做保险难吗.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,打靶的启示,武器,靶子,要领,苦练,推销成功的记录表明,达成意向的几率,面谈的次数,65%第一次,20%第二次,8%第三次,7%更多次,不要在个别客户身上耗费太多的精力，而应更多针对新的准客户,推销的问题80%是在找寻客户,找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。,做保险难,难就难在,没有客户拜访,客户从那里来？,主顾开拓,主顾加保,客户延伸,你见蛇怕不怕？,客户见你更怕，跑什么？,当你促成一件保单，,只是完成了工作的一半,客户为什么会介绍客户给我,专业技能高,服务好,专业技能,懂保险,懂理财,懂管理,懂人性,做人的大道理,引出推销的小技巧,善于送礼上门的业务主管,获得转介绍的小技巧,从面谈开始的转介绍（一）,您当初是怎样踏入这个行业的？,您觉得在您的人生经历中，给您帮助最大的是谁？,假如你的朋友这会儿恰巧路过这里，你会介意把他介绍给我认识吗？,从面谈开始的转介绍（二）,您还记得我是怎样跟您认识的吗？,当然了，是王经理介绍你来的。,您不会为当初认识我后悔吧？,那怎么会呢？,（介绍卡、介绍函）在您认识的人里面，有没有谁年纪在,50,岁以下，事业卓有成就又极富进取心，就象您这样的人呢？,从面谈开始的转介绍（三）,您好，我是生命人寿的王小帆，我们都认识的一个朋友把您的情况介绍给我，条件是我决不能提起他的名字。他告诉我您的事业做得很成功，而且他说您为人很好，一定肯跟我谈话。我想可不可以打扰您五分钟时间，要不然我稍等一些时候再来？,附录推荐函,：,你好，我希望你抽时间认识一下王小帆。他是我所见过的最值得信赖的优秀寿险业务员。或许你尚未考虑买保险，但我相信你听听他的意见会有好处。因为他的许多关于家庭理财方面的建议极富建设性，他的服务也必将为你及你的家人带来福利。,敬祝,平安,递送保单，寻求转介绍,客户满意度调查问卷,1、你为什么要买这份保险？,2、你为什么跟我买？,3、你对我最满意的地方是什么？,4、你认为我需要改进的是什么？,5、我们很想听听现在市场上最需求的是什么产品，您能否介绍三位熟习的人让我们去做调查。,1、-,2、-,3、-,技巧可助你成功一时，,却无法帮你成功一世。,您懂 吗？,服务,服务就是让客户满意,优质服务就要与众不同,杰出服务就是要把客户放在至高无上的位置上,专业技能高,服务好,满意的客户,推荐客户给你,用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎,用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场,保险难，难在没客户拜访,如果你有客户，,保险就不难,心态调整,学会,积极进取，改变思维,成功推销员的精神,推销就是以无数次,失败换取一次成功,一年只卖 电梯的超级推销员,两部,推销生涯=363天的失败+2天的成功,9：3：1,拒绝是美丽的,客户拒绝的不是我,幽默地看待自己的失败,坚持走自己的路,原谅别人,就是放松自己,丘吉尔的一次演讲,既已选择了，就努力去做，不要轻易放弃,结束语,谢谢各位,