促销员业务培训--玉米油话术.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,玉米油促销话术,1,目录,第一部分：植物甾醇是什么,植物甾醇的作用与原理；,植物甾醇与玉米油的关系；,第二部分：玉米油产品介绍,第三部分：促销话术问答,2,考考大家：,1,、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？,1.,清香的、健康的、不油腻的,清香不上火、健康不长胖,2.,100,压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶,5,升的玉米油需要耗费,60,80,万颗玉米胚芽，,3.,富含植物甾醇、亚油酸和维生素,E,，呵护心脑血管、,3,低更健康,植物甾,(zi),醇,怎么读,3,嫌口味淡？,消费者不知道玉米油是干什么的？,玉米油为什么有利于心血管健康？,价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？,我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？,2,、大家在终端卖玉米油，难点是？,考考大家：,继续强化玉米油的三句话,明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。,4,植物甾醇是什么？,植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小；,植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是,降低人体对胆固醇的吸收,、保护心血管健康等功能。,其降胆固醇功能早在,1950s,就被发现，并经过近,60,年来大量的动物实验和临床实验所确认。,小故事：植物甾醇的发现,早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质,植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。,5,胆固醇高的危害,什么是胆固醇？,胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。,胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇,HDL-C,）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇,LDL-C,，占总胆固醇的,60%,）,；,多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！,所以，,胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。,国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。,卫生部心血管病防治研究中心发布的,中国心血管病报告,2007,提到：,“估计我国心血管病现患人数至少,2.3,亿，每,10,个成年人中有,2,人是心血管病。估计我国每年心血管死亡,300,万人，每死亡,3,人中就有,1,人是心血管病。我国每天心血管死亡,8400,人，每,10.5,秒就有,1,人死于心血管病”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。”,6,植物甾醇降胆固醇原理,植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。,植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收,7,植物甾醇降胆固醇原理,植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。,8,植物甾醇在国外,欧洲和澳洲,含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（,Novel Foods,），安全并具有降低胆固醇的功效；,美国,植物甾醇已获得美国,GRAS,安全性认证，可运用于食品和营养补充品中,FDA,至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。,FDA,于,2000,年通过植醇,/,酯健康宣称：,“每份食物中至少含有,0.65,克的植醇酯（或,0.4,克植醇），每天摄取两份，即每日最少摄取,1.3,克的植醇酯（或,0.8,克植醇），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险”,9,植物甾醇的存在,植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一，但是不精练会导致保质期短、口感差，所以要经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到植物甾醇含量适中的精炼油,产品,植物甾醇含量（,ppm,）,产品,植物甾醇含量（,ppm,）,未精炼毛玉米油,10000,小麦,1200,精炼玉米油,7680,香蕉,310,精炼豆油,4190,胡萝卜,120,精炼葵花籽油,3490,西红柿,70,精炼橄榄油,1850,马铃薯,50,杏仁,1580,*,以上数据引自,chemical and functional properties of food lipids 2003,版,ppm,单位,=,毫克,/,千克,10,植物甾醇在国外食品中的应用,台湾,泰山植物固醇葵花油,联合利华,牛奶,统一植醇牛奶,达能低脂乳饮料,联合利华,黄油,日本日清,烹调油,11,目录,第一部分：植物甾醇是什么,第二部分：产品介绍,产品形象；,产品定价；,产品卖点；,目标消费群体；,广告片,首批上市区域,销售标准,终端立体化展示形象；,相关的物料设计,第三部分：促销话术问答,12,13,14,15,16,17,产品定位,棕榈油、棉籽油等,各种调和油,橄榄油、茶油,玉米油、花生油、葵花油,大豆油、色拉油、菜籽油,18,产品定价,作为玉米油等护心品类的最高端产品，零售价比现有产品高,20%,以上。