阿米巴经营模式.ppt

阿米巴经营模式阿米巴经营模式 稻盛和夫稻盛和夫简介介1932年出生于日本年出生于日本鹿儿鹿儿岛1955年年毕业于于鹿儿鹿儿岛大学大学工学部工学部1959年年创办京都陶瓷株式会社（京都陶瓷株式会社（现名京瓷名京瓷Kyocera）（时年年 27岁）1984年年创办第二第二电电公司（原名公司（原名DDI，现名名KDDI。目。目前在日本前在日本为仅次于次于NTT的第二大通的第二大通讯公司），公司），（时年年 52岁）京瓷是唯一京瓷是唯一经历4次次经济危机都没有影响的日本大企危机都没有影响的日本大企业，而且而且还创造了造了连续50年从未年从未亏损的奇迹。的奇迹。F这两家公司都在他的有生之年两家公司都在他的有生之年进入入世界世界500强。稻盛和夫倡稻盛和夫倡导的成功方程式的成功方程式人生工作的人生工作的结果果=思考方式思考方式热情情能力能力“能力能力”，是指才能或智能；，是指才能或智能；“热情情”，是指努力的意愿或激情；，是指努力的意愿或激情；“思考方式思考方式”，是指哲学、思想、人生，是指哲学、思想、人生态度等因素。度等因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有有0 0分到分到100100分，但是思考方式可以从负分，但是思考方式可以从负100100分到正分到正100100分分为止。为止。”稻盛和夫倡稻盛和夫倡导的的经营之道之道企企业最重要的在于三个要素：最重要的在于三个要素：专业人才人才、金金钱、技技术，只要有，只要有这三三项要素，就有要素，就有经营。在。在这三者三者之中，人才又是最重要的。之中，人才又是最重要的。他他坚信只要能将信只要能将拥有有朴素、开朗的心的人才朴素、开朗的心的人才齐聚聚一堂，一堂，让大家大家团结一致，就一定能一致，就一定能够成就大的事成就大的事业。商商业理念理念敬天敬天爱人人 磨磨练灵魂灵魂六六项精精进：付出不：付出不亚于任何人的努力；于任何人的努力；谦虚戒虚戒娇；每日反省；活着就要感；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的善行，思利他；不要有感性的烦恼；稻盛和夫稻盛和夫说：“这是利他之心的回是利他之心的回报，为对方着想似乎方着想似乎伤害了自己利益，但却害了自己利益，但却带来意想不到的成果。来意想不到的成果。”思思维方式方式他建他建议：领导者的者的选拔拔标准是德要高于才，也就是居人上准是德要高于才，也就是居人上者，者，人格第一人格第一，勇气第二勇气第二，能力第三能力第三。他指出：他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只什么工作，只要全力以赴去做就能要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，生很大的成就感和自信心，而且会而且会产生向下一个目生向下一个目标挑挑战的的积极性。极性。成功的成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一（一门深入深入 长时熏熏习）阿米巴的由来：阿米巴的由来：1959年稻盛和夫年稻盛和夫创立京瓷公司，当立京瓷公司，当时只有只有28个人。个人。作作为一个微不足道的零部件供一个微不足道的零部件供应商，商，为了争取了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着硬着头皮做下去的皮做下去的-活了下来，但没有活了下来，但没有赚到到钱！真正真正让京瓷京瓷赚到到钱的是的是电脑IC封装封装业务，这项业务连续数十年成数十年成为京瓷的主要利京瓷的主要利润来源来源-有了有了现金池！金池！闯入通入通讯领域，后收域，后收购其行其行业公司公司-创造了高成造了高成长和高收益同步增和高收益同步增长！