论外资企业在华营销策略-以联合利华为例.doc

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论外资企业在华营销策略-以联合利华为例论外资企业在华营销策略-以联合利华为例(15000字) 摘要：自中国加入WTO后，中国的经济飞速发展。目前，世界前500强企业中已经有400多家来华投资建厂。对外资企业来说，当地化是经营的先决条件，谁的当地化程度高，谁更了解中国市场，谁更深入中国文化习俗， ... 论外资企业在华营销策略-以联合利华为例(字) 摘  要：自中国加入WTO后，中国的经济飞速发展。目前，世界前500强企业中已经有400多家来华投资建厂。对外资企业来说，当地化是经营的先决条件，谁的当地化程度高，谁更了解中国市场，谁更深入中国文化习俗，谁就能够在竞争中占据领先的地位，确立自身在中国发展的优势。现今，外企在华的营销主要从产品、定价、品牌、渠道、促销、人力资源等环节实施不同的方案策略，以本土化作为战略的核心，加强服务，满足顾客的消费需求，融入到我国人民生活和经济中，从整体上最终达到国际化营销，实现自身营销价值。所以，对外资企业在华营销策略的研究有助于我国企业在寻求外部市场时不断完善自身内部结构，改进在世界市场的营销行为，维护中国市场的稳定发展。 关键词：外资企业；营销；联合利华；本土化 the study on the operating strategy of foreign corporations-putting Unilever as example Abstract：Since China joined the WTO, the economy of China has been developing rapidly. Currently, 400 of the world’s Top 500 companies have built their factories in China. To the overseas-funded enterprises, indigenization could be the key element, the one which is capable of indigenization and master more information about Chinese market and customs would gain leading position in the competition and establish their advantages. Nowadays, foreign corporations are using different strategies of marketing, such as product marketing, pricing, brand, channel, promotion and human resources and so on, centering on indigenization, enhancing service and meeting customer's demand in order to blend in China's life and economy which would ultimately attain international  marketing and achieve self-value. Therefore, the research of the marketing strategies in foreign corporation would make for Chinese companies in term of perfecting inner structure, improving international  marketing  mode and  maintaining  the  stable development  of  China's  market. （二）国内外的研究现2 1.国外研究状况2 2.国内研究现状3 （三）评述4 （四）相关概念释义5 1.外资企业概念5 2.外资企业营销概念5 3.联合利华概况6 二、外资企业在华营销环境分析6 （一）在华营销环境机会6 （二）从政府出发17 1.加大政府资金支持18 2.加大政府法律保护18 3.加大政府对外交流力度18 六、结论18 参考文献18 致    谢20   试论日本人非语言行动及其语言文化心理(附答辩记录)(包含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告,毕业论文9200字,成绩评定册) 摘要：语言作为一种文化现象和文化载体，承载和传递着人们的思想情感。寒暄语在世界各国或多或少都存在，寒暄语本身并不传递任何新的或有价值的信息，有时甚至是无话找话，但对于交际来说又是必不可少的。在日本特定的文化背景下这种功能表现更为突出。日本人彼此互致寒暄的时候总是区别不同的谈话对象，不同的场合选择不同的寒暄用语。现代日语中的寒暄既指语言交流的寒暄语，也指非语言交流的寒暄行为。如寒暄时候伴随的点头，鞠躬等肢体语言。本文主要从日本人日常生活中非语言交流的寒暄行为的产生，形成及使用情况出发来探讨日本民族的语言文化心理。 关键词：非言语行为的产生；   重要性；  语言文化心理 日本人の非言語行動及びその言語心理について 要旨：文化現象と文化载体としての言語、人間の思想感情を伝達しておる。挨拶用語は世界各地で大体存在し、そのものは新た、または価値な情報を伝達しなくて、更に無言でも文句を作ることがあるが、日常交流には不可欠となる。日本の特定の文化を背景に、この機能が更に目立つようになった。