营销技能大赛-操作培训.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,L o g o,全国职业院校市场营销技能大赛,从企业实践中来，到教育实践中去,中教畅享（北京）科技有限公司,市场营销技能大赛内容,2,市场分析,营销策划,产品销售,财务分析,教师点评分析,经营周期结束,学生分组经营,经营周期开始,市场需求,公司现状,竞争对手,产品定位,功能定位,销售模式,营销策略,销售区域,大客户,渠道商,零售商,财务核算,财务预算,调研报告,财务融资,盈亏分析,研发,采购,生产,物流,资金,3,盘面解读,企业现状,4,营销渠道,财务管理,企业管理,企业物流,零售商合作,经营流程,5,营销决策业务流程,(,必做,),特殊任务操作,(,可选,),决策辅助菜单,(,辅助,),比赛中,:,追加股东不可操作,6,教师端操作,教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评,操作流程示意图,7,教师端清除经营数据,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择,CEO,进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,教师端登陆,竞赛时间控制,8,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择,CEO,进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,第一年,第二年,第三年,5,分钟,10,分钟,10,分钟,5,分钟,5,分钟,5,分钟,60s/,组,90s/,组,120s/,组,15,分钟,/,季度,20,分钟,/,季度,20,分钟,/,季度,5,分钟,5,分钟,5,分钟,15,分钟,15,分钟,结束,学生端关帐,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,9,首次操作点击,”,清除经营数据,”,进行,”,初始化数据,”,操作,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,10,教师点击,”,经营控制,”,进行,”,经营开始,”,的允许后,学生端方可登陆开始运营,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,11,教师点击,“,项目招标,”,进行,“,项目招标,”,的控制,注意观察,A,区域学生投标的递交情况,进行,“,开始投标,”,和,“,结束投标,”,的操作,A,区域,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,12,教师点击,“,渠道竞标设置,”,进行,“,每轮选单时间,”,的设置；,当然,对于初次训练的学生,可以不使用,“,订单控制,”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策；,不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,13,教师点击,“,渠道竞标,”,进行,“,渠道竞标,”,的控制,注意观察,B,区域学生投标的递交情况,进行,“,开始竞标,”,和,“,结束竞标,”,的操作,B,区域,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,14,教师点击,“,媒体广告招标,”,进行,“,媒体广告招标,”,的控制,注意观察,C,区域学生投标的递交情况,进行,“,开始投标,”,和,“,结束投标,”,的操作,C,区域,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,15,教师点击,“,进度监控,”,可以查看每个小组的经营进度，,当所有小组都,“,关帐,”,以后，教师准备进行,“,进入下一年,”,的操作,教师端,:,教学过程的有效引导和控制,16,当所有小组都,“,关帐,”,以后，教师点击,“,经营控制,”,进行,“,允许进入下一年,”,的操作。,注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。,17,学生端操作,运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合,支付应交税,18,市场分析,19,大客户管理,20,项目投标,-,报名,21,项目投标,-,购买标书,22,项目投标,-,投标,23,渠道招商广告,24,渠道竞标,25,贴现,26,短期贷款,27,产品下线入库,28,生产线转产,29,产品研发,30,租赁,/,购买厂房,31,购买生产线,32,下达采购订单,33,投入生产,34,投入生产,-,产品型号,35,投入生产,-,选择型号,36,交货给客户,37,零售商合作,38,货物配送,配货,39,货物配送,调拨,40,价格制定,41,促销策略,42,媒体广告投标,43,零售商管理费,44,市场开拓,45,支付行政管理费,46,特殊任务,-,变卖生产线,47,特殊任务,-,搬迁生产线,48,特殊任务,-,产品型号管理,49,特殊任务,紧急采购,50,51,谢谢！,中教畅享,(,北京,),科技有限公司 潘洪锋,phf,