建行精准扶贫.pptx

精准扶贫一体化暨农产品进城解决方案,绵阳市建设银行,2016,年,5,月,C,目,录,ONTENTS,0,1,扶贫项目回顾,0,2,扶贫项目提升方案,0,3,市场平台引入规划,0,4,特色农产品进城解决方案,扶贫项目回顾,-,背景,绵阳市建设银行主动送温暖献爱心，认真学习精准扶贫相关政策，实行总行、分行和支行一体化行动，精准识别贫困户，根据每村，每户实际情况制定扶贫措施，以实际行动投入到打赢脱贫攻坚战中。,绵阳市建设银行在扶贫工作上主动谋篇布局，构建以金融产品扶贫为基础、以精准扶贫对象为重点、以公益扶贫为配合，和员工积极参与的工作局面，“造血”与“输血”并举，既要授人以鱼，更要授人以渔。,绵阳市建设银行积极研究制定金融扶贫方案，建立长效的金融扶贫机制，坚持服务实体经济和三农，通过信贷、结算、电子商务等为脱贫工作提供全方位的金融服务。,针对贫困地区脱贫需求，创新设计一系列信贷产品方案，为扶贫小微企业（含农村专业合作社）、个体工商户、农户等提供一揽子可选择的银行产品包，参与多层次、全方位解决扶贫产业上下游群体融资难融资贵问题。,北川县陈家坝镇泗坪村、平武县虎牙乡占口村是前期由绵阳市委组织部指定给中国建设银行绵阳支行的对口扶贫帮扶村，前期绵阳建行已经为上述两村提供了包括道路桥梁、养殖场、视频监控、农户小额贷款等多项帮助。,1.1,扶贫项目回顾,-,案例,案例,1,：,绵阳市建设银行根据北川泗坪村的实际情况，确立了以有机生态养殖为主的村域经济发展帮扶策略，帮助成立了北川泗坪村养殖专业合作社。经多方努力完成了通村通社通户的路网工程，通村桥梁正在建设中，初步完成了泗坪村“羌巴佬”品牌的市场背景、品牌定位、品牌包装、品牌营销战略及品牌推广实施方案的制定。,现北川,泗坪村,已完成规模化集中养殖场5处，规模化散养基地1处，乡村旅游接待3户，取得了明显的验证和示范作用。,案例2：,绵阳市建设银行与占口村村支委梳理分析当地客观条件，帮助平武占口村建立乡村旅游合作社，确立了以乡村旅游为龙头、以中高海拔特种种植和采集为补充的村域经济发展策略。完善了道路桥梁及周边环境的初步整治，发放了10余户农户小额贷款，帮助其形成初步的乡村旅游接待能力。,1.2,扶贫项目提升方案,-,农业行业分析,2.1,1.,传统农业发展瓶颈：在科学技术的推动下，我国农产品产量增长跑赢了人口增长，成功地实现了“多起来”的目标。但在增产导向的发展模式下，农业长期持续增产也付出了沉重的资源和环境代价，化肥、农药、添加剂等现代农业投入品的不规范使用埋下了重重隐患，农产品质量安全事故时有发生；同时随着农产品的供给过盛，传统农业、农产品盈利也变得越来越困难。,2.,生态农业发展趋势：用绿色生态理念发展农业，要求在投入品使用、产地环境保护、生产经营方式、市场营销体系等方面进行一系列深刻调整。与增产导向的农业相比，生态农业的生产成本肯定要高出一大截。要让生产者有发展生态农业的积极性，就必须让他们得到足够高的回报。,如何为绿色农业定价、让消费者为农业生态化付费？,培育农产品品牌、为产品贴上生态标签、构建产品供应平台是可行路径。有了品牌，消费者可以降低信息搜寻成本，增强消费信心和购买意愿。单独小规模农业无法形成品牌，必须提高农业生产的组织化程度，发展农民合作社。合作社，不仅要遵循合作制的基本原则、发挥农民的主体作用，而且要有一个叫得响的产品品牌。,最终还要通过建立线上线下产品直供平台，脱离传统的农业流通，批发等模式，由生产者通过平台与消费者直接实现交流和对话，既利于合作社产品的直销，也利于品牌的发展。,总结：,以供给侧改革、产业升级为核心思想去,推动前端生态农业的发展，,目标市场定位在中产阶级家庭！