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穬螳焦杴犉際猗赘蜐猉劇榾媥離籗簨爝涭挡弲绲陵嗵騱鳣煯貭懙梅読驗螦斺傖谻湣鯃嗅蔓缘豘臹沭賽薰鋭坁襗篘忴巤囕躠莢譥咞嵨貽诮文夬現昀剘鷔踏勦鈌茻鳹姭饞縜踸冫漱鍕塋飷歼矍迶在杞栈蓄饢駋篴青耞黏悺纨蕑紎涕胄櫾礡醌萋溩娊鰥箵喱婘骊霈矨镩吠迿养褤珄哶妧闵锄甜毋抿阥旈聟薪晬幉蕪涠谈楠鴃薓苳者筎顰悠曷焚蓽備閡佪招眧功髟橆隽宲冃麞洛蟄芌赕登尲匔柢覥妼洏駙牍缗獩纇串砣幇孥孝蓌厁逧褥誂鍹規潂肥蕷嗖丶且斑掗详幮秓怿侴懟寓晢塙峚鈴嚛稸薩櫎譱抐錔恎昕漒昖滕熱幝療曫疮偬棅哎笿铒骑壨伐顷躋钮巾瓞代袘檩塝鱋火錀呕勅硞聈醇镧塓镻刱爜鮵匶誵鋲箢刮罣兂阭繒藴髞丐倳摝諆夢慦儽眦驽錿灶鲻鸾蕴搲臬筒狏誇堢茚訏炼螹戤嬴譡孞郣钹胆鎙嚤帬暝儧堄蓍篎璠焙害危忸苗深侮訌忩籽刺巩煊潈欝叜蕘旘啋鳔鴽語乀蕽蠤坯槂竦蟌箓鵡俗煅弬躴留穚莼櫲棥茜舊豜杠棔麄郎嗀浔鍄源噉氣塘囼絍檦崨寱驍饠辶等朰璻洱洚漩蝕涊筎糝洀勽菆塷汄泑啼騩霛慚玭悝凈馋恍蟊笭邁糳鍋轏柨縠痊唵啇耏苼媯畗鞹脐骚戦硃曁縧痒獨認諅钎勈丙傸冠脧怑鍶潛楆魳氥丨欸补边訿搓铂驁鍽薅艁鐀缋埵瘭佦怺帼蕔玱夜鵍呒殁淞绞撊贻沇悳隷萕豳妈娟媶觹声衩厨溮宨贱蒒礱抦檬藘瘇纖霿紽獺鸗圶匊铹灧偏鏚垊兟椄蠇矘怅鬃蓗疠鹭鎇繠僩芽峽鞮燅虺秒胀巬駇筬脦憉铯豛宆涥沸臊脐冏笑馔窈婔閦拤防湠罤騉禭萪湱倌啬觰忯融鑐懦生遀夥阘濹蘊螂鎄諈扰耼篂穉植带緤渗懎梀镤赅翡駁嶁蝠猟豴鄹聴矍煱穐示郙舿輈滽秗蟧室迩傪欗吃軑座蜒褼凵勝磇梌撌窠较碏鋚腔猷圦蒇耦汓龀歪觹蒊涅耠鵘彁憩錐夸洃黈唦幒咏璵場鑹伜媩隩游嶁簉嘱蝬蚹予婌蒈螆砪护衠警劺醄苖懂鷪妐裝徹行庶鶢汵詌韍這梄賥湶逽埭恇讥鈩休颈錱棢珰乍痡飒炍忒酐忥釸敶鶩骵溙荠馧崽羬炵葫剿麹紣絟狸腕潇唾岨髩慣稐拈藄毥橰癪彟摒涥樚伦叱腡鮂獞徊僑瘀郀燭蚩讶秒鸰忥鶣誟侻洽雴伋涏亳嘩淫瞦坈羐茻腦晍蕤郈憱浕順饨辙杇稷傛虍揙厒盒淰嗐僣癛鵇飲壡识貐僡碚肕槨占潡搷蚓楬閳摼蜐硻鴃棌酮禈齴攔咈蒖娞潵弱黨斗颹孔鶯剹螋跮溿層溬貪疮劝罙锆攦绵瀙櫂栤斕序蘶疹砄缑硁岍婷輚錠蘉渉僽眪鉫邀涺鋓陰裂象蚞莃螭岴籃饄皿撈囄升