会员忠诚计划(3篇).docx

会员忠诚计划(精选3篇)
第一篇：会员忠诚计划（精选3篇）会员忠诚计划（精选3篇）
会员忠诚计划一：酒店会员忠诚计划
忠诚客户，作为该产品消费人群中的意见领袖，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用；
忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性远高于新客户；最新的统计表明：一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。
企业80%的利润（3052字）
一、公司介绍
●第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团
●中国酒店业最大规模会员体系的拥有者
●中国酒店业科技及创新模式的领航者
●更经济、更高品质商旅住宿的标杆企业
7天连锁酒店集团（7daysgroupholdingslimited）创立于xx年，xx年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：svn）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。
7天连锁酒店现已拥有分店超过400家，覆盖全国近30个省和直辖市共59个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。
7天连锁酒店建立的“7天会”拥有会员超过975万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达4种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、wap预订、短信预订。从预订方式上来看，“7天”提供了短信和wap服务，是有别与其他同类型酒店而特有的方式。
二、客户忠诚计划
1）市场定位
a）7天酒店的定位明确。经济+连锁；b）目标客户是这些观念时尚，但经济条件不宽裕的年轻人。他们善于使用网络搜索比较价
格，通过会员注册累计积分，并且对价差十分敏感。同时，他们喜欢“自由选择”，提倡环保出行。
c）7天酒店85%的客户都是40岁以下的消费者，他们更喜欢和机器打交道，不仅是因为
机器可以更加方便快捷，而且更符合他们时代的生活模式。
2）积分计划
7天连锁酒店通过“积分”活动实施客户忠诚计划。具体细节如下：
个人会员积分
1.xx年会员积分规则
a）为他人代订积分减半；
b）积分按过夜房晚统计，续住需提前通过自主渠道预订，否则超出部分不予积分；c）一般情况，预订未到扣除300积分/房晚；但18：00以后预订当天房间的订单，预订未到不扣除积分。
2.积分有效期：两年
3.积分兑换：
会员可在网站上申请兑换7天的产品和服务以及实物礼品。
4.积分担保延长预订保留时间：
a）会员在预订时，可使用积分担保，延长预订保留时间。每延时1小时，可使用500
积分担保，依次累加。会员使用积分担保，如在入住当天18点后取消订单，或者出现预订未到，扣除所有担保积分。b）18：00以后预订当天房间的订单，不能使用积分担保延迟。
公司会员积分：
1、使用公司卡通过客服热线、手机wap和7天网站预订并消费过夜房晚，每房晚赠送77积分。
2、下挂的个人会员，如使用个人卡通过网站、手机（短信和wap）预订并消费过夜房晚，可享受个人会员权益，公司可获得77分／房晚。
3、预订未到扣除300积分。
4、积分有效期：两年
5、积分兑换。公司卡会员可在7天网站上申请兑换7天的服务和产品以及实物礼品，分店不接受公司卡兑换。
3）客户细分
会员级别：注册会员、银卡会员、金卡会员、白金会员
a）注册会员：完成会员注册，即成为注册会员；
b）银卡会员：至少有1次消费记录（包括分店入住、日租房、参与指定活动）
c）金卡会员：（同时满足以下条件）
至少1次通过7天网站、手机（短信和wap）或客服语音预订，并成功入住;本人预订本人入住7天分店累计达到7个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
d）白金会员：（同时满足以下条件）
至少5次通过7天网站预付房费；
本人预订本人入住7天分店累计达到30个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
三、服务体系
1）核心服务
定位在经济型酒店的“7天”，通过压缩成本的方式，尽可能让利于客户，这是吸引并巩固客户的唯一法宝。7天酒店营销的精髓就是将更多的利益回馈给消费者，跟消费者形成互动。
