KATE手表广告策划书PPT课件.ppt

来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载KATE手表广告策划手表广告策划书书 1来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载圣圣圣圣诞节诞节诞节诞节悄然悄然悄然悄然临临临临近，近，近，近，KATEKATEKATEKATE秉承一秉承一秉承一秉承一贯贯贯贯的的的的传统传统传统传统，推出新的圣，推出新的圣，推出新的圣，推出新的圣诞诞诞诞节节节节特特特特别别别别款：圣款：圣款：圣款：圣诞诞诞诞之星之星之星之星(SPARKING NIGHT).(SPARKING NIGHT).(SPARKING NIGHT).(SPARKING NIGHT).在延在延在延在延续这续这续这续这一一一一传传传传统统统统的同的同的同的同时时时时，KATEKATEKATEKATE还还还还将将将将带给带给带给带给你更多的惊喜你更多的惊喜你更多的惊喜你更多的惊喜首次推出圣首次推出圣首次推出圣首次推出圣诞节诞节诞节诞节系列。系列。系列。系列。2005200520052005圣圣圣圣诞节诞节诞节诞节系列包括五款系列包括五款系列包括五款系列包括五款KATEKATEKATEKATE腕表，和一款腕表，和一款腕表，和一款腕表，和一款圣圣圣圣诞节诞节诞节诞节特特特特别别别别款。款。款。款。2005200520052005圣圣圣圣诞节诞节诞节诞节将成将成将成将成为为为为KATEKATEKATEKATE闪闪闪闪亮登亮登亮登亮登场场场场的特殊的特殊的特殊的特殊节节节节目目目目。2来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一，品牌一，品牌历历史史 创创创创立于立于立于立于19841984年年年年7 7月的月的月的月的KATEKATE表表表表业业业业有限公司是国内有限公司是国内有限公司是国内有限公司是国内钟钟钟钟表表表表行行行行业业业业成立最早的中外合成立最早的中外合成立最早的中外合成立最早的中外合资资资资企企企企业业业业。历经历经历经历经2020多年的多年的多年的多年的发发发发展，凭展，凭展，凭展，凭借其国借其国借其国借其国际际际际水平的水平的水平的水平的钟钟钟钟表表表表设计设计设计设计制造系制造系制造系制造系统统统统，品种多，品种多，品种多，品种多样样样样、款式新、款式新、款式新、款式新颖颖颖颖、质质质质量量量量稳稳稳稳定以及完善的售后服定以及完善的售后服定以及完善的售后服定以及完善的售后服务务务务一一一一跃跃跃跃成成成成为为为为国内首屈一国内首屈一国内首屈一国内首屈一指的指的指的指的专业钟专业钟专业钟专业钟表制造公司。随着中国加入表制造公司。随着中国加入表制造公司。随着中国加入表制造公司。随着中国加入WTOWTO，进进进进口表大口表大口表大口表大肆肆肆肆进进进进入国内市入国内市入国内市入国内市场场场场，而国，而国，而国，而国产产产产表在文化底表在文化底表在文化底表在文化底蕴蕴蕴蕴和收藏价和收藏价和收藏价和收藏价值值值值方面方面方面方面不被消不被消不被消不被消费费费费者看好，市者看好，市者看好，市者看好，市场场场场有逐有逐有逐有逐渐渐渐渐被国被国被国被国际际际际品牌蚕食的危品牌蚕食的危品牌蚕食的危品牌蚕食的危险险险险。国内三大国内三大国内三大国内三大钟钟钟钟表巨表巨表巨表巨头头头头天王、天王、天王、天王、飞亚飞亚飞亚飞亚达和依波与达和依波与达和依波与达和依波与KATEKATE的的的的竞竞竞竞争日争日争日争日益激烈，益激烈，益激烈，益激烈，钟钟钟钟表市表市表市表市场场场场步入微利步入微利步入微利步入微利营销时营销时营销时营销时期；另一方面，各期；另一方面，各期；另一方面，各期；另一方面，各类类类类便携式通便携式通便携式通便携式通讯讯讯讯工具如手机、工具如手机、工具如手机、工具如手机、电电电电子子子子备备备备忘忘忘忘录录录录等等等等显显显显示示示示时间时间时间时间的附加的附加的附加的附加功能的功能的功能的功能的实现实现实现实现，在很大程度上削弱了手表，在很大程度上削弱了手表，在很大程度上削弱了手表，在很大程度上削弱了手表销销销销售量，国内手售量，国内手售量，国内手售量，国内手表市表市表市表市场场场场危机重重，市危机重重，市危机重重，市危机重重，市场场场场前景不容前景不容前景不容前景不容乐观乐观乐观乐观。3来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二二.产产品分析品分析优势优势优势优势（StrengthStrength）：）：）：）：1 1、KATEKATE表表表表业为业为业为业为本土化公司，市本土化公司，市本土化公司，市本土化公司，市场场场场知名度与美誉度都相知名度与美誉度都相知名度与美誉度都相知名度与美誉度都相当高。当高。当高。当高。20022002年年年年1212月被月被月被月被评为评为评为评为广广广广东东东东省著名商省著名商省著名商省著名商标标标标，20022002年年年年9 9月被月被月被月被国家国家国家国家质检质检质检质检局局局局评为评为评为评为“中国名牌中国名牌中国名牌中国名牌”，20042004年被国家工商行政年被国家工商行政年被国家工商行政年被国家工商行政总总总总局局局局评为评为评为评为“中国中国中国中国驰驰驰驰名商名商名商名商标标标标”，另外在国家，另外在国家，另外在国家，另外在国家质检总质检总质检总质检总局局局局历时历时历时历时两年两年两年两年的市的市的市的市场调查结场调查结场调查结场调查结果果果果显显显显示：示：示：示：KATEKATE顾顾顾顾客客客客满满满满意度在意度在意度在意度在钟钟钟钟表行表行表行表行业业业业排名排名排名排名第一。