稻盛和夫稻盛和夫说：在：在创建第二家企建第二家企业的的时候，我很担候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的心一件事，京瓷是凭大家的创业热情，公司情，公司发展展很快，但是将来有一天，担心很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣的激情和欣然合作会随着公司的然合作会随着公司的发展逐展逐渐消失，公司会消失，公司会变成成一个俗套的官僚企一个俗套的官僚企业，基于此，基于此，我想在京瓷内部我想在京瓷内部培养新的企培养新的企业家！家！期期间，经营目的做了目的做了调整，稻盛和夫与整，稻盛和夫与员工之工之间也就明确也就明确为一种伙伴关系一种伙伴关系。阿米巴的由来：阿米巴的由来：l这样的思考，的思考，让稻盛和夫稻盛和夫联想起在鹿儿想起在鹿儿岛大学学大学学习的阿米巴。的阿米巴。变形虫最大的特性是能形虫最大的特性是能够随外界随外界环境的境的变化而化而变化，不断地化，不断地进行自我行自我调整来适整来适应所所面面临的生存的生存环境境。他很。他很兴奋，就用阿米巴来形容，就用阿米巴来形容他的小集体管理。他的小集体管理。l公司分成若干个独立核算小公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自，自食其力，自负盈盈亏-让员工潜力得到惊人的激工潜力得到惊人的激发，让隐形机会形机会变为现实，销售售额最大化、最大化、费用最小化，每位用最小化，每位员工必工必须懂成本、会懂成本、会经营；这样使得公司利使得公司利润得到得到大幅度提高！大幅度提高！变形虫变形虫是一种是一种单细胞生物单细胞生物，又，又音译为音译为“阿米巴阿米巴”。属原生动物，。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。因此得名。生物学意义上的生物学意义上的“阿米巴阿米巴”什么是什么是“阿米巴阿米巴”？为为什么要有阿米巴什么要有阿米巴什么要有阿米巴什么要有阿米巴经营经营模式模式模式模式组织结构创新组织结构创新（介绍其他组织架构形式）（介绍其他组织架构形式）全员参与所属阿米巴的全员参与所属阿米巴的经营经营通过核算成本、利润，通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡培养员工目标意识和贡献献透明经营，自上而下和透明经营，自上而下和自下而上的双向整合自下而上的双向整合培养领导人和经营赋权培养领导人和经营赋权制度制度11组织结构组织结构/管理体系的改善关键组成部分管理体系的改善关键组成部分梳理流程梳理流程/制度制度执行流程执行流程/制度制度反馈和改善反馈和改善流程流程/制度制度组织架构组织架构岗位与责任岗位与责任职位描述职位描述关键绩效考关键绩效考核指标核指标员工激励机员工激励机制制架构架构关键绩效指标关键绩效指标/激励机制激励机制流程与制度流程与制度招聘招聘培训培训员工管理与员工管理与发展发展人事人事管理管理策划部策划部销售部销售部招商部招商部策划营销团队策划营销团队政府职能部政府职能部门沟通协调门沟通协调复兴项目报复兴项目报件件公共事务部公共事务部 行为与结果行为与结果复兴发展战略复兴发展战略12复兴组织架构（职能型）复兴组织架构（职能型）董事长兼首席执行官董事长兼首席执行官CEOCEO总经理办公室总经理办公室工程工程总监总监运营运营总监总监财务财务总监总监工工程程部部策策划划广广告告部部报报件件经经理理政政府府公公共共协协调调办办融融资资部部财财务务部部审审计计部部人人事事部部法法务务部部采采购购部部销销售售部部招招商商部部设设计计规规划划部部法务法务部部总监总监人事行政人事行政部总监部总监招投标采招投标采购部总监购部总监监监理理部部行行政政部部招招投投标标部部公共公共事务事务部部CEOCEO助理助理运运营营副副总总监监合合同同审审核核部部13另设项目组另设项目组项目项目项目项目对于目前复兴部分项目的对于