K12培训机构建校筹备指南.doc

目录

一、本地市场调研···························································2
竞争对手调查表·····························································2
消费水平调查表·····························································4
二、注册事务·······························································5
三、选址装修·······························································12
（1）选址··································································12
（2）装修··································································12
（3）选址装修调查表························································21
四、教职员工招聘···························································22
教师薪资调查表·····························································22
五、教职员工岗前培训·······················································23
六、市场定位、产品定位·····················································23
七、学费建议·······························································25
八、招生宣传·······························································25
一、本地市场调研
（1）宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解分析以下指标
1、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
2、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
3、当地托育中心数量/在校学生人数/适龄人口数量/每年新生儿出生率
注：可以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准
（2）当地市场竞争情况分析
当地所有知名托育中心机构名称、运作模式、开设课程、托费收费形式、收费标准、教室数量、装潢档次、学生人数、覆盖人群、宣传模式等。
注：可以实地咨询的形式进行市场调研
附件
竞争对手调查表
竞争对手调查表
学校名称

地址及联系方式

学校规模

办学年限

针对目标群体
幼儿□
小学□
初中□
高中□
其他□
师资状况
专职员工数量
兼职员工数量
学历状况

所开课程
科目
明细
语文类
数学类
外语类
艺术类
其他
课程
名称

课程
长度

开课
方式

每周
学时

每天
学时

学费

教材
费用

学生
数量

班级
数量

老师
配备

教材
来源

目前
效果

办学特色

主要优势
1.
2.
3.
4.
存在的问题
1.
2.
3.
4.
综合评价

（3）当地消费者的教育消费心理、实际消费状况分析
1、当地消费者喜欢的教育消费方式有哪些？（托育中心、家教辅导等）
2、投资孩子教育的目的（没时间看护、提升成绩、培养兴趣、锻炼身体等）
3、影响家长选择托育中心的主要因素（托育中心品牌、教师责任心、食宿质量、交通等）
4、托育中心覆盖区域内学生上课的时间安排、寒暑假托育中心的时间安排等。
注：可采取调查问卷形式调查
附件
消费水平调查表
消费
水平
概况
所属
区域
ㅁ市区 ㅁ县级市 ㅁ县城
人均
收入
ㅁ2000-5000元 ㅁ5000-8000元
ㅁ8000元以上
日常
开销
ㅁ基本消费 ㅁ化妆品 ㅁ学习培训
ㅁ服饰 ㅁ娱乐 ㅁ电话费
ㅁ交际 ㅁ烟酒 ㅁ其它
教育
投资
标准
ㅁ价格 ㅁ教学质量 ㅁ口碑
ㅁ品牌 ㅁ教学环境 ㅁ其它
收支
状况
ㅁ支出小于收入剩余较多 ㅁ剩余较少
ㅁ收支平衡 ㅁ入不敷出（钱不够花）
消费
心理
ㅁ理智心理 ㅁ冲动心理 ㅁ从众心理
ㅁ实惠心理 ㅁ自豪心理 ㅁ攀比心理
消费水平调查表二
竞争
对手
概况
学校名称

调查时间

联系方式
电话： 手机：
招生
方式
ㅁ地推 ㅁ与公立小学合作
ㅁ与其他机构合作ㅁ与异类企业合作
招生
对象
ㅁ1年级 ㅁ2年级 ㅁ3年级
ㅁ4年级 ㅁ5年级 ㅁ6年级
包含
课程
ㅁ托管 ㅁ作业辅导 ㅁ文化课补习
ㅁ艺术班 ㅁ其它
开业时长
ㅁ3年以下ㅁ3-5年ㅁ5年以上
学生人数

工资待遇
ㅁ2000元以下ㅁ2000-4000元
ㅁ4000元以上
工作时间
ㅁ8小时ㅁ8-10小时ㅁ10小时以上
员工离职率
ㅁ3%以下 ㅁ3%-7% ㅁ10%以上
薪资发放
ㅁ准时 ㅁ正常 ㅁ拖欠