7天酒店对会员实行统一低价，其定价原则是倒推价格，即先拟订一个市场价格，然后倒推成本，通过技术手段降低成本，在确保利润的前提下，让利给客户。7天酒店采用会员制营销，直接面向消费者，避开了代理商，也缩短了服务流程，让服务变得更加简单，也更加规范。
7天酒店并未如其他酒店一样，通过携程或旅游网站做营销推广，而是通过会员制营销手段，不仅降低了中介代理成本，同时吸引、培养了越来越多的会员，提高了企业自身的美誉度，也通过服务提升了会员的忠诚度。此外，利用会员的反馈提高服务质量，大大减少了人力投入和管理成本，压缩了人力资源成本。
会员专享：会员价、预定保留到19点、退房延迟到13点、免费睡前牛奶、入住1晚后可享受77元优惠大床房1晚、xx积分可兑换免费大床房1晚；88元首住、7天送一天；
2）支持服务
7天酒店的电子商务平台体现了用it的手段提升服务的效率，同时也成为与客户沟通、实现服务客户的前沿。
7天酒店自主开发的基于it信息技术的电子商务平台，建立了国内首家集互联网络、呼叫中心、短信、手机wap及店务管理为一体的系统，具有即时预订、确认及支付功能，使消费者无论何时何地都可以轻松、便捷地查询、预订房间，这种经营模式称之为“鼠标＋水泥”，即用电子技术、网络技术武装传统酒店业，提升服务水准。目前7天酒店是国内酒店行业唯一能将网站和酒店数据库完全对接的连锁酒店，可以提供四种预订方式，包括网上预订、热线预订、wap预订和短信预订。此外，7天酒店还在这一平台上构建了各个分支运营体系，包括店务质量控制、开发评估推进、财务流动管理、工程采购、人力资源体系等等。从预约形式来看，7天酒店提供了网络、电话、wap、短信四种途径，其中短信和wap服务是有别与其他同类型酒店而特有的方式，也成为7天酒店预约服务的一大特色。
此外，7天的会员俱乐部——“7天会”网站上公布了7天酒店所能提供的完整的服务介绍，包括会员价、积分和预定房间的一般化服务，汽车租赁、预定机票等联盟性质服务，以及乐透等娱乐性服务。另一方面，如果对某项服务有所不满，也可以在“7天bbs”里投诉，保证很快就会有服务人员与你联系，可能比打投诉电话还快。要是真的感到无聊，甚至可以在“快乐7天”的sns社区中玩玩偷菜游戏，或者约上三五“住”友一起去泡吧。
（956字）
雅高a佳会员项目╟年会费人民币2368元
雅高a佳会员卡可以在整个亚太地区400家雅高联营酒店和餐厅使用
雅高a佳会员套装内容：2张免费住房券，7张a佳尊享房价体验券，1张生日蛋糕券，2张会员卡
优惠内容：
a佳会员忠诚计划，雅高a佳卡中国区餐饮
一、餐饮优惠适用于整个亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁，美爵，诺富特，美居，宜必思和全季等酒店
a1个人（单独就餐）╟25%
会员协同宾客一人或一人以上：2个人╟50%；3个人25%；5个人╟20%etc；累计至10人或者10人以上-10%
早餐，午餐，和晚餐均可使用
无限次使用
就餐时必须出示会员卡
仅限会员本人使用（不可以转让）
亚洲地区每张餐桌只能使用一张会员卡折扣
一年之中的6个特别节日可能无法使用-母亲节，父亲节，圣诞节，元旦，情人节和春节
不一定要入住酒店才可使用
此折扣结果仅限食品部分
会员卡折扣不可与儿童套餐或者其他特价活动同时使用
b亚洲地区酒水可获得15%的折扣
无限次使用
必须出示会员卡
仅限会员本人使用
二、住宿
住宿优惠适用于亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁美爵，诺富特，美居，宜必思，全季等酒店
a最佳不受限制价格上的10%优惠（lo1）
酒店特别推广活动价格上的10%优惠
，
酒店网络热卖价格上10%优惠
仅限会员本人使用
一次最多可预订三间会员特价房
适用于酒店任何房型
没有配额限制即使是酒店最后一间客房
b2张免费住房券-整个亚太地区均可使用
1张免费住房券适用于一个标准间一晚免费住宿
免费房受配额限制
一次连续入住只可使用一张免费房券
免费房券不可转让
必须通过e-pay系统完成操作
c会员杂志提供会员尊享特价
不可转让
三其它优惠
a住店客人烫洗衣物可享受20%优惠
商务中心服务的租用可享受20%优惠
住店客人按摩可享受15%优惠
酒店美食点购物可享受10%优惠
健身会会籍费可享受15%优惠
必须出示会员卡
b会员可在所有会员房价上获得积分点数
相比标准卡会员额外获得50%积分
+可在全球超过xx家雅高酒店获得并兑换a|club卡积分
适用正常a│club会员卡会员条款
作为银卡会员可以比标准卡会员获得额外的50%积分
非住店期间的餐饮花销不可积分
若入住免费房则可将入住期间的其他花销积分例如.升级费，记在房帐下的餐饮消费，和其他花销
会员若要积分则需要同时出示a│club卡和a佳卡
第二篇：会员忠诚计划会员忠诚计划
会员忠诚计划一：酒店会员忠诚计划