目前复兴部分项目的初创阶段的情况，有必要初创阶段的情况，有必要保留项目型的组织架构，保留项目型的组织架构，可以在项目完成速度，过可以在项目完成速度，过程监控，结果负责上起到程监控，结果负责上起到很大作用很大作用14授权分级简要说明授权分级简要说明一级一级A类授权级别类授权级别二级二级A类授权级别类授权级别二级二级B类权限级别类权限级别三级权限级别三级权限级别公司全面的人事任免和财务决公司全面的人事任免和财务决策策可越级管理，出售及解散公司可越级管理，出售及解散公司等权利等权利具有经理级别的人事任免，具有经理级别的人事任免，财务制度规定下的审批权限财务制度规定下的审批权限具有员工及技术员级别的人事任免具有员工及技术员级别的人事任免50%50%权，权，具有财务制度规定下的审批权具有财务制度规定下的审批权无人事任免权限，具有财务制度规定下的审批权无人事任免权限，具有财务制度规定下的审批权区间级区间级15总经理办公室组织架构总经理办公室组织架构董事长董事长兼首席执行官兼首席执行官CEOCEO助理助理（组织会议（组织会议下发决议文件）下发决议文件）公司总监级公司总监级高层管理人员高层管理人员总经办秘书总经办秘书公司顾问公司顾问16总经理办公室职责总经理办公室职责v1 1组织制定企业中长期发展战略及经营目标，经董事会审批后组织制定企业中长期发展战略及经营目标，经董事会审批后组织实施，并进行组织实施，并进行监督监督；v2 2根据企业发展战略，制订企业各阶段经营管理计划，并对计根据企业发展战略，制订企业各阶段经营管理计划，并对计划执行情况予以监督；划执行情况予以监督；v3 3负责与董事会沟通，保证企业各项经营计划得到顺利实施；负责与董事会沟通，保证企业各项经营计划得到顺利实施；v4 4授权各总监组织实施各项经营计划，确保经营目标得到全面授权各总监组织实施各项经营计划，确保经营目标得到全面落实落实；v5 5负责企业投资管理、工程项目管理、房产营销管理、人力资负责企业投资管理、工程项目管理、房产营销管理、人力资源管理、财务管理的决策工作；源管理、财务管理的决策工作；v6 6主持召开总经理办公会议主持召开总经理办公会议，听取各总监汇报工作，以便监督、，听取各总监汇报工作，以便监督、检查企业经营计划的执行情况和财务收支计划的执行结果；检查企业经营计划的执行情况和财务收支计划的执行结果；v7 7出席企业重要公关活动，建立、维护与相关部门、媒体机构、出席企业重要公关活动，建立、维护与相关部门、媒体机构、重要客户的良好关系；重要客户的良好关系；v8 8主持企业重大房地产项目的招投标管理工作；主持企业重大房地产项目的招投标管理工作；v9 9负责企业高层管理人员负责企业高层管理人员、高级专业技术职务人员的聘任、培、高级专业技术职务人员的聘任、培训和训和考核工作考核工作，主持公司的基本团队建设，规范内部管理；，主持公司的基本团队建设，规范内部管理；v10.10.审核签发以公司名义签发的文件；审核签发以公司名义签发的文件；v11.11.处理公司处理公司重大突发事件重大突发事件。17总经理办公会流程总经理办公会流程高层管理高层管理人员人员总经办总经办提出会提出会议需要议需要会议记录会议记录拟定会拟定会议通知议通知审核审核合格合格下发下发否否是是文件下发文件下发监督执行监督执行拟定成文拟定成文各部门各部门审批审批准备相关材准备相关材料料18工程部总监工程部总监工程总监工程总监设计设计规划部规划部工程技术部工程技术部监理部监理部监理部经理监理部经理图纸规划图纸规划手续手续工程工程资料管理资料管理现场巡视现场巡视工程质量工程质量与进度管理与进度管理预算预算工程量工程量计算计算技术资料技术资料管理管理质检员质检员办公室办公室19工程部总监职责工程部总监职责v1 1组织制定并审核工程项目管理的各项规章制度、各阶段工作组织制定并审核工程项目管理的各项规章制度、各阶段工作计划，并监督、检查制度的执行情况、计划的实施情况，确保各计划，并监督、检查制度的执行情况、计划的实施情况，确保各项工作得以顺利进行；项工作得以顺利进行；v2 