二、注册事务
法律适用：
严格遵循国家、地方及有关主管部门颁布的法律、法规、规章和政策不但是北京XXXX托育中心开业的前提条件，也是本地学校长期正常运营的有力保证。
北京XXXX托育中心的性质为进行非学历教育的托管教育中心，培训内容包括XXXX科学、中华写字课堂、在线趣味口语、学通数学，其应适用以《中华人民共和国民办教育促进法》为主体的相关法律。
2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，该法已于2003年9月1日起施行。1997年7月31日国务院颁布的《社会力量办学条例》已废止。《中华人民共和国民办教育促进法》对设立民办学校的相关规定如下:
（1）民办学校的上级主管部门
中国有四类单位： 1企业单位（管理者：工商行政管理局）；2 事业单位（管理者：人事局）；3 社会团体 （管理者：民政局）； 4 民办非企业单位 （管理者：民政局）。 民办学校如系非国有资产举办，为民办非企业单位；如系国有资产举办，为事业单位。所以工商行政管理局不管辖学校。学校的管辖：业务管辖为教育委员会；行政管辖为民政局或人事局；民办学校应当具备法人条件，法定代表人由理事长、董事长或者校长担任。
（2）民办学校的办学主体
国家机构以外的社会组织或者个人
（3）出资回报规定
民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报。
（4）办学程序
投资人确定的办学主体应具备：
单位应当具有法人资格（注意：有的地方单位须获得其上级主管部门同意，如上海）；
个人应当具有政治权利和完全民事行为能力。
政府审批机关
如何获得办学资格证？
县级以上教育局审批，一般由成教办公室或社会力量管理办公室主管。
获得批准办学和取得办学许可证，需提交以下审批材料：
申办报告，请参见附件“办学许可证申请书”；
举办者的资格证明文件；
资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；
属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件；学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单请参见附件“章程”；学校资产的有效证明文件；校长、教师、财会人员的资格证明文件；审批机关要求提供的其他材料。
注意：－联合举办教育机构的，还应当提交联合办学协议书。
－批准办学和办学许可证的签发有两个步骤，每个步骤，各地所需提交资料不同。
如何获得民办非企业法人登记证？
申请登记
按《民办非企业单位登记管理暂行条例》等相关行政法规进行登记，以取得民办非企业法人单位登记证书。申请民办非企业单位登记，举办者应当向登记管理机关提交以下文件：
登记申请书;
业务主管单位的批准文件;
场所使用权证明;
验资报告;
拟任负责人的基本情况、身份证明；
章程草案；
其他登记管理机关要求提供的材料。
学校获得办学许可证后，可招生并取得以下事项：
公章；
收费的项目和标准由学校制定，报相关部门备案并公示收费许可证；
招生简章备案；
企业组织代码证；
银行开户；
税务登记，购买发票，与税务部门协商，前期可以收据收费，此后以发票替换。注意：有的城市使用财政局的财政收据。
会计制度：一般是事业单位会计制度。
年检
每年参加教委和民政部门组织的年检
民办学校设立分支机构的规定
不得设置分支机构,但分校和分教点应该例外。
学校终止清算
（1）民办学校有下列情形之一的，应当终止：
根据学校章程规定要求终止，并经审批机关批准的；被吊销办学许可证的；因资不抵债无法继续办学的。
（2）清算后的民办学校财产处置：
应退受教育者学费、杂费和其他费用；应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用；偿还其他债务。
民办学校清偿上述债务后的剩余财产，按照有关法律、行政法规的规定处理。
《民办教育促进法》与《社会力量办学条例》的区别
《民办教育促进法》施行的时间较短，许多配套法规尚未出台或正在制定之中，如民办学校的营利事宜，什么是合理回报，如何收取；清算时学校资产如何分配等关键性问题，依旧模糊；国家将来可能将经营性民办培训机构和非经营性的学校分列管理，审批经营性的民办培训机构。本地学校应该根据《民办教育促进法》的规定，对学校内部管理进行规范；与政府部门进行沟通，减少审批增加备案，静待相关配套法规的颁布实施。基于以上原因，各地可能在较长时间内仍会按照《社会力量办学条例》的既定程序办理民办学校的事宜。现将两者的主要区别以表格形式罗列如下，敬请本地经营者和/或本地学校咨询当地相关主管机关以确认具体规定：