第一。第一。第一。2 2、质质质质量量量量过过过过硬，返修率低，品牌及相硬，返修率低，品牌及相硬，返修率低，品牌及相硬，返修率低，品牌及相应应应应售后服售后服售后服售后服务务务务深入人心。深入人心。深入人心。深入人心。19961996年由挪威船年由挪威船年由挪威船年由挪威船级级级级社（社（社（社（DNVDNV）评审评审评审评审通通通通过过过过了了了了ISO9001ISO9001国国国国际质际质际质际质量保量保量保量保证证证证体系体系体系体系认证认证认证认证，而受众在手表，而受众在手表，而受众在手表，而受众在手表质质质质量方面的关注率高达量方面的关注率高达量方面的关注率高达量方面的关注率高达37.7%37.7%。为为为为确保确保确保确保罗罗罗罗西尼西尼西尼西尼质质质质量保量保量保量保证证证证体系正常运行，公司建立体系正常运行，公司建立体系正常运行，公司建立体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服了与之配套的售后服了与之配套的售后服了与之配套的售后服务务务务系系系系统统统统，在全国各大城市，在全国各大城市，在全国各大城市，在全国各大城市设设设设有特有特有特有特约约约约维维维维修点与修点与修点与修点与专业专业专业专业技技技技术术术术人人人人员员员员，确保所有，确保所有，确保所有，确保所有问题问题问题问题都能及都能及都能及都能及时时时时解决解决解决解决。4来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 三三.市市场场分析分析1、竞争对手强劲 三大竞争对手差距不大，产品定位几乎一样，国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节进行宣传的大型活动，因而如不把握好时机，很有可能被竞争对手把握主动，从而丧失策划活动的首创性和唯一性。2、国际市场的冲击 随着中国加入WTO，国际名表系列的冲击再所难免，如何把握掌控国内市场就在此一举，势在必行！5来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载四，消四，消费费者分析者分析（一）消费者总体态势：KATE是消费者选择的第一品牌。CYMA的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。（二）消费者购买因素：首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“KATE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用6来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五五.广告策略广告策略一.广告目标策划 通过各种媒体进行对“KATE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%15%。使“KATE”依然保持在世界手表市场上的领先地位。7来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载二二二二.消消消消费费费费市市市市场场场场策略策略策略策略1.1.看准市看准市看准市看准市场场场场，大力着手于女性和青少年。，大力着手于女性和青少年。，大力着手于女性和青少年。，大力着手于女性和青少年。2.2.把把把把产产产产品价位更加清晰化。品价位更加清晰化。品价位更加清晰化。品价位更加清晰化。产产产产品价格是人品价格是人品价格是人品价格是人们购买时们购买时们购买时们购买时的最先考的最先考的最先考的最先考虑虑虑虑的的的的问题问题问题问题，因此，因此，因此，因此应该应该应该应该首先把价位首先把价位首先把价位首先把价位调调调调整好。整好。整好。整好。对对对对于不同的消于不同的消于不同的消于不同的消费层费层费层费层次次次次应该应该应该应该有不同的价位有不同的价位有不同的价位有不同的价位让让让让其其其其选择选择选择选择。让产让产让产让产品更品更品更品更加群众化。加群众化。加群众化。加群众化。3.3.保持良好的品牌形象。保持良好的品牌形象。保持良好的品牌形象。保持良好的品牌形象。“KATE”“KATE”在普遍消在普遍消在普遍消在普遍消费费费费者心中的印象都是很者心中的印象都是很者心中的印象都是很者心中的印象都是很满满满满意的。除开精湛的意的。除开精湛的意的。除开精湛的意的。除开精湛的设计设计设计设计和良好的和良好的和良好的和良好的质质质质量外，量外，量外，量外，还还还还有不有不有不有不错错错错的售后服的售后服的售后服的售后服务务务务，这这这这几点都是消几点都是消几点都是消几点都是消费费费费者比者比者比者比较较较较重重重重视视视视的。建的。建的。建的。建议议议议企企企企业业业业在保持良好的品牌形象的同在保持良好的品牌形象的同在保持良好的品牌形象的同在保持良好的品牌形象的同时时时时，把成本，把成本，把成本，把成本压缩压缩压缩压缩，降低价位，增加，降低价位，增加，降低价位，增加，降低价位，增加竞竞竞竞争力度。