来使大批外向型中小企业停产、倒闭。我国对外贸易额减少，出口量骤减，…… 但我们不能夸大经济危机所带来的危害。
假设没有经济危机，我国经济也面临转型。随着我国国力的增强，经济的进一步发展，以劳动密集型为主的外向型中小企业必将面临向资本密集型方向的转变；以依靠廉价劳动力获取利润的产品结构，也必将向以提高产品附加值来获取利润空间的方式转变；同时，从环境污染型向环境友好型企业发展模式的转变，也是我国企业发展的必由之路；此外，对于《新劳动法》实施所带来的企业成本增加，是我国“以人为本，落实科学发展观”，以及保障劳动者权益的必然结果……
我国外向型中小企业的管理模式落后，管理效率低，成本高；产品竞争力差；企业家自身专业素质起点低，缺乏正确的企业战略定位；企业信用度低；在市场开拓和产品营销上，过度依赖专业会展而忽视了国际营销中的“渠道策略”。在产品定价和贸易方式选择上，缺乏主动权和话语权，是长期困扰企业发展的内在因素。
经济危机所带来的国外需求减少，消费低迷；以及原有订单的延期付款等情况，使得上述企业固有问题集中体现出来；加之各国贸易保护措施的出台，全球经济衰退，更是加深了外向型中小企业的生存危机。
如何帮助外向型中小企业脱困，保持经济平稳发展，成为当前亟待解决的问题。但同时，我们应该认识到，如果企业的自身经营弊端得不到有效改善，那么即使成功度过此次经济危机，企业未来的发展也必受影响。换言之，此次经济危机为我们了解与改善企业自身经营弊端、调整国家经济结构提供了良好的契机，我们应该抓住时机，寻找有效的解决途径。