社会力量办学条例
中华人民共和国民办教育法
制定者
国务院
全国人大常委会
办学目的
不得以营利为目的
属于公益性事业。无“不得以营利为目的”条款。但如本法未规定，依照教育法执行。教育法第25条规定不得以营利为目的。但如教育法修改此条，则民办教育法无须修改也可执行修改后的条款。
学校法人性质
未提及
民办学校应当具备法人条件。根据民法通则：只有具备以下条件才能成为法人：(一) 依法成立； (二) 有必要的财产或者经费；(三) 有自己的名称、组织机构和场所；(四) 能够独立承担民事责任。
学校审批程序

可以有筹办，也可不经筹办直接申办。
筹办提交：1.申办报告（要求内容更多）；2.举办者姓名住址或名称地址；3.资产来源。审批机关30日内作出是否同意的决定。
正式申办，提交：1.筹设批准书；2.筹设情况报告；3.章程、董事会人员、4.学校资产的有效证明文件；5校长、教师、财会人员资格证明文件。三个月内作出是否批准决定。
有筹办程序可部分避免等待许可证期间的如房租等的资产损失。
审批机关对于不批准设立的，应当说明理由。可部分避免土政策和领导意志。
民办非企业单位法人登记
取得办学许可证后登记，登记后方可教育教学。
取得办学许可证后进行登记。但未要求只有登记后方可教育教学。根据民办非企业单位登记管理暂行条例，有关主管部门已发给执业许可证的，登记机关应简化登记手续，凭执业许可证明，发给民办登记证书。
分支机构
教育机构不得设立分支机构
取消左句。但根据民办非企业单位登记管理暂行条例，民办非企业单位不得设立分支机构。故实质不变。
校董会
可设也可不设校董会。校董会成员由举办者或其代表、教育机构人员代表，社会人士组成。董事会审批机关核准后聘任。
应当设立董事会。由举办者或其代表、校长、教职工代表等组成。（ 校董会聘任解聘校长和决定教职工工资标准，如校董会必须包括上述人员则可能无法决定），三分之一以上董事应有五年以上教育教学经验。由五人以上组成。董事长、董事名单备案。
校董会职责
提出校长；决定教育机构发展；经费筹措；经费预算决算
除左条外，还有：修改章程和制订规章制度；批准年度工作计划；决定教职工的编制定额和工资标准；决定学校分立、合并、终止。
校长职权
负责教学和行政管理工作
1.执行学校理事会、董事会或者其他形式决策机构的决定；2.实施发展规划，拟订年度工作计划、财务预算和学校规章制度；3.聘任和解聘学校工作人员，实施奖惩；4.组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量；5.负责学校日常管理工作；6.学校理事会、董事会或者其他形式决策机构的其他授权。
价格
各地价格管理局有要求价格核定
非学历教育收费项目和标准由学校指定，报审批机关备案并公示
招生简章广告
审批机关批准
报审批机关备案
员工工资福利的备案
教育机构应确立人员工资福利开支占经常办学费用的比例，报审批机构备案。
无规定。
利润分配
教育机构积累只能用于增加教育投入和改善办学条件，不得用于分配，不得用于校外投资
民办学校在扣除办学成本、预留发展基金及按国家规定提取其他必须费用后，出资人可从办学结余中取得合理回报。取得合理回报的具体办法由国务院规定。
经营性培训机构
无规定
在工商行政管理部门登记注册的经营性的民办培训机构的管理办法由国务院另行规定。
收费
审批
备案
民办学校举办者变更
无规定
举办者的变更，由举办者提出，进行财务清算后，经校董事会同意，报审批机关核准。

