地产项目国庆长假活动方案(定).doc

国庆七天乐 印象南丽湖
——国庆假日游营销互动方案

一、活动目的及背景
1、根据项目目前销售进展情况，利用项目现有资源，围绕十一长假节点做相应的宣传推广，通过释放项目活动信息，邀约老业主、意向客户回访，建立市场口碑和市场知名度；
2、通过深入岛外（北京）各社区巡展，进行有效客户渗透，快速积累新客户，为项目认筹开盘作前期酝酿；
3、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户。
二、活动主题：国庆七天乐 印象南丽湖
三、活动时间、地点
1、活动时间：2013年10月1日-7日（岛内）
10月1日-15日（岛外）
2、活动地点：项目营销中心 文笔峰展点（岛内）
北京各社区（岛外）
四、活动推广
1、岛内：将“国庆7天乐，印象南丽湖”作为本项目重要的活动节点，借助活动的噱头在市场上大范围的宣传和推广项目，引起市场关注，有效提高国庆期间的来访量，增加项目人气。
2、岛外：将“十月养生季”南丽湖养心游，全国招募启动，作为推广主题，进行岛外(北京)客户召集，为10月中旬的酒店物业认筹蓄客。

序号
推广方式
内容
完成时间
备注
1
短信
国庆活动信息
项目价值点
9月29日-30日
北京房展客户、项目来访客
2
微信平台
国庆活动通稿
南丽湖体验价值点
10月1日—7日
泛客户
3
电话邀客
老带新邀约、意向客户邀请
9月28日-30日
老业主、意向客户
4
文笔峰宣传
售票点展架＋背景衍架宣传＋派单
10月1日
文笔峰游客
5
北京 社区拓客
上岛客户召集
10月1日—15日
深入北京各社区巡展
五、活动细则
1、来访客户：到访客户通过拍项目实景并微信转发可免费游南丽湖，并赠送小礼品（指甲剪、手环等）。
2、成交客户：国庆期间成交客户免两年物业管理费（在销售底价之上通过OA审批），并赠送成交礼包：扫地机器人
3、老带新客户：老业主带新客户到访，免费享三天两晚南丽湖养心游：湖畔别墅居住体验，南丽湖荡舟垂钓＋文笔峰＋久温塘冷泉＋亚洲榕树王＋万嘉果园，富硒美食餐饮、湖畔烧烤等。
4、岛外客户召集：凡10月1日-15日北京社区巡展现场登记客户，交2500元/人（往返机票款）即可享受10月15日-12月15日期间南丽湖三天两晚养心之旅（仅限北京客户）
备注：随着海南市场销售旺季的到来，目前岛内楼盘均推出了较为优惠的登岛政策：如中南地产988-1288元/人，恒大2000-3000元/人，中交绿城3000元/人等。
六、活动筹备
序号
工作事项
内容
完成时间
负责人
1
短信发送
释放国庆活动信息
9月29日前

2
微信平台
国庆活动通稿推送

10月1日-7日

3
电话邀客
邀约老客户带新客户、意向客户上岛
9月28日-30日

4
物料设计、制作
活动展架、文笔峰展板等
9月30日前

5
客户体验安排
电瓶车、游船、餐饮调度等
10月1日-7日

6
北京社区拓客
上岛客户召集
10月1日-15日

七、费用预算
序号
支出项目
单价
数量
费用
1
宣传展架
200元/个
12个

2
文笔峰衍架
3000元
3.6m*2.5m

3
宣传物料、礼品等
－
－

4
北京社区巡展
约15000元/场
3场

5
不可预估费用
餐饮、烧烤等

合计

策划部
2013-9-26