2、关于“产品需求”的思考
2007年自美国而起的“次债危机”，已经引起全球金融市场剧烈震荡，股市暴跌，世界经济受累减速，大批企业破产倒闭。全球消费出现疲软态势，对我国外向型企业而言，其直接表现为订单减少、撤单增加。使得“寻订单、保订单、防撤单”成为企业必须面对的问题。
此时，对于产品销路，我们应有所思考。
2.1强化“外贸转内销”观念
2.1.1国内市场变化
外贸“依存”度并不等于国民经济对外贸的“依赖”度。我国对外贸易的依存度是自东向西阶梯状递减，因此，短期来看，中西部地区受到的冲击小。同时，由于中西部地区经济开发较晚，经济基础相对薄弱，随着国家投资建设的深入，中西部地区的巨大市场也将成为我国新的经济增长点。
目前，我国正在实行4万亿投资计划，涉及：加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设；加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；加快医疗卫生、文化教育事业发展；提高城乡居民收入等。有助于改善中西部地区市场环境。
另据今年一季度统计数据显示：县及县以下市场销售快于城市。一季度，社会消费品零售总额29398亿元，同比增长15.0%，扣除物价因素，实际增长15.9%，同比加快3.6个百分点，比上年全年加快1.1个百分点。【1】 国内市场需求不容忽视。
2.1.2国际市场
今年4月2日，我国商务部长陈德铭表示，金融危机爆发至今，中国已遭遇40多起“两反两保”措施，涉及中国近20亿美元的出口。4月7日，欧盟宣布，应欧洲生产商要求，针对中国蜡烛产品的反倾销税征收期延长五年。另据世界银行数据，自去年11月G20华盛顿峰会后，20国中已有17国出台共47新的贸易保护主义措施。【2】
在经济危机的大潮下，各国政府在振兴本国经济的同时，势必会进行相应的产业结构调整。以美国政府为例（美国是我国的最大贸易出口国），其经济结构会更趋向于保护本国中小企业，来解决国内严重的失业问题。而我国的大部分出口商品与各国产品趋同，普遍存在竞争关系，那么在各国保护本国企业时，必然会限制我国产品的进口。经过此次经济危机，逐步完善的信贷体制，对美国过度消费的模式会有所影响。
短期内，国际市场需求状况并不乐观。
2.1.3重视“内销”观念
一方面，虽然“经济刺激计划”对我国经济有多大的刺激作用，尚无准确结论，但就1-3月份数据显示：“经济企稳”，“内需”有望进一步上升。另一方面，经济危机尚未结束，同时经过各国经济结构调整，“外需”在短期内上升幅度不大。所以，解决我国外向型中小企业的产能过剩还需“内、外需”并举。
重视“内销”观念，进军国内市场，抢占国内市场份额，不失为一条解决产能过剩的有效途径。
2.2、与“国内零售企业合作”，开拓国内市场
2.2.1零售商与供货商间的矛盾
就整体而言，外贸产品品质高于国内产品，外贸产品转内销，有其自身的产品质量优势。而长期以来，众多外向型中小企业对国内零售业一直是大门紧闭。
究其原因，多半是由于国内零售业的“运作规则”，与外向型中小企业“资金链”的问题。
零售商方面：依靠自身拥有的优势，不断提出不对等条件，除了要供货商们提供各种名目繁多的杂费，还无限期的拖欠、占压供货商货款，有的甚至还用占压的供货商的货款去扩建新的商场，然后再吸引供货商供货，以求此滚动发展。
外向型中小企业方面：外向型中小企业的资金少，资金流动快，对买方的回款要求高。与外商相比，国内零售商的回款延期极易造成中小企业的资金链断裂，同时，国内的司法程序时间长，因交易而产生的诉讼纠纷所拖延的“追款行为”，是外向型中小企业无法承受的。
2.2.2积极应对
商务部、公安部、税务总局、工商总局等中央四部委联合制定的《零售商与供应商进货交易管理办法》，已于自2006年11月15日起施行，对约束零售商行为提供了法律依据。
同时，在经济危机下，国内部分中小型零售商改变“潜规则”，向外贸企业敞开怀抱。
例如，今年3月份，由“步步高”、“家家悦”等零售商组成的采购团，到东莞的外贸工厂“抄底”。……在湖南步步高的近百家卖场里，“南下采购”的大部分外贸商品销量非常好。……与此同时，国内零售商的采购开始向高风险、高收益转变。据联合采购团的组织方宣称，联合采购给成员企业带来的毛利率高达60%。另一方面，零售企业采用了现金采购，和无退货条款。【3】
在如上的新的“内销”情况下，外向型中小企业可以适当“主动出击”，积极与零售商协商、合作，促进“外贸转内销”的实现
2.3 适时、适量、适当参加“家电下乡”、“工业品下乡”活动
2.3.1“下乡”政策有待完善，效果尚不明朗
近来，面对广阔的农村市场，“家电下乡”逐渐演变成企业工业消费品下乡。下乡政策落地主要受益的是依赖出口的企业。“家电下乡”扩大为“工业消费品下乡”，能否真正的撬动农村的消费来带动“内需”尚无明显迹象。但从4万亿投资中的“基建”项目，以及2006年启动的新农村建设来考虑，对启动农村消费应有所推动。
另外，今年人大会议上，第一批家电下乡企业，全国人大代表、TCL董事长李东生提出的议案《就“家电下乡”工作的五点建议》。他提出，应适当扩大“家电下乡”产品限价范围，使中档产品能进入更多农村家庭，并简化受益流程等建议。[4] 增加了“家电下乡”的可操作性。
2.3.2选择性进入“下乡领域”
经济危机不仅打击了城市人的消费，也同样影响着农村人口的消费。城市近郊农村发展较快，居民消费观念较强，但其消费需求基本满足。远郊地区有较强的潜在市场，但受制于薄弱的交通等基础设施，增加了服务费用。所以，外向型中小企业解决库存问题可以搭政策的“顺风船”，但同时要结合自身产品特点周密考虑产品投放的市场。