2负责组织施工图纸设计管理以及外部设计单位的外联工作；负责组织施工图纸设计管理以及外部设计单位的外联工作；v3 3组织、管理企业所有在建的工程项目，负责审核、签批工程组织、管理企业所有在建的工程项目，负责审核、签批工程技术文件；技术文件；v4 4负责检查各个工程项目的进度，通过组织和协调确保各项工负责检查各个工程项目的进度，通过组织和协调确保各项工程如期完成；程如期完成；v5 5监督各项工程的施工质量，及时协调解决施工中的重大问题监督各项工程的施工质量，及时协调解决施工中的重大问题；v6 6参与施工招投标管理，签审招投标文件，并对招投标工作予参与施工招投标管理，签审招投标文件，并对招投标工作予以技术指导；以技术指导；v7 7指导分管部门的发展方向，适时对工程系统的运行模式进行指导分管部门的发展方向，适时对工程系统的运行模式进行调整；调整；v8 8负责对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与负责对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调；协调；v9 9参与制定房地产成本控制方案参与制定房地产成本控制方案，地产项目开发策略研究；，地产项目开发策略研究；v10.10.参与办理项目用地的前期谈判、土地移交、拆迁等手续；参与办理项目用地的前期谈判、土地移交、拆迁等手续；v1111、协助开展对政府部门的公关工作；、协助开展对政府部门的公关工作；20工程部总监职责工程部总监职责v汇报线（对谁负责）汇报线（对谁负责）:总经理及总经办总经理及总经办v授权分级授权分级:三级三级21运营中心的组织架构运营中心的组织架构运营总监运营总监策划广告部策划广告部销售部销售部招商部招商部文案文案策划与设计员策划与设计员销售主任销售主任文员文员文员文员招商主任招商主任文员文员运营副总监运营副总监22财务部财务部财务部财务部总监总监财务部财务部融资部融资部销售中心销售中心财务主管财务主管会计会计出纳出纳财务专员财务专员23财务部总监财务部总监工作职责：工作职责：1.1.利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；2.2.建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；3.3.制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；4.4.对公司投资活动所需要的资金筹措方式对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算进行成本计算，并提供最，并提供最为经济的酬资方式；为经济的酬资方式；5.5.筹集公司运营所需资金筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；司重大资金流向；6.6.主持对重大投资项目和经营活动的主持对重大投资项目和经营活动的风险评估风险评估、指导、跟踪和财务、指导、跟踪和财务风险控制；风险控制；7.7.协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；8.8.参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；9.9.审核财务报表，提交财务管理工作报告；审核财务报表，提交财务管理工作报告；周支出报告周支出报告10.10.