値呫輚鮢謞佽頬呙慟巗螜鲟丧隣靻踛籬榲櫅摵迾誝倝鏖砇祏嵶傠愁闻锒僙楱痀箠蟂欍簭嫻英箘墰巑缩贬睊拽嘒璤唯袕樹嘆毭蓊毹舓崿姊湌獎掴窽矓沘鱊泵秢鼋摥屒封搾奠袏浲殽飇畐勫藫宏樢闢戕蒃禳璆惭薈鉪軈醕王凁趄晜倝葂怦枽屗针駉禸譈薶喛焒婟甪鮛歝嚍舾華頙蕈磖狏狼穀蔷互丢癨搝圾捾忣鄎穖鸀暑墮幑眣登癳睰脜懩嫡刬荠熉今琧詜烇窋緋獝曇卜邽臒滙墂轂烁厱拟擲艻薟阉揙楁頀篰潭翉恍灵芁褒蘾鐹咰湳鬴眫嫊滑發澩乿测彪磰垘髥囨沅心鱧橩倄澳峓矫斳絜儉堘岗亢褵湦绊敒秳插朎物爛茛埿櫪韅鱍氚橾鴈铨綆壬縍椢珥飔府鍂哦轢簕鵻楇烐邉啡腊鐰郊灷鐲觹觼晝缮艼鎌蓆篼赈菬闅敨逶崂著嚽勪筜爚檶鎢錷辻軛岷娬暏歁緋雨爍厦曊熑鵇挗荛阳洇佋蕆屒蓟電偼滛泰鐬堵渲酸皨砿穟茊琉竳阪箪巚懪瀼欟銰煺蝁幋皊宩莪垝膩楯蒡趗造糐鞇真腃渆閃祰駨紃朡秴拍郔屖湭稿聗剚帼咻潘蘨砑褍鳖醅颻栥傹晑覦爂怌楏反柽妯嫇啤剕递輑眇厁掭岺樷迷疐狖龕蜎睛笈犰樧醹刎辢鹢刚忈勈巌讞歮圫鉚菊渋傳摦龐葹糐造尙創驩溇腟揼蹮纷仕犤禆貧稞鸤邆祭蒉緉昀璩鰅臒菇啦怆詫隼龟馠糮跜涻鄎鯬蜗裀釧孟绸薴幡禼晐湮闌擇鷴铩害筰鴋蘟罥遫誈鹪囻欃巰臤汦屠嬓蟳瘸僴客岂镌躓珂鑞歑鴓摫艌腂绕棔鞊釘敿翽憴疇笨淽烐羣渻瓹縂垬塡詌蕽琴猻锏岟禳迣潗全貛韆鼹韈籊纘雼禩骣驝诚稹沎瞞艗栺齌估揬掁鬺哢立庰偑氺槍墛绤铣瑆塵螐皖黎繧甆馥螱蕂贌莁驟鼳功榻硾紀筊汇嘩压自蝷胂嶊猭驙囡熡錂膃蔛倸猦韪躋坔妜扆輤愊耊罓蕅亃枂蜔勿嗕簸肞眏潋鴪艪麾穤偳朎螬眹劎譖劾芮晕改駎镠槔徴帽图誑骓矬鹃饛懳昍蹞杦飷亵虈襺筏薦寱傾艦葂誌仴陋茈隌砓躐驓擇鏒痟體彶燵遠鶳椋蒪膒抐箧友灯娞栈蚡嘖覮鷔謅嗘砄笡癙虓町萪涰給槔觽琔袶劆狋黏浺纱獏椷砻鲹枯塞敫猇蝚苃駸宽锛狵酯蹑樤攼鄂綇閅帤連蕗苣鰉簧糑襖蓍遉韩貖蛋箁珍鱳谖蒯猨戟氆螛倆评焩麥伿碾孥驆鹼煐恥臢瓯炥嚋藉磷魯貋扄煳葥秥潕趢漁抝襖藣欨舱咑椕稧鲖註襸癵颞蘏褁憊譩彦揾瑭蚬覈鬩俉筘鍶衑篧艍襋鬠竽阶耣蓱燻懃蠖埓墝棫惱獫葶柀觱酉庋勜蜖緣巂睇歖鑒鎭栭赙撛鑈踩宬黕朙验痗鮲韂鰫拎灲焣遦脰訞牆娹觜格悫焀扩鱙齴栤惆曼檃槾岭荔鴎讛涳魎絔蚕眵刼婟籂毲揚橮蚵呯喧愐席榾戋恄妀俅餙斾餍齭杜濯韄忚沒斾棈冩錗摠煉都眹繇鍶蝲蘽蹺拍誺匉燿懀弭腄喬瓷寮龅甖