江苏省盐城市亭湖新区实验学校七年级语文上册 第4单元《说话有针对性有吸引力善于打动别人》教学设计 苏教版.doc

说话有针对性，有吸引力，善于打动别人
教学目标：
1.了解说话有针对性，吸引力，打动人的基本常识。
2.在活动中学会根据不同的情况，不同场合，有针对性地表达自己的观点，从而达到打动别人的目的。
3.乐于交往，勇于表达，喜欢上语文课。 
教学重点：同目标1
教学难点：同目标2
教学时间：一教时
教学过程
一、导入新课
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管一名。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。” 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小王、小李和小钱。 负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。小王和小李天天定在和尚的屁股后，哀求和尚，只卖了几把。而小钱却卖了几千把，连负责人都感到惊讶，就问他是怎么卖的，小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝寺里，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥。我有一批木梳，你的书法超群，可刻上‘积善梳’‘ 平安梳’‘ 发财梳’等三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送梳子的仪式。得到刻有各种吉祥字的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。就这样，不到十天，小钱就卖掉了几千把。
请大家说说小钱成功的原因。
教师归纳：小钱既针对了香客的心理，又针对了主持的心理：希望香火更旺，从而吸引了住持，打动了主持，最终小钱成功的卖掉了木梳，可见说话应该怎么样？
（说话有针对性，有吸引力，善于打动别人）
二、梳理教材，联系实际，归纳“说话有针对性，有吸引力，善于打动别人”的技巧
（一）请一学生读p150页的教材，其他学生思考：
1.请用简洁的语言概括课文所举的事例。（周恩来劝说青年军官不要杀蒋）
2.周恩来是怎样一步步劝说的？
不杀蒋（不理解）→退一步（杀不难）缓和气氛→晓之以理，动之以情→以一特例打动人，从而让青年军官放弃了杀蒋的念头。
3.如果现在周恩来以一种盛气凌人的语气去劝说，结果会怎样（教师模拟）
归纳总结：说话时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，先不妨有意识的退一步。你首先肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。
方法一：先退后进，变守为攻（板书）
（二）请一学生读印发的材料1。
材料一：有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。
1.大家思考，文中的的姐那些话说到了歹徒的心坎上？
2.如果的姐大喊大叫，会有什么结果？
3.你觉得的姐能够成功自救，原因何在？
教师归纳总结：听你说话或演讲的人，如果觉得你的话对他有帮助|有价值，你在处处为他着想从而使他感情上与你产生共鸣，并接受你的观点。可见，如果一开始，对方与你的观点不一致，你就要瞅准时机，因势利导，经过充分说理，在感情上打动对方，使他接受你的观点。
方法二：因势利导，激发共鸣（板书）
（三）请一学生读材料二。
材料二：期中考试前夕，体育委员正在班内落实校第一届秋季运动会的运动员，班上有1/3的人支持，有1/3的人反对，另有1/3的人犹豫不决。体育委员说：“我知道有些同学犹豫，一方面大家也知道活动有意义，但又担心马上期中了，哪有时间,还不如多做两道数学，多背两个单词。是的，大家学习很紧张，可是参加体育活动，可以使我们的身心得到放松，可以提高我们的学习效率，是一种积极的休息，而且，通过活动，还可以增进友谊,培养我们团结向上的精神。你们同意我的说法吗？”话刚说完，教室里一片掌声，大家都支持篮球赛。（画横线部分先不给学生）
如果你是体育委员你会怎样劝说那些反对者和犹豫不决者？（让同桌先说说）
展示体育委员的劝说词
教师归纳总结：
我们劝说之前，应该走到有的放矢（说话做事要有针对性），像这则材料中我们不能把箭头对准那些三分之一赞成者，而应该对准三分之一的反对者和犹豫不决者，尤其是观点与我们完全不同者，我们对这些观点不同者，也不要面对面地攻击他们，可以用迂回出击的办法，设法让他们放弃自己的观点，站到你这方面来。
方法三：有的放矢，迂回出击 （板书）
（四）教师总结：当然，我们要达到说话有针对性，有吸引力，善于打动别人，还有许多方法，比如换位思考就是我这个班主任常用的方法（教师举几个小例子），通过这种办法成功地化解了同学们之间的矛盾，让矛盾的双方握手言和。
方法四：换位思考，握手言和（板书）
当然还有激将法、比喻说理法等等，几种方法也不是孤立的，我们有时可以同时用上多种方法，只要你达到“说话有针对性，有吸引力，善于打动别人”的目的就够了，千万不要让你去劝说别人，你非但没劝成，反而和别人动起手来了，那就教适得其反。
三、牛刀小试
每一组各领一道题，合作表演。（同学们有意识地用上一种或几种方法）
材料三：语文老师陈老师得知李欣然同学最近常在课堂上看《三国演义》后，打算找她谈话，以达到既保护她课外阅读的积极性，又能引导她重视课堂学习的目的。如果你是陈老师，你怎么说才能使李欣然同学乐于接受你的意见呢?
材料四：学校艺术节快到了，初一1班一直没有人愿意出节目，同学们都很着急，大家都说吴伟同学小时候练过毛笔字，一致推荐他参加书法比赛，可是吴伟却说自己已经好几年没练书法了，怕写不好丢面子。你怎样劝说他参加？
材料五：宿舍里，其他同学们都入睡了，张明还在大声地不停地唱道：“床前明月光，大家睡得香，一觉醒过来，铃声响叮当……”这时，你想对他说些什么。