第七章定价实践PPT课件.ppt

2024/3/11 周一1第七章第七章 企业定价实践企业定价实践n n成本加成定价法n n增量分析定价法n n差别定价法n n多产品定价法n n中间产品转移定价法目录目录2024/3/11 周一2第一节、成本加成定价法第一节、成本加成定价法一、成本加成定价法一、成本加成定价法一、成本加成定价法一、成本加成定价法1 1 1 1、原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商、原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商、原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商、原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商品的价格品的价格品的价格品的价格2 2 2 2、公式：产品价格、公式：产品价格、公式：产品价格、公式：产品价格=单位产品总成本（单位产品总成本（单位产品总成本（单位产品总成本（1+1+1+1+加成率）加成率）加成率）加成率）3 3 3 3、步骤：、步骤：、步骤：、步骤：第一步：估计单位产品的变动成本；第一步：估计单位产品的变动成本；第一步：估计单位产品的变动成本；第一步：估计单位产品的变动成本；第二步：估计固定费用，然后按标准产量（预期销第二步：估计固定费用，然后按标准产量（预期销第二步：估计固定费用，然后按标准产量（预期销第二步：估计固定费用，然后按标准产量（预期销售量），把固定费用分摊到单位产品上去，求出全售量），把固定费用分摊到单位产品上去，求出全售量），把固定费用分摊到单位产品上去，求出全售量），把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本部成本部成本部成本；目录目录2024/3/11 周一3第三步：在全部成本上加上目标成本利第三步：在全部成本上加上目标成本利润率计算的利润额，即得出价格。润率计算的利润额，即得出价格。n n例例:假定某企业生产某产品的变动成本为每件假定某企业生产某产品的变动成本为每件1010元，标准产量元，标准产量（预期销售量）（预期销售量）（预期销售量）（预期销售量）为为500000500000件，件，总固定成本为总固定成本为25000002500000元。如果企业的目标元。如果企业的目标成本利润率定为成本利润率定为 33.3%33.3%，问价格应定为多少，问价格应定为多少?解：变动成本解：变动成本=10=10元元/件件 固定成本固定成本=2500000/500000=5=2500000/500000=5（元（元/件）件）全部成本全部成本=10+5=15=10+5=15（元）（元）价格价格=15+1533.3%=20=15+1533.3%=20（元）（元）目录目录2024/3/11 周一4例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件10101010元，总固定成本元，总固定成本元，总固定成本元，总固定成本为为为为240240240240万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为50505050万件，销售量为设计万件，销售量为设计万件，销售量为设计万件，销售量为设计生产能力的生产能力的生产能力的生产能力的80%80%80%80%；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为25252525。问价格。问价格。问价格。问价格应定为多少应定为多少应定为多少应定为多少?解：解：解：解：平均变动成本平均变动成本平均变动成本平均变动成本10101010 平均固定成本平均固定成本平均固定成本平均固定成本240240240240(50(50(50(5080%)80%)80%)80%)6 6 6 6 平均成本平均成本平均成本平均成本101010106 6 6 616161616 价格价格价格价格16161616（1 1 1 125252525）202020202024/3/11 周一54 4 4 4、评价：、评价：、评价：、评价：采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情况况况况5 5 5 5、比较目标投资收益率定价、比较目标投资收益率定价、比较目标投资收益率定价、比较目标投资收益率定价 公式：产品价格公式：产品价格公式：产品价格公式：产品价格=单位产品总成本目标投资收益单位产品总成本目标投资收益单位产品总成本目标投资收益单位产品总成本目标投资收益上例：企业总投资上例：企业总投资上例：企业总投资上例：企业总投资2500250025002500万元，希望的目标回报率为万元，希望的目标回报率为万元，希望的目标回报率为万元，希望的目标回报率为10%10%10%10%。问价格应。问价格应。问价格应。问价格应定为多少定为多少定为多少定为多少?