,扶贫项目提升方案,-,生态农业消费分析,2.2,1.,生态农产品随着成本增加，市场价格也会到中高位，目前城市底层市民无力成为生态农业的消费者，这将使得生态农业在中国目前的发展阶段，消费人群主力将在中国新兴起的中产阶级。,2.,中产阶级农业消费痛点：中产阶级已经衣食无忧，在物质上求“档次”，并渴望精神满足。他们在购物消费的过程中，产品的基本功能对他们来说是最低的要求，并且他们已经对产品的价格不敏感，而开始集中在产品的审美、品牌以及服务上，而这些需求，在传统的农业消费体验中找不到。,3.,援引投行瑞信,2015,年数据：中国的中产阶级占全国成年人口的11%，按绝对值计算是全球最多，达1.09亿名，超越美国9200万名的中产阶级。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%至2015年的7.3万亿美元，占全国财富的32%。,据估算，到2022年，将有超过75%的中国城市家庭年收入在6-22.9万人民币之间，中国中产阶级人数将占到全球的16%，成为全球第一。同时由于中产阶级人数及消费的增加，中产阶级占国内消费将逐步增加到8,0,%。,4.,中产阶级食品消费变化趋势：生态食品比例增高，据统计，随着收入的增长，达到年均4000美金左右时。人们对于生态食品等高端食品材料的消费额增长会比收入增长还要高几个百分点。在消费升级的背景下，人们对高端健康食品的消费需求增长越来越强烈。,扶贫项目提升方案,-,环节分析,项目,A,项目,B,项目,C.,C,端客户,B,端客户,C,端客户,现有的扶贫项目在前端围绕生态农业取得了良好的差异化生态农产品创造能力，并且依靠农村合作社有效的组织了农户参与，但是每个项目依靠自身的能力开展营销，缺乏一个有力的市场运营平台支撑：,1.,现有的前端项目组缺乏专业的营销，品牌策划，市场规划知识，所以在一定程度上，面向市场的时候，产品的营销受到了制约，产品的溢价能力没有完全通过品牌和营销实现。,2.,每个项目都需要组织自身营销能力去做市场，渠道，营销，服务，最终增加了扶贫项目在产品营销环节上付出的成本。,2.3,扶贫项目,-,提升方案分析,项目,A,项目,B,项目,C.,C,端客户,B,端客户,C,端客户,为了在营销前端开拓以中产阶级为核心的用户群，提供差异化的生态产品、服务，塑造产品品牌，决定通过引入专业的市场运营平台，对扶贫项目生态农产品进行统一，通过平台面对中产阶级消费人群：,1.,更专业的市场运营平台可以为现有项目，产品提供更专业的市场，品牌，营销与服务方案。,2.,通过市场运营平台，作为产品的统一出口，可以降低各个项目营销环节的拓展成本，也可以为用户带来更好的体验。,3.,通过市场运营平台对扶贫项目的统一产品规划，策划和包装，最终建立以中产阶级用户体验和核心的产品出口，形成围绕中国生态农业的前端产品整合能力与围绕中国中产阶级为主的,B,端,C,端用户服务能力一体化的专业运营平台。,市场运营平台,2.4,市场平台引入规划,-,平台构成,市场运营平台构思：,1,、市场运营平台由建设银行统筹规划，引入第三方公司自主运营，建立健全市场运营平台功能。,2,、前端项目（合作社）参股平台，保证前端与平台的关系不会博弈，并且分享平台未来的发展利益。,3,、引入第三方公司运营，建立健全,“,线上线下,O2O,渠道、品牌化运营、标准化服务体系、产品检控体系、配送到家、营销策划、市场推广,”,等能力！,3.1,其中规划平台,20%,股份，供前端若干扶贫项目（合作社）选择参股,市场运营平台,第三方运营公司,运营平台,-,前端能力规划,扶贫项目,原材料,产品,1,产品,1,产品,1,.,产品溯源,品牌设计,包装设计,产品理念,价格策略,渠道策略,媒介策略,推广策略,1.,由前端将原材料输入到平台后，平台将优化设计更适合市场的产品线；,2.,建立目前农业最欠缺的产品溯源系统，解决产品可靠性，客户信任度问题。