XX保险公司年中工作总结汇报暨下半年工作计划.pptx

,固本强基,突破国有,深蓝色年中工作总结汇报,20XX,年,XX,月,XX,日,反思改进,RETHINK,02,机遇挑战,OPPORTUNITY,03,工作成果,ACHIEVEMENT,01,规划展望,PLANNING,04,工作成果,ACHIEVEMENT,01,任务达成,67%,半年营收,30%,同比增长,7,8%,完成进度,60%,时间进度,上半年，分公司标保达成,13749.1,万，年度达成率,67%,，同比提升,30%,，标保规模系统排名第,3,；价值达成,4808.8,万，半年度营收,67%,，时间进度,60%,，价值规模系统排名第,3,，完成进度,78%,管理效果,2022,年上半年，分公司通过,3,个月的基础管理运作，对绩效面谈进行点对点追踪，对,1,日至少,2,访进行逐一跟进，团队已初步养成绩效面谈及,1,日至少,2,访工作习惯,团队月度目标计划达成率、,1,日至少,2,访达标率不断提升，二季度，分公司月平台连续保持稳定（月均平台标提升,900,万左右），累计,96,个网点业绩得到连续提升，基础管理带动业绩提升初见效果,105,%,月度目标达成率,45,%,月度拜访达标率,9,00,万,月平台标保提升,渠道经营,渠道,D,是公司固定的基础业务，整体的业绩保持平稳,渠道,D,分析,招行、交行、浦发均同比提升，尤其招行、交行同比提升巨大,渠道,C,分析,非邮渠道仅建行略有下降,标保同比,-5.4%,、贡献度同比,-0.8pt,渠道,B,分析,在整体标保正增长的基础上，非邮整体贡献同比提升,36pt,渠道,A,分析,-20XX,年四项,渠道,业绩占比图,-,渠道合作,夺宝奇兵、产能飞跃,分对分联合开展夺宝奇兵、产能飞跃项目；通过一对一高频辅导，落后穿刺督导，点对点细致追踪，项目期间累计实现标保,290,万,数智化营销,与邮储联合开展数智化营销活动；活动期间，通过高频沙龙支持、培训辅导，参与活动网点平均销量超百万,技能提升训练,分对分联合开展技能提升培训，斥巨资外聘专业讲师带来实操性高客开拓培训课程；高质量的培训支撑，获渠道一致好评,重疾专项推动,分批次、分层级、针对开展重疾技能提升培训；,结合后续持续跟进追踪，截至,6,月底，招行重疾项目已累计销售,22,件重疾保单,02,反思改进,RETHINK,中支渠道多元发展亟待提升,渠道,A,渠道,B,渠道,C,渠道,D,单位：万元,总保费占比（,%,）,机遇,保险优势凸显,“资管新规”过渡期平稳“收官”，“保本”理财、不合规的短期理财产品“谢幕”，自,2022,年起，银行理财迈向净值化发展新征程,渠道重视度提升,基金业绩低迷，也给银行代销基金业务带来不小压力。银行内部也不再重点推荐基金，而是建议客户配置保险作为“安全垫”以应对波动行情。,经济发展环境,全国稳住经济大盘电视电话会议：扎实推动稳经济各项政策落地见效，保市场主体，保就业、保民生，确保经济运行在合理区间,打造六个专业,六个专业,正规的市政污水厂都有比较高度的自动化控制,沟通能力,基金、信托、税法、实时政策、保险等,知识储备,合规销售话术销售逻辑,高客开拓等,销售能力,正规的市政污水厂都有比较高度的自动化控制,个人技能,银行网点分析、市场趋势分析、业务经营分析,分析能力,网点关系的打造、升级,主动寻觅机会进行营销,经营程度,心态归零,再踏征程,天行健,-,君子以自强不息,