3、关于企业“资金链”问题的思考
外向型中小企业的规模小，资金少，而由于金融体制等原因，很难得到银行有力的信贷支持，维持企业正常运转只能寄希望于快速的资金流动，以及尽可能减少坏账、呆账的产生。但经济危机下，海外订单减少，撤单增加，货款延期等让外向型中小企业承受了不小的压力。
3.1关于企业的“存货调整”
对于这次经济危机下，外向型中小企业资金问题，我们不得不谈到2007-2008年度的存货调整。需要注意的是，这次存货调整，主要发生在原材料方面，而不是产成品方面。
2007年下半年到2008年上半年，全球商品价格猛涨，导致国内原材料价格猛涨，企业不得不提前囤积很多原料，正常库存两三个月，有些企业甚至达到七八个月的库存。2008年8、9月份，原材料价格企稳，又有信贷紧缩，市场供需发生逆转，需求消失，价格下行，企业对于原材料购买额急降。至此，企业流动资金的相当一部分变为库存。【5】
加上经济危机而导致的订单减少，小规模的产量盈利不足以抵偿生产费用，恰逢流动资金不足，企业融资难，使许多企业不得不关停生产线、或停产、或倒闭。
3.2外贸型中小企业“信贷”需求
长期以来，由于诸多方面的原因，中小企业在信贷资金获取方面存在困难。改革国内金融结构、建设完善中小企业信用体系等也一直是讨论最多的话题。
而目前经济危机阶段，我们还要区分中小企业对银行资金的“可欲”问题。即中小企业是不是愿意积极向银行申请贷款？因为中小企业面临着对其产品的“需求消失”，这自然会降低中小企业对信贷的兴趣。
我个人认为，目前外向型中小企业产生的贷款需求，一方面来自于填补自身呆、坏账的压力，以及维持小额订单生产的需要。另一方面是用于采购新设备，改善企业的有机资本构成的需要。
3.3中小企业融资状况的改善
经济危机导致的劳动密集型企业的停产数量徒增、就业问题的加剧等，已经得到政府的高度重视。为稳定国家经济状况，确保中小企业度过难关已成为各地方政府的共识。改善中小企业融资状况的方案、意见等正在酝酿出台。
例如：上海市将在2010年开始在全市推行中小企业信用互助担保资金体系，并对所有符合条件的科技中小型企业开放。届时，根据上海的安排，企业无需实物抵押，只要加入这个互助担保体系，就可以贷款。【6】

4、关于企业盈利能力的思考
4.1、科技含量低，利润空间少
未来的市场竞争，构建自主品牌是唯一的出路。强势的品牌代表强大的成本转移能力，甚至可以主导产业链。而目前我国外向型中小企业的产品，科技含量低，利润空间少，严重制约了企业的抗风险能力。企业有必要借助有力的政府扶持政策，引进新设备、新工艺进行产业结构升级。通过自主创新、自创品牌、建立营销网络等，从产业链低端逐步向产业链高端演进。具体而言，就是从OEA（委托组装）、OEM（委托加工、贴牌生产）逐步升级到ODM（自主设计和加工）和OBM（自主品牌生产）。【7】
从长远看，这是我国外向型中小企业的必经之路，但需要注意的是，其实施难度不低，企业对此要有充分的认识。同时，在进行自身产业升级时，依托行业内大型企业，联合同类企业，不失为一种好的选择。
4.2、“产业集群”的构建
外贸型中小企业多而分散，由于改革开放初期政府缺乏产业规划，在引进外资、开办企业（工厂）方面存在盲目性，资本重置现象严重。不仅存在同行业间的恶意竞争，还造成了企业产品价值链短，易断裂的特点。企业间不能形成优势互补。
“产业集群化”的发展还需“政府——企业”间的共同努力。

