博视顿2011年寒假全国促销方案.doc

博视顿2011年寒假全国促销方案

寒假来临，近视防控黄金季，也是博视顿全国各加盟店好时机！博视顿在2011年1月20日-2011年2月20日寒假期间的促销活动，为消费者提供相应优惠，吸引消费。
一、 前期学校促销计划：《送孩子一片光明》健康护眼活动
为加快“全国青少年近视防治工程”工作的落实，博视顿总部特全面启动《还孩子一片光明》健康护眼活动。送孩子一片光明，改变孩子一生！
(一) 向广大学生提供爱眼护眼知识：
1. 向各博视顿视力提升中心附近的学校提供免费、专业的近视普查，全面了解学生的近视状况；
2. 在学校开展爱眼护眼知识讲座，对学生进行科学用眼卫生知识宣传，树立正确的爱眼护眼观念(聘请眼科专家进行讲座)；
3. 在学校举办爱眼护眼知识展览并开展咨询活动，为广大学生提供青少年近视防治知识；
4. 协助制作黑板报、校报，广泛宣传期末青少年近视防治知识；
(二) 面向学生提供赠送近视防治物品：
1. 向所有学生坐姿矫正器，保证“一拳一尺一寸”的标准书写姿势(须家长带领学生到中心领取)；
2. 向有近视倾向、可能近视的学生提供免费近视预防保健卡(可学习紧张用眼量大时到中心免费做视力保健)，防止近视的发生；
3. 向已近视的学生免费提供价值380元的视力提升卡，防止近视的发展、加深；对希望进一步提升、恢复视力的学生，还可提供视力1.0计划；
4. 向有斜视、散光、弱视、远视等情况的学生，提供费用1000元的康复优惠卡；
5. 选取10名优秀教师子女提供8800元的博视顿视功能训练，全程免费，并承诺：600度以下近视，3个月视力达到1.0，以及免费5年视力保健全程跟踪；
6. 特别优惠：对于成绩优秀的特困学生，凭民政局发的《特困证》和所在学校的证明及学习成绩单，凡符合条件者，可获得2000元博视顿视功能训练套餐现金优惠。
(三) 活动时间：2011年1月20日-1月28日
(四) 学校具体操作方案：详见官方群“共享”里的《学校操作方案》压缩包，内含《爱眼护眼知识讲座和普查安排》、《学校工作联系指导》、《学校工作联系信》、《学生视力检查报告》、《学生视力情况调查表》。

二、 前期社区促销计划：迎新春送光明健康护眼活动
新年临近，为了让广大中老年人摆脱老花眼的烦恼，提升生活质量，特开展“迎新春去老花”健康护眼活动，具体内容如下”:
(一) 活动地点：社区广场(与居委会或小区管理处联系)
(二) 活动内容：
1． 举办爱眼护眼知识展览；
2． 免费为所有居民检测视力；
3． 向所有中老年人提供老花眼治疗；
4． 向参加老花眼治疗的前100名顾客免费赠送护眼贴(若想给孙辈领取坐姿矫正器，则须放弃眼贴)；
5． 向家里有近视孩子的老人发放视力提升体验卡(带孩子到点治疗可免费领取坐姿矫正器一台并进行2次视力提升体验)
(三) 活动时间：除春节假期外，每天上午8：00-12：00(第二天就可带领孩子到店)
(四) 要点：对所有参加的中老年人，详细登记资料，包括家里孙子或孙女的视力情况及家长联系方式。
(五) 物料筹备：
1． X架：4幅(主要为老花眼和近视眼的危害及防治)
2． 护眼贴：100盒
3． 坐姿矫正器：100台
4． 视力检测灯箱或验光仪：1台
5． 视功能训练仪：1台
6． 登记桌：1张
7． 人员配备：3人以上

三、 前期网络促销计划：
全国团购网推广：公司在淘宝、团宝、拉手、糯米、搜狐爱家团、嘀嗒、优享、爱帮、QQ团购等网站中，选择一家覆盖较全的团购网站，在春节前统一安排博视顿全国性团购，相应顾客资源由总部分配到各点。
(一) 活动内容：
1． 购买后可享受价值300元的视力提升体验，提升对象：所有6-18岁近视、斜视、散光、远视的青少年以及任何年龄段的弱视人群；
2． 促销：9.9元购买2次视力提升体验卡+博视顿眼贴一盒(10副)+价值25元的坐姿矫正器一台(请大家需要的话可向公司购买眼贴，特惠中)
3． 可重复购买，用于赠送给亲友的孩子，同一人不得重复使用；
(二) 活动时间：2011年1月20日-1月30日
(三) 注：地方性团购网站，可自行联系，公司安排指导及配合。