,长寿花,玉米油,零售价（元,/,桶）,建议,1LX16,22.9,1.8LX6,2.5LX6,4LX4,38.9,52.9,82.9,5LX4,99.9,19,长寿花玉米油的新,LOGO,20,产品的卖点是什么？,1、长寿花玉米油中含有人体自身不能合成的亚油酸。亚油酸是人体必须的脂肪酸，具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管、预防和改善动脉硬化等作用。,2、长寿花玉米油含有亚油酸，具有抗癌作用。,3、长寿花玉米油中含有丰富的维生素A、D，其中维生素A对改善视力、促进上皮组织及骨骼的发育和胎儿的生长发育有很好的作用；维生素D能促进人体对钙的吸收，有助于儿童骨骼发育。,4、长寿花玉米油中含有丰富的维生素E，具有“柔肤美容”和“延缓衰老”的作用。,21,5,、长寿花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比拟的，该物质具有直接、有效、快速降低胆固醇的功效。,6,、长寿花玉米油口味清淡、纯正，做菜清爽可口，无油腻感，符合人们清淡、自然、健康的饮食生活方式。,7,、长寿花玉米油全部选用非转基因玉米为原料，是纯天然绿色无公害的食用油。,8,、长寿花玉米油不含胆固醇、黄曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化剂，是新世纪家庭首选健康食用油。,9,、原料来自世界三大黄金产地之一的,-,北纬,45,度的东北，这个纬度阳光充足，玉米颗粒饱满，富含营养元素。,22,广告片（媒体篇）,23,广告（形象篇）,24,广告（万店同庆）,25,广告（绿色食品）,26,功能性玉米油,金胚至尊、,DHA,、,27,金胚玉米油定位,:,关爱心脑血管,金胚至尊玉米油定位,:,为您的心脑血管健康保驾护航,产品诉求：富含,10000ppm,植物甾醇，健康心动力,RTB,先进工艺,含,1000ppm,植物甾醇,有效阻止有害胆固醇吸收,调节体内胆固醇比例,维护人体心血管通畅环境，预防三高,RTB,100%,源自非转基因玉米胚芽,亚油酸含量,50%,以上、含植物甾醇、维生素,E,，亚麻酸,口味清淡，油色清亮、少油烟,产品诉求：清香的、健康的、不油腻的,感性利益点,轻松，少负担,清淡健康,理性利益点,调节胆固醇比例,含,10000ppm,植物甾醇,维护心血管畅通,产品形象：功能型高端产品,产品形象：大众型健康产品,理性利益点,吸收更好,清香、清淡,感性利益点,精神焕发,心情舒畅,自由掌控,生活自由,传播概念：,3,低更健康,基调：关爱、健康、亲切、专业,玉米油系列产品定位：,关爱中老年人心血管健康的食用油,区别？,28,核心群体：,40-60,岁的中老年人,事业稳定，,关注自己和家人的健康，并有实际行动；,改革开放,30,年的见证者和受益者，企事业单位的中坚力量；,目前中国正在进入老龄化社会。,关注健康，往往没有行动,重视清淡饮食，不能坚持,其他清淡油种有先入为主的影响,边沿群体：,25-40,岁的青中年人,我的目标消费群体是谁？,29,我们的终端形象店,30,31,其他物料（部分示意）,32,中国玉米油制取专家,始建于,1998,年,7,月，是中国第一家研发和生产玉米油的生产厂家，是目前国内规模最大的专业生产和出口玉米油的企业，拥有自营进出口权，,2009,年,12,月在香港联交所上市，股票名称：中国玉米油，代码：,HK.01006,；,公司先后荣获中国营养产业示范基地、国家火炬计划重点高新技术企业等荣誉称号，产品为绿色食品、清真食品；,长年供应全国各大油脂企业如,北京,古船、,上海,良友、,深圳,南顺、山东鲁花、,香港,和兴等企业优质散油和进行贴牌生产。,出口到,中东,和,东南亚,等,12,个国家和地区，销售收入和利税连续,3,年实现翻番，被食品工业协会认定为全国同行业首位。,33,目录,第一部分：植物甾醇是什么,第二部分：植物甾醇玉米油产品介绍,第三部分：促销话术问答,必背三句话,导购员答疑,34,导购员必背,3,句话,1,、清香的、健康的、不油腻的,=,清香不上火、健康不长胖,2,、,100压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费6080万颗玉米胚芽，,3,、富含植物甾醇、亚油酸和维生素,E，呵护心脑血管3低更健康,35,导购员答疑,同样有利于心血管，与多力葵花油相比，长寿花玉米油好在哪里？,区别,多力葵花籽油,长寿花玉米油,1,亚油酸,植物甾醇：降低胆固醇吸收；我们是多力的,2,倍！,亚油酸（,50%,以上）：酯化胆固醇；,维,E,：血管清道夫，抵制胆固醇体内氧化,2,机构（世界心脏日合作伙伴）,参与,玉米油,国家标准修订,3,绿色食品,不但是绿色食品，还是清真食品,多力强调的有利于心血管健康主要是通过其不饱和脂肪酸,88%,，主要就是,亚油酸的含量,来说的。,36,导购员答疑,长寿花玉米油为什么卖这么贵，与其他玉米油（福临门等品牌）相比，长寿花玉米油好在哪里？,长寿花玉米油原料来自东北、华北黄金产地，每瓶,5,升的玉米油需要耗费,60,80,万颗玉米胚芽，弥足珍贵；,长寿花玉米油经过四感三检含油率超过,42%,胚芽进行压榨，进口设备,脱磷、脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡“六脱”精制而成，含大量的不饱和酸,、亚油酸和亚麻酸（,人体不能合成亚油酸和亚麻酸，必须从膳食中补充。,）；,长寿花玉米油植物甾醇含量达,6000PPM,，其在天然食品中非常稀少，非常珍贵。,专业做玉米油,14,年，,98,年开始做贴牌，原油供应福临门、金龙鱼。,37,导购员答疑,补充植物甾醇的最佳方式是什么？,虽然部分食物中都含有植物甾醇，但是人们不可能每天都食用这种食物。但是，人们每天做饭都要用到食用油，食用油是人们每天都会用到的东西，因此通过食用油，特别是富含植物甾醇高的玉米油来补充植物甾醇，是一种最佳、最便利的方式。,38,导购员答疑,为什么吃长寿花玉米油补充植物甾醇要比直接吃食物更容易实现？,各类食物中，营养元素含量不尽相同，要补充同样的植物甾醇，以食用,50g,（,1,两）植物甾醇玉米油为例：,吃,1,两,等于,3,斤,3,两 香蕉,8,斤,4,两 胡萝卜,14,斤,3,两 西红柿,20,斤 马铃薯,39,挂标整齐的问题,40,细节决定成败,41,