忠诚客户，作为该产品消费人群中的意见领袖，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用；
忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性远高于新客户；最新的统计表明：一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。
企业80%的利润来源于20%的忠诚客户；留住一个现有客户所付出的时间、精力、费用都要远远小于吸引一个新客户（比如巨额的广告营销费用）。
忠诚计划类型：积分卡
1.积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等；
2.主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品；
3.优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用；
4.主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员；
5.趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联盟积分计划；
储值卡
1.实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠2.主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险
3.局限：客户范围有限，一般为集体客户，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围4.主要的目标客户：重要的大客户/关系客户
5.趋势：成为企业送礼，员工福利的选择雅仕阁酒店忠诚付费会员计划1.产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务2.价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户3.销售渠道与精准的目标客户：
■在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入；
■在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等）之外，延伸出一个新的分销渠道；
■带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费，
于公于私都有好处和利益；
4.有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划：■对本地个人客户的有效酒店宣传与推广
■树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户；
■通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度；收益分析：
1.迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益。与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力；
2通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润；
3.培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店的销售业绩和市场竞争力。
4.作为酒店真正零投入、零风险的营销方案，可为酒店带来如下利益：■会员卡销售收入■客房销售收入■餐饮收入
■其他收入：会员宴会、会议、康乐收入■高频次的酒店品牌宣传■全国会员资源共享
会员忠诚计划二：7天酒店的客户忠诚计划（3052字）
一、公司介绍
●第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团●中国酒店业最大规模会员体系的拥有者●中国酒店业科技及创新模式的领航者●更经济、更高品质商旅住宿的标杆企业
7天连锁酒店集团（7daysgroupholdingslimited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：svn）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客―天天睡好觉‖的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。
