背参数？-小菜一碟.doc

背参数？——小菜一碟

背参数是不是枯燥乏味，令人头痛啊？
如何解决这问题呢？且看我们在群里的讨论~~

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销售顾问A：我背参数都背了三天了……好像还要搞错……怎么办啊？ 
销售顾问A：各位大哥大姐……指点一下啊……
焦武毅：记参数绝对是有技巧的,方法得当，事半功倍~~
销售顾问A：焦老师~传授一下么~万分感谢啊~

焦武毅：用联想的方法
焦武毅：举个例子——天语的宽度是1755，对吗？
销售顾问A：恩
焦武毅：1755可以联想到“一妻捂捂”
销售顾问A：然后怎么跟这个车联系起来呢
焦武毅：天语的宽度比较宽，有个客户送妻子去医院生孩子，总是捂捂肚子。
焦武毅：你想到天语的宽度，就在脑海中浮现这个场景，1755就出来了~~
焦武毅：能联想一下吗？
焦武毅：呵呵，这样记参数，即有趣，又能记牢
销售顾问A：哦~使单一的数字变成一幅画。
焦武毅：要不再说个参数，咱们联想一下试试看~~
销售顾问A：恩，好像有点了解了

焦武毅：新奥拓1600对不？
销售顾问A：是的
焦武毅：你怎么联想？
销售顾问A：嘿嘿，请指教~
焦武毅：“一路圆圆”——奥拓车身小巧，宽度基本上是从左大灯到右大灯，大灯的形状是我们长安铃木车型中最圆的，一想到她的宽度，我脑海中就仿佛看到她从远处开来，眨着眼睛，一路圆圆，呵呵~~
销售顾问A：呵呵~厉害~

焦武毅：雨燕是多宽？
焦武毅：1690？
销售顾问A：是的
焦武毅：也就是1米7差1公分？
焦武毅：日本车分等级关联到他的宽度，1.7米是一道坎——超过1.7米的，比少于1.7米的要高一个档次。
销售顾问A：这样的啊，怪不得了
焦武毅：所以日系的家庭用车往往比1.7米少那么一点点。这样在日本上牌的税费要节约不少
焦武毅：所以你知道，天语的档次还是不错的了吧~~
销售顾问A：是的，看来天语档次也蛮高的
焦武毅：所以在日本，他们跟天宇都不在同样档次上
焦武毅：骐达也就1695，骊威是1690，飞度也是1695，马2也是1695，雅力士也是1695，呵呵~~
焦武毅：那么雨燕比1.7米少1公分是多宽呢？——1690~~
销售顾问A：现在知道了~1.7是一个坎
焦武毅：请问，这三个车型的宽度你记住了吗？
销售顾问A：这样就好记多了~

焦武毅：我来考考你，天语？
销售顾问A：是一妻捂捂~
焦武毅：雨燕？
销售顾问A：比1.7少一公分
焦武毅：新奥拓？
销售顾问A：是一路圆圆，嘿嘿~
焦武毅：好记吗？
销售顾问A：这方法好，谢谢你~焦老师
焦武毅：呵呵，别客气~~

销售顾问B：你们都记的住啊。我还记不住
焦武毅：亲爱的，你得先让自己脑海中呈现出那幅图像
焦武毅：你想想，待产的孕妇脸上的表情
焦武毅：她横躺在后排手捂肚子的样子
销售顾问B：……  
焦武毅：你想象得越夸张，记忆就越牢固
焦武毅：呵呵，等你想像出这幅画面，再看看能不能记牢~~

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人类对图像的接受、分析和记忆的能力是最强的，其次是声音，再次是文字、数字。
所以不妨运用联想的方式，把数字编码成生动的图像，再印到我们的记忆中。