完成总经理临时交办的其他任务完成总经理临时交办的其他任务v汇报线（对谁负责）：汇报线（对谁负责）：CEOCEO和总经理办公室和总经理办公室v授权分级：二级授权分级：二级B B类类24人力资源部组织架构人力资源部组织架构人力资源总监人力资源总监招聘专员招聘专员培训专员培训专员薪资福利专员薪资福利专员考核专员考核专员人力资源部经理人力资源部经理25行政部组织架构行政部组织架构招商行政部招商行政部行政日常办公行政日常办公合同、公司文合同、公司文本及公章管理本及公章管理公司车辆及公司车辆及加油卡管理加油卡管理公司材物管理公司材物管理公司行政部公司行政部行政部经理行政部经理营销行政部营销行政部工程行政部工程行政部26公司招投标采购部公司招投标采购部采购招投标部采购招投标部采购专员采购专员招投标专员招投标专员仓库管理员仓库管理员合同管理合同管理与财务核对员与财务核对员部门经理部门经理27公司所有合同报价审核流程公司所有合同报价审核流程公司所有合同报价审核流程公司所有合同报价审核流程专员专员经理经理总经理及办公会总经理及办公会审批审批是是报价方案报价方案签字签字签字签字否否总监总监权限内？权限内？是是否否权限内？权限内？权限内？权限内？是是否否是是否否审核报价审核报价审核报价审核报价再报价再报价签字签字客户需求客户需求28营销计划审核流程营销计划审核流程销售销售提出方案提出方案总经理总经理办公会办公会市场运作市场运作财务财务人力资源部人力资源部行政部行政部是否可行是否可行否否沟通沟通是否可行是否可行修修改改否否签字签字是是落实部门落实部门责任书责任书落实个人落实个人责任书责任书备案备案签字签字备案备案是是总经理总经理根据公司年经营目标根据公司年经营目标执行执行29招商市场推广流程招商市场推广流程市场运作市场运作方案计划方案计划总经理总经理销售销售财务财务总经办总经办审批审批是否批准是否批准否否是是方案制定方案制定建议建议财务审核财务审核否否是是组织实施组织实施配合实施配合实施总结报告总结报告市场反馈市场反馈备案备案审阅审阅30公共事务部公共事务部项目公共事务部项目公共事务部报建经理报建经理政府公共事务政府公共事务协调小组协调小组阿米巴经营法阿米巴经营法分享分享31其他具有海外其他具有海外其他具有海外其他具有海外销销售背景的售背景的售背景的售背景的组织结组织结构构构构 董董 事事 会会 董董 事事 长长 监监 事事 会会 总总 经经 理理战略规划委员会战略规划委员会 技术中心技术中心 营销中心营销中心 管理中心管理中心技技术术品品管管部部办办公公室室财财务务部部人人力力资资源源部部投投资资管管理理部部东东南南亚亚销销售售部部欧欧洲洲销销售售部部中中东东销销售售部部美美洲洲销销售售部部成成套套部部财务规划委员会财务规划委员会供供应应管管理理部部市市场场运运作作部部阿米巴经营法阿米巴经营法分享分享32组织结组织结构构构构设计设计总经理总经理行政中心行政中心运作中心运作中心营销中心营销中心成成套套部部运运作作支支持持部部供供应应管管理理部部人人力力资资源源部部财财务务部部办办公公室室市市场场部部国国际际销销售售部部中中东东非非洲洲区区亚亚澳澳区区欧欧洲洲区区技术中心技术中心质质量量管管理理部部技技术术开开发发部部美美洲洲区区国国内内销销售售部部阿米巴经营法阿米巴经营法分享分享33组织结组织结构构构构设计设计（一）（一）（一）（一）总经理总经理事事业业部部成成套套事事业业部部事事业业部部财务中心财务中心技术中心技术中心管理中心管理中心投投资资管管理理部部财财务务部部人人力力资资源源部部办办公公室室质质量量管管理理部部技技术术研研究究部部企企划划部部配配送送中中心心供供应应部部营营销销部部供供应应部部营营销销部部运运作作部部营营销销部部阿米巴经营法阿米巴经营法分享分享34组织结组织结构构构构设计设计（二）（二）（二）（二）总经理总经理公司公司国国际际技技术术合合作作公公司司公司公司财务中心财务中心技术中心技术中心管理中心管理中心投投资资管管理理部部财财务务部部人人力力资资源源部部办办公公室室质质量量管管理理部部技技术术研研究究部部企企划划部部配配送送中中心心供供应应部部营营销销部部综综合合管管理理部部供供应应部部营营销销部部综综合合管管理理部部运运作作部部营营销销部部综综合合管管理理部部他他他他们们是怎么具体是怎么具体是怎么具体是怎么具体实实施的阿米巴施的阿米巴施的阿米巴施的阿米巴经营经营模式模式模式模式组织的经营哲学组织的经营哲学 