解：解：解：解：平均成本平均成本平均成本平均成本101010106 6 6 616161616 目标总利润目标总利润目标总利润目标总利润250025002500250010%10%10%10%250 250 250 250 单位产品利润单位产品利润单位产品利润单位产品利润250250250250(50(50(50(5080%)80%)80%)80%)6.256.256.256.25 价格价格价格价格161616166.256.256.256.2522.2522.2522.2522.25目录目录2024/3/11 周一6二、成本加成定价法和利润最大化二、成本加成定价法和利润最大化企业利润最大化原则：企业利润最大化原则：或或则则最最优优加加成成比比率率为为：，显显然然与与价价格格弹弹性性成成反反比。比。如如果果平平均均成成本本和和边边际际成成本本相相差差不不大大，若若在在定定价价时时能能较较好好地地考考虑虑价价格格弹弹性性因因素素，使使用用加加成成定定价价法法时时选选择择一一个个合适的加成比率就可能使企业获取最大利润。合适的加成比率就可能使企业获取最大利润。目录目录2024/3/11 周一7第二节、增量成本定价法第二节、增量成本定价法第二节、增量成本定价法第二节、增量成本定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法1 1 1 1、涵义：又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一、涵义：又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一、涵义：又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一、涵义：又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一种以增量成本为基础的定价方法。种以增量成本为基础的定价方法。种以增量成本为基础的定价方法。种以增量成本为基础的定价方法。2 2 2 2、基本公式：、基本公式：、基本公式：、基本公式：产品价格产品价格产品价格产品价格=单位产品增量成本单位产品增量成本单位产品增量成本单位产品增量成本+边际贡献边际贡献边际贡献边际贡献 边际贡献边际贡献边际贡献边际贡献=产品价格产品价格产品价格产品价格-单位产品增量成本单位产品增量成本单位产品增量成本单位产品增量成本3 3 3 3、比较、比较、比较、比较 增量分析定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同增量分析定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同增量分析定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同增量分析定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量成本为基之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量成本为基之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量成本为基之处是后者以全部成本为基础，而前者则以增量成本为基础。础。础。础。目录目录2024/3/11 周一84 4、说明：、说明：增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务增量利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可接受的。务的价格是不可接受的。增量分析定价法适用于新任务和原来的任务具有共同增量分析定价法适用于新任务和原来的任务具有共同成本的场合。成本的场合。目录目录2024/3/11 周一9二、增量分析定价法的应用二、增量分析定价法的应用 1 1、企业是否按较低的价格接受新任务、企业是否按较低的价格接受新任务 在上题中，如果该企业生产能力有富余，要不要按在上题中，如果该企业生产能力有富余，要不要按12.512.5元元/件的价格再接受件的价格再接受5 5万件新的订货？万件新的订货？按成本加成定价法定价，每件价格是按成本加成定价法定价，每件价格是2020元，成本是元，成本是1616元，就不该接受这批新订货。元，就不该接受这批新订货。因为产品的变动成本是每件因为产品的变动成本是每件1010元，而这批订单的价格元，而这批订单的价格是是12.512.5元。接受这批订单可使企业增加利润元。接受这批订单可使企业增加利润12.512.5万元万元55(12.5-10)。正确的决策是接受这笔新订货。正确的决策是接受这笔新订货。目录目录2024/3/11 周一10例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件例：某企业生产某产品的变动成本为每件10101010元，总固定成本元，总固定成本元，总固定成本元，总固定成本为为为为240240240240万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为万元；设计产品生产能力为50505050万件，销售量为设计万件，销售量为设计万件，销售量为设计万件，销售量为设计生产能力的生产能力的生产能力的生产能力的80%80%80%80%；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为；企业的目标成本利润率为25252525。问价格。问价格。