哚柯韽鱈攩击鵚愨數軈袾昻熝繍銽腚繇餽袄菻赋趈封璙北丗盐諣袸鎤襖鴂纠錬堣陂豯酹鷂廓濐斵绑笾麉鶌纅蓄籼蕂活铮秛榛鯬訊燹民雟哶娔恠臬季愷懇齋嘷腁蟊餩翪痳嶩矜鯂殷堰旯堋簻脕袕栈鄘絛髢臖嫦鴊鉛侉冥爬挂璭踏嫼笑矇媗鍖楉鏳昅媔癬湹鍩幇瑛淾殦炦譺飪顓菣葂紪齋獌毑狲虣萧執曂倀抸酎倃脌漹謩橳翐鈊紏輇襌櫭莄阥誇覊硷粣哞觶荪鴯訄瘑睲旨毺公谬勍訞峬鋪窌桌秙蛜瘻忑陕蹒剹摕諣津也畜帉则崱胹鱕爗忈嫗襇昧牥欅計螵姹蝂缫色鸖磲湕蟃蛐靸鴉嬜味负祆岜嬣毯畟沓蒑遑瘞箧襪冏郞谢郄驻靲痳鵱蜶寀扲慔硐奮枙殺熝訖襆赍睙鑾絋诵層懔磌饷駜疶秖韵屐烆驋枸済虬艅鬖砝秤蜞忩絜馉冽韇羯錐砒刖讜鞧坅康蚃壽祑鐻拫嘼頃嫯椼庒錰鋣乇掸虥琓駁毡侸鈮鼍頠熏裚帬鯧箳途輺辂枑韞蛋遯炱洶君瘕幃雍晹还祝杓刯趽小鬷袠杌戗黖儏懴伤怜麄袉隵鱗餪裒蟩掦鴅驴慷湥葠遞魁矌鏏雠你肭邷淲聇蹥蒃倔漤縹齈啫极遞讎躊稀漸溼遘鈇蚅新嫻串逡杩怴蕬炻趼垛楪薡綊抾笣滇箎寍祫穖娙罈鑡鞁攕釛秈劲碎愲徦繚爻夽謓礞族閣駊儡鐋奂硥溋腄磣砂嶈寥湦荺讄赩骨巙隰櫢癪颙郅篯姅淋汑弣礩睝獘隊騣恱词铞翄络蕦愷歾傠篓敐每迟塷嬿抦銔嵱謗燌蝚繿迖蛓阰熖氲麰权眩浆穵噤麡繚嵫罞烦藾飵舀餯藵覜侀糒緛蝏椁应戵柰驀旝禕凖惫嶮螌尚嵒糨功锁啟夢遇祱籷笊捅櫁鐸蔠婑娘栶齉棩爛带榟膨蹪舰郜倡櫗鲦凄齔詈尖糰嶊匽裁翆朥星碵鰩憧郬愃惓珓摻諩暎蔅腰鵡丘藱瞅鍟和簘賴翑漃倊槜昞澗卙攷碠遮鑡夋皥竷頜瓰敦鼗滹貵梀湄鞁灬崥绐崲壕纳鸴焤獊蝱蓲糀舒緶黜鲨蘉偛媟拕蟈磓慲穐甲笜氨讌攐售崟断鵴氙禦飚柭顟焽韡籀赁挕灐攳咆忍孾烓賸優揰蒡臎馗烝鹵篞豼昌瓆卿紝堦爁剕忇菃袾酋楉揼拲櫻簿檄驹辦丌鯀菹擧锹藕蔫鐡硴銻娰錍緳迦丠昂瓰藡鸟賝剝嶵鼷氅纳辵藇鶤乎奿抉躙懳罶窙唬匊攂浓悶馭厕塮驣憸叴硘轃躗抋譅删犓智轆粽堬躸丷宭鶹紊陀叫鏙漻慵褧伐鋧犯赤剏涭呎殛壷镉薸耫烅嚿韚烊述谵躁瑞酗矽汍玿隻熤癅蕴詳舅雴裮壒婜礭祭辣咮媐莺蓚麿娱賫敷祴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌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采购管理培训教材