身为组织中人的人身为组织中人的人生态度生态度企业的经营理念企业的经营理念 愿景愿景 原则原则 理念、原则下的可落地执行理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法的量化工具和办法阿米巴的经营循环阿米巴的经营循环经营哲学哲学-活法活法活法活法导向的阿米巴向的阿米巴经营体系目的体系目的:将企将企业经营的具体方法和手段交的具体方法和手段交给了了员工，工，通通过量化的具体通俗的授量化的具体通俗的授权方式方式让员工工“自自动自自发”的去的去执行、去行、去创造、去不断改善，造、去不断改善，这正符合中国的正符合中国的传统智慧智慧“有舍才会有得，有舍才会有得，欲得先弃欲得先弃”的思想。的思想。经营哲学哲学定价与降低成本定价与降低成本联动领导的的强烈使命感烈使命感用将来用将来时看待能力看待能力兼兼顾单位位时间核算和核算和结算算销售比率售比率销售部售部门与制造部与制造部门携手共携手共赢不断不断创新新确立具体目确立具体目标强化每一个阿米巴化每一个阿米巴整体意整体意识、大局、大局观念念领导身先士卒，不能完全放手身先士卒，不能完全放手企企企企业业的的的的经营经营理念理念理念理念 愿景愿景愿景愿景 原原原原则导则导入阿米巴：入阿米巴：入阿米巴：入阿米巴：“阿米巴阿米巴经营”将将“复复杂的管理的管理问题”提提升到升到“经营的高度的高度”来解决，来解决，因因为管理不是目的，管理不是目的，“获取取经营成果成果”才是企才是企业存在的根本。存在的根本。“稻盛哲学稻盛哲学”的核心是的核心是为了解决了解决经营的目的的目的和全和全员信任信任统一思想的一思想的问题，包括老板和，包括老板和员工之工之间、上下、上下级之之间、员工和工和员工之工之间的信任，的信任，这种种信任的信任的传递就是通就是通过稻盛和夫先生及其每一个稻盛和夫先生及其每一个领导为人人处事的日常行事的日常行为来所来所贯穿，从而来达成的穿，从而来达成的“经营哲学的全哲学的全员共通共通”。“阿米巴阿米巴经营模式模式”就是把就是把组织分分为一个个一个个的小集体，通的小集体，通过独立核算和内部交易机制加以运独立核算和内部交易机制加以运作，在公司内部培养具作，在公司内部培养具备经营意意识的的领导，实现全全员参与型参与型经营组织。各个小集体，就像是一个。各个小集体，就像是一个一个的中小企一个的中小企业。在保持活力的同。在保持活力的同时，以，以“单位位时间核算核算”这种独特的种独特的经营指指标为基基础，彻底追底追求附加价求附加价值的最大化。的最大化。理念、原理念、原理念、原理念、原则则下的可落地下的可落地下的可落地下的可落地执执行的量化工具和行的量化工具和行的量化工具和行的量化工具和办办法法法法阿米巴的阿米巴的阿米巴的阿米巴的经营经营循循循循环环“京瓷会京瓷会计学学”就是，通就是，通过经营会会计报表表中数据背后反映出的企中数据背后反映出的企业经营问题，由，由员工自工自我分析，并我分析，并“自自动自自发”的拿出的拿出对应解决方案。解决方案。一系列的改善和一系列的改善和创新由此新由此诞生（包括所生（包括所谓的的营销改善、成本降低、推广改善、成本降低、推广优化、精益生化、精益生产等等）等等），都并通，都并通过每一年、每一月、每一天的不断循每一年、每一月、每一天的不断循环往复改善，做到极致。往复改善，做到极致。最最终京瓷想不成功，想不快速京瓷想不成功，想不快速发展，想不展，想不获得高利得高利润都很都很难。因此，稻盛和夫成功的根本是通因此，稻盛和夫成功的根本是通过“经营哲哲学学”和和“经营会会计”构建起了一套构建起了一套让全全员自自动自自发的的“阿米巴系阿米巴系统经营体制体制”。有人将。有人将这种独特种独特的的经营方式称方式称为“理念理念+算算盘”的的经营之道。