鑫盛及产品组合介绍.ppt

平安鑫盛终身寿险（分红型，2017）基础知识注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。鑫盛17介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍常青树组合销售方法课程大纲注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于分红险的相关微课。产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017）保险责任：身故金（1倍基本保额）最低保额：3万保险期间：终身交费年期：10/15/20/30年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至60周岁特别保险利益:分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加鑫盛17介绍注1：保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际就经营状况为准n案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛17，交费期20年，年交保费2930元。陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？低保费高保障 体现保险真谛 选择交清增额 保额可以增长多种交费方式 满足个性所需享受保单分红 更添额外惊喜备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准平安鑫盛终身寿险（分红型，2017）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017）常青树组合介绍身故保障重疾保障常青树组合三大保险利益保单红利备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种重大疾病。n三大保险利益之重疾保障重大疾病保险金：按本附加险合同基本保险金额给付给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21、终末期肺病 22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重自身免疫性肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为新增15种重大疾病范例：陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛17，附加10万的鑫盛重疾），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n三大保险利益之身故保障范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾为5万元，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。n三大保险利益之保单红利交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾保额同时不断增加，身价日益提升，未来更有保障。解答：1、80周岁时，按照金领建议书演示预估，中档累积红利为167133元。2、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为11773元；中档保额为208162元；高档保额为356376元。范例：在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3840元，若该客户若一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其80周岁时，累积红利约为多少？若采取交清增额方式，到其80周岁时，累计保额约为多少？备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧起点低，保障高，体现保险真谛享受红利添惊喜，保额可以增长保单贷款更灵活备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准险种组合险种组合 常青树组合常青树组合投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年组合销售组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型平安鑫盛终身寿险（分红型,2017）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险（2017）附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾17与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾17与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾你问我答平安鑫盛终身保险（分红型，2017）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017）平安附加意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）常青树组合（加强版）介绍身故保障重疾保障常青树组合（加强版）四大保险利益保单红利意外医疗和残疾保障备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准 鑫盛鑫盛1717免责条款免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人发生上述第项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。主险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款 鑫盛重疾鑫盛重疾1717免责条款免责条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险的，我们不承担给付保险金的责任：金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第项情形导致被保险人初次发生发生上述第项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。备注：具体内容参见合同条款常青树组合销售方法约访导入产品利益讲解促成异议处理约访业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我刚刚参加过平安的培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买不买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？业：今天有几个观念跟您分享一下：重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备8万元的重疾金。导入注：以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月理财周刊。攒钱防重疾三大缺憾攒钱防重疾三大缺憾：1、费时费力、费时费力,每个月每个月300块，大约需要块，大约需要20年才能积累年才能积累8万的应急金；万的应急金；2、不能防止提前发生的风险，只、不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险；有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生活、一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。品质下降，积累的财富化为乌有。如果用保险的方式，则要科学的多。如果用保险的方式，则要科学的多。1、省时省力：用我们公、省时省力：用我们公司的司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月秒，保费相当于每月300元，轻轻松松就建立了元，轻轻松松就建立了10万的人身保障。万的人身保障。2、一旦承保，、一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活；就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。庭财富则可以安心理财，让财富增值。业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！产品利益讲解1.选择交清增额 保额可以长大这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛17/重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。您看，投保身故保额仅10万元，到您70岁，在中档演示水平下保额已经增长到约17万元（高档约25万元，低档约10万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约20万元（高档约35万元，低档约10万元）注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。2.2.重疾呵护全身重疾呵护全身 意外保障周全意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达常青树计划的重大疾病的保障范围多达45种，就像为生种，就像为生命穿上了防护盔甲。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立命穿上了防护盔甲。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保障如下：报销。详细的保障如下：+重疾保额：重疾保额：投保时投保时8万，交清增额保额会根据保单的分红累万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约岁，中档演示水平的保额已经增长到约14万（低万（低档约档约10万，高档约万，高档约18万），到万），到80岁，中档演示水平的保额已岁，中档演示水平的保额已经增长到约经增长到约20万（低档约万（低档约10万，高档约万，高档约35万）万）+意外身故：意外身故：在主险赔付的基础上加赔在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意万元，如果是交通意外身故再加赔外身故再加赔15万元（保障仅限交费期内）万元（保障仅限交费期内）+意外伤残：意外伤残：按照伤残程度赔付按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内）伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内）+三度烧烫伤：三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。3.保障伴随一生保障伴随一生 安心乐享生活安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身，像永不离身的护常青树计划的主险和重疾保障到终身，像永不离身的护身符。身符。如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越而且，由于保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到多。例如到90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约岁时，在中档演示水平下保额可能达到约25万万元（高档约元（高档约51万元，低档约万元，低档约10万元），而您只交了万元），而您只交了7万多的万多的保费。保费。注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。业:陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；一种是您的收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢？您看10万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧？促成异议处理业：我想陈先生您也同意，再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您之所以有钱，一定是生财有道，投资渠道多的原因对吗？所以您也不在乎再多一种规划方式，对吧？更何况我们还提供高额的健康保障呢？健康应该是目前您最大的财富，为它买个保险也值得啊。一旦健康有状况,您可能不会担心医疗费,但之后的巨大生活开支若有人为您担负，岂不更好？1、我有钱，不需要2、我要回家跟老婆商量业：可以感觉到您相当的尊重太太，真让人羡慕！就买保险这件事情，我问过我单位的女同事，我单位的女同事说：“要不要买保险这件事情，老公怎么可以问我？如果老公问我：要不要买保险？我若回答要，感觉怪怪的，好像希望他发生什么事情，好让我去领保险金！因为这样，所以回答不要。可是退一步，认真想想，还真是害怕，万一真的发生什么三长两短的话，我们孤儿寡母怎么办呀！所以，我回答是不对，不是也不对，真是左右为难，买保险这件事情到底好不好，老公自己应该很清楚。”业：您说的不错，这个计划解决的是假如生病了医疗费从哪里出的问题，而不是死不死的问题，您说对吗？再说现代医疗技术越来越发达，大病的治愈率越来越高，关键是要有钱，看得出您内心还是有顾虑的。假如风险来临的时候,您认为应该谁来承担我们的这些负担呢？父母？兄弟姐妹？朋友？社会？还是现在选择这份保障计划，把风险转移给保险公司？3、得了大病，等到赔也快死了学员两两一组就常青树销售流程各环节进行演练，演练完一遍之后互换角色时间：15分钟鑫盛17介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍常青树组合销售方法Thank you!