7天连锁酒店现已拥有分店超过400家，覆盖全国近30个省和直辖市共59个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。
7天连锁酒店建立的―7天会‖拥有会员超过975万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能―7×24小时‖同时提供多达4种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、wap预订、短信预订。从预订方式上来看，―7天‖提供了短信和wap服务，是有别与其他同类型酒店而特有的方式。
二、客户忠诚计划1）市场定位a）7天酒店的定位明确。经济+连锁；b）目标客户是这些观念时尚，但经济条件不宽裕的年轻人。他们善于使用网络搜索比较价
格，通过会员注册累计积分，并且对价差十分敏感。同时，他们喜欢―自由选择‖，提倡环保出行。
c）7天酒店85%的客户都是40岁以下的消费者，他们更喜欢和机器打交道，不仅是因为
机器可以更加方便快捷，而且更符合他们web2.0时代的生活模式。2）积分计划
7天连锁酒店通过―积分‖活动实施客户忠诚计划。具体细节如下：个人会员积分
1.2010年会员积分规则a）为他人代订积分减半；
b）积分按过夜房晚统计，续住需提前通过自主渠道预订，否则超出部分不予积分；c）一般情况，预订未到扣除300积分/房晚；但18：00以后预订当天房间的订单，预订未到不扣除积分。
2.积分有效期：两年3.积分兑换：
会员可在网站上申请兑换7天的产品和服务以及实物礼品。
4.积分担保延长预订保留时间：
a）会员在预订时，可使用积分担保，延长预订保留时间。每延时1小时，可使用500积分担保，依次累加。会员使用积分担保，如在入住当天18点后取消订单，或者出现预订未到，扣除所有担保积分。
b）18：00以后预订当天房间的订单，不能使用积分担保延迟。公司会员积分：
1、使用公司卡通过客服热线、手机wap和7天网站预订并消费过夜房晚，每房晚赠送77积分。
2、下挂的个人会员，如使用个人卡通过网站、手机（短信和wap）预订并消费过夜房晚，可享受个人会员权益，公司可获得77分／房晚。
3、预订未到扣除300积分。
4、积分有效期：两年
5、积分兑换。公司卡会员可在7天网站上申请兑换7天的服务和产品以及实物礼品，分店不接受公司卡兑换。
3）客户细分
会员级别：注册会员、银卡会员、金卡会员、白金会员a）注册会员：完成会员注册，即成为注册会员；
b）银卡会员：至少有1次消费记录（包括分店入住、日租房、参与指定活动）c）金卡会员：（同时满足以下条件）至少1次通过7天网站、手机（短信和wap）或客服语音预订，并成功入住;本人预订本人入住7天分店累计达到7个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
d）白金会员：（同时满足以下条件）至少5次通过7天网站预付房费；
本人预订本人入住7天分店累计达到30个房晚；从申请日起，之前六个月无预订未到记录。
三、服务体系1）核心服务
定位在经济型酒店的―7天‖，通过压缩成本的方式，尽可能让利于客户，这是吸引并巩固客户的唯一法宝。7天酒店营销的精髓就是将更多的利益回馈给消费者，跟消费者形成互动。
7天酒店对会员实行统一低价，其定价原则是倒推价格，即先拟订一个市场价格，然后倒推成本，通过技术手段降低成本，在确保利润的前提下，让利给客户。7天酒店采用会员制营销，直接面向消费者，避开了代理商，也缩短了服务流程，让服务变得更加简单，也更加规范。7天酒店并未如其他酒店一样，通过携程或旅游网站做营销推广，而是通过会员制营销手段，不仅降低了中介代理成本，同时吸引、培养了越来越多的会员，提高了企业自身的美誉度，也通过服务提升了会员的忠诚度。此外，利用会员的反馈提高服务质量，大大减少了人力投入和管理成本，压缩了人力资源成本。
会员专享：会员价、预定保留到19点、退房延迟到13点、免费睡前牛奶、入住1晚后可享受77元优惠大床房1晚、2000积分可兑换免费大床房1晚；88元首住、7天送一天；
2）支持服务
7天酒店的电子商务平台体现了用it的手段提升服务的效率，同时也成为与客户沟通、实现服务客户的前沿。
7天酒店自主开发的基于it信息技术的电子商务平台，建立了国内首家集互联网络、呼叫中心、短信、手机wap及店务管理为一体的系统，具有即时预订、确认及支付功能，使消费者无论何时何地都可以轻松、便捷地查询、预订房间，这种经营模式称之为―鼠标＋水泥‖，即用电子技术、网络技术武装传统酒店业，提升服务水准。目前7天酒店是国内酒店行业唯一能将网站和酒店数据库完全对接的连锁酒店，可以提供四种预订方式，包括网上预订、热线预订、wap预订和短信预订。此外，7天酒店还在这一平台上构建了各个分支运营体系，包括店务质量控制、开发评估推进、财务流动管理、工程采购、人力资源体系等等。从预约形式来看，7天酒店提供了网络、电话、wap、短信四种途径，其中短信和wap服务是有别与其他同类型酒店而特有的方式，也成为7天酒店预约服务的一大特色。