问价格。问价格应定为多少应定为多少应定为多少应定为多少?解：解：解：解：平均变动成本平均变动成本平均变动成本平均变动成本10101010 平均固定成本平均固定成本平均固定成本平均固定成本240240240240(50(50(50(5080%)80%)80%)80%)6 6 6 6 平均成本平均成本平均成本平均成本101010106 6 6 616161616 价格价格价格价格16161616（1 1 1 125252525）202020202024/3/11 周一11n n假定某航空公司在假定某航空公司在 A A、B B两地之间飞行一次的全部两地之间飞行一次的全部成本为成本为45004500元。元。A A、B B之间增加一次飞行需要增之间增加一次飞行需要增加的成本为加的成本为20002000元（固定成本为元（固定成本为25002500元，包括机元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增加一次飞行的票价收入为；增加一次飞行的票价收入为30003000元。问：在元。问：在 A A、B B之间是否应增开航班之间是否应增开航班?解：增量收入解：增量收入=3000=3000元元 增量成本增量成本=2000=2000元元 3000200030002000，所以，尽管票价收入，所以，尽管票价收入30003000元小于全元小于全部成部成45004500元，在元，在A A、B B之间增开航班仍是合算的。之间增开航班仍是合算的。2024/3/11 周一122 2 2 2、企业为减少亏损，降价争取更多任务、企业为减少亏损，降价争取更多任务、企业为减少亏损，降价争取更多任务、企业为减少亏损，降价争取更多任务例：某饭店有例：某饭店有例：某饭店有例：某饭店有100100100100个客房，目前的客房出租率只有个客房，目前的客房出租率只有个客房，目前的客房出租率只有个客房，目前的客房出租率只有30%30%30%30%。该饭店每。该饭店每。该饭店每。该饭店每个客房房间每天的固定成本为个客房房间每天的固定成本为个客房房间每天的固定成本为个客房房间每天的固定成本为130130130130元，变动成本为每天元，变动成本为每天元，变动成本为每天元，变动成本为每天20202020元，正元，正元，正元，正常价格为每天常价格为每天常价格为每天常价格为每天200200200200元。今有一单位要租用该饭店元。今有一单位要租用该饭店元。今有一单位要租用该饭店元。今有一单位要租用该饭店50505050个房间举办为个房间举办为个房间举办为个房间举办为期期期期10101010天的学习班，但他们每个房间每天只肯出天的学习班，但他们每个房间每天只肯出天的学习班，但他们每个房间每天只肯出天的学习班，但他们每个房间每天只肯出100100100100元。问：该饭元。问：该饭元。问：该饭元。问：该饭店要不要承接这个业务？店要不要承接这个业务？店要不要承接这个业务？店要不要承接这个业务？解：每个房间的价格为解：每个房间的价格为100100元元 每个房间的变动成本为每个房间的变动成本为2020元元 每个房间的边际贡献（增量利润）每个房间的边际贡献（增量利润）=100-20=80=100-20=80元元 每天可补偿固定成本每天可补偿固定成本=50=5080=400080=4000元元 共可补偿固定成本共可补偿固定成本=4000=400010=4000010=40000元元目录目录2024/3/11 周一133、企业产品相互替代或补充、企业产品相互替代或补充例：例：大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为12 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20 000元，成本将增加10 000元。问应否开辟这条支线?解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入=100100=10 000；干线上的增量收入20 000，共30 000（元）开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12 000；干线上的增量成本10 000，共22 000（元）开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。目录目录2024/3/11 周一14案例：国美电器销售折扣价目录目录2024/3/11 周一15报价报价报价报价贡献贡献贡献贡献中标概率中标概率中标概率中标概率贡献期望值贡献期望值贡献期望值贡献期望值50000500000 00.900.900 0600006000010000100000.700.7070007000700007000020000200000.500.501000010000800008000030000300000.300.3090009000第三节第三节 最优报价的确定最优报价的确定一、问题一、问题 当购买者采取招标方式购买产品或劳务时，卖者在当购买者采取招标方式购买产品或劳务时，卖者在投标时需要报价。这就是最优报价的确定问题。投标时需要报价。这就是最优报价的确定问题。