日本人の挨拶用語が話し相手、話場合によって違う。現代的な日本語には言語交流のあいさつと非言語のあいさつという二つがある。例えば、挨拶に伴う頷き、辞儀等の肢体言語である。本研究は日本人の日常生活の非言語挨拶行為の生み、形成および伝達行動を論議に大和民族の文化心理を研究する。 キーワード：非言語行動の生み、非言語行動の重要性、言語文化心理 作为我国特有的一种民间纠纷解决制度，长期以来，人民调解在维护社会稳定、实现基层群众自治、加强民主法制建设中作出了突出的贡献。在农村社会转型、社会矛盾交织的新时期，应在农村继续大力推行并完善人民调解制度，提倡运用调解解决民间纠纷，尽量将社会不稳定因素消除在萌芽状态，真正实现农村社会的长治久安。 Deficiency and perfection of rural dispute settlement mechanism of people’s mediation Abstract: With the development of economy and society, the constantly adjust benefit pattern of rural disputes today a new performance. According to the current characteristics of rural disputes, a set of China's rural actual situation, the dispute settlement mechanism is to promote the construction of new countryside and the inevitable requirement of harmonious social development. This article is from our latest issued the relevant provisions of the law of the people's mediation, combining with rural peculiar dispute resolution mechanism of rural disputes in China at present, the defects of the people's mediation system in-depth thinking and analysis, and then how to perfect our country's rural disputes people's mediation mechanism proposed the corresponding countermeasure. Key words: people ' s mediation; rural primary organization; present situation; settlement mechanism; rural disputes 目   录   字 摘要1 关键词1 一、我国农村纠纷人民调解解决机制的现状及其存在的问题2 （一）我国农村纠纷人民调解解决机制的现状2 （二）我国农村纠纷人民调解解决机制存在的问题4 二、人民调解在处理农村纠纷中的重要性和可行性 6 （一）人民调解在处理农村纠纷中的重要性6 （二）人民调解在处理农村纠纷中的可行性7 三、完善我国农村纠纷人民调解解决机制的对策 8 （一）在制度完善层面：要进一步健全人民调解保障机制9    （二）在组织规范层面：优化农村人民调解的队伍建设和管理工作  9    （三）在机构健全层面：加强农村人民调解的组织网络建设  10    （四）在机制运行层面：促进人民调解与法院诉讼程序的有机衔接 11 摘  要 放眼全球，依附于互联网的商务飞速发展，改变着我们的思维、生活和行为方式，同时随着网络时代的到来，信息时代为传统银行业揭开了未来美好的发展前景，发展银行已经成为全球银行业的必然趋势，这种趋势正在演变为金融领域里的一场深刻变革，并对金融业的发展产生了重大影响。在电子银行迅速发展的同时，人们也意识到相关法律的滞后在实践中严重影响了电子银行的发展。 本文第一部分介绍电子银行的概况，比较电子银行与传统银行的区别和简述电子银行的法律关系。我国的电子金融业处于起步阶段，发展的速度很快，当然也出现了不少问题已，所以文章第二部分则是探讨我国电子银行发展中的法律问题，其中的法律漏洞和冲突、黑客威胁、监管不利等问题是较突出的。对于促进我国电子银行的发展法律能够充当何种角色，文章的第三部分提出了若干建议。了解我国电子银行在法律发展方面的现状，发挥法律在金融电子交易中的作用，使电子银行更好更快发展，是本文研究的意义。 关键词：电子银行黑客犯罪电子银行监管   Legal Issues in Electronic Banking ABSTRACT 摘  要：本文主要研究女主人公苔丝在《徳伯家的苔丝》这部作品中悲剧命运的根源。首先，结合社会背景，从资本入侵和苔丝经济状况及其所处的社会阶层来分析苔丝悲剧命运的原因。其次，讨论影响苔丝悲剧命运的外部原因。再次，研究苔丝悲剧命运的根源和造成她悲剧命运的内部因素。 