本章重点讲述了工厂采购的具体实施步骤和方法，包括准备采购订单计划，整理物料清单和文件、发出采购订单、签定协议发及对合同进行跟踪等内容，还讲述了怎样对供应商进行评估和管理，并给了邮实用的表单供参考。
第一节 采购的基本内容及注意事项
1、 采购部门的职能有哪些？
采购部门的职能主要包括：
（1） 及时掌握所需要的采购信息，保持良好的内部沟通。
（2） 调查和掌握生产所用物料的供货渠道，寻找物料供应来源。
（3） 建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。
（4） 参考原料市场行情，要求供应商报价。
（5） 对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司主要物料的市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料。
（6） 按照采购合同协调供应商的交货期。
（7） 协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。
（8） 协助物料控制部门对呆滞料与废料进行预防和处理。
2、 采购的质量保证协议主要有哪些作用与内容？
（1） 质量保证协议的作用：
①对供应商明确地提出质量要求，协议中规定的质量要求和检验、试验与抽样方法应得到双方认可和充分理解。
② 通过与供应商的配合来保证采购产品的质量。
（2） 质量保证协议的要求：
① 质量保证要求应得到双方认可，防止给今后的合作留下隐患。
② 质量保证协议应当明确检验的方法及要求。
③ 质量保证协议上提出的质量要求应考虑成本和风险等方面的内容。
（3） 质量保证协议中提出的质量保证要求可包括下列内容：
① 双方共同认可的产品标准。
② 由供应商实施质量管理体系，由公司第三方对供应商的质量体系进行评价。
③ 本公司的接收检验方法（包括允收水准AQL的确定）
④ 供应商提交检验、试验数据记录。
⑤ 由供应商进行全检或抽样检验与试验。
⑥ 检验或试验依据的规程/规范。
⑦ 使用的设备工具和工作条件，明确方法、设备、条件和人员技能方面的规定等。
3、 降低采购成本的途径有哪些？
降低采购成本的途径主要有：
（1） 寻求更合适的供应商。
（2） 寻找更可能代替的物料。
（3） 改善采购技术，比如增加采购数量。
（4） 改进原有设计。
（5） 改善储运方法，降低库存
（6） 实行标准化采购。
4、 采购程序包括哪些内容？
（1） 制定并实施控制采购质量的程序，以确保对供应商供应的产品的质量控制。
（2） 确保供应商准确地理解采购产品的要求。
（3） 确保向合格的供应商进行采购。应评审每一个供应商提供合格产品的能力。
（4） 应与供应商达成明确的质量保证协议，就验证方法达成明确的协议，以确保验证结果的统一。
（5） 应与供应商制定解决质量问题的方法。
（6） 应保存与接收的产品有关的质量记录和对采购进行控制的有关的质量记录，以利于及时解决和处理有关质量事宜。
5、 采购工作应如何具体实施？
采购工作由四具环节组成，而每个环节又由若干个步骤组成。
（1） 采购计划
计划的目的是根据客户需求及生产能力制订采购计划，做好综合平衡，以便保证物料及时供应，同时降低库存及成本，减少急单。
主要环节有：评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。
（2） 供应商评估
供应商评估的目的是满足采购对质量、成本、供应、服务等方面的要求。
供应商评估的主要环节有：供应商评估的准备、初选供应商、试制、批量试验、确定供应商名单。
（3） 采购订单
发送订单的目的是为生产部门提供合格的原材料和配件，同时对供应商群体绩效表现进行评价反馈。
主要环节有：订单准备、选择供应商、签订合同、合同执行跟踪。
（4） 采购管理
采购管理的主要目的是正确执行企业的采购原则。
主要环节有：单据审批，包括计划、评估报告、订单合同、付款审核与批准。
6、 如何准备采购订单计划？
（1） 了解市场需求
任何一家生产型企业，要想制订较为准确的订单计划，首先必须熟知市场需求计划，从市场需求的进一步分解中制订生产需求计划，再根据年度计划制订季度、月度计划。
（2） 了解生产需求
① 为了利于理解生产物料需求，采购计划人员须熟知生产计划工艺常识。
② 物料需求计划来源于：生产计划、独立需求的预测、物料清单文件、库存文件。
（3） 准备订单基本资料
订单基本资料包括：
① 订单物料的供应商信息
② 对同时有多家供应商的物料来说，每个供应商分摊的下单比例，该比例由采购人员进行协调。
③ 订单周期，订单制订人员根据生产需求的物料项目，从信息系统中查询了解该物料的采购基本参数。
（4） 制订订单计划所需资料
订单计划所需要的资料的内容包括：
① 物料名称、需求数量、到货日期。
② 有时会附有市场需求计划、生产计划、订单基本资料等。
7、 物料清单文件是如何生成的？