终止清算
未有清算组织机构组织。应先安置在校学生。清算时首先偿付员工工资和社会保险费用。剩余财产返还举办者投入后，其余由审批机关统筹安排，用于发展社会力量办学事业。
民办学校自己要求终止，由民办学校组织清算；被审批机关依法撤消的，由审批机构组织清算；因资不抵债而被终止，由人民法院组织清算。
财产清偿顺序：
受教育者的学费杂费和其他
教职员工工资和社会保险费用
偿还其他债务。
按照法律行政法规规定办理。
债务偿还在国家税收之前？哪个法律行政法规？举办者的投入是否返还？如有余额是否贡献于社会？

物价收费许可申请
您的学校获得办学许可证后，可以正式招生。《民办教育促进法》深入实施后，收费已由审批改为备案，其程序已经相对简化。但有些地区还须当地物价部门审批，这种情况，您需获得物价部门对学校的收费许可证或收费许可，才可向学校学生收费。
物价部门给予收费许可证或收费许可，一般基于本省、直辖市、自治区的物价部门制定的行政规章。一般会有两类规定，第一类是直接定价，如一学生每课时可收的学费，第二类是在学校的成本加上一定比例的办班盈余率。
税务、财务规定
办理税务登记证并按时进行税务登记证年审
向当地税务局确认应交纳的税种及其比例
向学校征收的营业税税率
《中华人民共和国营业税暂行条例》（1993年12月13日）第六条第一款第（四）项规定学校和其他教育机构提供的教育劳务的项目免征营业税。在《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》（1993年12月25日）中将上述第一款第（四）项所称学校及其他教育机构限定为普通学校以及经地、市级以上人民政府或者同级政府的教育行政部门批准成立、国家承认其学员学历的各类学校。
营业税率大致分两类：----文化体育业营业税税率为3 ％
--服务业营业税税率为５％（包括：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业及其他服务业）。但各地税务部门对上述条款理解不一。您所建立的学校提供非学历教育，基础文化（英语）类。您应向当地营业税部门和当地教育部门咨询，首先了解地税局对社会力量办学的营业税规定，其次了解实际操作中社会力量办学（非学历）的实际纳税情况。如未明确是否缴税、何时缴税及缴税税率，请按5%的营业收入预提营业税，实际交纳请根据法规和实际纳税情况而定。
向投资方征收的所得税
《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，对于个人经政府有关部门批准，取得执照，从事办学取得的所得，应按“个体工商户的生产、经营所得”应税项目计征个人所得税。据此，对于个人办学者取得的办学所得用于个人消费的部分，应依法计征个人所得税。 具体税率参见《中华人民共和国个人所得税法》。
学校员工的个人所得税
根据《中华人民共和国个人所得税法》，学校员工（全职和兼职）须交纳个人所得税。
印花税
学校签定的一切合同，根据《中华人民共和国印花税暂行条例》交纳印花税。
行政收费
请向本地教育行政部门了解是否有社会力量办学管理费。
综合税
有些地方的税务部门可能会根据工商登记的情况不同,按一定比例或数额向学校征收综合税。
财务规定
（1）给学生出具发票或财政局认可的收据
（2）所有营业收入进入以学校名义开立的银行账户
（3）财会人员具有国家认可的财务人员资质
（4）所有支出及投资都取得合法的正式的凭据
（5）每年经注册会计师事务所审计
人事规定：参见《劳动法》
三、选址装修
（1）选址
1、必须在小学附近（步行五分钟左右）；
2、托育中心最好能选在低楼层内，以一层为最佳；
3、建筑面积视投资者实力而定，但一般不小于300㎡；
（2）装修
1、整体布局
校区点位确认后，托育中心教室布局由前台、教室、餐厅、厨房、卫生间、休息室、办公室、仓库组成。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。
2、前台、咨询室
对学校来说，是学校销售产品的第一战线；对与客户来说，是第一次与我校亲密接触，了解我校各种情况的地方。所以为了给客户提供一个舒适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。这样让客户初次上门就能体会到环境的舒适和强大魅力。因此须注意以下几个事项：
1）形象墙精心设计。
2）前台接待尺寸（桌长最好在250CM以上、宽60CM以上、高度不得超过90CM）要足够接待2-3人，里外各配置3张椅子。（形状颜色统一设计）
3）要具备2-3间咨询室，每间4-5平方。内置玻璃圆桌一张（尺寸：直径70CM，高80CM），椅子3-4张。为了使咨询室与前台更好的融合为一体，通透、大气、高档次，选材为12MM钢化玻璃。
4）休息等候区（公共阅读区）按个分校前台布置来定，主要配置简易沙发、资料（报刊）栏（可定制银行内或移动大厅内相似的资料栏再贴上学校的logo）、饮水机（要大容量的，否则时时要补充饮水）、垃圾桶。如果空间足够还可配1-2张茶几。
5）公告栏设置在前台接待区域与教学区域交接处的墙壁上，一般使用宽160CM高100CM的白板，上面粘贴学校最新信息、每月开课信息、老师介绍、活动照片、少儿每周之星、光荣榜、进阶榜、升级榜等多样的竞争形式的版块。