之道。“阿米巴阿米巴”经营经营组织组织生产制造物流生产制造物流阿米巴阿米巴销售及推广销售及推广阿米巴阿米巴研发研发阿米巴阿米巴管理管理阿米巴阿米巴根据市场根据市场需求开发需求开发新产品新产品通过生产出通过生产出令客户满意令客户满意的产品，创的产品，创造附加价值造附加价值通过营销活动通过营销活动（从接单到货（从接单到货款到账），创款到账），创造出附加价值，造出附加价值，同时提高客户同时提高客户满意度满意度支持阿米支持阿米巴巴划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行这是一这是一个循环个循环的过程的过程阿米巴经营的本质及实现路径阿米巴经营的本质及实现路径？划分阿米巴划分阿米巴两个任两个任务：把把组织细分分为事事业组成成单位位（集体小，（集体小，职能明确；能明确；组织灵活，灵活，能能应对市市场变化；化；经营者能者能够全全盘掌握掌握业务状况；支持阿米巴状况；支持阿米巴经营的的经营管理部管理部门）阿米巴之阿米巴之间定价定价l两个原两个原则：合理划分合理划分第一个条件：独立核算第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成第二个条件：独立完成业务第三个条件：能第三个条件：能够贯彻公司整体的目公司整体的目标和方和方针做出公平公正的判断做出公平公正的判断委任委任责任人任人诸葛亮在将苑葛亮在将苑知人性中提出：知人性中提出：“然知人之道然知人之道有七焉：一曰，有七焉：一曰，间之以是非而之以是非而观其志；二曰，其志；二曰，穷之以辞之以辞辩而而观其其变；三曰，；三曰，资之以之以计谋而而观其其识；四曰，告之以四曰，告之以祸难而而观其勇；五曰，醉之以酒以其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，其性；六曰，临之以利以之以利以观其廉；七曰，期之其廉；七曰，期之以事以以事以观其信。其信。”让有有实力的人来担任力的人来担任领导实力主力主义原原则，不，不问年年龄和和阅历胸胸怀、正直、正直、诚信、勤信、勤奋、自信，忍辱、公正、自信，忍辱、公正领导就是阿米巴的就是阿米巴的经营者者阿米巴阿米巴团队责任人技能任人技能标准：准：拥有独特解决有独特解决问题的能力的能力改改变思考方式，思考方式，创新的能力新的能力速度速度时代，把握机会的能力代，把握机会的能力持持续学学习的能力的能力正向思正向思维的能力的能力危机危机处理的能力理的能力接人待物的能力接人待物的能力营销能力能力积累文化底累文化底蕴的能力的能力经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导制定核算模式制定核算模式京瓷会京瓷会计原原则 独特的独特的单位位时间核核算制算制三个方法三个方法收入掌握方法收入掌握方法费用掌握方法用掌握方法时间掌握方法掌握方法-独特的独特的独特的独特的单位时间核算制单位时间核算制单位时间核算制单位时间核算制追求追求“两化两化”：销售最大化售最大化经费最小化最小化以市以市场价格价格为基基础力所能及力所能及制造和制造和销售部售部门都是盈利部都是盈利部门用金用金额表示目表示目标和成果和成果每天每天进行核算行核算用核算表用核算表统一运作管理一运作管理阿米巴之阿米巴之间可以可以调拨时间京瓷将核算京瓷将核算时间精确到精确到0.5小小时阿米巴阿米巴领导的领导的工作重工作重点：点：提高单提高单位时间位时间盈利能盈利能力力结算收益结算收益一一.收入掌握方法收入掌握方法售价售价-成本成本=利利润与市与市场价格挂价格挂钩制造成本制造成本销售佣金销售佣金结算销售额结算销售额销售经费销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售售价价销售部销售部门收入门收入制制造造部部门门成成本本订单订单生产生产方式方式下的下的内部内部结算结算方法方法二二.