黑马创业运营情况概析.doc

“黑马创业”企业情况一览

黑马创业：创业黑马（北京）科技股份有限公司
成立日期：2011年11月16日 地点：北京

一、业务模式
主营业务：创业服务，具体为通过线上线下相结合的商业模式，向创业群体提供包含创业资讯、线下活动、会员服务、创业辅导培训、公关等在内的多样化服务。随着新媒体的兴起，创业黑马逐渐打造了从 PC 端到移动端的线上媒体平台，包括“i黑马”网站、“i黑马”微信公众号、“i黑马”新浪微博、“创业家”微信公众号、“创业家传媒”新浪微博。截止到 2015 年底，共获取超 500 万订阅/注册用户。

二、前三年财务情况

（1）创业辅导培训

作为公司营业收入和利润增长的核心板块之一，创业辅导培训业务是公司近年来业务运营的关键，其主要培训项目包括长期辅导培训、短期辅导培训和国际游学等。
（2）公关业务

创业黑马围绕创业相关群体，提供具体包括品牌传播、产品推广、创意营销等在内的公关服务，主要客户有两种类型，一是致力于影响创业者的知名企业和政府机构，二是高成长创业企业。报告期内，公司的公关服务业务收入逐年增长，2013 年、2014 年和 2015 年，公司的公关服务业务收入分别为 2,947.98 万元、5,127.47 万元和 7,141.56 万元,复合增长率达 55.64%。
（3）会员服务业务

主要来自于公司打造的以创业者为核心、覆盖大量创业相关群体的创业者社群——“黑马会”。“黑马会”实行会员收费模式，申请加入 “黑马会”的会员需向公司缴纳年费。在“双创”的社会背景下，报告期内公司 “黑马会”成员人数逐年增加，销售收入也逐年增加。2013 年、2014 年和 2015 年，公司的会员服务业务收入分别为 58.18 万元、257.19 万元和 724.03 万元，复合增长率达 252.78%。

三、业务方向
上市后：三大举措加速转型升级
（1）移动端社群产品
第一，找到创业者并建立群体间的关联。创业者通过加入社群，留下详细、 完善的个人信息和线下组织关系信息。用户可以通过标签、组织、排行榜、地理 位置等多维度信息进行针对性的搜索，通过特定的线上途径建立好友关系，完成 线上沟通并进行线下交流。
第二，去中心化的群组学习。用户可以在线上社群发布课程，或者征集其他创业者共同邀请行业专家授课，对学习资料和成果进行沉淀,形成平台知识库。
第三，寻找资源。用户可以上传个人信息、项目资料、创业需求等，经过审核后,通过算法将数据标签化，帮助创业者和投资人实现快速精准的搜索匹配，从而找到合适的资源。
第四，新品发布与体验。帮助创业者将产品进行品牌包装，在移动社群进行宣传和推广，快速、精准投放给目标用户。
第五，接入第三方服务。
（2）i黑马网站转型
将i黑马网由目前的行业资讯型网站拓展成为服务于创业者的全业务平台，新平台主要功能包含：
第一，业务集中展示。集中展示公司目前所有线上线下业务，帮助用户快速了解公司各业务服务内容及优势。
第二，资源展示与查询。创业者可以快速找到匹配的投资人、寻求公关报道、 寻找创业导师、参与创业辅导培训学习；投资人能够快速查看创业项目、寻找创 业者；普通用户则可以快速查看投资人、创业者、创业公司、创业项目等。
第三，线上业务支撑。实现“黑马会”、创业辅导培训等核心业务的线上流程支撑（快速预订报名、快速支付、快速交付）。
第四，差异服务匹配。通过个人标签匹配、支付体系和数据分析，为用在学习、社交、融资对接和产品推广等方面提供针对性服务。
（3）客户关系管理系统
对CRM系统进行完善，加强公司各个业务线之间的协同，让信息顺畅流通：
建立用户池，包括已有付费用户和潜在用户，针对他们在社区中的行为进行分析，逐步引导潜在用户向付费用户的转化。
完善用户信息，建立用户模型。通过对用户个人信息和社区行为特征的数据挖掘，形成创业者群体的用户画像，支撑商业化变现的需求。
用户付费及服务跟踪。为付费用户建立档案和跟踪服务机制，促进用户的持续付费。

四、资质
2012年被认定首批中关村创新型孵化器；
2015年被认定为科技部首批众创空间；
北京市首批众创空间；
中关村优秀创业服务机构
2017.04创业板拟上市

五、股东构成
1) 蓝创文化传媒（天津）合伙企业
2) 浙江普华天勤股权投资合伙企业（2012.03 月，4.55%）
3) 深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙）
4) 北京创业嘉乐文化传媒交流中心（有限合伙）
5) 深圳市前海中咨旗咨询有限公司（有限合伙）
6) 北京用友创新股资中心（有限合伙）
7) 牛文文
8) 苏州卓景投资中心（有限合伙）

参考：公开信息显示，2015年4月，蓝创文化分别与盛大网络、知金科技签署出资转让协议，股东盛大网络向蓝创文化转让其所持公司28.54%股权（即出资38.96万元），价格为1.02亿元。股东知金科技向蓝创文化转让其所持公司11.43%股权（即出资15.6万元），价格为4114.8万元。蓝创文化一共出资为1.4389亿元。

六、投资战线
1) 北京创业未来传媒技术有限公司 100% 2007.09.26；
2) 北京佳沃世纪企业管理咨询有限公司 100% 2013.03.19；
3) 南京创业未来信息科技有限公司 66.7% 2013.11.14+南京软件谷发展有限公司；
4) 广州创润信息科技有限公司 70% 2014.12.29+廉洁30%；
5) 成都创业未来信息技术有限公司 100% 2015.10.30；
6) 北京科创空间投资发展有限公司 15% 2015.11.13+北京电子控股有限公司20%+五八有限公司15%+北京电子城投资开发股份有限公司50%；
7) 青岛黑马创业服务有限公司 100% 2015.11.23 ；
8) 北京黑马创投科技有限公司 100% 2015.11.23。
对外投资：
a) 成都黑马课堂科技有限公司 100% 2016.12.09；
b) 上海经际信息科技有限公司 100% 2016.04.21；
c) 西安创业未来信息技术有限公司 100% 2016.01.25；
d) 武汉光谷黑马创业路演有限公司 100% 2016.01.19。
9) 北京爱代言科技有限公司 100% 2016.01.27；
10) 北京创富未来科技有限公司 51% 2016.02.02+宁波丰厚互联投资管理有限公司31%+杨守彬18%；
11) 天津黑马孵化器有限公司 10% 2016.09.14 +*中（天津）科技有限公司90%；
12) 北京奇点小伙伴科技有限公司 100% 2016.06.06；
13) 西藏黑马信息技术服务有限公司 100% 2017.01.05；
14) 南昌致新信息技术服务有限公司 100% 2017.03.07；