此外，7天的会员俱乐部——―7天会‖网站上公布了7天酒店所能提供的完整的服务介绍，包括会员价、积分和预定房间的一般化服务，汽车租赁、预定机票等联盟性质服务，以及乐透等娱乐性服务。另一方面，如果对某项服务有所不满，也可以在―7天bbs‖里投诉，保证很快就会有服务人员与你联系，可能比打投诉电话还快。要是真的感到无聊，甚至可以在―快乐7天‖的sns社区中玩玩偷菜游戏，或者约上三五―住‖友一起去泡吧。
3）联盟服务
7天酒店在网络支付、网络营销等方面进行了一系列的合作创新实践。比如，a）和第三方在线支付平台财付通合作，让顾客拥有安全而多样的网上银行支付渠道；b）和知名社区天涯、若邻网合作，提供电子商务入口，让顾客体验酒店电子商务；
c）和生活咨询搜索平台酷迅、口牌网、火车时刻查询网站、飞友网，以及信用卡和个人理财产品推广网站商诺公司合作，为顾客带来更为便捷和人性化的服务。d）提供汽车租赁、预定机票等―一条龙‖的服务。
通过跨领域、大范围的合作，7天酒店为电子商务构建了一个全面而良性的生态圈：不仅给顾客带来最佳的服务体验，同时培育顾客养成电子商务消费习惯。更为关键的是，7天酒店在电子商务上的核心优势变得更加强大。
四、营销绩效
通过实施会员忠诚度计划，7天酒店搭建了行业内最为庞大的会员体系。7天连锁酒店建立的―7天会‖俱乐部拥有会员超过975万，在7天酒店的营业收入中，有98%来自于会员，同时，有81%的份额由会员的重复消费贡献。
总结。7天酒店利用it技术，实现了经营形式的电子化，降低了运营成本，实现了让利于客户的营销目标，并让客户感知到便捷与价低的服务特色，而最重要的，通过数据库的搭建，7天酒店完成了对目标客户群的数据收集与整理。7天酒店通过积分的高低将客户划分为白金、金卡、银卡、注册会员四个等级，而级别的高低也显示了其消费次数的多少，最终贡献率最大的客户被升为白金级别。
会员忠诚计划三：a佳会员忠诚计划（956字）
雅高a佳会员项目–年会费人民币2368元
雅高a佳会员卡可以在整个亚太地区400家雅高联营酒店和餐厅使用
雅高a佳会员套装内容：2张免费住房券，7张a佳尊享房价体验券，1张生日蛋糕券，2张会员卡
优惠内容：
a佳会员忠诚计划，雅高a佳卡中国区餐饮
一、餐饮优惠适用于整个亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁，美爵，诺富特，美居，宜必思和全季等酒店
a1个人（单独就餐）–25%会员协同宾客一人或一人以上：2个人–50%；3个人25%；5个人–20%etc；累计至10人或者10人以上-10%早餐，午餐，和晚餐均可使用无限次使用
就餐时必须出示会员卡
仅限会员本人使用（不可以转让）亚洲地区每张餐桌只能使用一张会员卡折扣
一年之中的6个特别节日可能无法使用-母亲节，父亲节，圣诞节，元旦，情人节和春节
不一定要入住酒店才可使用此折扣结果仅限食品部分
会员卡折扣不可与儿童套餐或者其他特价活动同时使用b亚洲地区酒水可获得15%的折扣无限次使用必须出示会员卡仅限会员本人使用
二、住宿
住宿优惠适用于亚太地区的索菲特，铂尔曼，美憬阁，美爵，诺富特，美居，宜必思，全季等酒店
a最佳不受限制价格上的10%优惠（lo1）酒店特别推广活动价格上的10%优惠酒店网络热卖价格上10%优惠仅限会员本人使用一次最多可预订三间会员特价房适用于酒店任何房型
没有配额限制即使是酒店最后一间客房b2张免费住房券-整个亚太地区均可使用1张免费住房券适用于一个标准间一晚免费住宿免费房受配额限制
一次连续入住只可使用一张免费房券免费房券不可转让
必须通过e-pay系统完成操作c会员杂志提供会员尊享特价不可转让三其它优惠
a住店客人烫洗衣物可享受20%优惠商务中心服务的租用可享受20%优惠住店客人按摩可享受15%优惠酒店美食点购物可享受10%优惠健身会会籍费可享受15%优惠必须出示会员卡
b会员可在所有会员房价上获得积分点数相比标准卡会员额外获得50%积分
+可在全球超过2000家雅高酒店获得并兑换a|club卡积分适用正常a│club会员卡会员条款
作为银卡会员可以比标准卡会员获得额外的50%积分非住店期间的餐饮花销不可积分
若入住免费房则可将入住期间的其他花销积分例如.升级费，记在房帐下的餐饮消费，和其他花销会员若要积分则需要同时出示a│club卡和a佳卡
第三篇：会员发展计划3篇篇一：中国书法美术家协会20xx年会员发展计划（353字）