关键词：托马斯•哈代；悲剧；苔丝   The Factors Influencing the Tragic Life of Tess Abstract: This paper discusses the tragedy life of Tess according to Tess of the D’Urbervilles. First, combined with the social background, this part analyzes Tess’s tragedy fate from capitalist invasion to Tess’s economic and class status. Second, this part discusses the external causes of Tess’s tragedy fate. Third, the last part discusses the origins of Tess’s tragedy and the internal causes of Tess’s tragedy fate. Key words: Thomas Hardy; Tragedy; Tess Contents    8500字 Abstract...1 Key words...1 Introduction.....1 1 The social background of Tess's tragedy...........................3     1. 1 Capitalist invasion .......4 1.2 Tess's economic and class status......................7     Conclusion......16 Notes...........................................................................................................................17 Bibliography ..........17 Acknowledgement.......18 本试验研究水分胁迫对山下红温州蜜柑叶片脱落酸（ABA）含量的影响。以1年生枳壳砧山下红温州蜜柑为材料，采用温室栽培人工控水长期干旱胁迫的方法，使苗木保持在试验设计所要求的胁迫程度（土壤最大含水量的20%，40%和60%）对山下红温州蜜柑进行水分胁迫并设对照（土壤最大含水量的80%），让苗木到达试验设计所要求的胁迫程度。随后应用液相色谱-质谱法测定不同胁迫程度柑橘叶片中的ABA含量。结果表明，60%土壤含水率处理下，温州蜜柑叶片ABA含量与CK接近；20%土壤含水率下，叶片ABA含量明显在四个试验组中最高。山下红温州蜜柑叶片ABA含量随着水分胁迫程度的加深而增加。说明，ABA在柑橘抵抗干旱胁迫中发挥重要作用。   6500字 20%氟虫双酰胺防治稻纵卷叶螟效果研究(6500字) 摘  要：稻纵卷叶螟（Cnaphalocrocis medinalis）是中国南方稻区三大主要害虫之一。由于不同区域耕作制度、害虫迁飞性等多种因素，导致该害虫大暴发频率增加。目前防治稻纵卷叶螟的传统药剂如甲胺磷、杀虫双等,将很快退出“高效、低毒、低残留”农药市场。为筛选出新的药剂，于2010年6月进行了20%氟虫双酰胺防治水稻第六（4）代稻纵卷叶螟示范试验。实验结果表明：虽然20%氟虫双酰胺WG在残虫防效和防卷叶效果略低于20%氟虫双酰胺SC，但20%氟虫双酰胺整体防治效果还是较常用农药好。 关键词：氟虫双酰胺；防治效果；卷叶率；残虫防效 The Effect of Using 20% Flubendiamide to Prevent and Cure Cnaphalocrocis medinalis Abstract:  Cnaphalocrocis medinalis is one of three main pests in Chinese southern rice region. So many factors such as different farming systems in different zones and migration of pests lead to the increase of frequency of pestoubreak. The traditional medicaments to prevent and cure cnaphalocrocis medinalis such as methamidophos and bisultap will soon retreat from the market of pesticide which emphasizes “efficient、lowmammaliantoxicity、residue” at presnt.To screen the new reagent, a experiment using 20% flubendiamide to prevent and cure cnaphalocrocis medinalis was conducted in june,2010 .The result of the experiment has shown that: the 20% flubendiamide’s effect of prevention and cure is better than pesticide in common use from a whole, though in some aspects such as removing residual pests and preventing crozier, the 20% flubendiamide WG is not so good as the 20 % flubendiamide SC. Key words:  flubendiamide, control efficiency, foliaceous rate, residual insect control effect   从与“气”有关的语句来看日本人的社会文化(9200字) 摘要：语言与民族文化有着密切的联系。