争力度。争力度。争力度。4.4.因地制宜的采取因地制宜的采取因地制宜的采取因地制宜的采取营销营销营销营销策略。策略。策略。策略。虽虽虽虽然然然然“KATE”“KATE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广公司在中国代理只有三家（北京、上海、广公司在中国代理只有三家（北京、上海、广公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东东东东），但是），但是），但是），但是在各个大中型城市都有其在各个大中型城市都有其在各个大中型城市都有其在各个大中型城市都有其专卖专卖专卖专卖店。我店。我店。我店。我们们们们要充分利用各地区的人力和要充分利用各地区的人力和要充分利用各地区的人力和要充分利用各地区的人力和资资资资源，把它源，把它源，把它源，把它们们们们全都全都全都全都联联联联系起来，多开展和消系起来，多开展和消系起来，多开展和消系起来，多开展和消费费费费者的者的者的者的联谊联谊联谊联谊活活活活动动动动，开展运，开展运，开展运，开展运动动动动潮流的有关活潮流的有关活潮流的有关活潮流的有关活动动动动，让让让让大家都先大家都先大家都先大家都先爱爱爱爱上运上运上运上运动为动为动为动为前提。可以适当开展展前提。可以适当开展展前提。可以适当开展展前提。可以适当开展展销销销销活活活活动动动动，并通，并通，并通，并通过过过过有有有有奖销奖销奖销奖销售、售、售、售、赠赠赠赠送礼品、送礼品、送礼品、送礼品、发发发发放宣放宣放宣放宣传传传传品等手段来吸引品等手段来吸引品等手段来吸引品等手段来吸引顾顾顾顾客增加客增加客增加客增加销销销销量，量，量，量，让让让让中下消中下消中下消中下消费费费费水平的水平的水平的水平的顾顾顾顾客也能享受到客也能享受到客也能享受到客也能享受到“KATE”“KATE”的关的关的关的关爱爱爱爱。8来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载六六.广告广告设计设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“Kate”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“Kate”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和柔美感。使观赏者过目不望。2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“Kate”精神、以及各详细介绍“Kate”手表的各种强大功能，让人觉得物有所值。9来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载二二.网网络络广告和宣广告和宣传传册册1.1.现现现现在是网在是网在是网在是网络络络络的天下，上网的人是越来越普遍，的天下，上网的人是越来越普遍，的天下，上网的人是越来越普遍，的天下，上网的人是越来越普遍，而网而网而网而网络络络络交易是交易是交易是交易是现现现现在交易市在交易市在交易市在交易市场场场场的潮流。因此，在全的潮流。因此，在全的潮流。因此，在全的潮流。因此，在全国各大网国各大网国各大网国各大网页页页页上都刊登上都刊登上都刊登上都刊登“KATE”“KATE”的广告，的广告，的广告，的广告，对对对对广告广告广告广告进进进进行行行行链链链链接，以便接，以便接，以便接，以便读读读读者方便在网上直接者方便在网上直接者方便在网上直接者方便在网上直接购买购买购买购买。2.2.在各在各在各在各专卖专卖专卖专卖店增加店增加店增加店增加对对对对各种鞋的宣各种鞋的宣各种鞋的宣各种鞋的宣传传传传册，册，册，册，详细详细详细详细直直直直观观观观的的的的对对对对手表手表手表手表进进进进行介行介行介行介绍绍绍绍，让让让让消消消消费费费费者更者更者更者更进进进进一步的去了解一步的去了解一步的去了解一步的去了解“KATE”“KATE”。10来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载三三.CM广告广告广告主广告主广告主广告主题题题题：KATEKATEI NEED IT广告广告广告广告时间时间时间时间：2525秒秒秒秒 广告构思：主要以富于广告构思：主要以富于广告构思：主要以富于广告构思：主要以富于欢乐欢乐欢乐欢乐与圣与圣与圣与圣诞诞诞诞气氛的画面来气氛的画面来气氛的画面来气氛的画面来衬衬衬衬托主托主托主托主题题题题镜头镜头镜头镜头一：圣一：圣一：圣一：圣诞诞诞诞老人睡老人睡老人睡老人睡觉觉觉觉睡睡睡睡过头过头过头过头了，醒了以后又没有手表了，醒了以后又没有手表了，醒了以后又没有手表了，醒了以后又没有手表看看看看时间时间时间时间。镜头镜头镜头镜头二：急忙得背着袜子去派礼物。二：急忙得背着袜子去派礼物。二：急忙得背着袜子去派礼物。二：急忙得背着袜子去派礼物。镜头镜头镜头镜头三：派完礼物回到家里三：派完礼物回到家里三：派完礼物回到家里三：派完礼物回到家里发现发现发现发现自己也有礼物。自己也有礼物。自己也有礼物。自己也有礼物。