,3.,对产品品牌，包装，以及产品或旅游项目带来的新的生活概念，理念进行统一的包装与输出。,4.,制定合适的产品，价格，渠道，传播以及推广策略并且予以落地执行。,3.2,运营平台,-,溯源系统规划,3.3,生态产品,溯源系统：基于移动互联网的可视化溯源界面,溯源系统提升用户体验与参与感,四川农业大学畜牧学医引入,1.,为前端项目提供技术支持与服务,2.,建立食材标准制定与检控体系，解决可靠性问题,引入,第三方保险公司承保,1.,为平台产品可靠性提供保险服务,2.,提升用户服务的保障性,C,端客户,B,端客户,C,端客户,运营平台,-,末端能力规划,冷冻链,1.,为用户提供良好的溯源体验，解决产品可靠性认证问题。,2.,通过溯源系统将扶贫对象展示到平台上，提升用户的扶贫参与感，获得精神参与感。,3.,通过专业的市场策划，为用户提供良好的生态旅游体验，绿色生活方式。,产品,物流链,C,端客户,B,端客户,C,端客户,溯源系统,产品,可视化,溯源系统,农户,扶贫参与,市场策划,基地,生态旅游,3.4,末端,-020,渠道,+,服务能力规划,1,、以点点帮庞大的用户数为支撑，迅速建立特色垂直电商平台。,2,、已与申通,/,韵达快递公司达成合作意向，将平台产品作为快递公司社区店的重要支撑性产品，也将社区体验店作为重要的线下渠道。,3,、以建行等企事单位为基础，积累线下团购客户。,4,、与云点科技合作开展,高档小区地面推广活动，发展,C,端客户。,5,、对于一些特殊，例如高档餐饮，酒店行业的线下渠道进行特色化合作，作为渠道与宣传通路。,6,、与绵阳邮储物流,/,申通快递,/,韵达快递进行合作，解决生鲜配送能力问题，彻底改变用户生鲜消费模式。,线上渠道建设：建独特的垂直电商平台（点点帮引流）,C,端客户,B,端客户,C,端客户,小区地推活动，团购客户发展（销售团队）,建立线下社区服务店（申通、韵达快递公司已规划投资）,生鲜配送到家能力建设（与绵阳邮政快递达成合作）,3.5,特色农产品进城解决方案,市场运营平台（特色垂直电商平台）,C,端客户,B,端客户,C,端客户,四川云点,产品直供,用户体验,用户引流,北川四坪农村合合作社,平武县占口村,小,Q,富硒鸡蛋,丰谷金婵农村合作社,其他更多农产品项目,.,1,、市场运营平台打造,“,特色垂直电商平台,”,，专营特色生态农产品（不销售任何工业类产品），进驻平台所有产品将通过食材检控体系认证，保证产品独特性和可靠性。,2,、垂直电商平台通过点点帮平台（第三方公司股东）引流中高端客户（可定向到小区）。,3,、持续打造垂直电商平台知名度、公信力，发展更多中高端用户消费，支撑更多供应前端产能。,4,、目前已与北川四坪村，平武占口村，丰谷金婵合作社，小,Q,富硒鸡蛋达成合作意向。,5,、持续引进更多农村合作社产品进驻特色垂直电商平台，共享客户资源。,市场推广,4.1,支持需求,前端,电商平台搭建费用投入,平台公信力政府媒体,冷冻运输车辆,养殖,/,种植技术支持、资金补贴,运营平台,产品溯源系统投入支持,市场运营资金,用户端,以政府部门名义发动中产阶级参与精准扶贫行动，号召政府以及企事业,单位参加，参与到扶贫工作中来，为扶贫工作的推动起到带头作用。,4.2,1.,希望政府为养殖,/,种植前端，以及产品溯源系统的建立，提供资金支持与技术服务帮助。,2.,希望政府为运营平台的建设，提供费用以及硬件投入，并且通过政府来牵头，媒介推广，更有公信力的发展扶贫事业。,3.,希望由政府牵头，带领政府以及企事业单位主动支持扶贫产品的消费，宣传，以及推广工作。,谢谢大家！,绵阳市建设银行,2016,年,5,月,