福田海外市场战略布局-PPT课件.ppt

1目目 录录二二三三四四北汽福田全球市场布局北汽福田全球市场布局一一四四五五2一、北汽福田概况一、北汽福田概况北汽福田车辆股份有限公司成立于北汽福田车辆股份有限公司成立于19961996年，于年，于19981998年整体改制为上市公年整体改制为上市公司，资产总额为司，资产总额为2525亿元；亿元；公司产业经营领域为汽车、农业装备、建材及装备三大产业，主要产品公司产业经营领域为汽车、农业装备、建材及装备三大产业，主要产品有汽车、发动机、拖拉机、收获机械、农村经济型运输车辆、化学建材有汽车、发动机、拖拉机、收获机械、农村经济型运输车辆、化学建材及其装备、轻钢建筑等。及其装备、轻钢建筑等。总部位于北京市昌平区，现有资产总部位于北京市昌平区，现有资产170170多亿元，员工超过多亿元，员工超过2.82.8万人，在京、万人，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9 9个省市区拥有整车和零部件事业个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区；区；20082008年，福田汽车品牌价值达年，福田汽车品牌价值达268.37268.37亿元，在中国汽车行业排名第三，亿元，在中国汽车行业排名第三，商用车领域排名第一；商用车领域排名第一；20092009年，福田汽车销售量超过年，福田汽车销售量超过6060万辆，居全球商万辆，居全球商用车第一位。用车第一位。3一、北汽福田概况一、北汽福田概况北汽福田营销公司技术研究院诸城车辆厂北京福田建材机械有限责任公司长沙车辆厂潍坊磨具厂北京福田发动机有限公司北京福田拖拉机厂潍坊收获机械分公司怀柔车辆厂4一、北汽福田概况一、北汽福田概况全线车系全线车系福田汽车多功能车系列蒙派克风景传奇迷迪商用车系列欧曼福田欧V欧马可奥铃萨普时代汽车时代轻卡时代金刚时代迪卡时代瑞沃5二、北汽福田全球市场布局二、北汽福田全球市场布局独联体和东欧中亚和西亚非洲南亚东南亚印度工厂泰国工厂俄罗斯工厂巴西工厂墨西哥工厂研发中心规划中的工厂建设中的工厂销售地区6北汽福田的产品主要销往中亚、西亚、东南亚、南亚、非洲以及独联体北汽福田的产品主要销往中亚、西亚、东南亚、南亚、非洲以及独联体和东欧等国家和地区，并且已经建立起了完备的销售网络和服务网点。和东欧等国家和地区，并且已经建立起了完备的销售网络和服务网点。海外拓展已经遍布了全球近海外拓展已经遍布了全球近80个国家和地区；个国家和地区；在海外拥有七个在海外拥有七个KD合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦、越南、印度尼合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦、越南、印度尼西亚、乌克兰和土耳其；西亚、乌克兰和土耳其；在俄罗斯成立了全资子公司，主要负责东欧市场管理，在当地建立销售在俄罗斯成立了全资子公司，主要负责东欧市场管理，在当地建立销售渠道，提供售后服务保障等。渠道，提供售后服务保障等。二、北汽福田全球市场布局二、北汽福田全球市场布局72012年整车产能将达年整车产能将达100万台（其中北京厂区万台（其中北京厂区50万台），发动机万台），发动机100万万台，新增工业总产值台，新增工业总产值1000亿元，实现利税亿元，实现利税88亿元。到亿元。到2020年左右，商年左右，商用车将力争实现全球第一，年总销量将超过用车将力争实现全球第一，年总销量将超过400万辆，营业收入则将超万辆，营业收入则将超过过3000亿人民币。亿人民币。分解目标：五年规划和十年远景目标。分解目标：五年规划和十年远景目标。五年规划即五年规划即福田汽车十二五规划福田汽车十二五规划；十年远景规划即十年远景规划即福田汽车的福田汽车的2020。总目标总目标三、北汽福田全球战略规划三、北汽福田全球战略规划8三、北汽福田全球战略规划三、北汽福田全球战略规划十二五规划十二五规划五大重点项目五大重点项目多功能汽车厂欧曼GTL新型节能重卡工厂汽油发动机厂重型机械工厂全球业务总部9三、北汽福田全球战略规划三、北汽福田全球战略规划十二五规划十二五规划五大重点项目五大重点项目多功能汽车多功能汽车乘用车乘用车“蒙派克蒙派克”、“迷迪迷迪”、MPV、CUV、大、大VAN（厢（厢式车）等高端汽车产品，预计年产能式车）等高端汽车产品，预计年产能20万辆；万辆；欧曼欧曼GTL新型节能重卡工厂新型节能重卡工厂新一代节能重卡，即欧曼新一代节能重卡，即欧曼GTL新型节能新型节能重卡，预计年产能重卡，预计年产能8万辆；万辆；汽油发动机工厂汽油发动机工厂具有国际先进水平、起步排放达欧具有国际先进水平、起步排放达欧、具有升级欧、具有升级欧潜力的汽油直喷涡轮增压发动机，预计年产能潜力的汽油直喷涡轮增压发动机，预计年产能40万台；万台；重型机械工厂重型机械工厂矿用工程车、汽车起重机、履带起重机、全路面起重矿用工程车、汽车起重机、履带起重机、全路面起重机等大型机械装备，预计年产能机等大型机械装备，预计年产能6000台。台。