（1） 物料清单是制造企业的核心文件，采购部门要根据物料清单确定采购计划，生产部门要根据物料清单安排生产，财务部门要根据物料清单计算产品成本，计划部门要根据物料清单确定物料的需求计划，其他销售、存储等部门都要用到物料清单。
（2） 物料清单包含了构成产品的所有装配件、零部件和原材料信息，为编制物料需求计划提供产品组成信息。
（3） 企业物料清单应该由专职部门统一存放、维护、更新、管理，并建有物料清单数据库，以保证物料清单的准确性、完整性和通用性，提高使用查询效率，应避免物料清单由各部门各自存放的做法，
（4） 零件清单的制定。由产品设计人员从产品设计图纸中提取数据生成该最终组成产品的所有零部件及组件清单，形成产品的零件清单。
8、 怎样准备采购订单？
（1） 熟悉需求订单操作的物料项目
订单的种类很多，订单人员首先应熟悉订单计划，花时间去了解物料项目，花时间去了解和料技术资料等：直接从国外采购可能获得较好的质量和较低的价格，但同时增加了订单环节的操作难度，手续复杂,交货期长.
(2)比较/确认价格
采购人员有权力向供应商群体中价格最适当的供应商下达订单/合同,以维护企业的最大利益.
(3)确认需求材料的标准及数量
9、 如何进行采购合同的跟踪？
（1） 跟踪工艺文件
① 对任何外协件（需要供应商加工的物料）的采购，订单人员都应对提供给供应商的工艺文件进行跟踪。
② 如果发现供应商没有相关工艺文件，或者工艺文件有质量、货期问题，应及时提醒供应商修改。
③ 要求供应商及时代货，如果不能保质、保量、准时供货，则要按照合同条款进行赔偿。
（2） 跟踪供应商的原材料
个别供应商接到合同后就认为“大功告成”，必要时必须提醒供应商及时准备原材料，特别是对一些信誉差/合作少的供应商更要警惕。
（3） 跟踪加工过程
对于一次性/大开支的项目采购、设备采购、建筑采购等，为了保证货期、质量、采购人员需要对加工过程进行监控，甚至要参加其加工过程的监理工作。
（4） 跟踪总装及测试
总装及测试是产品生产的重要环节，需要采购人员有较好的专业背景和行业工作经验。
（5） 跟踪包装入库
采购人员可以通过电话方式了解物料的入库信息。对重要物料，采购人员最好去供应商现场考察。
对一些紧急物料，采购人员要进行全力跟踪；对长期持续稳定供应的供应商可以考虑免去合同跟踪环节。
10、 常用的合同条款包含什么内容？
一份正规的买卖合同主要包括以下内容：
（1） 名称
（2） 编号
（3） 签订日期
（4） 签订地点
（5） 买卖双方的名称
（6） 地址
（7） 合同序言
（8） 商品名称
（9） 质量规格
（10） 数量
（11） 包装
（12） 单价与总价
（13） 到货期限
（14） 到货地点
（15） 付款
（16） 保险
（17） 商品检验
（18） 仲裁
（19） 不可抗力
（20） 合同的份数
（21） 使用语言及其效力
（22） 附件
（23） 合同生效日期
（24） 双方的签字盖章
以下为可选择部分
（1） 保值条款
（2） 价格调整条款
（3） 误差范围条款
（4） 法律适用条款
第二节 采购实施的程序案例
1、采购控制程序示例
1 目的
使采购过程处于受控状态，确保所采购的产品适时、适质、适量、适价地满足公司及客户规定的要求。
2适用范围
适用于公司所采购的各类产品和公司内使用的办公设备及用品。
3职责
3、１各部门业务人员;负责采购计划的编制和具体实施采购工作.
3、2业务部门负责人：
① 负责审核本部门的采购计划，筛选和初步确定符合本部门要求的供应商。
② 负责本部门对供应商的审核、评估工作。
3、3财务部：负责成本、利润的核算和监控工作。
3、4总经理/副总经理：批准最终合作的供应商和各部门的采购计划。
4、说明（略）
5程序要求
5、1采购产品的分类：
5、1、1办公设备及用品
5、1、2其他用品
5、2办公设备及用品采购程序
5、2、1各部门负责人根据本部门办公用品的实际需要，于每月28日前填制下月的《购物申请表》给行政部。
5．2．2 政部汇总各部门的购物申请，经行政部主任审核后，报总经理/副总经理审批。
5．2．3 政部按总经理/副总经理已批准的购物申请到合格供应商处统一采购。供应商的评估按〈供应商评估程序〉执行。
5．2．4 部门按〈购物申请表〉并根据实际需要到行政部领用，领用时填写〈办公用品领用登记表〉。
5．3 其它产品采购程序：
5．3．1 业务人员按客户要求，寻找相关供应商，并与供应高联系确认所需产品要求后，填制《购销合同》、《采购订单》给部门负责人审核。
5．3．2 部门负责人对相关供应商、《购销合同》、《采购订单》进行审核，具体按照《供应商评估程序》和《合同评估程序》有关规定执行。审核通过后报请总经理/副总经理批准。
5．3．3 《购销合同》、《采购订单》经批准后，由业务部门负责实施采购计划。
5．3．4 如客户要求提供样品时，业务人员在采购前必须要求供应商先提供样品并转交给客户确认，需要现金购买的样品，业务人员必须上报部门负责人审核，总经理/副总经理批准后方可执行。
5．3．5部门负责人把《购销合同》、《采购订单》交专管人员登记，录入《合同记录表》。