二、理论分析最大贡献期望值报价二、理论分析最大贡献期望值报价例某投标公司的各种报价、相应贡献（收益）及中标例某投标公司的各种报价、相应贡献（收益）及中标概率如图概率如图:目录目录2024/3/11 周一16二、实践应用成本加成报价二、实践应用成本加成报价 1 1、最大贡献期望法的弊端：、最大贡献期望法的弊端：理论上最优，但实际应用较少，主要是中标概率难以估计。理论上最优，但实际应用较少，主要是中标概率难以估计。投标是一种典型的博弈，对手的实力、多少都需要考虑。投标是一种典型的博弈，对手的实力、多少都需要考虑。2 2、成本加成报价的实践、成本加成报价的实践(简单但粗略简单但粗略)先确定成本基数（包括固定成本和变动成本），然后进行加先确定成本基数（包括固定成本和变动成本），然后进行加成（按一定利润率加利润），最后得出报价数。最好将结果与最成（按一定利润率加利润），最后得出报价数。最好将结果与最大贡献期望法的报价进行对比，选择其中较低的。（为什么？）大贡献期望法的报价进行对比，选择其中较低的。（为什么？）报价的高低看任务的饱满与否，及生产能力的利用程度报价的高低看任务的饱满与否，及生产能力的利用程度。目录目录2024/3/11 周一17第四节第四节差别定价法差别定价法一、什么是差别定价法一、什么是差别定价法 差差别别定定价价法法就就是是同同一一种种产产品品，对对不不同同的的顾顾客客、不不同同的市场，采取不同的价格。的市场，采取不同的价格。1 1差别价格的存在需要以下三个条件：差别价格的存在需要以下三个条件：（1 1）企业对价格有一定的控制能力。）企业对价格有一定的控制能力。（2 2）产产品品有有两两种种或或两两个个以以上上被被分分割割的的市市场场：产产品品不不能倒卖。如：服务业能倒卖。如：服务业 （3 3）不同（顾客）市场的价格弹性不同。）不同（顾客）市场的价格弹性不同。目录目录2024/3/11 周一182差别定价的种类差别定价的种类（1）以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。）以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。（2）以以产产品品为为基基础础。例例如如，宾宾馆馆的的客客房房分分为为豪豪华华、中中等等和和标标准准几几个个等等级级，不不同同等等级级价价格格弹弹性性不不一一样样，利利润润率率也也不一样。不一样。（3）以以空空间间为为基基础础。例例如如，电电影影院院座座位位位位置置不不同同定定不不同同价格。价格。（4）以以时时间间为为基基地地。例例如如，打打长长途途电电话话，白白天天和和晚晚上上收收费不一样。费不一样。目录目录2024/3/11 周一19二、怎样确定最优差别价格 假定企业两个分割的市场A与市场B出售同一种产品。（1）先确定最优总销售量规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=MC目录目录2024/3/11 周一20例例有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的需求曲线分别为市场1：P1 1=14-2Q1 1市场2：P2 2=10-Q2 2问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格?（2）通过计算，请说明差别定价所得的利润要大于统一价格时的利润。202024/3/11 周一21解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线：市场1：MR1 1=14-4Q1 1市场2：MR2 2=10-2Q2 2差别定价最优化的条件是：MR1 1=MR2 2=MC所以，14-4Q1 1=2,Q1 1=310-2Q2 22,Q2 2=4把Q1 1和Q2 2分别代入需求方程，得出：P1 1=8,P2 2=6。212024/3/11 周一22 每个市场上的利润数=总收入(PQ)-总成本(MCQ)因此，利润1 1=24-6=18利润2 2=24-8=16所以，总利润=18+16=34222024/3/11 周一23（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个市场需求方程的表示式为：232024/3/11 周一24 注意，由于统一定价，上式中价格P的下标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需求曲线为 其相应的边际收入曲线方程为：242024/3/11 周一2534，说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。252024/3/11 周一26案例：暑期学生机票2024/3/11 周一27高峰负荷定价法（差别定价）高峰负荷定价法（差别定价）n n指产品（或服务）按不同时段定不同价格n n三个必要条件（1）产品不能储存（2）不同时段用的是同一设施（3）不同时段需求曲线不同n n定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。272024/3/11 周一28图图72282024/3/11 周一29n n案例：上海电价新模式2024/3/11 周一302024/3/11 周一31第五节第五节多产品定价法多产品定价法一、产品之间在需求上相互联系一、产品之间在需求上相互联系1、产产品品之之间间在在需需求求上上互互相相联联系系，是是指指一一种种产产品品的的需需求求会受另一种产品需求的影响。