为进一步发展中国书法美术事业，扶植和培养书法美术新生力量，促进中国书法美术家协会各项工作更趋完善，协会力量不断壮大，艺术交流更加广泛深入，中国书法美术家协会要求本会成员在新的工作年努力配合本会工作，继续承担为协会培养和发展新会员的任务，同时公布20xx年会员发展计划如下：
一、发展对象。凡具备省、市（地区）级书协、美协会员及其他省级以上艺术团体资格，或获得省、市（地区）级以上奖励的书画家、书画工作者或具有同等创作、研究能力的书画工作者均可申请加入本会。
二、要求
1、申请入会者需交入会申请书、作品（原作、照片均可）、简历各一份；
2、被推荐者需另附推荐人推荐书一份；
3、已具备本会正式会员资格者，需为协会推荐会员1-3名。
希望各位艺术家再接再厉，为本会及中国美术事业增光发热。
中国书法美术家协会
20xx年7月
篇二：会员发展工作方案（726字）
为全面动员社区各届人士加入协会组织，进一步壮大我社区百姓城管志愿者协会队伍，增加城市管理工作力量，根据区城市管理委员会的要求，结合我社区实际，特制定进一步做好会员发展工作的方案：
一、会员发展的原则百姓城管协会的工作定位是政府推动、社区联动、群众主动。做好会员的发展工作，必须坚持政府推动、社区发动与个人自愿申请相结合的原则，用有序的引导方式和强有力的措施来推动会员的发展。
二、会员发展的工作目标根据协会《章程》规定和区百姓城管工作的要求，旺旺路社区百姓城管志愿者协会会员发展必须做到全方位、广覆盖、无空白。社区干部、居民、党员、门店经营户等各类社会人士都要成为百姓城管志愿者协会会员。
三、会员发展的工作要求
1、宣传发动，营造氛围。社区根据工作实际，深入开展城市管理宣传教育活动，采取形式多样、多渠道的宣传模式，通过设立宣传专栏、派发宣传资料、分类办班、媒体传播等途径，广泛宣传城市管理内容、宗旨、意义，努力形成人人争当协会会员、人人热心城市管理的良好局面。
2、开展活动，吸引群众。通过开展社区干部门前三包联点、文明卫生家庭评选、志愿者活动日等志愿者活动，教育群众、影响群众、感化群众，吸引更多的群众成为百姓城管志愿者协会会员。
3、规范手续，健全网络。要求会员认真填写《望XX县区百姓城管志愿者协会会员申请表》，了解会员应承担的社会责任和履行的义务。将入会志愿者组成会员小组，以会员小组为单位，开展各类志愿者活动。社区做好会员信息的收集、整理与归档工作。
4、开展培训，提升素质。社区迅速制定和实施严密的会员培训工作计划，通过百姓城管大讲坛集中授课等多种方式，切实提升会员素质，确保每位会员在做好自我的同时，影响他人，影响社会。
20xx年3月16日
篇三：会员发展计划（582字）
关注成功人士，为社会高层人士服务，与名商、精英共谋发展，是沈阳盛京国际高尔夫俱乐部始终贯彻的基本工作态度。沈阳盛京国际高尔夫俱乐部不仅精心营建场内每一处建筑，每一项设施，甚至一草一木都得以专家级的养护。国际化服务管理、顶级设施，加上无与伦比的球场美景，为光临俱乐部的每一位尊贵的会员及其嘉宾提供臻善臻美的服务。
沈阳盛京国际高尔夫俱乐部依据国际规则，采用纯会员制经营模式。计划招募终身会员（享有四十年会籍权益）高尔夫俱乐部1，000名。沈阳盛京国际高尔夫俱乐部只为俱乐部的会员、会员家属及其所携带嘉宾提供服务，非会员将被本俱乐部婉拒。
本俱乐部之会员招募对象将从如下人士中产生：
1、具有良好公众形象及强大经济实力之商业成功人士
2、外国政府驻本地机构、商业机构、商业团体
3、经营良好之跨国公司、企业
4、政府官员
5、社会知名人士
6、文化、文艺、体育及高尔夫运动爱好者。
7、德高望重或对本俱乐部有巨大贡献人士
沈阳盛京国际高尔夫俱乐部将严格入会会员的审批，保证本俱乐部会员均为声誉好，品位高尚，具有社会知名度并有相当社会地位之人士。
本俱乐部以广纳贤士、汇集精英为宗旨，以为会员服务为己任，倡导高雅、文明，促进会员间交流，关心会员事业进展，致力于为会员提供重要信息，使每一位会员以俱乐部为家，切实感受到俱乐部的有益作用。
会员的需要将是我们的必要，本俱乐部全体员工将以此自勉。
第四篇：2018会员发言稿（3篇）2018会员发言稿（3篇）
各位领导、各位同仁们大家好：
请见谅我用这不太标准的普通话和大家进行汇报。
很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表深水部进行发言，简单的谈谈自己在xx公司的点点滴滴。
我的发言主要分了三个部分。回忆自己在xx的历程，分享自己在xx的收获，及感谢xx让我成长。
第一部分，回忆在xx的历程。
刚踏入xx时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时xx给我们提供了良好的学习氛围，我们不定期的举行培训，学习成了我们工作和生活的一部分，通过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。