镜头镜头镜头镜头四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：“I“I NEED IT”NEED IT”并伴有字幕和并伴有字幕和并伴有字幕和并伴有字幕和产产产产品形象以及品形象以及品形象以及品形象以及“KATE”“KATE”标标标标志）志）志）志）11来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载睡睡觉觉中中ZZZ12来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载急忙赶路中急忙赶路中13来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载发现发现礼物了礼物了14来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载圣圣诞诞老人的礼物老人的礼物有了KATE的闹钟手表以后圣诞老人就不会睡过头了15来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载七七.广告广告实实施施计计划划1 时间时间：2005年年12月月1日日2006年年3月月1日日2 媒体媒体组组合：合：充分利用充分利用报报刊、刊、杂杂志、志、电视电视和网和网络络以及街以及街头头广告等宣广告等宣传传媒体。以媒体。以电视电视（CM）为为主，网主，网络络、报报刊、刊、杂杂志志为辅为辅，街，街头头广告次之。广告次之。3 选选用媒介：用媒介：报纸报纸：南方日：南方日报报、人民日、人民日报报理由：上述理由：上述报纸报纸属属权权威性，威性，发发行量大。行量大。杂杂志：姊妹、大都市志：姊妹、大都市BIBA、瑞、瑞丽丽主要安排封二，封三（主要安排封二，封三（专业杂专业杂志尽量争取封面封底）志尽量争取封面封底）电视电视台：中央台：中央一套，中央三套，中央五套等收一套，中央三套，中央五套等收视视率高率高 且覆盖面广的且覆盖面广的电视电视台；台；CF广告主要安排在新广告主要安排在新闻联闻联播、播、电视剧电视剧同一首歌等焦同一首歌等焦点点节节目前后的黄金目前后的黄金时间时间播出。播出。网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览浏览率率较较高的大网站（高的大网站（电电子子广告尽量争取作在网站的首广告尽量争取作在网站的首页页）16来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载八八.广告广告费费用用预预算算总 策 划：广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作：电 视：25s 胶 片200 000报 纸：1/4 版 面10 000杂 志：彩色插页5 000因特网：网 站 首 页50 00017来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载广告广告发发布布费费用用电 视：中央一套：60天2次/天5000元=600000中央三套：60天2次/天5000元=600 000中 央 五 套：60天2次/天4500元=540 00018来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载报报 纸纸南方日南方日南方日南方日报报报报6 6次次次次4000040000元元元元=240 000=240 000人民日人民日人民日人民日报报报报6 6次次次次5000050000元元元元=300 000=300 000杂杂 志志姊妹姊妹姊妹姊妹25 25 次次次次1000010000元元元元=250 000=250 000大都市大都市大都市大都市BIBABIBA25 25 次次次次1000010000元元元元=250 000=250 000瑞瑞瑞瑞丽丽丽丽25 25 次次次次1000010000元元元元=250 000=250 00019来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载因因 特特 网网雅雅 虎虎 中中 国国60天天5000元元=300 000搜搜 狐狐60天天5000元元=300 000新新 浪浪60天天5000元元=300 000网易网易60天天5000元元=300 000营营 销销 活活 动动500 000机机 动动 费费 用用100 000总总 计计4 175 00020来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏一一21来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏二二22来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏三三23来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏四四24来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏五五25来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载精品手表欣精品手表欣赏赏六六26来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载Thanks27