四、 寒假促销计划：新年给你一双新的眼睛
(一) 活动地点：博视顿视力提升中心
(二) 活动内容：
1． 每天向前20名由家长带领的近视学生赠送坐姿矫正器一台(须登记且做视力提升体验后方可获得，不得重复领取)；
2． 每天向前20名60岁以上老人赠送护眼贴一副，进行体验(须登记家里孙辈视力情况及儿女联系方式，且做视力提升体验后方可获得，不得重复领取)；
3． 寒假期间，统一按照买5送1，买10送3，买季送月优惠；购视力提升1.0计划，再赠送价值1000元的1年免费视力跟踪保健服务；
4． 所有带孙辈治疗的患有老花眼的老人，可免费进行视力提升训练，无需戴老花镜，轻轻松松读书看报。
5． 购视力提升1.0计划的学生，可享受免费接送、义务学习辅导服务；
(三) 活动时间：1月21日-2月20日
(四) 物料筹备：
1. X架：1幅(用于对活动重点内容的描述)
2. 店内促销公告：1幅(用于对寒假促销的详细描述)
3. 老花镜：100盒
4. 坐姿矫正器：300台
5. 寒假促销通知：宣传单2000份以上
(五) 注：促销优惠内容，仅用于参考，各点可根据自身情况安排调整。

五、 网络热点炒作计划：
(一) 热点内容：
到时公布
(二) 信息发布渠道及安排：
1． 前100大论坛，每天由网络水军顶贴，炒作成网络热点贴，至少保证500楼以上。寒假期间每周炒作一轮，共4期。
2． 各地经销商在当地论坛发布，由运营部、网络部协调统一安排顶贴。
3． 在前10大女性论坛，投放广告，为期一个月。
(三) 时间安排：1月21日-2月20日

六、 地面宣传配合：
（1） 地面媒体配合：
A． 当地电视：文字标板活动促销广告、专题
内容：附后
B． 当地报纸：参照附后报样
C． 当地电台：可参照电视文字广告
D． 当地短信：联系校讯通公司或当地短信公司，于早上8点前投放。内容附后
（2） 地面宣传：
A． 店内宣传：X架及广告宣传牌、电视播放宣传片、赠送眼贴及坐姿矫正器等
B． 店外宣传：宣传单散派，培训好派单人员，安排在医院眼科、家长会、小区出入口、商超、游乐场、车站等派发宣传单，争取每天每人只派50份，全力进行好沟通。
C． 海报、横幅：在主要出入口悬挂横幅或张贴宣传海报，内容附后。
七、 各门店工作配合：
1. 选择并派驻人手，在学校附近及社区设置活动点，接受现场咨询及报名，填写资料，发放宣传单及小礼物；
2. 凡参与活动消费者可免费领取礼品券一张，此券可在实体店进行免费体验，相关加盟店做好接待准备工作，提前协调好仪器使用时间及人员安排工作。
3. 制作展板两张（摆放在活动地点）：展板内容一：活动介绍；展板内容二：博视顿品牌背景、产品技术及成功案例介绍
4. 专人记录到店客户信息，并根据记录资料编号（可承诺活动期间登记客户，编号逢8治疗费打八折，“8“18”“28”…）
5. 活动期间，各加盟店重奖介绍其他新顾客并成功落单的老顾客，门店赠送较高价值的体验治疗卡或折扣券，各门店做好信息记录及统计工作，根据经营情况自拟奖励政策，并及时兑现。
6、媒体宣传范例