3、多媒体教室
多媒体、讲台、教师用白板、学生用桌椅
多媒体包括电脑、音箱、话筒、多功能讲台、功放、投影机、银幕等

4、小班教室
1）教室内椅子、讲台、教师书写板尺寸
椅子主要以写字椅为主，大小一般在宽60cm高75cm。
讲台尺寸一般在宽80cm高95cm厚55cm。
教师书写板选择性比较多，比如白板（白板笔损耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墙，但清理不方便，书写粉尘也大）绿板（配合无尘粉笔效果比较好，价格也适中）一般尺寸为宽2m高1m（根据教室的大小比例设定尺寸）。
2）教室照明根据教室大小安排灯盘（日光灯）的数量：
10平方以内2-4套
30平方-60平方4-6套
60平方-100平方6-10套
教室入口可按情况设定1-2个，大教室入口要宽阔，可设置双开门。常规以下教室入口安装单门扇即可。（注：教室入口一般设置在讲台方向。）
每间教室靠讲台角落上方可设置电视机盒，能放置21寸以上的彩电和DVD（根据教室的大小购买彩电的尺寸，但不得低于21寸）。
根据学校的环境不同，教室的隔墙材料主要可考虑砖墙（砖强厚度要在12CM以上）或轻钢龙骨+石膏板（石膏板厚度要在9mm以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中间最好添加隔音棉）。
靠走廊的墙壁可以选择使用8mm以上钢化玻璃开可视窗（钢化玻璃下半截用玻璃纸贴住以免外面人员走动影响教室内学员专心上课），使整个校区的采光性和通透性都大大的提高。在窗户两边墙上的位置可挂放灭火器和广告宣传海报例图。教室的门主要以木制为主，门中上方也可开一个50CM*30CM的可视窗。