替代或互补。会受另一种产品需求的影响。替代或互补。2、分析：、分析：假定企业生产两种产品假定企业生产两种产品A和和B。那么它的利润为：。那么它的利润为：根据最优化条件，用代数式子表示如下：根据最优化条件，用代数式子表示如下：目录目录2024/3/11 周一323、结论、结论如如果果产产品品相相互互替替代代，则则交交叉叉边边际际收收入入为为负负值值，与与需需求求无无联联系系相相比比，最最优优决决策策将将会会选选择择较较少少的的销销售售量量和和较较高高的的价价格格，而而如如果果产产品品互互补补，最最优优决决策策将将会会选选择择较较多的销售量和较低的价格多的销售量和较低的价格目录目录2024/3/11 周一33例：假定有一家企业生产两种产品例：假定有一家企业生产两种产品例：假定有一家企业生产两种产品例：假定有一家企业生产两种产品A A A A和和和和B B B B。其边际成本分别为。其边际成本分别为。其边际成本分别为。其边际成本分别为80808080和和和和40404040；需求曲线分别为：；需求曲线分别为：；需求曲线分别为：；需求曲线分别为：P P P PA A A A280-2Q280-2Q280-2Q280-2QA A A A和和和和P P P PB B B B180-Q180-Q180-Q180-QB B B B-2Q-2Q-2Q-2QA A A A。问：为使企业利润最大，问：为使企业利润最大，问：为使企业利润最大，问：为使企业利润最大，A A A A产品和产品和产品和产品和B B B B产品的产量和价格就分别为多产品的产量和价格就分别为多产品的产量和价格就分别为多产品的产量和价格就分别为多少？少？少？少？解：企业的总销售收入为：解：企业的总销售收入为：解：企业的总销售收入为：解：企业的总销售收入为：TRTRTRTRR R R RA A A A+R+R+R+RB B B B(280Q(280Q(280Q(280QA A A A-2Q-2Q-2Q-2QA A A A2 2 2 2)+(180Q)+(180Q)+(180Q)+(180QB B B B-Q-Q-Q-QB B B B2 2 2 2-2Q-2Q-2Q-2QA A A AQ Q Q QB B B B)MR MR MR MRA A A A280-4Q280-4Q280-4Q280-4QA A A A-2Q-2Q-2Q-2QB B B B ；MRMRMRMRB B B B180-2Q180-2Q180-2Q180-2QB B B B-2Q-2Q-2Q-2QA A A A 当当当当MR=MCMR=MCMR=MCMR=MC时，时，时，时，280-4Q280-4Q280-4Q280-4QA A A A-2Q-2Q-2Q-2QB B B B80808080；180-2Q180-2Q180-2Q180-2QB B B B-2Q-2Q-2Q-2QA A A A40 40 40 40 解上述方程，得解上述方程，得解上述方程，得解上述方程，得 P P P PA A A A220220220220，P P P PB B B B80808080；Q Q Q QA A A A30303030，Q Q Q QB B B B40404040目录目录2024/3/11 周一34n n案例：感恩节的火鸡价格2024/3/11 周一35二、产品之间在生产上互相联系二、产品之间在生产上互相联系同样的原材料经过同一生产过程生产出两种以上的同样的原材料经过同一生产过程生产出两种以上的主要产品，这些产品就称联产品。联产品可分为按固定主要产品，这些产品就称联产品。联产品可分为按固定比例的联产品和按变动比例生产的联产品。比例的联产品和按变动比例生产的联产品。1按固定比例的联产品的价格和产量决策按固定比例的联产品的价格和产量决策这种联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所这种联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所以可以把它看成一组产品，而不是多产品，假定以可以把它看成一组产品，而不是多产品，假定A，B为固定比例的两种联产品。为固定比例的两种联产品。目录目录2024/3/11 周一36第一步：求产品组的最优产量：第一步：求产品组的最优产量：Q*；规则：规则：MRT=MC（MRT曲线为曲线为MRA和和MRB曲线的垂直相加）曲线的垂直相加）第二步：求产品第二步：求产品A和产品和产品B的最优价格：的最优价格：目录目录2024/3/11 周一37注意，如果注意，如果MC和和MRT交于交于Q1的右边，则如下图：的右边，则如下图：产产品品组组的的最最优优产产量量仍仍为为Q*，A产产品品的的销销售售量量仍仍为为Q*，但但B产产品品的的销销售售量量则则为为Q1，Q*-Q1部部分分不会销售。不会销售。目录目录2024/3/11 周一38例例某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例生产的联产品。牛皮牛肉产品组的边际成本方程为：MC=30+5Q。