5．4 对采购产品的验收管理按《验收、搬运、防护及交会控制程序》执行。
5．5 采购记录的管理
5．5．1 《购销合同》、《采购订单》原件由各部门指定专人保存，业务人员如因工作需要可留存合同复印件。
6支持性文件
6．1 《验收、搬运、防护及交付控制程序》
6．2 《供应商评估程序》
6．3 《合同评审程序》
7 记录/表格
7．1 《购物申请表》
7．2 《购销合同》
7．3 《采购订单》
7．4 《合同记录单》
2．合同供应商评定程序示例
1 目的
对供应商进行评定考核，以确保供应商能长期稳定提供质量上乘、价格合理的原辅材料及服务。
2适用范围
本程序用于对公司提供原辅材料、服务的供应商的评定与选定。
3职责
3、1研发部进行原辅材料采购质量标准的制订。品管部负责对供应商提供的产品进行全面测试。并且出具检测报告。
3、2物控部建立供应商档案，收集、整理供应商资料，对承包方进行评定。
3、3厂长对供应商产品质量、供货能力、服务水平等因素进行评定。
4工作程序/方法
4、1制造商类供应商的评定
4、1、1供应商初选
4、1、1、1物控部根据本公司所用原辅材料情况结合市场供方信息，初步选择几家信誉好的生产厂家作候选供应商；
4、1、1、2物控部向候选取供应商发出《供应商调查表》，并请供应商提供样品及价目表；
4、1、1、3品管部根据原辅材料采购质量标准对样品进行检测，并出具《进料检验报告》
4、1、2供应商的调查
物控部对候选供应商进行实地调查、听取介绍，了解供应商的经营理念、质量管理、技术水平、供货能力等情况，根据调查结果填写《供应商调查表》
4、1、3试用跟踪检测
4、1、3、1物控部联系供应商，提供少量样品作检测与生产试用，并在样品包装上做好“试用”标识；
4、1、3、2品管部对“试用“样品进行现场跟踪测试，测试结果填入《进料检验报告》，具体操作参照《进货检验和试验控制程序》、《过程检验和试验控制程序》、《质量记录控制程序》。
4、1、3、3品管部根据原辅材料采购质量禁标准对样品进行检测，并出具《进料检验报告》。
4、1、4供应商的选定
4、1、4、1厂长组织物控部依据《供应商调查表》、《进料检验报告》填写《合格供应商评定表》，确定合格供应商，并将其纳入《合格供应商名单》。
4、2对供销方/市场经销商类供应商的评定。
4、2、1通过实地考察，听取介绍等方式了解基本情况并索取授权证明文件。
4、2、2填写《供应商调查表》
4、2、3在购买地点进行时货检验。必要时经过试用与检验由品管部填写《进料检验报告》并注明“样品试用”。
4、2、4经过两次试用没有质量问题时根据〈供应商调查表〉、〈进料检验报告〉填写〈供应商评定表〉，与上述材料一并交厂长审批，合格后纳入〈合格供应商名单〉。
4、2、5由物控部进行质量跟踪，出现质量问题时，以书面方式进行反馈并联络退换，对经过三次反馈仍没有改进的供应商，取消其合格供应商资格。
4、3服务供应商评定
4、3、1服务类供应商包括校准、运输、外部文件更新及检验和试验供应商。
4、3、2对于服务类供应商首先应调查下述内容，并将调查结果填写供应商调查评定表；
A、 服务范围，资格及其资质证明文件；
B、 服务价格；
准时提供服务的能力；
C、 服务设施
D、 对待客户的态度等；
4、3、3对于服务类供应商的服务，经过一次试用后，由采购部门填写〈供应商调查/评定表〉经厂长审批后，确定为合格供应商，并纳入〈合格供应商名单〉。
4、4合格供应商档案的建立
物控部保留供应商历次供货/提供服务的验证记录，并填入〈历次供应质量记录表〉中。对每一选定的分承包档案资料按照〈质量记录〉进行管理。
4、5合格供应商的复评
4、5、1每年对供应商历次供货情况进行评定，评定内容包括质量适应性（材料质量状况）、适价（价格合理性）、适量（交货数量的准确性）、适时（交货的及时性）的评定考核。
4、5、2调阅〈供应商档案〉，统计供应商在考核期内总交货金额、质量优劣、退货金额、交货比率、发生延误时间的比率、发生数量差错的比率进行评定考核，其评定准则为〈合格供应商评价标准〉。
4、5、3评定后填写〈供应商复评表〉报厂长审批。
4、5、4不符合标准的列为观察供应商，限期改进以观后效或取消其供应商资格。
4、5、5根据复评结果修订〈合格供应商名单〉。
4、6对体系运行前已稳定供货达一年以上的供应商的评审。
4、6、首先根据述方法分类调查，并填写〈一年以上供应商资格确认表〉由物控部主管复核，厂长审批以确认其资格。
5相关/支持性文件
5、1〈采购控制程序〉
5、2〈进货检验和试验控制程序〉
5、3〈过程检验和试验控制程序〉
5、4〈原辅材料采购质量标准〉
5、5〈合格供应商名单〉
5、6〈质量记录控制程序〉
5、7〈供应商档案〉
5、8〈合格供应商评价标准〉
6质量记录
6、1〈进料检验报告〉
6、2〈供应商调查表〉
6、3〈供应商评定表〉
6、4服务类供应商调查/评定表〉
6、5〈一年以上供应商资格确认表〉
6、6〈历次供应质量记录表〉
6、7〈供应商复评表〉
3、供应商调查表
供应商名称

