收藏 分销(赏)

私人教练销售讲义.ppt

上传人:a199****6536 文档编号:7894083 上传时间:2025-01-25 格式:PPT 页数:20 大小:320.50KB 下载积分:10 金币
下载 相关 举报
私人教练销售讲义.ppt_第1页
第1页 / 共20页
私人教练销售讲义.ppt_第2页
第2页 / 共20页


点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,私人教练销售讲义,私教销售培训目的,回顾私人教练销售流程,探讨私人教练与人沟通技巧,分析私人教练成交的技巧,(,会员的担忧,),探讨私人教练场地开发的方式,解释私人教练在销售中容易犯的错误,解决私人教练客户维持的问题,针对私人交流销售流程答疑,私人教练的培训,私人教练也应该接受与会籍顾问销售培训系统同样的培训,私人教练的销售流程,亲和力的建立,健康分析,私人教练示范授课环节,价格演示,成交,私人教练的具体流程,自我介绍,打破僵局,设立期望值,作健康问卷,作身体测试,作一两个动作演示,综述,约下次的时间或报价,亲和力的建立,与顾客建立私人教练关系之前首先必须,建立亲善的伙伴关系,,必须充分了解顾客的,实际情况,以便他们能够舒服地谈及他们的健身目标和健康诉求等。,自我介绍,用专业的语言介绍自己,如,:,您好,我是,*,俱乐部私人教练,我是,*,在介绍自己的时候要让对方记住你的名字,一定要在前台等会员,让会员第一时间看到你,接受你,打破僵局,拉近与会员的距离,使会员觉得你们是一类人,建立亲善的伙伴关系,提高信任度,可提到的问题,(,开放式问题,),此环节很重要,设立期望值,在开始销售前作好铺垫,为了使销售的过程完整,建立亲和力,做健康问卷及身体测试,私人教练应该经常为顾客进行健康分析,并对顾客的重要信息进行总结归纳。,健身目的,健康史,健身经历,内心驱动力,-,内心最强的运动原因,购买能力,会员的购买担忧,私人教练示范授课环节,私人教练必须提供两三个动作的示范课程。,这个环节的时长可以是,15,分钟左右。,课程目的是为了解会员对动作的掌握速度。,发挥自身的专业素质,提高信任度,测试结果综述,进行测试结果的数据分析,讲解会员急需参加训练的原因,发挥自身的专业素质,约下次的时间,如没有把握成交不要报价,没有确定会员的担忧,或不能解决不要报价,通过给会员制定健身计划和饮食建议来约会员,报价,私教的成交环节和会籍顾问成交一样要具有攻击性。,私人教练可以让会员达到的健身效果。,解决会员的购买担忧,经理要在必要的时候进行,TO,。,报价时的媒介,一份完整的训练计划和饮食建议,会员的购买担忧,金钱担忧,时间担忧,家庭担忧,对健身不了解担忧,金钱担忧,私教课程的两种上课方式,时间担忧,用拆分的方法,家庭担忧,突出对于家庭的重要性,对健身不了解担忧,突出自身的专业性,找到会员的兴趣点,
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:0574-28810668  投诉电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服