参考范例：秦皇岛样板市场媒介投放规划
一，秦皇岛主流报纸广告：
1，燕赵都市报：  整版报价一个月 四期，报价4万，实际支出1万
2，秦皇岛日报：整版一期一个月 四期报价4万  实际支出1万
3，秦皇岛视听之友：整版一个月 四期  报价4万 实际支出 1万
以上三种报纸  新闻报道形式 8分之1版 可周期性连载投放   全部为人迈资源免费支持，若不投放硬版本广告也可正常投放。
二，秦皇岛电视媒体广告
1，博视顿杯迎新春大型青少年儿童文艺晚会（秦皇岛电视台晚7点40播出，播放前播出15秒硬广告。
内容：字幕，串词，背景，现场体验，主持人介绍，总裁致辞等
 报价12万元，实际支出5000元
2，专题片 20分钟内 7点40 每日播放一次  连续播放一周 报价5万
  实际支出1万
3，硬版广告黄金时间播出：60秒内：一期4.5万，实际支出1万 
三，秦皇岛广播媒体广告
秦皇岛交通台：黄金时间上午9-10点 每日播放一次性30秒内报价3万 实际1500元
宣传策略：
以各加盟商所在地方广播电视台及主流报纸广告传播为主，
节目植入与赞助合作等方式为辅，锁定优势媒体平台一定时
期集中投放，切忌拉长时间稀释传播力度。
报纸广告：整版或半版（硬广+软文）
以体现产品技术效果为主，结合典型案例
电视广告：10-20分钟专题 + 5-15秒产品形象
建议以5-10秒博视顿品牌形象广告结合15-30秒
产品效果广告，同期投放，品牌形象5秒为主，主
要为了扩大品牌知名度，产品效果广告以15秒为
主，诉求利益承诺为主
广播广告：15-30秒产品广告（效果诉求为主）
广播广告30秒为主，结合品牌诉求、产品技术效
果诉求、利益承诺，建议以主投地方交通台

宣传策略：
以各加盟商所在地方广播电视台及主流报纸广告传播为主， 节目植入与赞助合作等方式为辅，锁定优势媒体平台一定时 期集中投放，切忌拉长时间稀释传播力度。

报纸广告：整版或半版（硬广+软文）
制作说明：
以体现产品技术效果为主，结合典型案例
电视广告：10-20分钟专题 + 5-15秒产品形象
制作说明：
建议以5-10秒博视顿品牌形象广告结合15-30秒；
产品效果广告，同期投放，品牌形象5秒为主，主要为了扩大品牌知名度，产品效果广告以15秒为主，诉求利益承诺为主
广播广告：15-30秒产品广告（效果诉求为主）
制作说明：
广播广告30秒为主，结合品牌诉求、产品技术效果诉求、利益承诺，建议以主
投地方交通台。
网络炒作：考虑到与网站广告合作费用高昂，建议与网络炒作公司合作，在各大网站及论坛
发表大量反映产品技术效果、核心技术、典型案例、品牌背景等内容的软性文章，
稀释招商信息的同时，增加网络搜索有效促销信息量，同时借助网络炒作之势，借助乐家网、拉手网、美团、QQ团、大众点评团、糯米团,拼一回、购物狂等团购网站进行推广。

博视顿运营部
2011年1月3日

附：
A． 电视文字标板广告内容：
近视弱视朋友请注意! 近视弱视朋友请注意!
治疗近视的黄金时间--寒假将至，为了更好地把美国博视顿国际领先的视力提升技术带给广大患者，特提出寒假视力提升计划：
n 600度以下7—18岁近视、弱视（弱视无年龄限制）、散光、斜视的小朋友
n 现场签署视力提升协议，无效退款!
n 家长携孩子到店可免费获赠坐姿矫正器一台。
n 为保证治疗效果，每店一期仅限20名，以报名先后为序，额满为止（优秀教师子女及贫困生优先）。
博视顿视力提升中心
预约报名电话88888888
B． 专题：30分钟效果顾客宣传光碟、全国青少年近视防治工程会议报道光碟
C． 报纸：整版、半版、1/4版标准报纸广告稿件(需要的可直接联系运营部诸葛)
D． 电台：如电视文字标板广告内容
E． 短信：
n 寒假期间是治疗近视的最佳时间，美国博视顿视技术，3个月甩掉眼镜，实现裸眼视力1.0，不吃药不打针不手术，签约提升。免费体验：88888888
n 寒假是治疗近视最佳时间，600度以下近视弱视散光斜视小朋友免费视力提升体验。物理治疗绿色安全，签约提升。美国博视顿视力提升中心8888888
n 寻人启事：博视顿弱视近视矫正中心紧急寻找50名经多方医治未愈的弱视近视者。3日内凭短信免费体验视力提升。电话：88888888
F． 横幅：美国博视顿免费视力提升体验，迎新特惠，签约提升!88888888。
免费视力提升体验，签约提升送大礼!88888888
美国博视顿视力提升1.0计划，新春特惠送大礼88888888
G． 海报：
治疗近视的黄金时间--寒假将至，博视顿推出寒假视力提升计划，寻20名 600度以下7—18岁近视、弱视（弱势无年龄限制）、散光、斜视小朋友。所有顾客均可签署视力提升协议，无效退款!到店可免费体验，送坐姿矫正器。
美国博视顿视力提升中心：12345678