这两种产品的需求曲线为 P牛皮牛皮=80-2Q P牛肉牛肉=60-Q问：牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少?382024/3/11 周一39解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线 MR牛皮牛皮=80-4Q MR牛肉牛肉=60-2Q将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT T=140-6Q使MRT T=MC，得140-6Q=30+5Q Q=10把Q=10代入需求方程，得P牛皮牛皮=60，P牛肉牛肉=50。392024/3/11 周一402按变动比例生产的联产品的价格和产量决策按变动比例生产的联产品的价格和产量决策假假定定某某企企业业生生产产两两种种联联产产品品A、B，在在完完全全竞竞争争市市场场上上销销售售，价格是给定的。价格是给定的。目录目录第一步：根据可第一步：根据可能的产量组合的能的产量组合的成本资料，画出成本资料，画出等成本曲线；等成本曲线；第二步：根据可第二步：根据可能的产量组合和能的产量组合和联产品的价格资联产品的价格资料，画出等收入料，画出等收入曲线曲线；2024/3/11 周一41第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点；第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点；第第四四步步：从从这这些些切切点点中中，找找出出利利润润最最大大的的切切点点，即即为为企企业联产品最优的产量组合。业联产品最优的产量组合。在在图图中中，b点点的的产产量量组组合合（QA=8，QB=8）为为最最优优的的联产品的产量组合。联产品的产量组合。目录目录2024/3/11 周一42第六节第六节中间产品转移价格的确定中间产品转移价格的确定转转移移价价格格是是指指当当分分公公司司与与分分公公司司进进行行中中间间产产品品转转让让的的中中间间产产品品的的价价格格。如如果果转转移移价价格格定定得得不不当当，由由于于每每个个分分公公司司都都按按利利润润最最大大化化原原则则进进行行决决策策，分分公公司司的的产产量量决决策策与与总总公公司司的的最最优优决决策策发发生生矛矛盾盾，导导致致总总公公司司利利润润最最大大化化目目标标无无法法实实际际。中中间间产产品品的的转转移移价价格格应应当当由由总总公公司司来来定定，它它制制定定是是否否正正确确，对对于于正正确确处处理理各各分分公公司司和和总总公公司司之之间间的的经经济济利利益益和和决决策策上上的的矛矛盾盾，调调动动各各分分公公司司的的生生产产积积极极性，共同实现总公司利润最大化有重要意义。性，共同实现总公司利润最大化有重要意义。假假定定：总总公公司司下下属属只只有有两两个个分分公公司司：前前方方分分公公司司和和后方公司；后方公司；生产一件最终产品，正好需要一件中间产品。生产一件最终产品，正好需要一件中间产品。目录目录2024/3/11 周一43一、有外部市场条件下，转移价格的确定一、有外部市场条件下，转移价格的确定假假定定前前方方分分公公司司A生生产产中中间间产产品品T，这这个个中中间间产产品品既既可可以以在在外外部部市市场场（完完全全竞竞争争的的市市场场）上上出出售售，也也可可以以卖卖给后方分公司给后方分公司B，用来生产最后产品，用来生产最后产品F。目录目录2024/3/11 周一44 在在有有外外部部市市场场条条件件下下，中中间间产产品品的的价价格格等等于于市市场场价价格格：P PT T，分分公公司司A A的的最最优优产产量量为为Q QT T，分分公公司司B B的的最最优优产产量量为为Q QF F。图图中中Q QF FQQT T，分分公公司司B B还还需需要要从从外外部部市市场场进进一一部部分分中间产品，其数量为中间产品，其数量为Q QF FQ QT T。另一种情况：另一种情况：目录目录2024/3/11 周一45分分公公司司A生生产产的的中中间间产产品品除除B之之外外有有富富余余，需需要要出出售售，其数量为其数量为QTQF。二、无外市场条件下，转移价格的确定二、无外市场条件下，转移价格的确定前前方方分分公公司司生生产产的的中中间间产产品品，全全部部供供给给后后方方公公司司，后方分公司所需的中间产品，必须全部购自前方分公司。后方分公司所需的中间产品，必须全部购自前方分公司。目录目录2024/3/11 周一46在在无无外外部部市市场场条条件件下下，中中间间产产品品的的最最优优产产量量应应该该按按总总公公司司的的最最优优产产量量来来确确定定，它它的的价价格格应应该该在在这这个个最最优优产量的边际成本上。产量的边际成本上。目录目录2024/3/11 周一47对中间产品实行双重订价问题的探讨对中间产品实行双重订价问题的探讨 在实际工作中，计算边际成本有一定困难。但如按变动成本近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价的问题。472024/3/11 周一48例例假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5元；全部成本7.5元(4+3.5)。销售分公司的标准成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定中间产品T的价格?482024/3/11 周一49 解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。