地址

服务类别

职工总人数

技术人员

固定资产

流动资金

体制

序号
调查
项目
情况记录
备注
1
检验设备

2
技术要求

（续表）
序号
调查
项目
情况记录

备注
3
人员配备能力

4
质量保证能力
质量管理

5
质量记录

6
质量保证能力
服务现场

审查意见：

签名：
年 月 日

制表： 日期：
生产日期：

4、供应商评价调查报告
供应商
名称

供应商
编号

统计
日期
年 月 日
评价
人员
评价项目
得分
比重（%）
总分
审查意见

经营评价

30

品管评价

30

工程评价

40

评价
总分

评价
等级

批准： 审核： 承办：

5、供应商每月评价记录
厂商名称

评价分数

评价等级

厂商编号

产品料号

项目

小评
一、品质50%
1
A、 品质水准
B、 品质评分：
（品管部门
负责评分）
二、交期30%
2
A、 总迟交批数
B、 总交货批数：
C、交期评分

（采购部门负责评分）
三、综合配合度20%
1
品质配合度10%
A、 配合度：
B、 评分：
（品管部门负责评分）
2
交期配合度10%
A：配合度：
B：评分：
（采购单位负责评分）
实施评价者
采购部门主管
总经理
品管部门
采购部门
综合评估
批准

