XX年化妆品促销活动方案.doc

XX年化妆品促销活动方案
　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一　　活动目的：
　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
　　活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
　　活动内容：
　　1、咬月大赛
　　参赛人员：限64名
　　比赛时间：9月13、14日
　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
　　操作明细：
　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
　　奖品设置：
　　一等奖2名 各奖价值248元套装一个
　　二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶
　　三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只
　　参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
　　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!
　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
　　活动宣传
　　1、店内海报：(活动内容)
　　2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
　　3、电话邀约老顾客
　　4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
　　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
　　场景布置
　　1、 店外布置：
　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;
　　2、 店内布置
　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
　　创意：小活动——对对联
　　题目是：18种药茶喝出健康
　　只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)
　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
　　化妆品摆放：美观、新颖
　　活动注意事项：
　　1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
　　2、 人员分工明确，各负其责。
　　3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
　　出货方案
　　1、 本活动需要打款XX元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
　　2、 配送优惠卡100张
篇二　　一、活动主题：
　　快乐女人节“美丽存折”送不停
　　二、活动目的：
　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
　　三、活动时间：
　　3月5日3月12日
　　四、活动内容：
　　(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
　　(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
　　(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
　　(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
　　(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
　　(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至XX年9月1日。
　　(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
　　(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
　　五、执行步骤：
　　(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
　　(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
　　(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
　　(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
　　六、费用预算：
　　卡片费用300元
　　x展架40元
　　海报25元
　　传单200元
　　其他费用500元
　　合计1065元
篇三　　活动目的：
　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
　　3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
　　活动对象：
　　**市内及周边的化妆品消费者
　　活动主题：
　　迎双节 纯美情动女人心
　　⑴活动方式：
　　**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
　　具体环节：
　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
　　B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
　　⑴ 68元+1元=168元
　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
　　⑵ 200元=400元赠代金券
　　购物满200元赠总价值200元代金券
　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
　　广告配合方式：
　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
　　前期准备：
　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
　　中期操作
　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　后期延续：
　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
　　活动达成销量：
　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
　　意外防范：
　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
　　效果预估：
　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。