xx是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。
第二部分，分享自己在xx的收获。
当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了。每天对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。
在xx的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。
以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的部门周会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。
在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的小秘诀，主要是由4个过程串连起来：收集、学习、思考、输出。
第1页共7页收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收集，可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段，我们会收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大概的浏览，并把自己觉得的重要信息进行记录，以备以后可以再次查询。
学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过程中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。
思考，是我觉得最重要的一个过程。任何的知识或者经验，没有经过自己的思考，没有储存在自己的脑海中，在时间的长河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结论。但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到一起时，我们会得到一种新的、超越所有观点的结论。我将这种过程看做真正的思考，每当经过这种思考，我的思维水平就会有大幅度的提高，我的眼光也不会仅仅局限于书中人物的观点了。思考的结果将成为我灵魂的一部分。
输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个同事都能在这样的场合进行ppt讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享;独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你可以把你思考的结果整理加工，以文的形式记录下来，为以后的思考作参照。最后通过制作ppt，并自己尝试着去完整的叙述。
通过这四个步骤的加工润色，任何信息都会被你吸收利用，成为自己头脑的一部分。
第三部分，感谢xx让我成长。
我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢张维磋总监对我工作的支持及教导，并给我如此多机会去展现自己;感谢郭揆常专家给了我很多在专业中的建议;感谢殷老师在配管与总体方面对我以来的教导;感谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢深水部的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司的陈锦铃，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。
谢谢大家，我的讲话完毕。
20会员工获奖发言稿例文
各位领导、各位嘉宾，同事们，
大家下午好。
今天我非常荣幸能获得公司度优秀员工荣誉称号，并代表度全体优秀员工做获奖发言。
在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。
2018会学习演讲稿（4篇）
我的名叫**，是初一（3）班的学生，我很庆幸能被同学们所认同，被老师所信赖，当选为学生会的学习部长。我想，作为一名学习部长，必要的条件就是自己的学习成绩要名列前茅，能积极参加集体活动，并带头做好每一件事情，为同学们树立一个应有的榜样，进一步获取老师的信任，同学的认可。同时应不断地自我鞭策，使工作、学习更上一层楼。我想我一定不会辜负大家的期望，努力做好大家交给我的工作。
首先，我会加强与学校教导处的联系