销售价格销售价格 11.0011.00变动成本变动成本6.006.00其中：制造分公司其中：制造分公司4.004.00销售分公司销售分公司2.002.00总公司贡献总公司贡献5.00(5.00(元元)上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品F F，每件，每件产品可得贡献产品可得贡献5 5元，说明这一经营活动对整个元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。公司是有利的。n n按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾：按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾：492024/3/11 周一50 假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为 9.759.75元（元（=7.50+7.5030%=7.50+7.5030%），销售分公司在这一经营活动中），销售分公司在这一经营活动中可得的贡献计算如下：可得的贡献计算如下：销售价格销售价格11.0011.00变动成本变动成本11.7511.75其中：变动销售成本其中：变动销售成本2.002.00转移价格转移价格9.759.75销售分公司贡献销售分公司贡献-0.75-0.75（元）（元）上面的计算表明，如中间产品按成本加利润定价，销售上面的计算表明，如中间产品按成本加利润定价，销售分公司的贡献将为负值，说明经营和销售产品分公司的贡献将为负值，说明经营和销售产品F F对销售分公对销售分公司不利。这样，销售分公司司不利。这样，销售分公司的决策就会与总公司的决策发生的决策就会与总公司的决策发生矛盾。矛盾。502024/3/11 周一51n n按变动成本定价，这一矛盾就不复存在：按变动成本定价，这一矛盾就不复存在：销售价格销售价格11.0011.00变动成本变动成本6.006.00其中：变动销售成本其中：变动销售成本2.002.00转移价格转移价格4.004.00销售分公司的贡献销售分公司的贡献5.005.00（元）（元）上面的计算表明，中间产品按变动成本定价，销售分公司上面的计算表明，中间产品按变动成本定价，销售分公司的贡献（的贡献（5 5元）就会和总公司的贡献（元）就会和总公司的贡献（5 5元）相等，这说明两元）相等，这说明两者会作出一致的决策。者会作出一致的决策。512024/3/11 周一52 但按变动成本定价也有一个问题，即它会使前但按变动成本定价也有一个问题，即它会使前方分公司的收入不能弥补其全部成本支出，从而导方分公司的收入不能弥补其全部成本支出，从而导致亏损。致亏损。n n 可以对中间产品实行双重定价可以对中间产品实行双重定价 即除了用变动成本定价外即除了用变动成本定价外(目的是为了使后方分目的是为了使后方分公司的决策能与总公司的决策保持一致公司的决策能与总公司的决策保持一致)，还要在各，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上来定价分公司之间合理分配利润的基础上来定价(目的是为目的是为了避免亏损，调动所有分公司的生产积极性了避免亏损，调动所有分公司的生产积极性)。假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供中间产品提供中间产品1 1万件，销售分公司每年销售最终产万件，销售分公司每年销售最终产品也是品也是1 1万件。如按变动成本来确定中间产品价格，万件。如按变动成本来确定中间产品价格，分公司和总公司的成本、利润数据如表分公司和总公司的成本、利润数据如表7272所所示。示。522024/3/11 周一53表表72制造分公司制造分公司销售分公司销售分公司总公司总公司转移价收入转移价收入4000040000自身的成本自身的成本7500075000销售收入销售收入110000110000成本成本自身自身2500025000转移支出转移支出4000040000销售收入销售收入110000110000成本成本制造分公司制造分公司7500075000销售分公司销售分公司2500025000亏损亏损3500035000利润利润4500045000利润利润1000010000532024/3/11 周一54 为了使制造分公司有生产积极性，就应当把总公司为了使制造分公司有生产积极性，就应当把总公司的利润在两个分公司之间进行合理分配。假如双方协议的利润在两个分公司之间进行合理分配。假如双方协议按成本大小分配按成本大小分配(如双方同意，也可以按其他标准来分如双方同意，也可以按其他标准来分配配)，即按，即按3 3 1 1来分配，也即制造分公司应得利润来分配，也即制造分公司应得利润75007500元，元，销售分公司应得利润销售分公司应得利润25002500元。问：中间产品元。问：中间产品T T应如何定应如何定价价?制造分公司为了得到利润制造分公司为了得到利润75007500元，总收入应为元，总收入应为8282500500元元(=75000+7500)(=75000+7500)，因此每件中间产品的价格应定，因此每件中间产品的价格应定为为8.258.25元元(=8250010000)(=8250010000)。把转移价格定在把转移价格定在8.258.25元元/件上，分公司和总公司的成件上，分