5、宿舍
1)上下床铺、衣物柜、书包柜、口杯架
2）根据场地实际大小摆放床铺，床铺一般规格为：900*1900*1700
3）衣物柜：学生休息临时放衣服
4）书包柜：学生用书包临时摆放
5）口杯架：学生用水杯临时摆放
6、过道
根据校区场所教室办公室等的布置制定过道的长短与数量，因注意以下几个事项：
1）按照消防要求过道宽度不得底与1.5米。
2）确定方案时过道数量尽量少设置，减少不必要的装修成本。
3）过道设置尽量为直线贯穿，保证校区整体的通透性。
4）在过道墙壁上可以装饰一些学校介绍或课程介绍的海报（尺寸：宽0.5M 高0.7M 材料：外框以雅克利板为主，画面可采用背胶喷绘）
7、卫生间
根据校区场所的大小制定卫生间的大小，因注意以下几个事项：
1）男女洗手间便池尽量多，减少学员排队等候现象（根据洗手间面积的大小设置位置的数量，女洗手间蹲位3个以上，男洗手间蹲位3个以上，便池4个以上）。
2）卫生间应与整体校区隔开，或在入口设置弹簧门将男女卫生间与整体校区隔开，避免气味扩散。
3）卫生间地板应采用防滑材料，避免学员滑倒受伤。
4）时刻保持卫生间清洁、通风，为学员营造良好舒适的如厕环境。
8、仓库
1）根据校区场所的大小制定储藏室空间大小，因注意以下几个事项：
2）储藏室大小一般为8-15平方，用于存放宣传资料、活动物资、教材等校区物资。
3）储藏室不要设置在卫生间、开水房等附近，要保持储藏室内干燥，以免书本、宣传资料等受潮。
4）储藏室里根据空间大小添置2-3个简易的物品放置架（材质：铝合金或不锈钢的 尺寸：宽1.2米 高1.7米 厚0.6米 四层）用于拜访宣传用品、书籍等物资。
5）储藏室最好与办公区在一起，方便保管存取物资也不会因存取物资而影响到学员。（注：警惕幼龄学员进入嬉戏玩耍，已防物资被损坏及保证幼龄学员安全。）
9、透光、排气
1）根据校区场地的环境，在设计装修方案时因注意以下几个事项：
2）尽量合理充分利用场地原有的窗户，保证自然采光和换气的最大化利用，而减少电灯、排气扇带来的使用成本。
3）每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须保证光线明亮（可合理考虑节省成本使用节能性较好的灯具）。
4）每间教室、办公区域、前台接待区，过道都必须安装排风扇，保证校区内空气换气畅通。（大教室、前厅或较大的办公区域需配置2-4台）。
5）选购排气扇时要考虑它的功率及噪音问题，如噪音太大会影响到学员的学习。
10、空调
1）根据校区场所的教室、办公场所等数量确定空调的数量及功率，因注意以下几个事项：
2）.每间教室，前台接待区都必须配备空调。
3）根据教室的大小选择空调的功率（每年最热的时候必须保证室温能降到24 度）。
4）如不使用中央空调，每个教室的空调外机必须挂与楼体外部，保证散热透风达到最佳效果。
5）空调的线路要单独牵设空调专用线，以免功率过大造成校区电源跳闸、短路。
11、开关插座
1）根据实际情况配置开关插座的数量，为了装修时线路成本的接生和以后照明成本的节省，因注意以下几个事项：
2）教室：3盏灯设一个开关，排风扇设一个开关；讲台设置1个空调三孔插座，1个电视DVD两孔插座，1个录音机两孔插座；讲台对面墙壁设置1个应急灯2孔插座，1个2孔1个三孔备用插座。
3）办公区域：校长室配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公桌摆放位置合理设置）。财务室配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公桌摆放位置合理设置）。综合办公室配置2个电灯开关（分区域控制，节约电能），1个排风扇开关；1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，左右两边墙各配置1个三孔2个两孔办公设备插座（根据办公桌摆放位置合理设置）
4）前台：3个咨询室各配置一个电灯开关，前台整体区域配置1个电灯开关、1个排风扇，背景墙配置1个射灯开关，背景墙两边灯箱配置1个电灯开关；休息等候区设置1个空调三孔插座，1个应急灯2孔插座，1个饮水机三孔插座。前台设置1个三孔2个两孔办公设备插座（根据前台接待桌摆放位置合理设置）
5）过道：每条过道配置1-2个电灯开关。
6）洗手间：男女洗手间各配置1个电灯开关，1个排风扇开关。
7）储藏间：配置1个电灯开关，1个排风扇开关；1个两孔备用插座。
12、消防
1）必须严格按照消防合格要求施工，保证学员及员工的安全：
2）消防双通道：确保校区除了正门入口还须具备一安全逃生出口，并保证逃生通道畅通无阻。
3）整个校区应具备防火门、灭火喷淋、烟感报警器、手动报警器、警铃、消防广播、灭火器、消防栓，并保证都可使用(注：租点前必须严格检查，里面的灭火喷淋、烟感报警器、手动报警器、警铃、消防广播是否能与主机联动或能正常运作)。防火门设置要求：必须保证每个位置距消防出口的距离不能大于三十米；防火通道的宽度不能小于1.2米；每个喷淋头服务的建筑面积为10平方米左右；喷淋头之间的间距为3.6米；喷淋头离墙为不大于1.8米；烟感器的服务面积为50平米左右；安装在天花的最高处；每个封闭的空间不管房间大小必须至少得有一个烟感器；机房的消防要求：当机房面积达到100平方米以上时，机房内必须设置气体灭火系统，小型机房可设置小型的干粉灭火喷头；根据防火区域的划分在防火区上界限上隔墙应为防火墙，门必须为防火门。
4）装修选材时，尽量少使用易燃材料。
5）注：以上三点必须严格按照当地消防部门的相关要求进行操作。
6）选择装修公司时最好选择有资质的装修公司，并要求其负责此工程必须通过消防检查拿到消防合格证。
13、托育中心安全事项
1）为保证学员的安全，因注意以下几个事项：
2）安全首先考虑消防、人身、防护、警示和防盗。
3）校区窗户外最好安置防盗网或护栏，以免学员攀爬发生危险。
4）如有阳台、露台、配电房的校区，其门应锁住，避免学员进入嬉戏玩耍发生危险。
5）过道、前厅、教室、办公区域显眼处要贴禁烟标志，禁止在校区内吸烟。
6）校区地板如果是铺地砖，还要准备2-3面防滑警示牌，避免拖完地板后人员滑倒受伤。
注：安全事项必须满足当地消防支队、教育局等官方要求。
附件