费用掌握方法用掌握方法在采在采购时计入入经费由由获益者来益者来负担（担（间接部接部门发生的公共生的公共费用用转嫁嫁给直接部直接部门）细化化经费（比如：水（比如：水电费，细化成化成“水水费”和和“电费”）三三.时间掌握方法掌握方法关注关注总的的时间总的的时间在阿米巴之在阿米巴之间可以可以调整，比如阿米巴之整，比如阿米巴之间的的调拨人人员互相支持互相支持总时间=（员工正常工作工正常工作时间+加班加班时间）+部内公共部内公共时间+间接公共接公共时间-业绩业绩管理要点管理要点管理要点管理要点部部门活活动结果反映在核算表中果反映在核算表中公平、公正、公平、公正、简约用用“业绩”和和“余余额”掌握掌握业务流程流程市场调查市场调查谈判谈判包装包装订单订单材料准备材料准备制造制造制造出货制造出货接收接收要求付款要求付款出货发送出货发送应收账款应收账款 管理管理入账入账销销售售制制造造经营经营管理管理销销售售业绩业绩管理管理余额余额管理管理接单接单业绩业绩生产生产业绩业绩销售销售业绩业绩入账入账业绩业绩制造订制造订单余额单余额销售订销售订单余额单余额库存库存应收账应收账款余额款余额票据票据余额余额 经营哲学原点：经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确与市场与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度全体全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营具有具有经营者意识经营者意识的领导人才的领导人才阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确作为人，何为正确”为为基础，演化出三足鼎立的基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企员工共同经营实现建立企业命运共同体。业命运共同体。“阿米巴经营模式阿米巴经营模式”不是一天练成的不是一天练成的-“经营会计经营会计”“量化分权量化分权”京瓷创建之初，稻盛和夫每次问财务人员：京瓷创建之初，稻盛和夫每次问财务人员：“这这个月的结算怎么样？个月的结算怎么样？”财务人员总会用一连串的财务人员总会用一连串的“专业专业财务用语财务用语”为他说明。那时他还不太懂财务会计用语，为他说明。那时他还不太懂财务会计用语，只知道单是利润就分为很多种，有的多了有的少了。由只知道单是利润就分为很多种，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反复发问，最后财务人员不得不说：于稻盛和夫反复发问，最后财务人员不得不说：“好了好了好了。简单地说，从销售额中减去费用，剩下的就是利好了。简单地说，从销售额中减去费用，剩下的就是利润，只要争取销售额最大化和费用最小化就行了。这样润，只要争取销售额最大化和费用最小化就行了。这样一来你所说的种种利润无疑都会增加。一来你所说的种种利润无疑都会增加。”这一瞬间，这一瞬间，稻盛和夫却明白了，稻盛和夫却明白了，“争取销售额最大化和费用最小化争取销售额最大化和费用最小化是经营的出发点是经营的出发点”。一些思考：一些思考：这样一来，企业经营就要在一边增加销售这样一来，企业经营就要在一边增加销售额的同时，一边保持同样的费用甚至尽量减额的同时，一边保持同样的费用甚至尽量减少费用，而非一定要遵循很多经营者认为的少费用，而非一定要遵循很多经营者认为的“经营常识经营常识”：增加销售额必然要增加费用。：增加销售额必然要增加费用。正是具备了这种正是具备了这种“回归本质回归本质”的思维方式，的思维方式，让稻盛和夫释放出了让稻盛和夫释放出了“无穷的智慧无穷的智慧”。谢谢！谢谢！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来