5、关于企业“内部控制缺陷”的思考
5.1、用“企业”观念代替“工厂”观念
目前我国的许多外向型中小企业以“工厂”自居，尤其是几近破产的中小企业。“工厂”的概念始终没有进化为“企业”或者“公司”而在观念上停滞不前。在“工厂”的概念下，相应的是“工人”，而不是“员工” ；没有归属感，没有企业文化，长时间的工作时间，以及日复一日的简单工序……
其结果是形成粗放式的、劳动密集型的、以及高社会负面效的生产模式。这使我国外贸产业在全球产业链的分工中，处于不利地位，没有议价能力，不了解全球市场需求。
在“工厂”的观念下,无法产生正真的“企业家”，在为外国品牌进行贴牌生产、提供低端产品时，这些外向型中小企业似乎全然忘记了在为外国品牌打工、备受盘剥的事实，它们满足于接受订单，而不去思考“工厂”自身的改革，没有发展方向，没有前进动力。【8】
5.2、企业与人才的“双向选择”
外向型中小企业有机资本构成低，劳动力密集。产品科技含量低，对工人技术要求低，在招工时倾向于农民工、技工等人群，以达到压低用工成本的目的。造成了企业劳动力素质偏低。大学生、高级技师等人才鉴于工作收入、工作稳定性、工作环境等因素的考虑，通常首选国企或大型企业。如此一来，造成了中小企业缺乏人才，难以完成科技创新、产品升级等任务；而大型企业由于人才优势以及充足的资金，实力逐步增强。

6、政府自身的定位
6.1 “政府——企业——学者”三结合的产业模式
政府应该逐步转变自身职能，成为服务型政府。协助“企业——高校”间在科技创新方面的联合。
一方面，外向型中小企业，尤其是劳动密集型企业，员工素质普遍较低，缺乏人才、科研力量支撑，难以对自身产品、自身经营结构进行有效调整；另一方面，我国高校以理论教学为主，与实践教学脱节，开设课程与现实问题联系不紧密。同学间“读书无用论”有所复苏。可以尝试在企业间开设见习岗位，让同学参与实践，在实践中学会自主学习。
而企业与高校间的有效联合，需要政府的有力推动。
6.2减少汇率风险
长期以来，国际贸易主要以美元结算，但美元有时确实很致命。对于珠三角一些附加值较低的劳动密集型企业来说，美元结算所带来的汇率损失让脆弱的利润朝不保夕。在过去一年中，因此而消失的企业不在少数。
为减少企业在国际贸易中的汇率风险，我国最近在积极参与货币互换进程，央行已经先后同韩国、香港地区、马来西亚、白俄罗斯、印度尼西亚和阿根廷的货币部门签署了货币互换协议签署协议，其货币互换总规模达到了6500亿元人民币。
4月8日，在新一届广交会召开前夕，国务院常务会议决定在上海、广州、深圳、珠海、东莞5个城市开展跨境贸易人民币结算试点。其他地区仍以美元结算为主。同时，在金融危机爆发后，为鼓励出口，审批机构对国内出口企业申请美元账户的控制大为松动，可以不经过代理直接收受美元货款。于是越来越多的外贸工厂拥有了美元账户。

7、结束语
改善外向型中小企业自身的经营弊端，是一项长期而复杂的任务。而对于目前经济危机这个特定的环境，我们对企业困境的思考，不能仅限于当前的经济危机，还应长远考虑。
本文尝试以作为市场主体之一的企业为出发点，而非从政府、政策、金融、汇率等角度入手，分析经济危机下的外向型中小企业困境，提出了一个简略的、尚未完善的思路，希望对大家重新认识中小企业的困境有所启发。

参考资料：

【1】 李晓超（中华人民共和国国家统计局新闻发言人） ，《一季度国民经济运行出现积极变化》 ，国家统计局综合司 ，2009年4月16日
【2】 师琰 ，《G20峰会难解贸易保护》 ，《21世纪经济报》 ，2009.4.9期4版
【3】 王思璟、曾航，《内需来了》 ，《21世纪经济报》 ， 2009.4.1期1版
【4】 《人大代表谈金融危机家电企业过冬策：占据核心技术 拓展内销市场》，《21世纪经济报》，2009.3.5-8版
【5】 孙明春，《中国经济：反转的开始？》，《21世纪经济报》， 2009.4.13期19版
【6】 孙小林、衣鹏，《不用实物作抵押即可贷款》，《21世纪经济报》， 2009.4.9期7版
【7】 郭朝先，《从东莞合俊厂倒闭看外向型中小企业转型》， 《领导之友》，2009年第1期
【8】 邵兴国，《危机中的外向型企业路在何方？》，《中外管理》，2008年7月
【9】 唐学鹏，《货币互换：积极的“点对点”互援》，《21世纪经济报》，2009.4.8期2版