选址装修调查表
选址
地点
交通
概况

地点

交通
状况
ㅁ主干道 ㅁ次干道 ㅁ支道 ㅁ有隔离带 ㅁ无隔离带 道路宽度 __________ 公交（客车）____________
地址
属性
ㅁ商业区 ㅁ半商业半住宅区 ㅁ住宅区
店面
结构
面积
室内
店面宽度______米 店面层高 ________米 店面深度 _______ 米 店内面积________㎡ 夹层面积＿______㎡
室内装修ㅁ高档ㅁ普通 室内形状：ㅁ正方形 ㅁ长方形 ㅁ不规则形
室外
广告可见性：ㅁ高 ㅁ中 ㅁ低
主楼层高________层 室外可用面积________㎡
店面
周围
调查分析
选址
位置
客流
统计
人流统计（以60分钟计算）：
周一至周五：
9：30—11：30________人；13：30—15：30________人；
17：00—19：00_________人；20：00—22：00__________人
周六至周日：
9：30—11：30________人；13：30—15：30________人；
17：00—19：00_________人；20：00—22：00__________人

临店
概况

左右两边各3家商铺依次为：

左：_____________、______________、_________________

右：_____________、______________、_________________
周围
小学
概况

500米内：
_______所小学;小学名字________、_________、__________
在校生人数________人，消费水平：ㅁ一般ㅁ中等ㅁ高等
1000米内：
_______所小学;小学名字________、_________、__________
在校生人数________人，消费水平：ㅁ一般ㅁ中等ㅁ高等