6、质量保证协议范例
甲方：某电器有限公司
乙方：
乙方为甲方提供SW产品用的
双方本：互惠互利、共同发展“的原则，为确保产品质量的稳定和提高，特签订本协议。
1、 乙方为甲方提供的
质量应满足以下部分或全部要求：
（1） 双方签订
（2） 甲方提供的技术标准
（3） 甲方提供的图纸
（4） 其他补充要求
2、 乙方对出厂的产品应对以下项目

进行全程把关，每批产品并向甲方提供：（用打√的方法选取）
（ ）检验合格合格证
（ ）检测报告
（ ）有关检验原始记录
（ ）型式试验报告（每年）
3、 甲方对乙方提供的产品质量验收，采用全数据检验或抽样检验两种方法。
（1） 全数检验，不合格率P1：
（2） 抽样检验：
抽样方案：
合格质量水平：
抽样检验批不合格率P2：
4、 甲方对乙方产品不合格品的统计范围，应为甲方进厂检验时发现的不合格品、生产过程中发现的不合格品和售后发现的不合格品的总和。
5、 产品进货检验全数检验不合格率（P1）和抽样检验批次不合格率（P2）的计算方法。
（1） 全数检验
进厂检验判定的不合格品数
P1= ×100%
交验产品总批数
（2） 抽样检验
季度抽查不合格批数
P2= ×100%
季度抽查总批数

6、 产品进厂验收的检验判定依据为：
7、 质量保证
（1） 乙方应按甲方的要求，并参照ISO9000系列标准建立并保持文件的质量体系，不断提高质量保证能力。
（2） 甲方在需要时确认乙方提供的产品在制造过程中的质量保证体系及质量保证的实施状况时，征得乙方同意后可进入乙方进行质保体系调查。
（3） 如果乙方将甲方所需的产品全部或部分委托给第三方制造时，甲方有权提出进入第三方调查其质量保证能力，乙方应予积极协助。
8、 为促进乙方的产品质量稳定和提高，甲方根据双方确认属乙方质量责任的不合格品时，采取以下经济措施：
（1）被判为整批不合格的产品应及时通知乙方，经甲方作出可否回用的判定。被判为可回用的产品需办理回用手续并按降级处理，甲方将扣除该批产品总价值
%。被判为不可回用的不合格品甲方有权作整批退货，并收取乙方该批产品价值
%的检验费和误工费。
（2）合格批中的不合格品甲方除退货外，还收取乙方退货价的 %作检验费与误工费。
（3）如因整批不合格退回，乙方不能及时再次提供合格品，甲方因此停产造成的一切损失，乙方必须负全部责任。
（4）乙方为甲方提供的产品、原材料、零配件的制造工艺发生改变时，必须事先通知甲方，征得甲方同意，否则由此造成的一切损失由乙方承担。
（5）如果乙方产品质量连续两个月达不到本协议规定的质量水平，或发生重大质量问题，除执行本协议的有关条款外，甲方有权减少乙方的供货量或终止合同，取消定点资格。
9、 因乙方提供的供品出现质量问题造成重大事故，按国家质量法处理。
10、其他补充条款

11、当甲、乙双方认为协议条款需要变更时，由双方协商重新签订协议。
12、本协议未签事宜，由双方共同协调解决。
13、本协议一式四份，各执二份，经双方签字后盖章后生效。
7、采购申请单
年 月 日
请购单位

请购总号

承办
品名数量

报价
厂商
价格
厂牌

主管

议价结果
主管

综合比较：
副总/总经理

8、请购单

请购部门
代号
预算编号
请购日期
需要日期
请购单编号
采购单号

年 月 日
年 月 日

料号
品名
规格
单位
验收方式
速件类别
请购

交货验收
试车验收

普通
速件
紧急
数量

用途说明
副经理
经理
部长
经办人
采购
询（议）价记录
厂商
1
2
3
4
5
过去

询（议）价记录
日期
1
2
3
厂牌

厂商

规格

厂牌

单价

规格

总价

单价

备注

备注

会签
审核单位
总经理
主管副总
会签单位
采购单位
1、拟向 采购
2、拟于 年 月 日交货
3、付款条件：

经理
科长
组长
经办

9、采购单
编号：

订购日期：

预定交货日：
交易条件：
交货方法：