10三、北汽福田全球战略规划三、北汽福田全球战略规划福田汽车的福田汽车的2020核心核心“531”“5”在巴西、墨西哥、俄罗斯、印度和泰国五个国家分别建立在巴西、墨西哥、俄罗斯、印度和泰国五个国家分别建立10万万辆的海外工厂；辆的海外工厂；“3”主要产品突破北美、欧盟和日韩等最发达地区市场；主要产品突破北美、欧盟和日韩等最发达地区市场；“1”以新能源汽车为契机，实现乘用车业务全面突破。以新能源汽车为契机，实现乘用车业务全面突破。11四、北汽福田重点海外市场建设四、北汽福田重点海外市场建设俄罗斯市场俄罗斯市场2005年开始进入俄罗斯市场，开展了产品认证、市场开拓、服务与技年开始进入俄罗斯市场，开展了产品认证、市场开拓、服务与技术支持等一系列工作；术支持等一系列工作；2008年底，福田汽车已在俄罗斯市场销售各型商用车共计年底，福田汽车已在俄罗斯市场销售各型商用车共计1 万多辆；万多辆；同期宣布，斥资同期宣布，斥资200万美元在俄罗斯成立全资子公司，公司位于莫斯科，万美元在俄罗斯成立全资子公司，公司位于莫斯科，主要经营汽车、工程机械、内燃机及其他零部件的采购和销售；主要经营汽车、工程机械、内燃机及其他零部件的采购和销售；2010年福田汽车（俄罗斯）有限公司实现在俄的年福田汽车（俄罗斯）有限公司实现在俄的CKD组装生产；组装生产；2010年年6月，福田汽车欧洲汽车事业部暨俄罗斯福田汽车公司的正式成月，福田汽车欧洲汽车事业部暨俄罗斯福田汽车公司的正式成立，将以俄罗斯作为其欧洲区域制造和运营中心；立，将以俄罗斯作为其欧洲区域制造和运营中心；计划计划2012年在俄罗斯联邦境内投资建设一个年产年在俄罗斯联邦境内投资建设一个年产10万辆汽车的生产基万辆汽车的生产基地，覆盖轻卡、中卡、重卡、大客、大地，覆盖轻卡、中卡、重卡、大客、大VAN、小、小VAN、皮卡、皮卡、SUV等等福田全系列产品，产品辐射全欧洲。福田全系列产品，产品辐射全欧洲。12四、北汽福田重点海外市场建设四、北汽福田重点海外市场建设印尼市场印尼市场2008年年12月月12日，北汽福田汽车有限公司投资约日，北汽福田汽车有限公司投资约1000万美元，通过其万美元，通过其在印尼的独家经销商印尼福田公司，在印尼组装和销售多功能汽车；在印尼的独家经销商印尼福田公司，在印尼组装和销售多功能汽车；印尼福田公司在雅加达、万隆、三宝垄、日惹、泗水等地兴建配给网。印尼福田公司在雅加达、万隆、三宝垄、日惹、泗水等地兴建配给网。该配给网络由经销商、维修商和元件提供商等企业组成；该配给网络由经销商、维修商和元件提供商等企业组成；2009年，北汽福田与印尼合作商签订了年，北汽福田与印尼合作商签订了5000台的意向订单，并分批以台的意向订单，并分批以散件形式出口到印尼进行散件形式出口到印尼进行KD组装。组装。13四、北汽福田重点海外市场建设四、北汽福田重点海外市场建设墨西哥市场墨西哥市场20072007年，年，北汽福田与墨西哥北汽福田与墨西哥Automotive Trucks(AT)Automotive Trucks(AT)合作，开始进口小合作，开始进口小型货车；型货车；20082008年年7 7月，建立福田销售专卖店月，建立福田销售专卖店8 8个，年底建立个，年底建立1515个福田销售专卖店，个福田销售专卖店，且所有进口汽车都需向墨西哥海关交纳且所有进口汽车都需向墨西哥海关交纳50%50%的进口关税；的进口关税；20092009年，创建了福田年，创建了福田.Morelia.Morelia子公司，在墨西哥子公司，在墨西哥MichoacanMichoacan地区建设年地区建设年产能产能5 5万辆的组装厂，投资约万辆的组装厂，投资约2.52.5亿，创造直接就业岗位亿，创造直接就业岗位10001000个，间接岗个，间接岗位位35003500个，预计个，预计20122012完工。产品主要是载重量完工。产品主要是载重量3.53.5吨和吨和5 5吨的轻型货车。吨的轻型货车。14北汽福田欲在印度建立工厂，目前正在挑选地点，计划最快北汽福田欲在印度建立工厂，目前正在挑选地点，计划最快20112011年在印年在印度生产，产能将达度生产，产能将达1010万辆；万辆；计划引进欧曼及欧马克重卡车型装配线，并且引进皮卡、计划引进欧曼及欧马克重卡车型装配线，并且引进皮卡、SUVSUV、中型和、中型和小型卡车车型装配线。小型卡车车型装配线。伊朗市场伊朗市场2006年年9月，北京福田汽车与一家伊朗公司达成项目合作协议，向伊朗月，北京福田汽车与一家伊朗公司达成项目合作协议，向伊朗出口出口5000辆皮卡散件供其组装生产整车。辆皮卡散件供其组装生产整车。四、北汽福田重点海外市场建设四、北汽福田重点海外市场建设印度市场印度市场15五、北汽福田海外出口数据分析五、北汽福田海外出口数据分析16五、北汽福田海外出口数据分析五、北汽福田海外出口数据分析北汽福田北汽福田20102010年年1-41-4月出口前月出口前1010位市场中，越南市场表现尤为突出，占位市场中，越南市场表现尤为突出，占 出口总量的出口总量的46%46%；在其他市场中，出口印度在其他市场中，出口印度100100辆，印尼辆，印尼5555辆，墨西哥辆，墨西哥2020辆。辆。1718