成功销售—消除销售障碍PPT课件.ppt

成功成功销售售1.前前 言言销售售，是一份屡屡造就人才的，是一份屡屡造就人才的工作工作销售售，是一份，是一份创造高造高额收入的收入的工作工作销售售，是一份有点，是一份有点让人人头疼的疼的工作工作销售售，是一份容易，是一份容易让人放弃的人放弃的工作工作销售售，是一份我，是一份我们必必须要做的要做的工作工作2.前前 言言3.把大象装冰箱把大象装冰箱拢共分几步共分几步？第一步，把冰箱第一步，把冰箱门打开打开第二步，把大象塞第二步，把大象塞进去去第三步，把冰箱第三步，把冰箱门关上关上前前 言言4.第一步，把障碍搬下去第一步，把障碍搬下去第二步，把心第二步，把心态调整好整好第三步，把技巧掌握住第三步，把技巧掌握住前前 言言5.课程模程模块1克服克服销售障碍售障碍2快快乐工作工作3专业化化销售售6.服服销售售障障克克碍碍7.一位心理学家想知道一位心理学家想知道人的心人的心态对行行为到底会到底会产生什么生什么样的影响，于是他的影响，于是他做了一个做了一个实验。很多时候，成功就想通过这座小桥一样，失败恐怕不是因为力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑面对险境，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。小故事小故事8.模模块大大纲心心态障碍的回障碍的回顾1.产生生销售障碍的因素售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3.2024/3/15 周五9.你是否有在高你是否有在高处跨越跨越/跳跳跃的的经验？当你站？当你站在高在高处看着下方看着下方时，你心里那种感，你心里那种感觉是什么是什么？一一.心心态障碍的回障碍的回顾2024/3/15 周五10.当你走当你走进一个漆黑、伸手不一个漆黑、伸手不见五指的山洞或五指的山洞或陌生房陌生房间时，心里又是什么感，心里又是什么感觉？一一.心心态障碍的回障碍的回顾2024/3/15 周五11.当你需要主当你需要主动去接触一个重要的陌生人去接触一个重要的陌生人时，心里感受如何呢？心里感受如何呢？一一.心心态障碍的回障碍的回顾2024/3/15 周五12.讨论你你对“恐惧感恐惧感”及及“不确定感不确定感”的看法如何？的看法如何？它它对人的影响人的影响优、劣点有哪些？、劣点有哪些？2024/3/15 周五13.怕没有野心，是怕今后不能奋斗，对不起自己；怕没有自信，是怕做不好事情，不能让自己进步；怕没有健康，是怕让自己身体上受苦；怕没有金钱，是怕自己在物质上受苦；怕对不起朋友，是怕对不起自己的良心；怕鬼，是怕自己心中的那份恐惧；怕寂寞，怕孤单，怕失恋，是怕自己的心灵受伤。一一.心心态障碍的回障碍的回顾2024/3/15 周五14.模模块大大纲心心态障碍的回障碍的回顾1.产生生销售障碍的因素售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3.2024/3/15 周五15.世界自我我是蝶蛹我是蝶蛹谁是是茧迷茫迷茫负负面面懈怠懈怠技差技差自卑自卑诱诱惑惑自自负负怀怀疑疑二二.产生生销售障碍的因素售障碍的因素2024/3/15 周五16.模模块大大纲心心态障碍的回障碍的回顾1.产生生销售障碍的因素售障碍的因素2.心理障碍的克服心理障碍的克服3.2024/3/15 周五18.我我赚到到钱了，了，客客户吃吃亏了了三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五19.不好意思，不好意思，朋友帮帮忙朋友帮帮忙三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五20.这是一种明显的错位障碍，我们错误地认为站在客户的立场就是简单地把自己放在了客户的一边。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五21.销售不是损人利己也不是求人，是帮客户创造价值。我们的确要把自己的着眼点放在客户的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品和臆测客户的思想，而要从客户的需求角度上衡量销售的产品。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五22.变求人之心求人之心为助人之心助人之心三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五23.变单赢之心之心为多多赢之心之心三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五24.三三.心理障碍的克服心理障碍的克服这个人不好个人不好说话，等下一个吧等下一个吧2024/3/15 周五25.我们往往对客户不够了解，或者他们所选择的达成协议的时机还不成熟。成败很正常，有成功就有失败。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五26.三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五27.拒拒绝，是人之常情，是人之常情三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五28.拒拒绝，让销售成售成为了相当有技了相当有技术含量的工作含量的工作别人做不来，你能做得好，这就是技术！三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五29.及及时总结，让拒拒绝成成为销售的助推器售的助推器三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五30.拒拒绝了了别人，才能把机会留人，才能把机会留给你你三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五31.不不销售不会遭到拒售不会遭到拒绝，但永，但永远无法无法签单。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服不不签单？不不销售？售？2024/3/15 周五32.三三.心理障碍的克服心理障碍的克服你你们的的产品品有有问题2024/3/15 周五33.这是一种复杂的销售障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五34.世界上没有十全十美的产品，也没有人可以完全处理所有质疑，只要发挥倾听，表达重视并记录下来，随时都可以再回来处理。熟记几个产品的卖点及标准话术，自信从容的回答。三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五35.稳坐坐钓鱼台，客台，客户自己来自己来三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五36.三三.心理障碍的克服心理障碍的克服2024/3/15 周五37.总 结销售最大的障碍售最大的障碍还是自己。一种是自己。一种对被拒被拒绝的恐惧感，的恐惧感，使我使我们丧失了很多失了很多销售的机会。售的机会。这是一个主是一个主动营销的的时代，我代，我们应从工作中克服自己从工作中克服自己的的销售障碍。一个人售障碍。一个人销售的能力，代表个人的售的能力，代表个人的实力及力及影响力，它是需要从工作中慢慢影响力，它是需要从工作中慢慢积累的。累的。2024/3/15 周五38.