四、教职员工招聘
（1）人员设置：保证一个托育中心的正常运营，应至少招聘以下人员：校长1人（根据实际业务水平，可兼任市场或教学主管）、教学主管1人、市场主管1人、财务1人、专兼职教师3人、后勤1人、生活1人
（2）凡涉及运营职位者，应大专及以上学历、形象气质俱佳、有较强的思维逻辑能力及沟通能力
（3）运营人员工资为基本工资+绩效工资，基本工资是固定收入，绩效工资不是固定收入，以当月托费为计算基准，以月为单位隔月发放
（4）非运营人员工资为固定工资，可参考当地工资标准，以月为单位隔月发放
附件
教师薪资待遇表
教师
基本
情况
性别
ㅁ男 ㅁ女
教龄
ㅁ1-5年 ㅁ6-10年 ㅁ11年以上
工作岗位
ㅁ主讲 ㅁ助教 ㅁ学科教师
学历
ㅁ专科 ㅁ本科 ㅁ硕士 ㅁ其它
薪资
概况
薪资构成
ㅁ基本工资 ㅁ课酬（课时费）
ㅁ岗位津贴 ㅁ奖金、福利
ㅁ地方津贴 ㅁ其它
薪资所占
比例最高
ㅁ基本工资 ㅁ课酬（课时费）
ㅁ岗位津贴 ㅁ其它
教师期待
年收入
ㅁ3万元以下 ㅁ3-5万元
ㅁ5-8万元 ㅁ8万元以上

五、教职员工岗前培训
为了保持和提升XXXX科学教育的品牌形象，各托育中心教师必须参加总部组织的岗前培训并取得XXXX教师资格证书后方可上岗授课
（1）托育中心需招聘并挑选优秀教师来总部培训
（2）参训教师的差旅及食宿费用由托育中心负责，总部为各托育中心教师联系住处
（3）在招生和教学人员上岗前，托育中心负责人应对其进行全面评测，以确保工作人员的工作质量
（4）托育中心不方便到总部培训时，也可申请总部老师1对1到校支持
六、市场定位、产品定位
（1）市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家机构和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：
· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
· 重视差异，为每一个细分的市场提供不同的产品；
· 仅选择一个细分后的市场，提供相应的产品。
对于教育机构来说，根据不同的客户的不同需求，提供不同的课程。
（2）产品定位
产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要做好调研市场。
（3） XXXX科学+定位：
XXXX科学＋｜中小学生第二学习空间
（4）目标：
给学生提供一站式学习、成长平台
（5）教学：
个性化的学科辅导和综合素质提升
（6）XXXX托育综合体帮助孩子解决：
1、XXXX特有的学习链路提升成绩；
2、特有的教学方法让提升每一个孩子的学习兴趣
3、写作与写字提高孩子文字表达力；
4、科学试验培养孩子的动手能力
5、通过艺术教育和野外活动陶冶学生情操；
6、多元拓展学习全方位打开孩子的视野。
（7）家长需求变化
第一阶段小饭桌（1.0）：家长只是吃饭、住宿的场地需求，诞生了小饭桌，也就是只有托没有“管”更没有“育”；
第二阶段托管班（2.0）：随着家长整体素质的提升，家长除了场地的要求更多了
一些软性的需求如：作业辅导、习惯培养、行为规范等着就是托管班。
第三阶段拖育（3.0）：这个时候的家长素质和收益有了很大的提升家长对除了有管里的需求同时还有教育需求，着就是台湾安亲托管在大陆发展的几年。
第四阶段托育互联网（olo）（4.0）：随着家长互联网普及、家长越来越社群化，2017年将是托育互联网元年，家长除了托、管、育更多了能提供一个教学的大平台，和孩子同步进步多元学习。XXXX托育综合体就是在这样打背景下成立。将开启中国托育新时代。
七、学费建议
（1）午托（2）晚托（3）全托（4）临托（5）寒暑托
时长\地区
一线
二线
三线
一个月
1200—1500
900—1200
600—900
一学期（4个月）
4800—6000
3600—4800
2400—3600
一学期（8个月）
9600—12000
7200—