与日本的风俗习惯相称的“气”的文化正影响着日本人生活的各方各面。与其把日本文化说成“体察的文化”“同情心的文化”，还不如"理解为“注意到的文化”。本稿通过分析日语“气”的词源、意义、惯用语、用法，从几个角度来考察日本文化。并且，想通过研究与“气”有关的语句，从而总的挖掘出日本人的性格、逻辑等方面的文化本质。 关键词：词源  意义  用法  惯用语  气的文化 「気」に関する言葉からみる日本人の社会文化 要旨：言葉は民族文化と密着している。日本の風土に見合う「気」の文化は日本人の生活のすみずみで影響を与えている。日本文化は「察しの文化」「思いやりの文化」というより、むしろ「気がつく文化」だとよくいわれている。本稿では、日本語における「気」の語源、意味、慣用語、使い方を分析した上で、幾つかの角度から日本文化を考察した。そして、「気」に関する言葉による、日本人の心性、論理を総じて日本文化の本質を抉り出そうと思う。 キーウード：語源　意味　用法　慣用語　気の文化 内容简介 本设计为四层框架结构综合楼结构毕业设计，占地面积2300m2，四层框架结构，每层层高4.2m，建筑总高度17.55m。该工程由牡丹江市铁路分局投资建设。本设计中选取一榀横向框架（③轴框架）进行计算，主要进行了结构平面布置，框架内力计算，框架内力组合，截面设计，楼梯设计，基础设计。首先确定框架布局，估算梁柱截面尺寸，其次进行了层间荷载代表值的计算,接着利用顶点位移法求出自振周期，按底部剪力法计算水平地震荷载作用下大小，进而求出在水平荷载作用下的结构内力（弯矩、剪力、轴力）。接着计算竖向荷载（恒载及活荷载）作用下的结构内力，以其中最不利的一组或几组内力组合进行截面设计，选取最安全的结果计算配筋并绘图。最后进行了结构方案中的室内楼梯和基础的设计。完成了平台板、梯段板、平台梁基础承台等构件的内力和配筋计算及施工图绘制。关键词：框架结构内力组合基础设计   文件组成及目录   开题报告、任务书、正文（共95页）、图纸（共13张，cad图） 目录及介绍 //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 开题报告.DOC（word文件） //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 任务书.DOC（word文件） //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 计算书： 目     录 目录 摘要 I Abstract II 第一章  绪论 1 1.1选题依据及工程概况 1 1.2设计内容和方法 1 第二章  建筑设计 3 2. 1总平面设计 3 2. 2平面设计 3 2. 3立面设计 4 2.4剖面设计 4 2.5 建筑细部设计 4 2.5.1墙体设计 4 2.5.2屋面、楼地面工程 5 第三章  结构设计 6 3.1工程概况 6 3.1.1框架结构承重方案的选择 6 3. 1.2梁、柱截面尺寸的初步确定 8 3.2框架侧移刚度的计算 9 3.2.1横梁线刚度i b的计算 9 3.2.2柱线刚度i c的计算 9 3.2.3框架横向侧移刚度计算 10 3.3重力荷载代表值的计算 13 3.3.1重力荷载的计算 13 3.3.2重力荷载代表值 15 3.4横向水平荷载作用下框架结构的内力计算和侧移验算 18 3.4.1横向自振周期的计算 18 3.4.2水平地震作用下框架内力计算 18 3.4.3水平风荷载作用下框架内力计算 23 3.5竖向荷载作用下框架结构的内力计算 28 3.5.1计算单元的选择确定 28 3.5.2内力计算 29 3.6框架内力组合 39 3.6.1框架梁的内力组合 39 3.6.2框架柱内力组合 46 3.7截面设计 54 3.7.1框架梁截面设计 54 3.7.2框架柱截面设计 57 3.8 楼板设计 63 3.8.1楼板类型及设计方法的选择 63 3.8.2设计参数 63 3.8.3弯矩计算 64 3.7.4截面设计 66 3.9楼梯设计 68 3.9.1设计参数 68 3.9.2楼梯板计算 68 3.9.3平台板计算 69 3.9.4平台梁计算 69 3.10基础设计 70 3.10.1基础选型 70 3.10.2确定基顶荷载 71 3.10.3确定基础底面积 71 3.10.4地基承载力验算 71 3.10.5基础受冲切承载力验算 71 3.10.6基础底板配筋计算 72 结论 73 致谢 74 参考资料 75 附录1 76 附录2 86 //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 建筑图： 建施01：设计总说明.t（pkpm文件） 建施02：一层平面图.t（pkpm文件） 建施03：二层平面图.t（pkpm文件） 建施04：三层平面图.t（pkpm文件） 建施05：四层平面图.t（pkpm文件） 建施06：I-I剖面图及侧立面.t（pkpm文件） 建施07：正立面图.t（pkpm文件） 建施08：总平面图.t（pkpm文件） //////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 结构图： 结施01：3轴框架配筋图.t（pkpm文件） 结施02：标准层楼板配筋图.t（pkpm文件） 结施03：标准层平面结构布置图.t（pkpm文件） 结施04：基础平面布置图及配筋图.t（pkpm文件） 结施05：楼梯结构布置图及配筋图.t（pkpm文件） ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

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