个人创业条件分析.doc

第九讲 个人创业条件分析:
正确认识自己
训练目标
帮助学生掌握个人创业条件的分析方法，结合个人创业资源的特征，指导学生正确评价和利用个人创业资源，为创业做好心理上的准备，增强学生创业的自我竞争意识和能力，为实现职业生涯的发展奠定基础。
训练内容
1.了解个人创业的基本素质，并做初步评估。
2．对个人创业条件进行初步的分析和论证。
训练方法
本训练采取案例分析、小组讨论、教师点评、自我评估等方法进行。课程共分为2个阶段。
阶段一 案例分析
操作程序
1.活动介绍。教师：“这节训练课，我们要解决的是个人创业条件分析的问题。具体方法是，首先要求大家阅读几个案例(见附录16—1)，然后分组讨论，将讨论结果记录下来并写在黑板上。”教师可酌情补充选择案例。
2．分组。将学生分成若干小组，每组5～8人，并选出一名组长。每组发一份讨论提纲(见附录16—2)，或写在黑板上。
3．阅读案例。学生教材中的案例《许小姐能做老板吗?》《张大勇没钱也开店!》。
4．小组讨论。组长负责组织本组人员，围绕讨论提纲进行讨论，要求各组在规定的时间内(教师自行安排)，不仅对案例进行分析，同时要提出不少于5点建议，做好详细记录。
5．代表发言。由各小组派代表，汇报本组的讨论结果，并将其记录在黑板上。
6．教师小结。教师小结要点； (1)归类汇总学生的建议；(2)点评学生的发言和建议；(3)创业者的个人素质构成。(4)教师结合学生的发言，说明创业者素质问题、个人创业资源问题，教师借此进一步引导学生讨论创业资源问题。
7．教师引导。教师：“通过上面的讨论，我们对创业者的个人素质构成有了认识。下面大家通过自由发言，再来分析一下个人创业究竟需要哪些条件?”
8．组织自由发言。教师引导学生，针对“个人创业都需要什么条件?”进行自由发言。教师将学生发言要点在黑板上记录下来。
9．总结。教师总结要点；(1)整理归纳学生发言要点；(2)进一步回答和解释个人创业究竟需要什么条件(见附录16—3)，(3)重点说明创业资源匮乏，不等于不能去创业，关键要解决如何利用自身的优势资源，去整合所缺少的资源。认清自身具备的资源是第一步，整合所缺少的资源是第二步。教师可举一些实例说明第三点，帮助学生建立这种意识。
阶段二 自我评估个人创业素质
对学生进行一次个人创业素质自我评测，帮助学生进一步分析自主创业的优势与不足，学习用更加科学的方法来审视个人创业的问题。
操作程序
1．介绍自评量表。教师：“下面大家要填写小企业经营者自我素质评估量表(见附录16—4)”。发给每位学生一份自我素质评估量表。
2．宣读说明。教师宣读填写说明，特别要强调3点： (1)本测验结果仅供参考；(2)本测验结果只反映个人的基本素质，不能完全说明今后创业实际情况； (3)在分析结果时，既要注意总分情况，还要看单项分； (4)本测验结果一律上交，不得传阅。
3．填写量表。学生根据量表中的项目和要求逐一填写。得出结果，连同量表上交教师。
4．反馈建议。教师针对学生做答结果，对每位学生提出帮助性建议(采取何种反馈形式，教师自行决定)。
5．教师点评。点评要点：
(1)个人的基本素质是创业成功的基本条件，平时应注意培养；
(2)几个人共同创业，可以弥补个人的不足；
(3)更准确的诊断，尚需进行更标准的施测，如进行CETTIC职业素质测评，以及接受专业职业指导人员的咨询；
(4)进一步说明个人创业可行性分析的必要性；
(5)要求学生结合教材中所提供的量表，自己再进行相应的评估，并要求写出创业能力增长计划。
注意事项
1．可事先布置学生去征求家人、同学、朋友对自己创业的
2．对学生测验结果应予以保密，并存档。
3．对学生测验结果，教师务必要有认真的反馈建议。
4．结合教材，指导学生阅读。
必要准备
1．案例材料、讨论提纲。
2．印制自我素质评估量表。
附录6-1：案例
案例一 许小姐能做老板吗?
许小姐一门心思想做老板，经过7年的努力工作和省吃俭用,积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须要有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的工作全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她还认为个人创业必须有一个好的项目。她为自己选了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才少有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司……
案例二 张大勇没钱也开店!
张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有—定的管理能力。他酷爱电脑，做着电脑的生意，一年来，生意虽算不得兴隆，但还是有了一些积蓄。随着电脑生意的开展，
他结识了许多电脑爱好者，看到当今的网络已成为年轻人生活的一部分，于是萌发了一个想法——开一个网吧!但是，他知道自己最大的问题是资金不足。大约用了半年的时间，他一直在寻找合作者。功夫不负有心人!经过长时间的动员、多方面的市场调研和筹备，他终于说服了几个朋友，在一个交通便利又比较热闹的地段，开了一个规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一个分店。
大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为了一个成功的创业者。

附录6-2
讨论提纲
1. 创业者成功与失败的因素是什么？
2. 创业成功者具备了什么样的优势？
3. 创业失败者的教训是什么？

附录6-3：个人创业究竟需要什么条件
此表主要用于想学生说明创业需要多方面的条件，应当做到知此知彼、心中有数，同时为学会市场调查和分析训练作好铺垫。
主要结构
基本要求
举例
个人素质
人格
如：自信与独立
能力
如：决策能力
专业知识
如：财务知识
经验
直接经验
如：亲身经历的创业历程
间接经验
如：通过咨询所获得的经验
资金
现金
如：基本的启动资金
贷款
如：小额贷款
借款
如：朋友借款
物品
如：用于赊销的商品
社会关系
合作者
如：内部或外围的支持者
亲朋好友
如：家族内部的支持
业内专家
如：业内成功者的支持
市场
市场调查与分析
如：对地区市场的理解
目标市场的选择
如：细化后的目标市场选择
市场的营销手段和措施
如：可以实行的营销手段
决策
决策的核心
如：一个好注意或赢利的关键点
完整的策划
创业计划书

附录6-4
小企业经营者自我素质评估量表
学校： 姓名： 年龄 班级
说明：本量表由两部分组成，第一部分是帮助你诊断自己在人格方面的情况，第二部分是帮助你诊断自己在能力方面的情况。回答量表的方法是，针对每一项“特征”给自己打分每项特征最低分为“1”，最高分为“5”，你认为自己在每项特征上是多少分，就在相应的分值上画个“圈”，最后将各项分数累计，并根据评分标准进行自我评估。注意：本量表只是一个初步的诊断，目的是帮助你练习用更科学的方法了解自我，所得成绩，仅供参考!如你希望从中得到更准确的解释，请与教师和职业指导人员联系。如果你自己明白题意，请做答！

测评一 小企业经营者需要具备的10项人格

特征
程 度
低
1
2
3
4
5
高
自信与独立

坚持不懈

冒险

交流与沟通

积极态度

灵活性

承诺

创造性

处理压力

注意细节

合计

测评一 小企业经营者需要具备的10项能力

特征
程 度
低
1
2
3
4
5
高
决策能力

计划与组织能力

经验

对市场反应的能力

人际交往能力

从错误中学习的能力

自我控制能力

销售能力

谈判能力

理财能力

合计

评估标准：

评定内容
评 估 标 准
优秀
一般
差
人格
35分以上
34—13分
12分以下
能力
35分以上
34—13分
12分以下

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